銷售面試中招聘方常見的誤區(qū)

　　在面試過程中，銷售經(jīng)理一定要注意避開以下的誤區(qū)：

　　(1)以貌取人

　　以貌取人也是銷售經(jīng)理進行招聘時的一大誤區(qū)。相貌當然是很重要的一個方面，但絕不是全部。對于以貌取人，有一種夸張的說法——面試過程中的前5秒鐘就已經(jīng)確定是否錄用了。這樣的決定非常危險。儀表堂堂還遠遠不夠，還要通過之后的問答和一些相關的測試來綜合判斷。

　　(2)強勢扭轉(zhuǎn)

　　所謂強勢扭轉(zhuǎn)，是指應聘者本來期望的是馬上見效的“錢途”，但是銷售經(jīng)理總是強調(diào)未來的“前途”。假設說服了對方，讓其加入了銷售隊伍，看起來似乎成功了，其實這只是表面上的，等到過了一段時間，當其發(fā)現(xiàn)自己的選擇并沒有實現(xiàn)初衷時，就會走人，最后銷售經(jīng)理還是“竹籃打水一場空”。這是第二個招聘誤區(qū)，其實也就是前面提過的期望切合問題。

　　(3)依賴培訓

　　這個誤區(qū)主要出現(xiàn)在銷售風格與銷售人員的匹配階段。比如說，銷售經(jīng)理明明知道自己的銷售模式是以效能為導向，對專業(yè)的要求很高，而應聘者并不具備這些條件。但卻發(fā)現(xiàn)應聘者的沖勁特別足，學習的欲望也非常強烈，銷售經(jīng)理就覺得能夠通過培訓讓應聘者成長起來，于是就招了過來。但是事實并非如此，盡管進行了培訓，那位銷售人員還是無法適應崗位要求，最終只好走人。所以說，在招聘階段就要嚴格要求，不能盲目指望后期的培訓。

　　(4)自我陶醉

　　這種情況比較常見。很多銷售經(jīng)理不經(jīng)意就把招聘看作一個表現(xiàn)自我的機會，于是就容易陷入自我陶醉的誤區(qū)。假設面試3個銷售人員用了一個半小時，很可能自我陶醉的銷售經(jīng)理自己就說了一個小時，而旁邊的3個應聘者總共才說了半個小時，那么這個銷售經(jīng)理所了解的信息肯定不多，最后只好憑印象來下結(jié)論——誰經(jīng)常點頭、身體前傾、總是面帶微笑就把誰招過來。這就是第一個誤區(qū)：自我陶醉。

　　(5)光環(huán)效應

　　所謂光環(huán)效應，是指銷售經(jīng)理在面試時被應聘者的某項突出優(yōu)點打動，從而忽略了對方的其他缺點，那么這時候做出的判斷也是不客觀的。當應聘者的某個亮點形成的“光環(huán)”出現(xiàn)時，銷售經(jīng)理應該提醒自己要適當?shù)?，刻意地挖掘它背后的其他信息?/p>