互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維如何鍛煉
互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維如何鍛煉
互聯(lián)網(wǎng)思維作為推動傳統(tǒng)媒體和新媒體融合的有效渠道,主要運用平臺思維、用戶思維、跨界思維和社會化思維等推進媒體間的融合，互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維有哪些呢?下面是的互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維資料，歡迎閱讀。
互聯(lián)網(wǎng)思維之平臺思維
互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維就是開放、共享、共贏的思維。平臺模式最有可能成就產(chǎn)業(yè)巨頭。全球最大的100家企業(yè)里，有60家企業(yè)的主要收入來自平臺商業(yè)模式，包括蘋果、谷歌等。
互聯(lián)網(wǎng)思維之平臺思維的精髓：打造多方共贏的生態(tài)圈
平臺模式的精髓，在于打造一個多主體共贏互利的生態(tài)圈。
將來的平臺之爭，一定是生態(tài)圈之間的競爭。百度、阿里、騰訊三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍繞搜索、電商、社交各自構筑了強大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，所以后來者如360其實是很難撼動的。
互聯(lián)網(wǎng)思維之平臺思維方法：善用現(xiàn)有平臺
當你不具備構建生態(tài)型平臺實力的時候，那就要思考怎樣利用現(xiàn)有的平臺。
馬云說：“假設我是90后重新創(chuàng)業(yè)，前面有個阿里巴巴，有個騰訊，我不會跟它挑戰(zhàn)，心不能太大。”
互聯(lián)網(wǎng)思維之平臺思維方法：讓企業(yè)成為員工的平臺
互聯(lián)網(wǎng)巨頭的組織變革，都是圍繞著如何打造內(nèi)部“平臺型組織”。
包括阿里巴巴25個事業(yè)部的分拆、騰訊6大事業(yè)群的調(diào)整，都旨在發(fā)揮內(nèi)部組織的平臺化作用。海爾將8萬多人分為2000個自主經(jīng)營體，讓員工成為真正的“創(chuàng)業(yè)者”，讓每個人成為自己的CEO。
內(nèi)部平臺化就是要變成自組織而不是他組織。他組織永遠聽命于別人，自組織是自己來創(chuàng)新。
【互聯(lián)網(wǎng)思維】關于平臺戰(zhàn)略思維
平臺思維戰(zhàn)略，這幾年吼得非常響。如何理解平臺戰(zhàn)略思維呢?
1 What?=什么是平臺戰(zhàn)略、思維?
平臺是一種生態(tài)圈。
2 Why?=為什么需要平臺戰(zhàn)略思維?
平臺，可以形成強大的網(wǎng)絡效應。
3 Who?=誰需要平臺戰(zhàn)略思維?
1)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
2)傳統(tǒng)企業(yè)的轉型
3)創(chuàng)新企業(yè)
4 Where?現(xiàn)在哪有?到哪兒找去?
1)BAT已經(jīng)形成了大平臺。
2)可以基于大平臺來拓展自有業(yè)務。
3)可以形成特定垂直領域的小平臺。
5 When?什么時候建立平臺思維?
1)在產(chǎn)業(yè)開始的時候就要利用平臺思維進行建構。
2)在互聯(lián)網(wǎng)時代，思考傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。
6 How? 如何實施平臺戰(zhàn)略思維?
1)整合產(chǎn)業(yè)鏈
2)打通產(chǎn)業(yè)的上游和下游。
如何鍛煉我們的互聯(lián)網(wǎng)思維
一、用戶思維
例1:最早推出競價排名的公司，叫做overture，這個生意模式很好，也發(fā)展了足夠的客戶，依賴于與雅虎和谷歌的合作，一度成為市場上最受資本追捧的公司，但是問題是，他只有商業(yè)模式和客戶，卻沒有屬于自己的用戶;突然有一天，google宣布，不再和overture合作，自己建立廣告系統(tǒng)，一夜之間，這家公司的業(yè)績下降2/3;禍不單行的是，雅虎也找了過來，要不賣給我，要不我們也學google自建廣告系統(tǒng);overture連還價的機會都沒有;只好委身變賣。有最優(yōu)質(zhì)的客戶，有最牛b的商業(yè)模式，沒有用戶基礎。此外，doubleclick同理。有興趣的童鞋可以查一下，doubleclick，全球最大的廣告中介平臺，擁有最強大的廣告發(fā)布算法，覆蓋全球的優(yōu)質(zhì)客戶基礎，因為沒有自己的用戶群，是怎樣股價狂跌，最后被迫賣給google的。
例2:263免費電子郵局，曾經(jīng)市場第一，為了追求收入;強制升級到全面付費版本;他們的邏輯是，郵件地址類似于手機號碼，高端人群不會隨意變更郵件地址;結果，可笑的是，不但他們丟失了免費用戶，付費用戶也流失殆盡，中國互聯(lián)網(wǎng)的奇葩案例。
例3:qq，馬化騰最初做qq并沒有自己做運營平臺的想法，只是想把系統(tǒng)賣給運營商;結果運營商從軟件工程的思路來考核，這個東西多少人月做出來的?這么一算，qq連100萬人民幣都賣不掉! 100萬人民幣，你沒看錯!!當時馬化騰幾乎80萬人民幣就賣掉了qq，可這時恰好看到了aol收購icq的新聞，1億多美金好像，是按照一個用戶多少錢算的，pony眼睛一亮，原來互聯(lián)網(wǎng)上，用戶=錢!然后他按照這個估值重新估價，結果中國的各種互聯(lián)網(wǎng)精英嘲笑不已，新浪各種白領用戶還可以算點錢，qq那些小p孩也值錢?別開玩笑了!idg當真了，南非人當真了，那些精英們就說，看，sb非洲人，被馬化騰忽悠了吧。今天還會有人質(zhì)疑qq的用戶不值錢么?但是就在最近兩年，還有不少人質(zhì)疑4399的用戶不值錢，這個，我就只能呵呵了。
例4:百度，誰還記得當年，百度不過是一個技術服務商，那時候流行一個詞叫asp (application service provider)，投資圈的故事是，美國掘金，賣褲子的發(fā)財了，百度當時走的就是這個路線，給門戶提供技術引擎，但后來為了發(fā)展自己的用戶平臺，得罪了最大的客戶新浪。當時媒體一股腦認為，霸主新浪分分鐘捏死創(chuàng)業(yè)公司百度。so，今天你看到robin li意義風發(fā)的講商業(yè)模式多么重要，我只提醒大家一句，當年他顛覆的就是以客戶為中心的模式，才有了百度后來的輝煌。
例5:360，周鴻祎前段時間分享的文章提到的案例，免費殺毒，取悅用戶，一年1.8億殺毒軟件分成不要了，得罪了自己最大的客戶。后來的回報，是當初的10倍。是的，我知道這條很多人會有爭議，我知道有不少朋友一提360必然要講出一堆七七八八的問題;我只陳述這個事實，其他的，大家自由發(fā)揮。
以上五個案例告訴我們一個中重要的信息是:用戶比客戶重要，在互聯(lián)網(wǎng)時代，說生意離錢越近，賺錢就越近，這個邏輯是錯的;不論中國還是美國;前段時間周鴻祎借用了毛澤東的說法“地在人失，人地皆失;地失人在，人地皆得”，人就是用戶，地就是收益;說的非常的妙啊。
二、草根思維
例1:網(wǎng)址站的奇跡;我知道很多人還是沒搞清楚360怎么賺的錢;我告訴你們，他們最大的收入來源，其實就是360的網(wǎng)址導航;各位知道么?百度收購hao123后，一直是低調(diào)處理，悶聲賺錢;但是今天，你去百度再看看，hao123已經(jīng)迅速擴充為獨立事業(yè)部門，并且擁有了自己的聯(lián)盟渠道業(yè)務，以及非常寬松的預算，為什么?百度和360的對抗重心，在流量入口，而這個流量入口，絕大部分，集中在網(wǎng)址導航。網(wǎng)址導航，草根用戶的上網(wǎng)入口，多少精英不屑一顧。
例2:還是qq，中國互聯(lián)網(wǎng)的大哥大，一度被認為是低端用戶的產(chǎn)品毫無價值，前些年，有一種風氣，商業(yè)人士用msn，小p孩才用qq，我跟身邊的朋友說，想不脫離中國互聯(lián)網(wǎng)，就別放棄qq，事實證明，我是對的;當然，今天你有了放棄的理由，因為微信出來了。
例3:唯品會，中國已上市的電商公司里，貌似表現(xiàn)最好的就是唯品會;誰還記得，當年唯品會創(chuàng)業(yè)，信誓旦旦的認為，中國奢侈品消費進入爆發(fā)期，賺有錢人的錢，才是王道，結果燒光了多少美金?一路虧錢，后來痛定思痛，決心轉型，主打二三線品牌促銷，降低用戶消費層次，一下子爆發(fā)了，錢也賺到了。這個例子最典型不過!
例4:域名生意，1997年，我在北京讀書，開始給互聯(lián)網(wǎng)公司打工，那時候的互聯(lián)網(wǎng)公司，和現(xiàn)在不能比，就是注冊域名做企業(yè)網(wǎng)站的，當時，我們認為，好的域名，就是英文域名，數(shù)字的、漢語拼音的，弱爆了，誰會去用。當時的互聯(lián)網(wǎng)，是精英互聯(lián)網(wǎng)。而英文域名，基本上老外都注冊光了，所以，我們認為，1997年，沒什么好域名可以買了。2001年還是2002年，蔡文勝先生才進入域名行業(yè)，漢語拼音，是中國人熟悉的;而數(shù)字域名，是輸入難度系數(shù)最低的。草根需求遠大于精英需求。說自己沒有眼光，就是當時一直沒有意識到，草根需求才是互聯(lián)網(wǎng)王道。
以上四個案例，我們可以總結出來的互聯(lián)網(wǎng)思維是:草根比精英重要。在投資圈界，說一句話說:80%的財富集中在20%的用戶身上，所以，服務好這些人，就可以賺到大錢;但事實證明，在中國互聯(lián)網(wǎng)，服務好草根用戶，才是王道。
三、跨界與資源思維
跨界優(yōu)勢及資源副作用
我做過幾年傳統(tǒng)的it行業(yè)，一直以為資源是決定成敗的關鍵因素;但是在互聯(lián)網(wǎng)接觸了幾年，越來越發(fā)現(xiàn)，資源優(yōu)勢方，往往因為資源優(yōu)勢，忽視了用戶體驗和用戶訴求，在競爭中，動作遲緩，拼勁不足，往往落敗。
越有資源越不行，幾乎成為互聯(lián)網(wǎng)鐵律;而目前包括百度，騰訊，也出現(xiàn)了這樣的反思，他們內(nèi)部叫做“富二代思維”，百度，騰訊的內(nèi)部產(chǎn)品，往往有富二代的思路，仰仗資源，反而缺乏競爭力。
先說幾個資源副作用范例
例1：微信是騰訊爆發(fā)的重要產(chǎn)品，但是，微信卻并非騰訊嫡系團隊的戰(zhàn)果，騰訊移動部門幾百人，在移動互聯(lián)網(wǎng)領域屢屢錯失良機，廣州的電子郵局團隊，反而爆發(fā)了巨大的沖擊力。
例2：新浪剛出來火的時候，有一家新聞網(wǎng)站高調(diào)出世，就是千龍新聞網(wǎng);當時千龍新聞網(wǎng)是傳統(tǒng)媒體集團的產(chǎn)物，有各大傳統(tǒng)媒體的合法授權，簡單說，可以認為是官二代;當時一群評論家認為，千龍新聞網(wǎng)的資源優(yōu)勢遠勝新浪網(wǎng)，新浪將會很快被終結;而事實是，這種銜著金鑰匙出生的網(wǎng)站，注定沒有競爭力，居然一度淪落為鏈接農(nóng)場，成為搜索引擎要格外注意的垃圾鏈接來源網(wǎng)站。
再說跨界競爭案例，跨界競爭者，不受行業(yè)思維局限，敢于求變，一動手就顛覆你的商業(yè)模式，往往出其不意。
例1：史玉柱搞游戲
當時認為搞保健品的弄游戲純粹是亂來，多少資深游戲人都給史玉柱的游戲下了一定不行的結論;結果呢?雖然今天我們說巨人似乎后續(xù)的產(chǎn)品也不見得多好;但是游戲行業(yè)公認的一點是，征途顛覆了游戲的傳統(tǒng)商業(yè)模式，這個模式已經(jīng)被人稱為中國模式。而后續(xù)中國的頁游，手游，都延續(xù)了這一模式，從按時間付費轉為免費游戲，道具付費。
例2：360搞殺毒
360瑞星大戰(zhàn)一開始，我就認為瑞星輸定了，我的判斷依據(jù)是，互聯(lián)網(wǎng)模式必將擊碎傳統(tǒng)軟件模式，事實正如我預料。所有傳統(tǒng)的it公司，都應該從此吸取教訓。
例3：小米搞手機
雖然我一直還算是比較看的開跨界競爭的，當初我還是認為雷軍越界太大了，用互聯(lián)網(wǎng)的思路逆襲傳統(tǒng)生產(chǎn)領域似乎不太可能，但事實擊碎了我的判斷。
例4：新上市的forgame
這個公司的高管，創(chuàng)始人，沒有一個傳統(tǒng)游戲行業(yè)的人!在頁游初起，火爆的時候，傳統(tǒng)的游戲公司在干什么?看不見，看不起，看不透，做不來，追不上，就這五個步驟。沒有游戲行業(yè)背景，反而沒有包袱和思維定勢，更敢放手一搏。
四、視野思維
視野比勤奮更重要
勤奮當然重要，但正確的視野，會讓你的勤奮，以n倍增值。
例1：我有個認識超過10年的朋友叫蘇光升，他以前做了一個智能手機社區(qū)，是關于塞班的，但是做的規(guī)模并不大，大概市場第三的樣子，苦巴巴的堅持著;后來因緣際會認識蔡文勝先生，蔡老板和當時的市場第一談了談，建議對方轉型安卓，對方表示塞班市場如日中天，沒有轉型的必要;蔡先生后來和蘇光升聊了聊，那時候安卓的市場占有率好像還不足5%，蘇光升對安卓的前途也是半信半疑，后來又請教了創(chuàng)新工場的汪華先生，兩位牛人的一致判斷讓他有了主心骨，堅決轉型，結果在很短的時間內(nèi)，接連做出了極為有影響力的安卓產(chǎn)品，并且得到了巨頭公司的認可和資本合作，公司的估值在兩年時間增值了幾十倍;原來被認為遙不可及的競爭對手，現(xiàn)在，嗯，在后面遙不可及的位置。
例2：2004年，我第一次見俞軍，聽他講搜索引擎，他說，搜索引擎是改變?nèi)祟愔R獲取能力的一種革命，與造紙術，活字印刷并列。這些年我反思，為什么當初那么多公司有做搜索引擎，卻只有百度脫穎而出，因為很多人，包括我們熟知的很多巨頭，也包括當時的周鴻祎，張朝陽，只是把搜索引擎當做一種工具，一種獲利手段，一種模式;只有足夠視野的人，才會意識到，搜索引擎所帶來的沖擊和變革，是多么的巨大和深遠!2004年，誰會相信，一個搜索引擎公司，可以顛覆如日中天的門戶呢，實際上，2001年，俞軍就已經(jīng)預見到了。事實證明，他的遠見，成就了百度，也成就了他自己。
五、免費思維
免費的是最貴的，這個真的是中國特色的，好像是史玉柱最早說的?不太確定，但是史玉柱絕對是一個典型的代表。
巨人集團的游戲，不但免費玩，還給玩家付工資?傳統(tǒng)游戲人會覺得不可思議，但是最后算下來，收益率卻高的驚人。這一模式已經(jīng)成為中國游戲領域的黃金法則。
植物大戰(zhàn)僵尸2，在全球都是付費下載，只有中國是免費下載，但是、只有中國市場，付費道具最貴!這也算是本土化的一個范例了。當然，舉這個例子并不代表我認可這種行為。
360，免費殺毒后，收益已經(jīng)超過了之前殺毒行業(yè)總和的n倍。淘寶vs ebay，用免費開店模式+草根網(wǎng)站推廣秒殺了付費開店模式+門戶網(wǎng)站排他廣告。
但是今天我們看最新披露的數(shù)據(jù)，淘寶的利潤水平遠超ebay，不是遠超ebay中國，是遠超ebay全球。
純正的中國特色，免費是最成功的商業(yè)模式。很多人都在說互聯(lián)網(wǎng)營銷很重要，都在死命的研究這個工具怎么用，但他們都忽略了一點，互聯(lián)網(wǎng)思維怎么養(yǎng)成?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷最重要的就是思維。渠道，在互聯(lián)網(wǎng)的時代日新月異，唯有思維才是根本!
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