關(guān)于逆反思維的廣告案例
關(guān)于逆反思維的廣告案例
逆向思維,是對(duì)司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點(diǎn)反過來思考的一種思維方式。下面學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于逆反思維的廣告案例,希望大家喜歡。
逆反思維的廣告案例一
臺(tái)灣有家新光人壽保險(xiǎn)公司,1963年初創(chuàng)時(shí),因?yàn)槠髽I(yè)沒有知名度,生意難做。當(dāng)時(shí),電視臺(tái)作一側(cè)廣告,起碼要一萬元臺(tái)幣,公司剛創(chuàng)辦,資金緊缺,拿不出這筆廣告費(fèi)。公司經(jīng)理吳家錄挖空心思,想出一招:每天晚上他都到各家賣座好的電影院去發(fā)“尋人啟事”,通過銀幕“找新光人壽保險(xiǎn)公司的某人”。每次只需花零點(diǎn)幾臺(tái)幣,就能讓千把人知道新光人壽保險(xiǎn)公司的存在。漸漸地,新光人壽保險(xiǎn)公司的牌子通過“尋人啟事”在臺(tái)灣城鄉(xiāng)傳開,生意也興隆起來。上述案例中“尋人啟事”廣告對(duì)你有何啟示?
凡企業(yè)做廣告,習(xí)慣于用電視、電影、廣播、報(bào)刊等,這些廣告形式雖然覆蓋面大,又“圖文并茂,情景交融”,但效果不一定都是理想,特別是那種“王婆賣瓜,自賣自夸”式廣告,還容易引起消費(fèi)者的逆反心理,表面上看,“尋人啟事”與廣告沒有什么內(nèi)在聯(lián)系,但給我們提供了一個(gè)重要啟示:企業(yè)應(yīng)有獨(dú)辟蹊徑的廣告思維方式。這種廣告形式,巧妙地以人們習(xí)以為常的某種信息傳播手段作為廣告媒介,讓人們?cè)跓o意識(shí)中了解企業(yè),熟悉產(chǎn)品,產(chǎn)生興趣,使廣告取得良好的效果。
逆反思維的廣告案例二
蘋果的饑渴營銷在iPhone4s上體現(xiàn)的尤為突出。大規(guī)模排隊(duì)、斷貨等現(xiàn)象,即便不是真正的熱銷,卻讓很多圍觀者產(chǎn)生了購買的沖動(dòng)。后來的小米手機(jī),無不是獲得蘋果的真?zhèn)鞔蟾沭嚳薁I銷。饑渴營銷正是通過實(shí)施欲擒故縱的策略,通過調(diào)控產(chǎn)品的供求,引發(fā)供不應(yīng)求的假象,引發(fā)消費(fèi)的好奇和逆反心理,最后是瘋狂追逐。
逆反思維的廣告案例三
英國555香煙為代表的經(jīng)典
“禁止抽各種香煙,連555牌也不例外。”這是英國555香煙在很多營銷教材中北廣泛提及的案例,同樣類似的經(jīng)典故事還有某品牌手表:“這種手表走的不太準(zhǔn)確,24小時(shí)會(huì)慢24秒,請(qǐng)謹(jǐn)慎購買。”此類廣告都是充分利用了逆反心理營銷術(shù)的經(jīng)典。
逆反思維的廣告案例四
2013年3.15晚會(huì),央視打假蘋果保修政策與國外存在差異。這個(gè)無關(guān)痛癢的問題,在“豬一樣的隊(duì)友”@何潤東 將有預(yù)謀的溝通內(nèi)容發(fā)出來后,引發(fā)了果粉對(duì)央視的反感,卻更進(jìn)一步引發(fā)了果粉對(duì)于蘋果的擁護(hù)。這對(duì)蘋果而言,也是一種被動(dòng)利用逆反心理的營銷事件,其效果無疑是讓央視免費(fèi)給自己宣傳了一把。
逆反思維的廣告案例五
一位朋友在一家外企做會(huì)計(jì)。公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)很忙,節(jié)奏也很緊張,往往是上午對(duì)方的貨剛發(fā)出來,中午帳單就傳真過來了。隨后就是快寄過來的發(fā)票、運(yùn)單等。朋友的桌子上總是堆滿了各種催款單。
催款單太多了,都是千篇一律地要錢,朋友常有不知該先付誰的好,經(jīng)理也一樣,總是大概看一眼就扔在桌上,說:“你看著辦吧。”但僅有一次是馬上說:“付給他。”那是一張從巴西傳真來的帳單,除了列明貨物標(biāo)的、價(jià)格、金額外,大面積的空白處寫著一個(gè)大大的“SOS”,旁邊還畫了一個(gè)頭像,頭像正在滴著眼淚,簡單的線條,但很生動(dòng)。這張不同尋常的帳單一下子引起朋友的注意,也引起了經(jīng)理的重視,他看了便說:“人家都流淚了,以最快的方式付給他吧。”經(jīng)理和這位朋友心里都明白,這個(gè)討債人未必在真的流淚,但他卻成功了,一下子以最快速度討回大額貸款。因?yàn)樗嘤昧艘稽c(diǎn)心思,把簡單的“給我錢”換成了一個(gè)富含人情味的小幽默、花絮,僅此一點(diǎn),就從千篇一律中脫穎而出。
逆反思維的廣告案例六
1999年7月,時(shí)任伊利副總裁兼冷飲事業(yè)部總經(jīng)理的牛根生,因?yàn)楹彤?dāng)時(shí)的伊利總裁鄭俊懷意見相左,被鄭俊懷取消了“兵權(quán)”。牛根生一氣之下注冊(cè)1000萬元成立了蒙牛公司,當(dāng)時(shí)伊利的固定資產(chǎn)已經(jīng)是幾十億。9年后的今天,蒙牛的營業(yè)收入突破200億,而伊利則是192億。
逆反思維的廣告案例七
互聯(lián)網(wǎng)思維火了很久,順便也推火了這些品牌:雕爺牛腩、黃太吉等。它們的成功其實(shí)很大程度上也在于對(duì)逆反心理營銷術(shù)的運(yùn)用。對(duì)于雕爺牛腩:要是覺得不好吃,那就是你沒品位;黃太吉:我賣的就不是口味,是夢(mèng)想;馬佳佳:買不起房就是壓根不買房,懷疑我的都是有“x障礙”的苦逼。
什么是逆反心理
對(duì)于逆反效心理,社會(huì)心理學(xué)的解釋是:人們把一個(gè)人對(duì)外界的情感與行為做出負(fù)向心理反應(yīng)并影響其后續(xù)行為的現(xiàn)象,稱之為逆反效應(yīng);如果用在營銷上,則是指有時(shí)某些消費(fèi)者對(duì)某個(gè)營銷活動(dòng)的刺激產(chǎn)生與營銷目的相對(duì)的或相反的情緒體驗(yàn)和行為傾向。簡而言之,對(duì)于營銷者設(shè)下的引導(dǎo)和預(yù)期,就是“故意對(duì)著干”、“反其道而行之”。而這種“對(duì)著干”,則成為很多營銷人士假意創(chuàng)意的突破口。
逆反心理是雙向的,可以朝好的方向逆,也可以向壞的方向逆。如果我們的營銷行為,遭到了對(duì)方真正的逆反,那就變成了“反感”;如果我們的營銷行為得到積極的反應(yīng),那就是“欲擒故縱”。
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