關(guān)于逆反思維的廣告案例
關(guān)于逆反思維的廣告案例
逆向思維,是對司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點(diǎn)反過來思考的一種思維方式。下面學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于逆反思維的廣告案例，希望大家喜歡。
逆反思維的廣告案例一
臺灣有家新光人壽保險公司，1963年初創(chuàng)時，因?yàn)槠髽I(yè)沒有知名度，生意難做。當(dāng)時，電視臺作一側(cè)廣告，起碼要一萬元臺幣，公司剛創(chuàng)辦，資金緊缺，拿不出這筆廣告費(fèi)。公司經(jīng)理吳家錄挖空心思，想出一招：每天晚上他都到各家賣座好的電影院去發(fā)“尋人啟事”，通過銀幕“找新光人壽保險公司的某人”。每次只需花零點(diǎn)幾臺幣，就能讓千把人知道新光人壽保險公司的存在。漸漸地，新光人壽保險公司的牌子通過“尋人啟事”在臺灣城鄉(xiāng)傳開，生意也興隆起來。上述案例中“尋人啟事”廣告對你有何啟示?
凡企業(yè)做廣告，習(xí)慣于用電視、電影、廣播、報(bào)刊等，這些廣告形式雖然覆蓋面大，又“圖文并茂，情景交融”，但效果不一定都是理想，特別是那種“王婆賣瓜，自賣自夸”式廣告，還容易引起消費(fèi)者的逆反心理，表面上看，“尋人啟事”與廣告沒有什么內(nèi)在聯(lián)系，但給我們提供了一個重要啟示：企業(yè)應(yīng)有獨(dú)辟蹊徑的廣告思維方式。這種廣告形式，巧妙地以人們習(xí)以為常的某種信息傳播手段作為廣告媒介，讓人們在無意識中了解企業(yè)，熟悉產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣，使廣告取得良好的效果。
逆反思維的廣告案例二
蘋果的饑渴營銷在iPhone4s上體現(xiàn)的尤為突出。大規(guī)模排隊(duì)、斷貨等現(xiàn)象，即便不是真正的熱銷，卻讓很多圍觀者產(chǎn)生了購買的沖動。后來的小米手機(jī)，無不是獲得蘋果的真?zhèn)鞔蟾沭嚳薁I銷。饑渴營銷正是通過實(shí)施欲擒故縱的策略，通過調(diào)控產(chǎn)品的供求，引發(fā)供不應(yīng)求的假象，引發(fā)消費(fèi)的好奇和逆反心理，最后是瘋狂追逐。
逆反思維的廣告案例三
英國555香煙為代表的經(jīng)典
“禁止抽各種香煙，連555牌也不例外。”這是英國555香煙在很多營銷教材中北廣泛提及的案例，同樣類似的經(jīng)典故事還有某品牌手表：“這種手表走的不太準(zhǔn)確，24小時會慢24秒，請謹(jǐn)慎購買。”此類廣告都是充分利用了逆反心理營銷術(shù)的經(jīng)典。
逆反思維的廣告案例四
2013年3.15晚會，央視打假蘋果保修政策與國外存在差異。這個無關(guān)痛癢的問題，在“豬一樣的隊(duì)友”@何潤東 將有預(yù)謀的溝通內(nèi)容發(fā)出來后，引發(fā)了果粉對央視的反感，卻更進(jìn)一步引發(fā)了果粉對于蘋果的擁護(hù)。這對蘋果而言，也是一種被動利用逆反心理的營銷事件，其效果無疑是讓央視免費(fèi)給自己宣傳了一把。
逆反思維的廣告案例五
一位朋友在一家外企做會計(jì)。公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)很忙，節(jié)奏也很緊張，往往是上午對方的貨剛發(fā)出來，中午帳單就傳真過來了。隨后就是快寄過來的發(fā)票、運(yùn)單等。朋友的桌子上總是堆滿了各種催款單。
催款單太多了，都是千篇一律地要錢，朋友常有不知該先付誰的好，經(jīng)理也一樣，總是大概看一眼就扔在桌上，說：“你看著辦吧。”但僅有一次是馬上說：“付給他。”那是一張從巴西傳真來的帳單，除了列明貨物標(biāo)的、價格、金額外，大面積的空白處寫著一個大大的“SOS”，旁邊還畫了一個頭像，頭像正在滴著眼淚，簡單的線條，但很生動。這張不同尋常的帳單一下子引起朋友的注意，也引起了經(jīng)理的重視，他看了便說：“人家都流淚了，以最快的方式付給他吧。”經(jīng)理和這位朋友心里都明白，這個討債人未必在真的流淚，但他卻成功了，一下子以最快速度討回大額貸款。因?yàn)樗嘤昧艘稽c(diǎn)心思，把簡單的“給我錢”換成了一個富含人情味的小幽默、花絮，僅此一點(diǎn)，就從千篇一律中脫穎而出。
逆反思維的廣告案例六
1999年7月，時任伊利副總裁兼冷飲事業(yè)部總經(jīng)理的牛根生，因?yàn)楹彤?dāng)時的伊利總裁鄭俊懷意見相左，被鄭俊懷取消了“兵權(quán)”。牛根生一氣之下注冊1000萬元成立了蒙牛公司，當(dāng)時伊利的固定資產(chǎn)已經(jīng)是幾十億。9年后的今天，蒙牛的營業(yè)收入突破200億，而伊利則是192億。
逆反思維的廣告案例七
互聯(lián)網(wǎng)思維火了很久，順便也推火了這些品牌：雕爺牛腩、黃太吉等。它們的成功其實(shí)很大程度上也在于對逆反心理營銷術(shù)的運(yùn)用。對于雕爺牛腩：要是覺得不好吃，那就是你沒品位;黃太吉：我賣的就不是口味，是夢想;馬佳佳：買不起房就是壓根不買房，懷疑我的都是有“x障礙”的苦逼。
什么是逆反心理
對于逆反效心理，社會心理學(xué)的解釋是：人們把一個人對外界的情感與行為做出負(fù)向心理反應(yīng)并影響其后續(xù)行為的現(xiàn)象，稱之為逆反效應(yīng);如果用在營銷上，則是指有時某些消費(fèi)者對某個營銷活動的刺激產(chǎn)生與營銷目的相對的或相反的情緒體驗(yàn)和行為傾向。簡而言之，對于營銷者設(shè)下的引導(dǎo)和預(yù)期，就是“故意對著干”、“反其道而行之”。而這種“對著干”，則成為很多營銷人士假意創(chuàng)意的突破口。
逆反心理是雙向的，可以朝好的方向逆，也可以向壞的方向逆。如果我們的營銷行為，遭到了對方真正的逆反，那就變成了“反感”;如果我們的營銷行為得到積極的反應(yīng)，那就是“欲擒故縱”。
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