有關于逆向思維的營銷案例頂級例子
新型教育模式下更注重培養(yǎng)學生的綜合素質,逆向思維模式能夠提升學生的綜合素質。逆向思維在營銷運用很多,有那么案例說明逆向思維呢?下面學習啦小編為大家介紹的有關于逆向思維的營銷案例,希望對您有幫助哦。
逆向思維營銷案例1
上世紀60年代,美國流行大汽車,寬敞、舒適,當然也耗油,大眾甲殼蟲憑借廣告語“想想還是小的好”異軍突起,吸引了大批忠實擁躉。依照傳統(tǒng)思維,小孩子都喜歡那些漂亮的洋娃娃,還有那些可愛的毛茸玩具,但卻有人反其道而行,專門生產丑陋玩具,同樣銷售極好。
布希耐是美國一家玩具公司的董事長,有次他到郊外散步,偶然看見幾個小女孩正在玩一只骯臟且異常丑陋的昆蟲,并且愛不釋手。布希耐靈機一動,市面上賣的都是漂亮玩具,假如生產一些丑陋玩具,又會怎么樣呢?回到公司后,他馬上組織人員投入研發(fā),研制出一套“丑陋玩具”,并迅速投放市場。
沒想到“丑陋玩具”一炮打響,給公司帶來了可觀的經濟效益,讓同行十分羨慕。于是“丑陋玩具”很快風行開來,如“瘋球”就是在一串小球上面,印上許多丑陋不堪的面孔;又如橡皮做的“粗魯陋夫”,長著一頭枯黃的頭發(fā),一身綠色的皮膚和一雙鼓脹而帶血的眼睛,眨眼時又會發(fā)出非常難聽的聲音等等。這些丑陋玩具的售價竟比那些漂亮玩具價格還高,但是問世后卻一直暢銷不衰,在美國還因此而撳起了一股“丑陋玩具”的熱潮。
逆向思維營銷案例2
不要高高在上——維多利亞的秘密棄用性感女星
維多利亞的秘密成為美國最值得一提的內衣品牌。這個公司占有美國35%的內衣市場,在零售行業(yè)非常引人注目。雖然許多其他內衣品牌試圖和它競爭,搶占一定的市場份額,但是從American Eagle到AdoreMe,沒有一個品牌能與之抗衡。維多利亞的秘密是家善于利用線上數(shù)據幫助線下銷售的公司,這家公司注意到哪些產品在其中一個渠道銷售良好的時候,就會運用在另一個渠道上。除了善于利用大數(shù)據之外,這家公司在俘獲女孩和婦女的心方面頗有心得。
對于內衣品牌來說,選用性感女星作為代言人或者模特成為必然的選擇,但是維多利亞的秘密成功的其中一個秘訣則是棄用性感女星。這個品牌的廣告團隊在挑選代言模特的時候非常挑剔,之前其代言模特Kate Upton性感十足,但是代言期間卻并沒有促進銷售,后來究其原因則是這個女星過于性感,對于維多利亞的秘密的女性消費者來說,成為了一種威脅,并且購物時具有壓迫感。根據這樣一個市場反饋,以及市場廣告團隊的精準定位,這個品牌啟用了女星Angel Alessandra Ambrosio,她作為妻子和媽媽溫柔賢惠的特質幫助這個品牌樹立了形象,讓更多的消費者感覺到這個品牌離自己很近,甚至感覺親切。在性感和平易近人之間,維多利亞的秘密成功實現(xiàn)了平衡,我們不得不承認這樣一個事實,每個女人都想成為維多利亞的秘密一樣的女孩。
逆向思維營銷案例3
別買我”——Patagonia希望消費者拒絕過度消費
Patagonia(巴塔哥尼亞)是美國一線的戶外品牌,在戶外界有Gucci之稱,不論是產品設計,還是工藝、功能,還是企業(yè)責任,都有很好的口碑。這是一家注重產品質量而非產品銷售數(shù)量的公司,因其讓顧客在購買自己家產品前三思而出名。
在美國的黑色星期五(也就是傳統(tǒng)意義上的銷售高峰期開始的周五),其他品牌都在大肆做營銷活動。但是這個品牌卻推出了一個“反黑色星期五”營銷活動,鼓勵他們的消費者去維修舊物而非購買新品。Patagonia也因為打出不要購買這件外套的廣告而出名(如配圖所示)。
看似勸導顧客不要購買新品,實則這個營銷策略取得了巨大的成功。這個策略幫助這家品牌贏得了良好的社會口碑。隨著環(huán)保低碳的理念深入人心,這個品牌所倡導的生活態(tài)度被越來越多的人接受和欣賞。Patagonia所提倡的“拒絕過度的消費”,一度讓它成為與快時尚品牌H&M和Forever21一較高下的運動品牌。在2008年的時候,Patagonia的利潤翻了三倍。
Patagonia的品牌理念為它樹立了良好的品牌形象,所有Patagonia的粉絲相信這個品牌,欣賞這個品牌的理念,并且堅持這樣的觀念和生活方式。Patagonia表示,“我們設計和售賣商品必須是持久耐用的,這是為了環(huán)保,也是為了消費者少花冤枉錢。我們必須告訴消費者,不要購買自己不需要的產品,因為你浪費的不僅是自己的錢,更是地球的資源。我們從地球索取的資源遠多于回饋給地球的。”
現(xiàn)在這一代人穿著快時尚長大,這些衣服意味著用低價就能享受時尚,并且穿一季,或者一個場合就被拋棄了。從環(huán)保角度,這是不值得提倡的。慶幸的是,現(xiàn)在的顧客越來越注重產品質量,而非產品數(shù)量。
逆向思維營銷案例4
武漢煙草集團推出黃鶴樓系列“漫天游”、“1916”等高價香煙,最高檔的達到3000元一條,每支煙的價格達到30元。這些高價香煙發(fā)售之初,引發(fā)市民排隊搶購,黑市價格連連上漲。雖然眾多市民對這離譜的高價并不認可,但有作為禮品送人的強勁需求,“買的人不抽,抽的人不買”造就了高價香煙供不應求的奇特現(xiàn)象。
中國文化講究排場和面子,給某些重要人士送禮,便宜的拿不出手,送錢又赤裸裸,送高檔煙氣派又不會犯忌,是名副其實的饋贈佳品。
逆向思維營銷案例5
路易·威登先生是19世紀一位專門替法國王室打包旅行行李的技師,他制作皮箱的技術精良,漸漸地從巴黎傳遍歐洲,成為旅行用品最精致的象征。1854年他以自己的名字創(chuàng)立了路易-威登品牌,1896年路易-威登的兒子喬治用父親的姓名設計出蜚聲國際的LV圖案。
150多年來,人們的追求和審美觀念不斷改變,但LV總能占潮流之先,品牌之下的產品包括皮具、時裝成衣、鞋履、腕表、高級珠寶、書寫用品及配飾,都至今保持著無與倫比的魅力,當然價格也是讓人瞠目結舌的,一個皮包從人民幣5000元到10多萬,成為富豪權貴顯示高人一等的標識。據說購買正牌LV的人也并不是非富即貴,很多月薪3000的也大有人在,由此可見,奢侈品牌也成為工薪階層一圓富貴夢的道具。
頂級逆向思維營銷案例
1、夜市有兩個面線攤位。攤位相鄰、座位相同。一年后,甲賺錢買了房子,乙仍無力購屋。為何?原來,乙攤位生意雖好,但剛煮的面線很燙,顧客要15分鐘吃一碗。而甲攤位,把煮好的面線在冰水里泡30秒再端給顧客,溫度剛好。
【啟發(fā)】為客戶節(jié)省時間,他才會向你靠近。
2、兩馬各拉一貨車。一馬走得快,一馬慢吞吞。于是主人把后面的貨全搬到前面。后面的馬笑了:“切!越努力越遭折磨!”誰知主人后來想:既然一匹馬就能拉車,干嘛養(yǎng)兩匹?最后懶馬被宰掉吃了。這就是經濟學中的懶馬效應。
【啟發(fā)】如果讓你的老板覺得你已經可有可無,那你已經站在即將離去的邊緣。
3、有人問農夫:“種麥子了嗎?”農夫:“沒,我擔心天不下雨。”那人又問:“那你種棉花沒?”農夫:“沒,我擔心蟲子吃了棉花。”那人再問:“那你種了什么?”農夫:“什么也沒種,我要確保安全。”
【啟發(fā)】一個不愿付出、不愿冒風險的人,一事無成對他來說是再自然不過的事。
4、一個小鎮(zhèn)中,一位商人開了一個加油站,生意特別好,第二個來了,開了一個餐廳,第三個開了一個超市,這片很快就繁華了。另一個小鎮(zhèn),一位商人開了一個加油站生意特別好,第二個來了,開了第二個加油站,第三個、第四個惡性競爭大家都沒得玩。
【啟發(fā)】一味走別人的路,必將堵死自己的路。
5、一只烏鴉在飛行的途中碰到回家的鴿子。鴿子問:你要飛到哪?烏鴉說:其實我不想走,但大家都嫌我的叫聲不好,所以我想離開。鴿子告訴烏鴉:別白費力氣了!如果你不改變聲音,飛到哪都不會受歡迎的。
【啟發(fā)】如果你希望一切,都能變得更加美好,就從改變自己開始。
6、一戶人家有三個兒子,他們從小生活在父母無休止的爭吵當中,他們的媽媽經常遍體鱗傷。老大想:媽媽太可憐了!我以后要對老婆好點。老二想:結婚太沒有意思,我長大了一定不結婚!老三想:原來,老公是可以這樣打老婆的啊!
【啟發(fā)】即使環(huán)境相同,思維方式不同也會影響人生的不同。
7、野豬和馬一起吃草,野豬時常使壞,不是踐踏青草,就是把水攪渾。馬十分惱怒,一心想要報復,便去請獵人幫忙。獵人說除非馬套上轡頭讓他騎。馬報復心切,答應了獵人的要求。獵人騎上馬打敗了野豬,隨后又把馬牽回去,拴在馬槽邊,馬失去了原先的自由。
【啟發(fā)】你不能容忍他人, 就會給自己帶來不幸。
8、人騎自行車,兩腳使勁踩1小時只能跑10公里左右;人開汽車,一腳輕踏油門1小時能跑100公里;人坐高鐵,閉上眼睛1小時也能跑300公里;人乘飛機,吃著美味1小時能跑1000公里。
【啟發(fā)】人還是那個人,同樣的努力,不一樣的平臺和載體,結果就不一樣了。
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