有關(guān)于逆向思維的營銷案例頂級例子
新型教育模式下更注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì),逆向思維模式能夠提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。逆向思維在營銷運(yùn)用很多，有那么案例說明逆向思維呢？下面學(xué)習(xí)啦小編為大家介紹的有關(guān)于逆向思維的營銷案例，希望對您有幫助哦。
逆向思維營銷案例1
上世紀(jì)60年代，美國流行大汽車，寬敞、舒適，當(dāng)然也耗油，大眾甲殼蟲憑借廣告語“想想還是小的好”異軍突起，吸引了大批忠實(shí)擁躉。依照傳統(tǒng)思維，小孩子都喜歡那些漂亮的洋娃娃，還有那些可愛的毛茸玩具，但卻有人反其道而行，專門生產(chǎn)丑陋玩具，同樣銷售極好。
布希耐是美國一家玩具公司的董事長，有次他到郊外散步，偶然看見幾個(gè)小女孩正在玩一只骯臟且異常丑陋的昆蟲，并且愛不釋手。布希耐靈機(jī)一動(dòng)，市面上賣的都是漂亮玩具，假如生產(chǎn)一些丑陋玩具，又會(huì)怎么樣呢?回到公司后，他馬上組織人員投入研發(fā)，研制出一套“丑陋玩具”，并迅速投放市場。
沒想到“丑陋玩具”一炮打響，給公司帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，讓同行十分羨慕。于是“丑陋玩具”很快風(fēng)行開來，如“瘋球”就是在一串小球上面，印上許多丑陋不堪的面孔;又如橡皮做的“粗魯陋夫”，長著一頭枯黃的頭發(fā)，一身綠色的皮膚和一雙鼓脹而帶血的眼睛，眨眼時(shí)又會(huì)發(fā)出非常難聽的聲音等等。這些丑陋玩具的售價(jià)竟比那些漂亮玩具價(jià)格還高，但是問世后卻一直暢銷不衰，在美國還因此而撳起了一股“丑陋玩具”的熱潮。
逆向思維營銷案例2
不要高高在上——維多利亞的秘密棄用性感女星
維多利亞的秘密成為美國最值得一提的內(nèi)衣品牌。這個(gè)公司占有美國35%的內(nèi)衣市場，在零售行業(yè)非常引人注目。雖然許多其他內(nèi)衣品牌試圖和它競爭，搶占一定的市場份額，但是從American Eagle到AdoreMe，沒有一個(gè)品牌能與之抗衡。維多利亞的秘密是家善于利用線上數(shù)據(jù)幫助線下銷售的公司，這家公司注意到哪些產(chǎn)品在其中一個(gè)渠道銷售良好的時(shí)候，就會(huì)運(yùn)用在另一個(gè)渠道上。除了善于利用大數(shù)據(jù)之外，這家公司在俘獲女孩和婦女的心方面頗有心得。
對于內(nèi)衣品牌來說，選用性感女星作為代言人或者模特成為必然的選擇，但是維多利亞的秘密成功的其中一個(gè)秘訣則是棄用性感女星。這個(gè)品牌的廣告團(tuán)隊(duì)在挑選代言模特的時(shí)候非常挑剔，之前其代言模特Kate Upton性感十足，但是代言期間卻并沒有促進(jìn)銷售，后來究其原因則是這個(gè)女星過于性感，對于維多利亞的秘密的女性消費(fèi)者來說，成為了一種威脅，并且購物時(shí)具有壓迫感。根據(jù)這樣一個(gè)市場反饋，以及市場廣告團(tuán)隊(duì)的精準(zhǔn)定位，這個(gè)品牌啟用了女星Angel Alessandra Ambrosio，她作為妻子和媽媽溫柔賢惠的特質(zhì)幫助這個(gè)品牌樹立了形象，讓更多的消費(fèi)者感覺到這個(gè)品牌離自己很近，甚至感覺親切。在性感和平易近人之間，維多利亞的秘密成功實(shí)現(xiàn)了平衡，我們不得不承認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí)，每個(gè)女人都想成為維多利亞的秘密一樣的女孩。
逆向思維營銷案例3
別買我”——Patagonia希望消費(fèi)者拒絕過度消費(fèi)
Patagonia(巴塔哥尼亞)是美國一線的戶外品牌，在戶外界有Gucci之稱，不論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是工藝、功能，還是企業(yè)責(zé)任，都有很好的口碑。這是一家注重產(chǎn)品質(zhì)量而非產(chǎn)品銷售數(shù)量的公司，因其讓顧客在購買自己家產(chǎn)品前三思而出名。
在美國的黑色星期五(也就是傳統(tǒng)意義上的銷售高峰期開始的周五)，其他品牌都在大肆做營銷活動(dòng)。但是這個(gè)品牌卻推出了一個(gè)“反黑色星期五”營銷活動(dòng)，鼓勵(lì)他們的消費(fèi)者去維修舊物而非購買新品。Patagonia也因?yàn)榇虺霾灰徺I這件外套的廣告而出名(如配圖所示)。
看似勸導(dǎo)顧客不要購買新品，實(shí)則這個(gè)營銷策略取得了巨大的成功。這個(gè)策略幫助這家品牌贏得了良好的社會(huì)口碑。隨著環(huán)保低碳的理念深入人心，這個(gè)品牌所倡導(dǎo)的生活態(tài)度被越來越多的人接受和欣賞。Patagonia所提倡的“拒絕過度的消費(fèi)”，一度讓它成為與快時(shí)尚品牌H&M和Forever21一較高下的運(yùn)動(dòng)品牌。在2008年的時(shí)候，Patagonia的利潤翻了三倍。
Patagonia的品牌理念為它樹立了良好的品牌形象，所有Patagonia的粉絲相信這個(gè)品牌，欣賞這個(gè)品牌的理念，并且堅(jiān)持這樣的觀念和生活方式。Patagonia表示，“我們設(shè)計(jì)和售賣商品必須是持久耐用的，這是為了環(huán)保，也是為了消費(fèi)者少花冤枉錢。我們必須告訴消費(fèi)者，不要購買自己不需要的產(chǎn)品，因?yàn)槟憷速M(fèi)的不僅是自己的錢，更是地球的資源。我們從地球索取的資源遠(yuǎn)多于回饋給地球的。”
現(xiàn)在這一代人穿著快時(shí)尚長大，這些衣服意味著用低價(jià)就能享受時(shí)尚，并且穿一季，或者一個(gè)場合就被拋棄了。從環(huán)保角度，這是不值得提倡的。慶幸的是，現(xiàn)在的顧客越來越注重產(chǎn)品質(zhì)量，而非產(chǎn)品數(shù)量。
逆向思維營銷案例4
武漢煙草集團(tuán)推出黃鶴樓系列“漫天游”、“1916”等高價(jià)香煙，最高檔的達(dá)到3000元一條，每支煙的價(jià)格達(dá)到30元。這些高價(jià)香煙發(fā)售之初，引發(fā)市民排隊(duì)搶購，黑市價(jià)格連連上漲。雖然眾多市民對這離譜的高價(jià)并不認(rèn)可，但有作為禮品送人的強(qiáng)勁需求，“買的人不抽，抽的人不買”造就了高價(jià)香煙供不應(yīng)求的奇特現(xiàn)象。
中國文化講究排場和面子，給某些重要人士送禮，便宜的拿不出手，送錢又赤裸裸，送高檔煙氣派又不會(huì)犯忌，是名副其實(shí)的饋贈(zèng)佳品。
逆向思維營銷案例5
路易·威登先生是19世紀(jì)一位專門替法國王室打包旅行行李的技師，他制作皮箱的技術(shù)精良，漸漸地從巴黎傳遍歐洲，成為旅行用品最精致的象征。1854年他以自己的名字創(chuàng)立了路易-威登品牌，1896年路易-威登的兒子喬治用父親的姓名設(shè)計(jì)出蜚聲國際的LV圖案。
150多年來，人們的追求和審美觀念不斷改變，但LV總能占潮流之先，品牌之下的產(chǎn)品包括皮具、時(shí)裝成衣、鞋履、腕表、高級珠寶、書寫用品及配飾，都至今保持著無與倫比的魅力，當(dāng)然價(jià)格也是讓人瞠目結(jié)舌的，一個(gè)皮包從人民幣5000元到10多萬，成為富豪權(quán)貴顯示高人一等的標(biāo)識(shí)。據(jù)說購買正牌LV的人也并不是非富即貴，很多月薪3000的也大有人在，由此可見，奢侈品牌也成為工薪階層一圓富貴夢的道具。
頂級逆向思維營銷案例
1、夜市有兩個(gè)面線攤位。攤位相鄰、座位相同。一年后，甲賺錢買了房子，乙仍無力購屋。為何?原來，乙攤位生意雖好，但剛煮的面線很燙，顧客要15分鐘吃一碗。而甲攤位，把煮好的面線在冰水里泡30秒再端給顧客，溫度剛好。
【啟發(fā)】為客戶節(jié)省時(shí)間，他才會(huì)向你靠近。
2、兩馬各拉一貨車。一馬走得快，一馬慢吞吞。于是主人把后面的貨全搬到前面。后面的馬笑了：“切!越努力越遭折磨!”誰知主人后來想：既然一匹馬就能拉車，干嘛養(yǎng)兩匹?最后懶馬被宰掉吃了。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的懶馬效應(yīng)。
【啟發(fā)】如果讓你的老板覺得你已經(jīng)可有可無，那你已經(jīng)站在即將離去的邊緣。
3、有人問農(nóng)夫：“種麥子了嗎?”農(nóng)夫：“沒，我擔(dān)心天不下雨。”那人又問：“那你種棉花沒?”農(nóng)夫：“沒，我擔(dān)心蟲子吃了棉花。”那人再問：“那你種了什么?”農(nóng)夫：“什么也沒種，我要確保安全。”
【啟發(fā)】一個(gè)不愿付出、不愿冒風(fēng)險(xiǎn)的人，一事無成對他來說是再自然不過的事。
4、一個(gè)小鎮(zhèn)中，一位商人開了一個(gè)加油站，生意特別好，第二個(gè)來了，開了一個(gè)餐廳，第三個(gè)開了一個(gè)超市，這片很快就繁華了。另一個(gè)小鎮(zhèn)，一位商人開了一個(gè)加油站生意特別好，第二個(gè)來了，開了第二個(gè)加油站，第三個(gè)、第四個(gè)惡性競爭大家都沒得玩。
【啟發(fā)】一味走別人的路，必將堵死自己的路。
5、一只烏鴉在飛行的途中碰到回家的鴿子。鴿子問：你要飛到哪?烏鴉說：其實(shí)我不想走，但大家都嫌我的叫聲不好，所以我想離開。鴿子告訴烏鴉：別白費(fèi)力氣了!如果你不改變聲音，飛到哪都不會(huì)受歡迎的。
【啟發(fā)】如果你希望一切，都能變得更加美好，就從改變自己開始。
6、一戶人家有三個(gè)兒子，他們從小生活在父母無休止的爭吵當(dāng)中，他們的媽媽經(jīng)常遍體鱗傷。老大想：媽媽太可憐了!我以后要對老婆好點(diǎn)。老二想：結(jié)婚太沒有意思，我長大了一定不結(jié)婚!老三想：原來，老公是可以這樣打老婆的啊!
【啟發(fā)】即使環(huán)境相同，思維方式不同也會(huì)影響人生的不同。
7、野豬和馬一起吃草，野豬時(shí)常使壞，不是踐踏青草，就是把水?dāng)嚋?。馬十分惱怒，一心想要報(bào)復(fù)，便去請獵人幫忙。獵人說除非馬套上轡頭讓他騎。馬報(bào)復(fù)心切，答應(yīng)了獵人的要求。獵人騎上馬打敗了野豬，隨后又把馬牽回去，拴在馬槽邊，馬失去了原先的自由。
【啟發(fā)】你不能容忍他人， 就會(huì)給自己帶來不幸。
8、人騎自行車，兩腳使勁踩1小時(shí)只能跑10公里左右;人開汽車，一腳輕踏油門1小時(shí)能跑100公里;人坐高鐵，閉上眼睛1小時(shí)也能跑300公里;人乘飛機(jī)，吃著美味1小時(shí)能跑1000公里。
【啟發(fā)】人還是那個(gè)人，同樣的努力，不一樣的平臺(tái)和載體，結(jié)果就不一樣了。
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