優(yōu)信集團納斯達克敲鐘
北京時間6月27日,中國最大的二手車電商平臺優(yōu)信集團正式在納斯達克(NASDAQ)上市,股票代碼為UXIN。這也是中國首個登陸資本市場的二手車電商平臺。
優(yōu)信方面披露的信息顯示,優(yōu)信本次IPO每股發(fā)行價為9美元,加上同時發(fā)行的可轉債,共募集資金4億美元。
從2011年成立起,優(yōu)信就開始不斷搭建一個中國二手車交易平臺,目前已經(jīng)初具規(guī)模——按照招股書信息顯示,優(yōu)信集團整體交易總額已經(jīng)達到434億元人民幣,并且在2018年第一季度依然保持了近50%的增長速度。
在上市后,優(yōu)信將會持續(xù)打造線上線下一體化二手車交易平臺,作為這一平臺的重要支撐,優(yōu)信將會加大在技術研發(fā)、物流、維修服務方面的投入。招股書顯示,此次優(yōu)信上市募集的資金將主要用于提升交易服務能力,加強技術研發(fā)力度,以及一般性支出(不排除未來進行投資及并購)。
優(yōu)信集團董事長&CEO戴琨表示,“上市對于公司發(fā)展來說,既是一個里程碑,同時也是一個新的起點。我們將始終不忘初心,繼續(xù)履行使命,讓消費者擁有好車變得更簡單。”
增長勢頭猛烈
得益于中國二手車市場的快速增長——按照商務部的數(shù)據(jù)顯示,2017年中國二手車交易市場二手車交易量同比增長近20%——優(yōu)信交易額等多個業(yè)績指數(shù)在2017年度和2018年度第一季度保持了高速的增長。
按照優(yōu)信集團招股說明書披露的信息顯示,2017年優(yōu)信集團整體交易總額(GMV)為434億元人民幣,折合67億美元,同比2016年增長66.92%;營業(yè)收入同比增長136.7%達到19.51億元;毛利同比增長達到313.4%為12.036億元,毛利率為61.7%。
2018年一季度,優(yōu)信GMV達116億元,營業(yè)收入增至6.494億元,毛利潤增至4.2716億元,同比2017年分別大增47.8%、93.2%、119%;2018年一季度成交量也增至165003輛,同比增長61.6%。
艾瑞數(shù)據(jù)也顯示,2017年優(yōu)信已經(jīng)占到中國二手車電商整體市場份額的四成以上,高居首位。其中,2C交易量整體市場份額占比從32%提升到41%,2B的交易量整體市場份額占比從40%提升到42%。
目前中國私人汽車存量已經(jīng)超過2億輛,伴隨著家庭更換汽車周期縮短、消費觀念改變,中國二手車市場快速增長的態(tài)勢將會繼續(xù)維持,按照艾瑞數(shù)據(jù)的預測,到2022年,中國二手車交易量將達到2960萬輛,相當于年復合增長19%。這也就意味著從市場空間角度審視,優(yōu)信有望繼續(xù)維持過去一年多的業(yè)績增長勢頭。
“按照這樣的增長率,中國二手車交易數(shù)量超過美國也只是時間的問題”,戴琨表示。
擊破交易痛點
中國二手車市場充滿了復雜的矛盾性:一方面中國擁有龐大的消費市場、汽車存量以及天然的一二線,三四線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的流通結構——這意味著一、二線城市的私人車輛有可能成為三、四線城市的二手車源;但另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的線下二手車市場過于分散、破碎,導致信息不夠透明,公眾信任感缺失也正在不斷阻礙二手車市場的增長速度。
優(yōu)信集團從建立伊始就在逐漸解決這些問題。優(yōu)信集團成立于2011年,從二手車電商業(yè)務起步,優(yōu)信涉及的產(chǎn)業(yè)鏈在不斷的蔓延,先后涉及了二手車B2B和B2C、新車銷售、汽車金融、汽車物流、售后服務等多個業(yè)務板塊,落地跨區(qū)域購車、二手車一成購、三天無理由退車等多個創(chuàng)新服務。
在線上業(yè)務開展的同時,優(yōu)信也正在嘗試在線下搭建一個完整的二手車交易基礎設施網(wǎng)絡,這張網(wǎng)絡包括優(yōu)信已經(jīng)在全國270多個城市建立的670家線下服務網(wǎng)點,以及合作的100多家物流廠商——通過這些合作伙伴,優(yōu)信可以完成對于超過350個城市的覆蓋。
這個涵蓋了線上、線下的二手車交易平臺成為優(yōu)信的核心競爭力。通過這種線上資源以及包括經(jīng)銷商在內的線下資源的集合,優(yōu)信正在不斷拓寬消費者可選空間,同時還能夠提供一個一站式全流程服務的網(wǎng)絡——這個網(wǎng)絡中幾乎涵蓋了消費者在二手車購買中可能遇到的所有問題,物流、檢測、維修、金融等等。
科技、物流…… 新的起跑線
“每一次當優(yōu)信達到一個階段,就會松一口氣。但最后的事實都是發(fā)條上得更緊了!”上市前,戴琨在發(fā)布會上表示。
確如戴琨所說,相對于美國等國家二手車市場發(fā)展的成熟度而言,中國二手車市場還有很大的差距;同時,中國龐大的市場和人口基數(shù)、城市分布結構、消費習慣也決定了上市后的優(yōu)信依然要不斷摸索中國二手車電商的獨特路徑。
在新的道路上,科技、物流、服務等領域的持續(xù)投入將成為未來優(yōu)信線上線下一體化戰(zhàn)略的重要支點。
“目前中國很多二手車交易的環(huán)節(jié)還是非常的傳統(tǒng),我們在不斷的引入全新的模式,堅持使用互聯(lián)網(wǎng)和新技術去重構二手車供應鏈”,戴琨在發(fā)布會中表示。
按照優(yōu)信招股說明書的信息顯示,在此次上市募資后,優(yōu)信將會加強在技術研發(fā)領域的投入——按照戴琨在發(fā)布會中所言,大數(shù)據(jù)將會成為這種投入的重要方向。
按照優(yōu)信方面提供的信息,目前優(yōu)信累計交易量已經(jīng)超過百萬輛,檢測車輛更是超過了500萬臺;在戴琨看來,依據(jù)這些大數(shù)據(jù)的積累,以及特有的人工智能定價系統(tǒng),優(yōu)信能夠提供前所未有的用戶體驗。
除了對技術研發(fā)的投入,物流、維修服務等領域也將成為優(yōu)信投入的重要領域。
目前優(yōu)信已經(jīng)構建了一個涵蓋5000條物流線路、100個貨源輸出度、200個輸入地在內的物流網(wǎng)絡,在這個網(wǎng)絡中還包括7個城市中心倉和670個前置倉——優(yōu)信在線下的門店同時起到了前置倉的作用。
而戴琨的計劃是,在未來2-3年后,優(yōu)信將會擁有20個中心倉、1500個前置倉。“每一個前置倉新建都是終端交付能力的實現(xiàn)。”戴琨表示。
服務方面也將持續(xù)投入。戴琨表示,未來優(yōu)信的服務將會是向新車體系看齊。“我們會將更多資源、資金投入到目前維修資源不足的城市,為消費者提供一條龍的二手車服務。”
可以預料,隨著優(yōu)信成功上市,以及對業(yè)務服務、技術創(chuàng)新能力的全面提升,這一切才剛剛開始而已。一個全新的二手車電商時代,正在到來。