小米“自救”的困難重重介紹
高臺跳水帶來的是緊張和刺激,但對于小米卻只有痛苦。以下是學習啦小編為你精心整理的小米“自救”的困難重重介紹,希望你喜歡。
小米“自救”的困難重重介紹
陣痛期的小米在嘗試重建
過去的一年小米都在謀求轉變,最大的變化是從互聯(lián)網(wǎng)打到線下,利用小米之家為包括手機、電視以及所有米家品牌相關的生態(tài)鏈產(chǎn)品提供出口。
客觀上,這是互聯(lián)網(wǎng)品牌維持持續(xù)增長的一種被動轉變;主觀上,小米則將其概括為“新零售”。
線下渠道的嘗試應該說是積極的,雷軍也公開表示,“(小米之家)至今已經(jīng)開通54家,其中上海大悅城店、北京五彩城店、鄭州大衛(wèi)城店年銷售額破億元。今年計劃開200家店,未來三年計劃開通1000家。”
除了小米之家為代表的線下渠道,官方近期還上線了類似于加盟的直供的模式,允許個人和企業(yè)直接參與相關計劃拿貨,賣家則可賺取其中的的利潤差,但這等于是在電商平臺和用戶之間增加了一層渠道,利潤更少了還掙什么?
實際上,雖然部分利潤被第三方拿走,但卻變相的補充了線下渠道,比起直接開設小米之家的運營成本來說微不足道。
渠道之外,小米還做了一項對品牌提升來說特別成功的事情,打造了一款“全面屏”的小米MIX,過去屢次標榜“黑科技”又屢次被“打腫臉”的小米成功的完成了劇情的反轉,小米MIX獲得了來自國內(nèi)外的諸多好評,這種正面評價的效果遠遠超過“性價比”、“發(fā)燒”之類的標簽。
供應鏈面臨的困難重重
小米轉型過程中不得不面對的是供應鏈的問題,去年上半年一度有四個月手機處于嚴重缺貨狀態(tài),部分產(chǎn)品品質問題頻發(fā),這樣的背景下,雷軍親自接管了小米的供應鏈管理工作。
從過去半年的變化來看,雷軍在供應鏈方面所做的還是遠遠不夠,產(chǎn)能不足的問題仍然未能得到徹底的解決,而小米也仍然是一家對供應鏈充滿依賴的公司,今年年初紅米4系列因為元器件成本上升而漲價,就是一個典型的例子。
唯一能讓小米松口氣的是松果處理器,自研處理器的做法和華為力推海思半導體的麒麟處理器業(yè)務非常類似,能夠有效的避免將雞蛋放在高通、聯(lián)發(fā)科等幾個籃子里,也能夠避免像今天因為拿不到驍龍835處理器,而各家旗艦均無法按期亮相的尷尬,但是在成熟度方面,相比已經(jīng)過多個版本迭代且自主定制的麒麟芯片來說,小米和聯(lián)芯科技共同研發(fā)的松果在市場化的路上仍需要磨合。
只不過,舊的問題解決了,新的問題就會來,如果沒有高通的庇護,小米在海外市場又可能會被其它廠商的“專利大棒”打的體無完膚。
總的來說,雖然雷軍從周光平的手中接管了供應鏈,但在利潤得不到保證的時候要么漲價,要么降低品質,現(xiàn)在的小米,看上去兩樣都占了。
新發(fā)布的999元紅米Note 4X,和紅米Note 4在外觀上基本沒有差異,這種殼都不換就發(fā)布新機的做法太過簡單粗暴,好歹千元機市場還流行著買ODM方案貼牌的做法,而按照這種套路走下去,未來你有可能會見到像紅米Note 4C/5D/6E/7F這樣的產(chǎn)品型號,它們之間的共同點之一,則是“撞臉”。
技術其實不是小米的強項
雷軍此前提出的2017年五大核心戰(zhàn)略中,黑科技和人工智能占據(jù)兩大項,但這兩個方面小米的產(chǎn)品化做得并不好。
以專利儲備為例,從成立以來,小米全球累計專利申請總量突破1萬6千項,授權總量已達3612項目,作為對比,IFI CLAIMS Patent Services日前公布的數(shù)據(jù)顯示,三星在2016年獲得了5518項專利,高通、Google、微軟、LG和索尼獲得的專利數(shù)量都在2500項左右。
也就是說,小米多年來獲得的專利總數(shù)還不及巨頭們一年下來的專利,這意味著在通往“黑科技”的路上,小米仍然是一個有很長路要走的小學生,但是大規(guī)模的進軍海外市場,又不得不解決專利問題,這是一個迫在眉睫的矛盾。
而在人工智能上,雷軍和相關業(yè)務的負責人,在多個場合的演講中都曾不同程度的涉及,但是目前仍然未應用到消費產(chǎn)品上。
小米聯(lián)合創(chuàng)始人黃江吉曾這樣說到,“我擔心的不是奇點(Singularity),不是人工智能如何統(tǒng)治這個世界。我擔心的是,如何在我們這一代,工業(yè)界和科學界一起,利用我們的技術把人工智能帶到我們的生活。”
小米還在擔心的時候,對手們卻紛紛試水早期的人工智能技術。
一線品牌中微軟早就在各產(chǎn)品線中植入Cortana,而這也是微軟能夠和蘋果等廠商競爭的實力資本之一;谷歌則是在Pixel系列產(chǎn)品上整合了Google Assistant,其在圖像方面識別的準確率已經(jīng)超過90%;而在國內(nèi)市場,華為2012實驗室的人工智能項目也已在榮耀Magic上試水,未來還有可能應用到榮耀V9等新產(chǎn)品上;就連份額已經(jīng)不太起眼的HTC,也專門劃出了一條代表未來科技和前沿技術的產(chǎn)品線,并在最新的U Ultra中,整合了HTC Sense Companion助手,利用機器學習優(yōu)化電池管理、日程管理等方面的體驗。
小米的出路在渠道也在海外
小米曾經(jīng)說很多不做現(xiàn)在都做了,包括不投放廣告,不做線下渠道等等,既請了吳秀波、梁朝偉這樣的代言人,也在各處的樓梯間和公交站投放廣告,而為了提振銷量,不僅主推小米之家直營渠道,甚至還引入了類似免費加盟的“直供”模式。
有人戲稱,“小米逐漸變成了自己曾經(jīng)‘討厭’的樣子”。
不管小米是不是討厭現(xiàn)在的自己,但廣告投放+渠道建設雙管齊下基本上是在復制OPPO和vivo的路子。
眾所周知,巨額的廣告投入和可觀的渠道利潤,給這兩家套著明星光環(huán)的手機廠商帶來的直接效益是2016年的市場占有量分別達到了7.3%和5.8%,增幅均超過100%,小米要自救,沒有理由不在這方面下血本。
除了國內(nèi),能夠保證小米出貨量還有國產(chǎn)品牌認知度相對偏低的海外市場,偏低的認知意味著巨大的上升空間。
日前,爆料大神evleaks“真身”埃文·布拉斯Evan Blass發(fā)布一項即將上市的手機關注度調(diào)查,數(shù)據(jù)顯示,2422名參與投票的國外用戶當中,去年國產(chǎn)品牌出貨量第一的華為,新旗艦P10僅有8%的用戶選擇,這種認知度對于國產(chǎn)品牌來說,更值得開挖。
過去兩年,印度已成為小米最大的國際市場,10月印度市場銷售135萬臺手機,每年有10億美元的營收,此外還開拓了印度尼西亞、新加坡、馬來西亞俄羅斯、墨西哥、波蘭等在內(nèi)的另外20多個海外市場。
不過在小米將目標對準海外市場的同時,幾乎所有廠商在近兩年都相繼出海,并且銷量絲毫不遜于小米,這其中既包括傳統(tǒng)品牌的華為、中興、聯(lián)想,也包括互聯(lián)網(wǎng)品牌的代表一加、榮耀和努比亞。
TrendForce數(shù)據(jù)顯示,2016年上半年國產(chǎn)品牌出口量排行中,除了專注海外的第一名傳音科技外,華為+榮耀、聯(lián)想+MOTO、中興+努比亞分列二三四位,出口量分別為2537萬臺、1603萬臺和1121萬臺。
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