小米“自救”的困難重重介紹
高臺(tái)跳水帶來的是緊張和刺激,但對于小米卻只有痛苦。以下是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的小米“自救”的困難重重介紹,希望你喜歡。
小米“自救”的困難重重介紹
陣痛期的小米在嘗試重建
過去的一年小米都在謀求轉(zhuǎn)變,最大的變化是從互聯(lián)網(wǎng)打到線下,利用小米之家為包括手機(jī)、電視以及所有米家品牌相關(guān)的生態(tài)鏈產(chǎn)品提供出口。
客觀上,這是互聯(lián)網(wǎng)品牌維持持續(xù)增長的一種被動(dòng)轉(zhuǎn)變;主觀上,小米則將其概括為“新零售”。
線下渠道的嘗試應(yīng)該說是積極的,雷軍也公開表示,“(小米之家)至今已經(jīng)開通54家,其中上海大悅城店、北京五彩城店、鄭州大衛(wèi)城店年銷售額破億元。今年計(jì)劃開200家店,未來三年計(jì)劃開通1000家。”
除了小米之家為代表的線下渠道,官方近期還上線了類似于加盟的直供的模式,允許個(gè)人和企業(yè)直接參與相關(guān)計(jì)劃拿貨,賣家則可賺取其中的的利潤差,但這等于是在電商平臺(tái)和用戶之間增加了一層渠道,利潤更少了還掙什么?
實(shí)際上,雖然部分利潤被第三方拿走,但卻變相的補(bǔ)充了線下渠道,比起直接開設(shè)小米之家的運(yùn)營成本來說微不足道。
渠道之外,小米還做了一項(xiàng)對品牌提升來說特別成功的事情,打造了一款“全面屏”的小米MIX,過去屢次標(biāo)榜“黑科技”又屢次被“打腫臉”的小米成功的完成了劇情的反轉(zhuǎn),小米MIX獲得了來自國內(nèi)外的諸多好評,這種正面評價(jià)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“性價(jià)比”、“發(fā)燒”之類的標(biāo)簽。
供應(yīng)鏈面臨的困難重重
小米轉(zhuǎn)型過程中不得不面對的是供應(yīng)鏈的問題,去年上半年一度有四個(gè)月手機(jī)處于嚴(yán)重缺貨狀態(tài),部分產(chǎn)品品質(zhì)問題頻發(fā),這樣的背景下,雷軍親自接管了小米的供應(yīng)鏈管理工作。
從過去半年的變化來看,雷軍在供應(yīng)鏈方面所做的還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,產(chǎn)能不足的問題仍然未能得到徹底的解決,而小米也仍然是一家對供應(yīng)鏈充滿依賴的公司,今年年初紅米4系列因?yàn)樵骷杀旧仙鴿q價(jià),就是一個(gè)典型的例子。
唯一能讓小米松口氣的是松果處理器,自研處理器的做法和華為力推海思半導(dǎo)體的麒麟處理器業(yè)務(wù)非常類似,能夠有效的避免將雞蛋放在高通、聯(lián)發(fā)科等幾個(gè)籃子里,也能夠避免像今天因?yàn)槟貌坏津旪?35處理器,而各家旗艦均無法按期亮相的尷尬,但是在成熟度方面,相比已經(jīng)過多個(gè)版本迭代且自主定制的麒麟芯片來說,小米和聯(lián)芯科技共同研發(fā)的松果在市場化的路上仍需要磨合。
只不過,舊的問題解決了,新的問題就會(huì)來,如果沒有高通的庇護(hù),小米在海外市場又可能會(huì)被其它廠商的“專利大棒”打的體無完膚。
總的來說,雖然雷軍從周光平的手中接管了供應(yīng)鏈,但在利潤得不到保證的時(shí)候要么漲價(jià),要么降低品質(zhì),現(xiàn)在的小米,看上去兩樣都占了。
新發(fā)布的999元紅米Note 4X,和紅米Note 4在外觀上基本沒有差異,這種殼都不換就發(fā)布新機(jī)的做法太過簡單粗暴,好歹千元機(jī)市場還流行著買ODM方案貼牌的做法,而按照這種套路走下去,未來你有可能會(huì)見到像紅米Note 4C/5D/6E/7F這樣的產(chǎn)品型號,它們之間的共同點(diǎn)之一,則是“撞臉”。
技術(shù)其實(shí)不是小米的強(qiáng)項(xiàng)
雷軍此前提出的2017年五大核心戰(zhàn)略中,黑科技和人工智能占據(jù)兩大項(xiàng),但這兩個(gè)方面小米的產(chǎn)品化做得并不好。
以專利儲(chǔ)備為例,從成立以來,小米全球累計(jì)專利申請總量突破1萬6千項(xiàng),授權(quán)總量已達(dá)3612項(xiàng)目,作為對比,IFI CLAIMS Patent Services日前公布的數(shù)據(jù)顯示,三星在2016年獲得了5518項(xiàng)專利,高通、Google、微軟、LG和索尼獲得的專利數(shù)量都在2500項(xiàng)左右。
也就是說,小米多年來獲得的專利總數(shù)還不及巨頭們一年下來的專利,這意味著在通往“黑科技”的路上,小米仍然是一個(gè)有很長路要走的小學(xué)生,但是大規(guī)模的進(jìn)軍海外市場,又不得不解決專利問題,這是一個(gè)迫在眉睫的矛盾。
而在人工智能上,雷軍和相關(guān)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人,在多個(gè)場合的演講中都曾不同程度的涉及,但是目前仍然未應(yīng)用到消費(fèi)產(chǎn)品上。
小米聯(lián)合創(chuàng)始人黃江吉曾這樣說到,“我擔(dān)心的不是奇點(diǎn)(Singularity),不是人工智能如何統(tǒng)治這個(gè)世界。我擔(dān)心的是,如何在我們這一代,工業(yè)界和科學(xué)界一起,利用我們的技術(shù)把人工智能帶到我們的生活。”
小米還在擔(dān)心的時(shí)候,對手們卻紛紛試水早期的人工智能技術(shù)。
一線品牌中微軟早就在各產(chǎn)品線中植入Cortana,而這也是微軟能夠和蘋果等廠商競爭的實(shí)力資本之一;谷歌則是在Pixel系列產(chǎn)品上整合了Google Assistant,其在圖像方面識(shí)別的準(zhǔn)確率已經(jīng)超過90%;而在國內(nèi)市場,華為2012實(shí)驗(yàn)室的人工智能項(xiàng)目也已在榮耀Magic上試水,未來還有可能應(yīng)用到榮耀V9等新產(chǎn)品上;就連份額已經(jīng)不太起眼的HTC,也專門劃出了一條代表未來科技和前沿技術(shù)的產(chǎn)品線,并在最新的U Ultra中,整合了HTC Sense Companion助手,利用機(jī)器學(xué)習(xí)優(yōu)化電池管理、日程管理等方面的體驗(yàn)。
小米的出路在渠道也在海外
小米曾經(jīng)說很多不做現(xiàn)在都做了,包括不投放廣告,不做線下渠道等等,既請了吳秀波、梁朝偉這樣的代言人,也在各處的樓梯間和公交站投放廣告,而為了提振銷量,不僅主推小米之家直營渠道,甚至還引入了類似免費(fèi)加盟的“直供”模式。
有人戲稱,“小米逐漸變成了自己曾經(jīng)‘討厭’的樣子”。
不管小米是不是討厭現(xiàn)在的自己,但廣告投放+渠道建設(shè)雙管齊下基本上是在復(fù)制OPPO和vivo的路子。
眾所周知,巨額的廣告投入和可觀的渠道利潤,給這兩家套著明星光環(huán)的手機(jī)廠商帶來的直接效益是2016年的市場占有量分別達(dá)到了7.3%和5.8%,增幅均超過100%,小米要自救,沒有理由不在這方面下血本。
除了國內(nèi),能夠保證小米出貨量還有國產(chǎn)品牌認(rèn)知度相對偏低的海外市場,偏低的認(rèn)知意味著巨大的上升空間。
日前,爆料大神evleaks“真身”埃文·布拉斯Evan Blass發(fā)布一項(xiàng)即將上市的手機(jī)關(guān)注度調(diào)查,數(shù)據(jù)顯示,2422名參與投票的國外用戶當(dāng)中,去年國產(chǎn)品牌出貨量第一的華為,新旗艦P10僅有8%的用戶選擇,這種認(rèn)知度對于國產(chǎn)品牌來說,更值得開挖。
過去兩年,印度已成為小米最大的國際市場,10月印度市場銷售135萬臺(tái)手機(jī),每年有10億美元的營收,此外還開拓了印度尼西亞、新加坡、馬來西亞俄羅斯、墨西哥、波蘭等在內(nèi)的另外20多個(gè)海外市場。
不過在小米將目標(biāo)對準(zhǔn)海外市場的同時(shí),幾乎所有廠商在近兩年都相繼出海,并且銷量絲毫不遜于小米,這其中既包括傳統(tǒng)品牌的華為、中興、聯(lián)想,也包括互聯(lián)網(wǎng)品牌的代表一加、榮耀和努比亞。
TrendForce數(shù)據(jù)顯示,2016年上半年國產(chǎn)品牌出口量排行中,除了專注海外的第一名傳音科技外,華為+榮耀、聯(lián)想+MOTO、中興+努比亞分列二三四位,出口量分別為2537萬臺(tái)、1603萬臺(tái)和1121萬臺(tái)。
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