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紅酒銷售管理制度

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  紅酒銷售人員管理及提成制度

  一.出勤制度

  1.必須認真遵守作息時間,按時上下班,不準遲到、早退。

  2.因公,因私不能上班的,實行書面請假制度。

  3.請假必須經(jīng)總經(jīng)理簽字生效

  4.特殊情況來不及書面請假,不能上班的,應(yīng)向上頭報告,并事后補辦請假手續(xù)。

  二.報表管理制度

  1、銷售人員應(yīng)當(dāng)填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

  2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進行資料整理,內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購品種、月采購量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經(jīng)理。

  3、銷售人員的日報表,必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫,次日上午在上交前一日工作記錄的同時,必須對次日工作進行計劃。同樣,在上交本周工作小結(jié)時必須對下周工作進行計劃。

  4、對于已成交客戶,銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細記錄客戶檔案資料。

  5、對于已成交客戶的每月成交量,銷售人員應(yīng)當(dāng)認真記錄分析,

  尋找其中的規(guī)律性或反常性,做好客戶跟進與客情維護工作

  二.外出管理與報銷

  1. 員工如需出遠差洽談客戶的,先填寫出差登記表,經(jīng)部門經(jīng)理或主管批準,方可外出。

  2. 員工出差如需欲借差旅費的,到財務(wù)處填寫欲借差旅費單,經(jīng)財務(wù)部和總經(jīng)理審核同意并簽字后方可領(lǐng)取欲借差旅費。欲借差旅費最多不可超過2000元。

  3. 交通費:簽單,公司報銷出差過程中交通總費用的60%(且不超過此次成交額的2%,超過的部分由員工自行負責(zé))。沒簽單,公司報銷出差過程中交通總費用的30%。

  4. 住宿費:出差車程時間在3小時以內(nèi),當(dāng)天可以往返的,公司不予住宿補助。如果有特殊情況的,必須和部門經(jīng)理說清楚,申請住宿,經(jīng)許可后方可住宿。簽單,公司報銷100元住宿費,不簽單,公司不予報銷。車程時間在3小時以上,當(dāng)天不能往返的,簽單,公司報銷每天150元住宿費用,不簽單,公司不予報銷。

  5. 單筆訂單金額超過10000元,需請客戶吃飯的,如與客戶成交,公司報銷成交額的5%,不成交,不報銷。

  6. 出差去外地見同一客戶,最多不可超過兩次,兩次之后的費用,自行處理。如果同一客戶,第一次出差見面沒有成交,第二次見面才成交的,則按交通費,住宿費的報銷標準,給予報銷。

  7. 每次拜訪客戶,最多不可超過3天,超過兩天之后的費用自行處理,超過1周,按曠工處理。

  8 出差人員出差回來后,拿著有關(guān)報銷票據(jù)按公司規(guī)定辦理報銷手續(xù)。

  三.提成制度

  1.業(yè)務(wù)提成計算方法:當(dāng)月總銷售瓶數(shù) * 8元。

  2.業(yè)務(wù)提成發(fā)放時間:銷售回款到位后發(fā)放。

  四.對外報價

  根據(jù)單筆訂單銷售量對外實行階梯式報價.具體方式為:

  1. 公爵系列:3箱以下按團購價

  3至5箱的按批發(fā)價

  5至30箱的按市代價

  30箱以上的按省代價

  2.XXX系列:5箱以下的按團購價

  5至10箱的按批發(fā)價

  10到50箱的按市代價

  50箱以上的按省代價

  3.XXX系列:5箱以下的按團購價

  5至10箱的按批發(fā)價

  10至50箱的按市代價

  50箱以上的按省代價

  4.XXX系列:10箱以下的按團購價

  10至50箱的按批發(fā)價

  50至100箱的按市代價

  100箱以上的按省代價

  5.XX系列:8箱以下的按團購價

  8至20箱的按批發(fā)價 20至80箱的按市代價 80箱以上的按省代價

  6.特殊情況可向提交申請更改對外報價, 后方可按更改后報價進行報價.銷售。 經(jīng)部門經(jīng)理或主管批準

  紅酒銷售人員管理及提成制度2017-08-14 9:10 | #2樓

  一 出勤制度

  1.必須認真遵守作息時間,按時上下班,不準遲到、早退。

  2.因公,因私不能上班的,實行書面請假制度。

  3.請假必須經(jīng)總經(jīng)理簽字生效

  4.特殊情況來不及書面請假,不能上班的,應(yīng)向上頭報告,并事后補辦請假手續(xù)。 二報表管理制度

  1、銷售人員應(yīng)當(dāng)填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

  2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進行資料整理,內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購品種、月采購量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經(jīng)理。

  3、銷售人員的日報表,必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫,次日上午在上交前一日工作記錄的同時,必須對次日工作進行計劃。同樣,在上交本周工作小結(jié)時必須對下周工作進行計劃。

  4、對于已成交客戶,銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細記錄客戶檔案資料。

  5、對于已成交客戶的每月成交量,銷售人員應(yīng)當(dāng)認真記錄分析,尋找其中的規(guī)律性或反常性,做好客戶跟進與客情維護工作

  二.外出管理與報銷

  1. 員工如需出遠差洽談客戶的,先填寫出差登記表,經(jīng)部門經(jīng)理或主管批準,方可外出。

  2. 員工出差如需欲借差旅費的,到財務(wù)處填寫欲借差旅費單,經(jīng)財務(wù)部和總經(jīng)理審核同意并簽字后方可領(lǐng)取欲借差旅費。欲借差旅費最多不可超過2000元。

  3. 交通費:簽單,公司報銷出差過程中交通總費用的60%(且不超過此次成交額的2%,超過的部分由員工自行負責(zé))。沒簽單,公司報銷出差過程中交通總費用的30%。

  4. 住宿費:出差車程時間在3小時以內(nèi),當(dāng)天可以往返的,公司不予住宿補助。如果有特殊情況的,必須和部門經(jīng)理說清楚,申請住宿,經(jīng)許可后方可住宿。簽單,公司報銷100元住宿費,不簽單,公司不予報銷。車程時間在3小時以上,當(dāng)天不能往返的,簽單,公司報銷每天150元住宿費用,不簽單,公司不予報銷。

  5. 單筆訂單金額超過10000元,需請客戶吃飯的,如與客戶成交,公司報銷成交額的5%,不成交,不報銷。

  6. 出差去外地見同一客戶,最多不可超過兩次,兩次之后的費用,自行處理。如果同一客戶,第一次出差見面沒有成交,第二次見面才成交的,則按交通費,住宿費的報銷標準,給予報銷。

  7. 每次拜訪客戶,最多不可超過3天,超過兩天之后的費用自行處理,超過1周,按曠工處理。

  8 出差人員出差回來后,拿著有關(guān)報銷票據(jù)按公司規(guī)定辦理報銷手續(xù)。

  三.提成制度

  1.業(yè)務(wù)提成計算方法 當(dāng)月總銷售瓶數(shù) * 8元。

  2.業(yè)務(wù)提成發(fā)放時間 銷售回款到位后發(fā)放。

  四.對外報價

  根據(jù)單筆訂單銷售量對外實行階梯式報價。具體方式為

  : 1. 公爵系列:3箱以下按團購價

  3至5箱的按批發(fā)價

  5至30箱的按市代價

  30箱以上的按省代價

  2.XXX系列:5箱以下的按團購價

  5至10箱的按批發(fā)價

  10到50箱的按市代價

  50箱以上的按省代價

  3.XXX

  6.特殊情況可向提交申請更改對外報價, 經(jīng)部門經(jīng)理或主管批準后方可按更改后報價進行報價.銷售。

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