比較如下兩種表述方式：

　　“實(shí)行新的銷售計(jì)劃，使銷售額在一年之內(nèi)快速增長(zhǎng)?！?/p>

　　“自98年9月開始實(shí)行新的銷售計(jì)劃，在廣告預(yù)算只有200萬元的情況下，一年之內(nèi)使銷售額由500萬元快速增長(zhǎng)至2700萬元?！?/p>

　　第二句中的詳細(xì)數(shù)字會(huì)令管理者對(duì)你的工作成果有更加深刻的印象。

　　當(dāng)你沒有具體的數(shù)據(jù)時(shí)，你需要通過估算來得到百分比或金額數(shù)據(jù)。如果擁有電腦單據(jù)或公司文件來證明你的聲明是再好不過的，但你很可能缺乏此類材料。某些情況下你只能在自薦信中加以解釋，描述自己的成就和實(shí)現(xiàn)過程以期引起人們的注意。

　　即使無法以金額、數(shù)字或百分比表示的成就也能產(chǎn)生效果。以下陳述均有可能打動(dòng)潛在的雇主：“通過技術(shù)創(chuàng)新降低了次品率”；“提前將產(chǎn)品推向目標(biāo)市場(chǎng)”?；蛘咴谀銓?duì)數(shù)據(jù)沒有把握的時(shí)候，試著采用“顯著地”、“極大地”等詞語(yǔ)。例如，“開發(fā)新的生產(chǎn)技術(shù)，使次品顯著減少”，“與客戶建立密切聯(lián)系，從而極大地提高了客戶忠誠(chéng)度”等。

　　成果很有說服力，因此如果你的成就促成了某件重大的事情向積極的方向發(fā)展，那么你就應(yīng)該在你的簡(jiǎn)歷中提及。訓(xùn)練自己挖掘重要成果的能力。如果你在這方面存在問題，可以試試一種簡(jiǎn)單的技巧：寫簡(jiǎn)歷前先將自己目前或最近的工作崗位所涉及的任務(wù)、職責(zé)領(lǐng)域和計(jì)劃列出來，然后針對(duì)過去的每項(xiàng)工作重復(fù)這種訓(xùn)練。不必在意文字的精彩，重要的是回憶并正確表述你的經(jīng)歷。

　　列出每項(xiàng)任務(wù)與計(jì)劃后，再來填入具體內(nèi)容或由此產(chǎn)生的成果。

　　填空方法迫使你為自己的行為與成就賦予合乎邏輯的結(jié)果。繼續(xù)這一過程，直到找出每項(xiàng)有價(jià)值的功績(jī)。在有多項(xiàng)值得談及的業(yè)績(jī)時(shí)，許多人往往發(fā)現(xiàn)其一就止步了。應(yīng)該首先將它們?nèi)苛谐鰜?，然后再?zèng)Q定簡(jiǎn)歷中的取舍。

　　量化成績(jī)時(shí)，決定使用原始數(shù)據(jù)還是百分比將產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。例如，一位地區(qū)銷售主管可以說，“三年內(nèi)銷售額從450萬元上升至720萬美元”，或者“一年內(nèi)使銷售額提高了60%”。兩種都是一種表述問題的方法，有時(shí)可同時(shí)選用，有時(shí)需要根據(jù)管理者的需要選擇最合適的表述方式。

　　的確，有些朋友的工作量化起來比較困難，但是你如果做到了，你會(huì)取得意想不到的驚喜。你可以做如下嘗試，在你嘗試量化某項(xiàng)工作前，查找以前的記錄并且擬訂改進(jìn)的方向和目標(biāo)，然后做持續(xù)的跟蹤記錄。假如本企業(yè)的員工流動(dòng)率較高，而你打算降低它，可以查詢過去的記錄，看看近幾年的員工流動(dòng)率。隨后推行你的新辦法，并全程追蹤數(shù)率的變化。隨著它的不斷下降，它不但可以為你的升遷和加薪提供依據(jù)，而且是你簡(jiǎn)歷中可以證明你個(gè)人成就的實(shí)際數(shù)據(jù)