促銷員的實(shí)習(xí)周記
促銷員的實(shí)習(xí)周記
促銷員最重要是學(xué)會(huì)如何像陌生人推銷自己的品牌或產(chǎn)品,這就需要對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的了解,以及較好的溝通技巧了。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的促銷員實(shí)習(xí)的周記,供大家參閱!
促銷員實(shí)習(xí)周記1
兼職的天,早上七點(diǎn)三起床,化好淡妝出門,準(zhǔn)時(shí)來到天河南CDMA營業(yè)廳。心情有點(diǎn)興奮,有點(diǎn)緊張。興奮是因?yàn)榻K于在畢業(yè)前可以圓這個(gè)心愿,做一次很考究推銷技巧的手機(jī)促銷員了;緊張是因?yàn)?,這畢竟是次到外面做銷售。
銷售與我的緣分可不淺,暫且不說家里人個(gè)個(gè)都跟銷售有關(guān),就我自己,賣過CD、賣過書、賣過報(bào)紙、賣過文具精品、現(xiàn)在模擬實(shí)習(xí)還是做銷售主管,其實(shí)本身并不太喜歡銷售這行業(yè),但卻發(fā)現(xiàn)我這嘴皮子不做銷售確實(shí)有點(diǎn)浪費(fèi)。自圓其說的能力還不是用一般這詞就能概括。
說到做兼職,有三次都差不多要上班了就落跑了。大一的時(shí)候去面試LG空調(diào)促銷員,回來告訴我媽,她說不要去做兼職,怕被騙,大一什么都是新接觸的要好好學(xué)習(xí),等什么都上軌了再說。大二的時(shí)候想去車展做打字員,在那批去測(cè)試的人當(dāng)中,偶打字還是第二滴快,原本只想做三天,但那邊非要我做七天不可,結(jié)果我一天也沒做成就回家了。原因是不敢逃那么多課,說謊請(qǐng)了假,但后來頂不住說謊的壓力,于是將計(jì)就計(jì)利用這個(gè)假病假回了家玩了幾天,帶張假的復(fù)診證明回去給老師,這才松口氣。大三時(shí)下定決心要做一回兼職,于是又去了LG面試,過了三關(guān)不容易的面試,很慶幸的說又能通過篩選,因?yàn)長G選人還真不是兒戲的說。這回可好,和宿舍阿狗決心要做一個(gè)國慶的促銷員,LG老是要叫我們?nèi)ス具M(jìn)行培訓(xùn),我接受,去了兩三次培訓(xùn)后,阿狗“縮沙”了,說不去了。OK,我繼續(xù)堅(jiān)持,搭上我們學(xué)校一個(gè)中文的女生,準(zhǔn)備跟她一起上!誰知道。。。有人跟我說,LG拖工資很利害,你現(xiàn)在給錢買化妝品買鞋子去上班,起碼得等到下學(xué)期才能拿到工資,至少也得三個(gè)月。我暈。。。什么概念吶~辛苦也就罷了,要求嚴(yán)也罷了,居然拖這么久,想了半天,最終還是放棄了!
不過后來還是做過半天兼職的,那是上學(xué)期,我們班很多人一起去了,給信息時(shí)報(bào)做半天的促銷員,我們?nèi)奚岫既チ耍苁怯腥さ恼f,還要避開城監(jiān)。我和可愛的猴子賣得最快最多,我們一人拿了四十塊說去吃壽司,后來拿來干嘛了都忘了。
這一次,終于能做一回三天時(shí)間的兼職了!經(jīng)過挑選,很幸運(yùn)地又能加入促銷隊(duì)伍了,去賣一臺(tái)國產(chǎn)的雙模雙待手機(jī),零售價(jià)近3000元,預(yù)存話費(fèi)加一元購機(jī)的價(jià)格是3500多,這個(gè)價(jià)格可不算低了,而且是國產(chǎn)的,可不好賣。。但我還是充滿信心地去了。
元旦,人流量很大,街上擠滿了人頭。我所在的營業(yè)廳有三個(gè)地方可以讓我站,一個(gè)是外面,一個(gè)是靠近門口的柜臺(tái),一個(gè)是里面的柜臺(tái)。三個(gè)地方都站過后,我選擇了最里面的那個(gè)柜臺(tái)。那里專賣雙模雙待機(jī),雖然旁邊放著很多個(gè)品牌的手機(jī),我們這款被人惡意地?cái)R在角落,競爭很大,但我發(fā)現(xiàn),真的有心想買雙模雙待機(jī)的人都會(huì)過來這邊看。
很多人都嫌國產(chǎn)機(jī),而且我旁邊有個(gè)另一個(gè)牌子的長促,專門跟我對(duì)著唱,搶生意,這里的女人全都勾心斗角,內(nèi)部關(guān)系不好,對(duì)我就更加不瞅不睬了。好在我還會(huì)做人,一來到就幫她們的忙,以至于后來的日子好過點(diǎn)。那些女的個(gè)個(gè)都盯住我們要送客人的禮物,都跑過來偷偷叫我留著,還教我不要告訴客人有東西送,就可以留給自己了,我自然不聽她們的。后來有個(gè)客人把禮物送給了我,我就轉(zhuǎn)送給其中一個(gè)很想要禮物而幫我賣機(jī)幫我填??ǖ呐疇I業(yè)員。
中午好不容易終于說服一位顧客要買我們的手機(jī)了,那個(gè)心情有多興奮吶!!其他同僚都還沒賣出呢!誰知道。。意外就這樣發(fā)生了。。。這位很斯文且有紳士風(fēng)度的伯伯的用戶號(hào)是用公司名義開的,一定要密碼才能預(yù)存話費(fèi),但他試了很久都不對(duì),想找客服經(jīng)理改,經(jīng)理又不在,想問公司的營業(yè)執(zhí)照號(hào),又沒人上班。我這個(gè)暈吶。。。眼看到手的肥肉卻溜走了,哭笑不得~他也很郁悶地走了。。這一走,直到下午三四點(diǎn),才遇到一對(duì)夫妻把我賣的部手機(jī)給帶走了!報(bào)了一下喜訊給我們的督導(dǎo),我這是最早賣出的,爽。后來了解了一下其他同僚的情況,我附近一個(gè)營業(yè)廳兩個(gè)同學(xué)一起賣了一部,海珠廳賣了一部,其他人都是吃蛋~大家才發(fā)覺,底薪加提成還真做不過去。。。
大家腳跛著跛著回到學(xué)校,帶著一點(diǎn)點(diǎn)成就感的我,希望第二天快點(diǎn)到來,我要繼續(xù)!
第二天,怎么說我也算是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的促銷員了,學(xué)著天觀察得來的技巧,脫下促銷綢帶,儼然一個(gè)廳里營業(yè)員的模樣,學(xué)著那班女人賣手機(jī)的口吻,再加上我笑容可掬的服務(wù)態(tài)度,口甜舌滑的嘴皮子,反應(yīng)超快的腦袋急轉(zhuǎn)彎,這天賣了三部!部是昨天忘了密碼的那個(gè)伯伯回來買的,這讓我非常開心,他知道我是名大學(xué)生,這幾天來做兼職的,知道他是我位顧客,所以特地回來找我買。臨走時(shí)留了我的QQ給他,他說他的兒子準(zhǔn)備考廣商。后來的兩部是跟瑩瑩一起賣掉的,她是下午被派過來增援的。1+1果然>2。
第二天結(jié)束,大家?guī)缀跏桥阑厝サ?,穿著長靴站一整天可真不是開玩笑的。。但做了銷售冠軍,我心里當(dāng)然是沾沾自喜,實(shí)力得到了證明,當(dāng)然也得靠點(diǎn)運(yùn)氣。
第三天,由于是最后一天,大家都覺得很輕松,帶著第二天的好成績,這一天我們天河南四個(gè)女生一同開開心心地上班去。頂著痛腳再次到了營業(yè)廳,這回可老練多了,一大早就和瑩瑩合力賣掉了一部,趕緊給老爸報(bào)喜,他時(shí)時(shí)叫我匯報(bào)成績,說我學(xué)到我媽一點(diǎn)技巧了,哈哈。這一賣,可一直等到快下班才有下一個(gè)動(dòng)靜。這天有冷空氣,客人也少了,瑩瑩中午走了,下午就我自己站在柜臺(tái)里,沒啥人來看,那柜子里也只賣了兩臺(tái)比較貴的六七千塊的機(jī)子。
五點(diǎn)半,想收班了,這時(shí)來了一對(duì)年輕男女,經(jīng)我一翻口水戰(zhàn),她終于掃除顧慮,共2頁: 上一頁
12下一頁叫我開單,那個(gè)爽吶。。。立馬給她辦事!在排隊(duì)過程中跟那個(gè)男的聊天,一問學(xué)校,天吶。。。廣商!一問專業(yè),天吶。。。咱學(xué)院的師弟!買手機(jī)的是咱財(cái)稅的三水校區(qū)輔導(dǎo)員!!!嚇我一大跳!老實(shí)地招了身份后,跟老師搭起話來,大家的親切感油然而生,但我卻又哭笑不得~這機(jī)要是出啥問題,她還不找我嘛。。。媽呀,我可對(duì)這機(jī)子沒抱多大信心吶,對(duì)每一個(gè)賣這款手機(jī)的顧客,我都暗地里為他們祈禱,千萬別發(fā)現(xiàn)什么問題。。不然我良心過意不去-_-#
原來這天還是老師的生日,她非常開心碰到自己學(xué)院的學(xué)生賣手機(jī)給她,看著她那么激動(dòng),我也非常高興。在一片歡樂的笑聲中,這筆特殊的交易為我三天的兼職生活劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào),又是銷售冠軍!耶。。^_^
回來時(shí)才發(fā)現(xiàn),腳已經(jīng)不痛了!呵呵,原來三天就能習(xí)慣,過了頭兩天,什么辛苦都會(huì)過去。比賺錢更開心的是,我終于做到了吃苦耐勞,打心底地以最積極的態(tài)度接受了這三天的考驗(yàn)!只要樂在苦中,我就能繼續(xù)。有了這次兼職的經(jīng)歷,以后工作要加油加油!
這個(gè)冷空氣還弄得我感冒了,不過感冒了的我倒是很開心,這個(gè)學(xué)期還沒病過,就快放假了,終于生病一場(chǎng),像是了了一個(gè)什么心愿似的,覺得好完美。。
今天終于發(fā)展到了流鼻涕流眼淚的階段,眼睛干了好久沒濕潤過了,盡管是感冒所致,卻也很開心。不用擔(dān)心我,不用罵我不吃藥,我只是想好好享受生病的感覺。
促銷員實(shí)習(xí)周記2
兼職的第一天,早上七點(diǎn)三起床,化好淡妝出門,準(zhǔn)時(shí)來到天河南cdma營業(yè)廳。心情有點(diǎn)興奮,有點(diǎn)緊張。興奮是因?yàn)榻K于在畢業(yè)前可以圓這個(gè)心愿,做一次很考究推銷技巧的手機(jī)促銷員了;緊張是因?yàn)?,這畢竟是第一次到外面做銷售。
銷售與我的緣分可不淺,暫且不說家里人個(gè)個(gè)都跟銷售有關(guān),就我自己,賣過cd、賣過書、賣過報(bào)紙、賣過文具精品、現(xiàn)在模擬實(shí)習(xí)還是做銷售主管,其實(shí)本身并不太喜歡銷售這行業(yè),但卻發(fā)現(xiàn)我這嘴皮子不做銷售確實(shí)有點(diǎn)浪費(fèi)。自圓其說的能力還不是用一般這詞就能概括。
說到做兼職,有三次都差不多要上班了就落跑了。大一的時(shí)候去面試lg空調(diào)促銷員,回來告訴我媽,她說不要去做兼職,怕被騙,大一什么都是新接觸的要好好學(xué)習(xí),等什么都上軌了再說。大二的時(shí)候想去車展做打字員,在那批去測(cè)試的人當(dāng)中,偶打字第一還是第二滴快,原本只想做三天,但那邊非要我做七天不可,結(jié)果我一天也沒做成就回家了。原因是不敢逃那么多課,說謊請(qǐng)了假,但后來頂不住說謊的壓力,于是將計(jì)就計(jì)利用這個(gè)假病假回了家玩了幾天,帶張假的復(fù)診證明回去給老師,這才松口氣。大三時(shí)下定決心要做一回兼職,于是又去了lg面試,過了三關(guān)不容易的面試,很慶幸的說又能通過篩選,因?yàn)閘g選人還真不是兒戲的說。這回可好,和宿舍阿狗決心要做一個(gè)國慶的促銷員,lg老是要叫我們?nèi)ス具M(jìn)行培訓(xùn),我接受,去了兩三次培訓(xùn)后,阿狗“縮沙”了,說不去了。ok,我繼續(xù)堅(jiān)持,搭上我們學(xué)校一個(gè)中文的女生,準(zhǔn)備跟她一起上!誰知道。。。有人跟我說,lg拖工資很利害,你現(xiàn)在給錢買化妝品買鞋子去上班,起碼得等到下學(xué)期才能拿到工資,至少也得三個(gè)月。我暈。什么概念吶~辛苦也就罷了,要求嚴(yán)也罷了,居然拖這么久,想了半天,最終還是放棄了!
不過后來還是做過半天兼職的,那是上學(xué)期,我們班很多人一起去了,給信息時(shí)報(bào)做半天的促銷員,我們?nèi)奚岫既チ?,很是有趣的說,還要避開城監(jiān)。我和可愛的猴子賣得最快最多,我們一人拿了四十塊說去吃壽司,后來拿來干嘛了都忘了。
這一次,終于能做一回三天時(shí)間的兼職了!經(jīng)過挑選,很幸運(yùn)地又能加入促銷隊(duì)伍了,去賣一臺(tái)國產(chǎn)的雙模雙待手機(jī),零售價(jià)近3000元,預(yù)存話費(fèi)加一元購機(jī)的價(jià)格是3500多,這個(gè)價(jià)格可不算低了,而且是國產(chǎn)的,可不好賣。。但我還是充滿信心地去了。
元旦,人流量很大,街上擠滿了人頭。我所在的營業(yè)廳有三個(gè)地方可以讓我站,一個(gè)是外面,一個(gè)是靠近門口的柜臺(tái),一個(gè)是里面的柜臺(tái)。三個(gè)地方都站過后,我選擇了最里面的那個(gè)柜臺(tái)。那里專賣雙模雙待機(jī),雖然旁邊放著很多個(gè)品牌的手機(jī),我們這款被人惡意地?cái)R在角落,競爭很大,但我發(fā)現(xiàn),真的有心想買雙模雙待機(jī)的人都會(huì)過來這邊看。
很多人都嫌國產(chǎn)機(jī),而且我旁邊有個(gè)另一個(gè)牌子的長促,專門跟我對(duì)著唱,搶生意,這里的女人全都勾心斗角,內(nèi)部關(guān)系不好,對(duì)我就更加不瞅不睬了。好在我還會(huì)做人,一來到就幫她們的忙,以至于后來的日子好過點(diǎn)。那些女的個(gè)個(gè)都盯住我們要送客人的禮物,都跑過來偷偷叫我留著,還教我不要告訴客人有東西送,就可以留給自己了,我自然不聽她們的。后來有個(gè)客人把禮物送給了我,我就轉(zhuǎn)送給其中一個(gè)很想要禮物而幫我賣機(jī)幫我填??ǖ呐疇I業(yè)員。
中午好不容易終于說服一位顧客要買我們的手機(jī)了,那個(gè)心情有多興奮吶!!其他同僚都還沒賣出呢!誰知道。意外就這樣發(fā)生了。這位很斯文且有紳士風(fēng)度的伯伯的用戶號(hào)是用公司名義開的,一定要密碼才能預(yù)存話費(fèi),但他試了很久都不對(duì),想找客服經(jīng)理改,經(jīng)理又不在,想問公司的營業(yè)執(zhí)照號(hào),又沒人上班。我這個(gè)暈吶。。。眼看到手的肥肉卻溜走了,哭笑不得~他也很郁悶地走了。。這一走,直到下午三四點(diǎn),才遇到一對(duì)夫妻把我賣的第一部手機(jī)給帶走了!報(bào)了一下喜訊給我們的督導(dǎo),我這是最早賣出的,爽。后來了解了一下其他同僚的情況,我附近一個(gè)營業(yè)廳兩個(gè)同學(xué)一起賣了一部,海珠廳賣了一部,其他人都是吃蛋~大家才發(fā)覺,底薪加提成還真做不過去。
大家腳跛著跛著回到學(xué)校,帶著一點(diǎn)點(diǎn)成就感的我,希望第二天快點(diǎn)到來,我要繼續(xù)!
第二天,怎么說我也算是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的促銷員了,學(xué)著第一天觀察得來的技巧,脫下促銷綢帶,儼然一個(gè)廳里營業(yè)員的模樣,學(xué)著那班女人賣手機(jī)的口吻,再加上我笑容可掬的服務(wù)態(tài)度,口甜舌滑的嘴皮子,反應(yīng)超快的腦袋急轉(zhuǎn)彎,這天賣了三部!第一部是昨天忘了密碼的那個(gè)伯伯回來買的,這讓我非常開心,他知道我是名大學(xué)生,這幾天來做兼職的,知道他是我第一位顧客,所以特地回來找我買。臨走時(shí)留了我的qq給他,他說他的兒子準(zhǔn)備考廣商。后來的兩部是跟瑩瑩一起賣掉的,她是下午被派過來增援的。1+1果然>2。
第二天結(jié)束,大家?guī)缀跏桥阑厝サ模┲L靴站一整天可真不是開玩笑的。。但做了銷售冠軍,我心里當(dāng)然是沾沾自喜,實(shí)力得到了證明,當(dāng)然也得靠點(diǎn)運(yùn)氣。
第三天,由于是最后一天,大家都覺得很輕松,帶著第二天的好成績,這一天我們天河南四個(gè)女生一同開開心心地上班去。頂著痛腳再次到了營業(yè)廳,這回可老練多了,一大早就和瑩瑩合力賣掉了一部,趕緊給老爸報(bào)喜,他時(shí)時(shí)叫我匯報(bào)成績,說我學(xué)到我媽一點(diǎn)技巧了,哈哈。這一賣,可一直等到快下班才有下一個(gè)動(dòng)靜。這天有冷空氣,客人也少了,瑩瑩中午走了,下午就我自己站在柜臺(tái)里,沒啥人來看,那柜子里也只賣了兩臺(tái)比較貴的六七千塊的機(jī)子。
五點(diǎn)半,想收班了,這時(shí)來了一對(duì)年輕男女,經(jīng)我一翻口水戰(zhàn),她終于掃除顧慮,叫我開單,那個(gè)爽吶。。。立馬給她辦事!在排隊(duì)過程中跟那個(gè)男的聊天,一問學(xué)校,天吶。廣商!一問專業(yè),天吶。咱學(xué)院的師弟!買手機(jī)的是咱財(cái)稅的三水校區(qū)輔導(dǎo)員!!!嚇我一大跳!老實(shí)地招了身份后,跟老師搭起話來,大家的親切感油然而生,但我卻又哭笑不得~這機(jī)要是出啥問題,她還不找我嘛。媽呀,我可對(duì)這機(jī)子沒抱多大信心吶,對(duì)每一個(gè)賣這款手機(jī)的顧客,我都暗地里為他們祈禱,千萬別發(fā)現(xiàn)什么問題。不然我良心過意不去。
原來這天還是老師的生日,她非常開心碰到自己學(xué)院的學(xué)生賣手機(jī)給她,看著她那么激動(dòng),我也非常高興。在一片歡樂的笑聲中,這筆特殊的交易為我三天的兼職生活劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào),又是銷售冠軍!耶。
回來時(shí)才發(fā)現(xiàn),腳已經(jīng)不痛了!呵呵,原來三天就能習(xí)慣,過了頭兩天,什么辛苦都會(huì)過去。比賺錢更開心的是,我終于做到了吃苦耐勞,打心底地以最積極的態(tài)度接受了這三天的考驗(yàn)!只要樂在苦中,我就能繼續(xù)。有了這次兼職的經(jīng)歷,以后工作要加油加油!
這個(gè)冷空氣還弄得我感冒了,不過感冒了的我倒是很開心,這個(gè)學(xué)期還沒病過,就快放假了,終于生病一場(chǎng),像是了了一個(gè)什么心愿似的,覺得好完美。。
今天終于發(fā)展到了流鼻涕流眼淚的階段,眼睛干了好久沒濕潤過了,盡管是感冒所致,卻也很開心。不用擔(dān)心我,不用罵我不吃藥,我只是想好好享受生病的感覺。
促銷員實(shí)習(xí)周記3
在感嘆時(shí)光的易逝,青春的流亡,更感嘆自己的無為。有一個(gè)炎熱而又短促的暑期來臨了。全國有多少大學(xué)學(xué)子,奔赴在神州各地,有回家的,單騎旅行的,自主創(chuàng)業(yè)的,為本專業(yè)實(shí)習(xí)的。有碌碌無為的,有開心快樂的,有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的,也有志愿貢獻(xiàn)的。就今年,一個(gè)紅紅火火的深圳大運(yùn)會(huì),弄得大學(xué)生們內(nèi)心一陣火熱,大運(yùn)會(huì)志愿者,大運(yùn)會(huì)火炬手,開幕式表演者,每個(gè)學(xué)子都躍躍欲試,想成為那個(gè)活躍的分子??墒鞘罴俣伎旖Y(jié)束了,才發(fā)現(xiàn)熱鬧是屬于他們的,我們什么也沒有。帶著傷感,歷數(shù)過往假期的社會(huì)實(shí)踐。
大一寒假,幸運(yùn)的去了與自己專業(yè)相關(guān)的“科爾沁都市報(bào)”實(shí)習(xí),雖然是自己單槍匹馬,但也獲得了點(diǎn)好成績,三篇二等稿,60元的稿費(fèi)。一個(gè)好的開端卻沒有迎來好的后續(xù),在往后的假期里,五個(gè)假期,寒假帶家教掙錢,暑假到處游玩。雖然走過祖國的很多山水,但以前都是無大腦的游玩,自己也覺得可惜了。今年的暑假例外,我去過北京游完故宮長城后,就回到學(xué)校了,趕巧有同學(xué)找我去促銷平板電腦。雖然不是我想尋找的實(shí)習(xí)地方,但是它卻成了我唯一的實(shí)習(xí)地方。我想,曾經(jīng)的實(shí)習(xí)對(duì)我最大的提高不是專業(yè)技能水平的提高,而是一種身心的歷練,精神境界的提升。而對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來說,精神的強(qiáng)大與健康是多么地重要,有一顆善良的心能讓你進(jìn)入社會(huì)后出淤泥而不染;有一顆堅(jiān)毅的心,能讓你在未來的事業(yè)中勇往直前。我想這樣的心靈實(shí)踐對(duì)于我們來說是多么地寶貴。他會(huì)給我們將來的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)打下一個(gè)很好的基礎(chǔ)。這樣也少了我沒去專業(yè)單位實(shí)習(xí)的沒落。想則悲,實(shí)則也值!
我實(shí)習(xí)的地方是“通遼市太陽洋聯(lián)想電腦黃金代理店”。這是一個(gè)新成立的公司,最近要搞一次商業(yè)活動(dòng),目的在于,一是提升店面知名度,二是推出聯(lián)想新研發(fā)的“樂派”平板電腦。我與其它幾名同學(xué)就是這次活動(dòng)的臨時(shí)促銷,我們的任務(wù)是負(fù)責(zé)活動(dòng)期間電腦的展示及防盜,以及引導(dǎo)顧客上店面購買電腦。這看似是一項(xiàng)很簡單的工作,也是不太關(guān)及策略,智商的事。但我覺得用心去做,專業(yè)的去做,一定能做出一個(gè)不一樣的臨時(shí)促銷員。
第一次見聯(lián)想平板電腦時(shí),我也有點(diǎn)吃一驚,以前知道的僅有國外的蘋果平板電腦,沒想到,現(xiàn)在聯(lián)想也出平板了。“我的樂趣,自成一派”這是“樂派”的廣告語。我一聽見這個(gè)廣告語就喜歡上“樂派”了,再加上它簡約時(shí)尚的外觀,又是國產(chǎn)的,我一定要做好它的“解說員”“發(fā)言人”。我在了解“樂派”的各種信息時(shí),進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)與記憶。好在我去北京旅游時(shí),去過大型的“蘋果體驗(yàn)館”,對(duì)平板電腦的操作還算一觸即會(huì)。因此,對(duì)于明天的“樂派”演示,我已成竹在胸。
促銷的兩天開始了,由于“樂派”時(shí)尚的外觀以及活動(dòng)中節(jié)目的有趣,吸引了不少顧客的駐足,我熱情地向顧客們介紹“樂派”的優(yōu)點(diǎn),還鼓勵(lì)他們盡情的體驗(yàn)。所有臨時(shí)促銷員中還屬我對(duì)“樂派”最了解,每當(dāng)有顧客詢問或欲購買時(shí),大家都拉著我去給他們講解,我心里美滋滋的,這個(gè)“解說員”與“發(fā)言人”我無疑是做好了。
我們還有一個(gè)任務(wù)是引導(dǎo)顧客到店面購買電腦,這個(gè)我做的比較少,因?yàn)槲乙恢敝v解抽不開身來。不過活動(dòng)第二天顧客相對(duì)少了,我也有幸做了以此“引導(dǎo)員”。雖然,我沒學(xué)過專業(yè)的營銷知識(shí),但我覺得,在引導(dǎo)的途中與顧客溝通,可以較好地了解顧客的購買需求和心理。這樣有助于電腦的銷售。在引導(dǎo)過程中溝通的語言如果能親切似話家常,更能讓顧客放松警惕心里,放心購買電腦,增加電腦的銷售率。
就這么定,我第一個(gè)引導(dǎo)的是一個(gè)剛接到大學(xué)錄取通知書同學(xué)的父母親,我們活動(dòng)的場(chǎng)地是商場(chǎng)一樓外的大廣場(chǎng),而我們公司的店面是在二樓,因此引導(dǎo)的路程稍微有點(diǎn)長。我親切地稱兩位顧客為“叔叔”,“阿姨”,并告訴他們我也是大學(xué)生,最后竟得知他們的兒子即將上的就是我所在的大學(xué)。于是,我們聊得越來越投機(jī),兩位顧客很信任我的征求了許對(duì)多購買電腦的意見,我從我所用電腦入手對(duì)他們進(jìn)行了簡單講解......
后來我還引導(dǎo)了兩對(duì)顧客,分別是年輕的夫妻和一個(gè)家庭,我在引導(dǎo)過程中通過交談了解了他們的購買心理,也贏得了他們的信任。后來公司的老總笑著來到展區(qū)鼓勵(lì)我們說,樓上已經(jīng)出好成績了,讓我們好好加油,我心里可高興了。雖然我除了每天50塊的臨促費(fèi)以外,沒任何的獎(jiǎng)金,但是我卻快樂的收到了成功的喜悅。
通過這個(gè)暑期為期兩天的社會(huì)實(shí)踐,我學(xué)到了比金錢更重要的東西,那就是營銷的知識(shí),這就是有魚不如有漁!我還知道快樂地工作的重要性,只要你快樂工作,工作自然不會(huì)虧待你還會(huì)善待你!
看過“促銷員的實(shí)習(xí)周記”的人還看了: