頂崗實習(xí)周記范文總結(jié)
職業(yè)無貴賤,每個人在自己工作崗位上殫精竭慮,勤懇耕耘,總有更進一步的空間,實習(xí)的工作也是如此。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的頂崗實習(xí)的周記范文,供大家參閱!
頂崗實習(xí)周記范文1
雖然銷售人員不是一個很高尚的職業(yè),但要做好也不容易,需要豐富的知識和很高的涵養(yǎng)。所以,要成為一名優(yōu)秀的銷售人員好學(xué)肯鉆、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位,不平凡的人生!一個好的銷售人員,首先應(yīng)該是一個愛學(xué)習(xí)、肯鉆研、知識面寬的人。
作為一個銷售人員,不可能一生中始終銷售一種或幾個產(chǎn)品,從廣義上講,不管什么產(chǎn)品都是銷售,業(yè)務(wù)上有一定的共性,但是產(chǎn)品與產(chǎn)品的不同,銷售策略、操作手段都需要根據(jù)具體的產(chǎn)品有所變化。首先,要熟悉業(yè)務(wù)必須先熟悉產(chǎn)品,對產(chǎn)品不熟悉做好銷售是不可能的,因為每個客戶都是建立在深刻了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出決定的。公司要不斷的推出自己的新產(chǎn)品,銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個產(chǎn)品的銷售工作做好,不但要了解產(chǎn)品本身,而且要對國際、國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解,對于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。這就涉及到知識的廣博,這對自己的業(yè)務(wù)是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客戶,提到別家的同類產(chǎn)品,如果你能將他提到的產(chǎn)品進行剖析,指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較,有哪些優(yōu)點,購買我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處,功能上有何不同,試想結(jié)果和你對別人的產(chǎn)品一點也不了解能一樣嗎?好學(xué)肯鉆、知識廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì),每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì)。在實際工作中一定會受益非淺的。
實習(xí)日記范文篇二
在實習(xí)的過程中,今天我深深的體會到:一個機智、靈敏,富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我們店里業(yè)績最好的一位就是這樣一個人,他靈敏的反應(yīng)和富有感染力的說辭,讓他成為我們店里最受歡迎的人。目標(biāo)人群中,每一個人都可能成為你的客戶,但又都不是你的客戶。爭取一個客戶要做很多的工作,但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機智、靈敏,能夠及時洞察和掌握客戶的心理變化和反應(yīng)。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通,了解對方想什么?只有了解了對方的心理才能有效的說服,只有解除了對方的擔(dān)心和疑慮,才能進行最有效的說服。
說服對方,非常重要的一點是要傾聽對方,吃透對方的意思。在說服過程中,要忌針鋒相對的據(jù)理力爭,因為這樣會把說服客戶引向歧途,甚至失去這個客戶。經(jīng)驗證明駁倒客戶、證明自己正確是最愚蠢的辦法,往往達不到預(yù)期效果,反而會破壞談判氣氛,影響業(yè)務(wù)成交。比如,對方提出對產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑,你應(yīng)該表示理解對方,站在對方的立場上考慮問題,對他說:你的擔(dān)心我可以理解,是有道理的,換成我,我也和你一樣,公司早已考慮到這些情況,為此做出如下承諾”,這要比你駁斥他的說法,一味的強調(diào)自己的產(chǎn)品怎么好要合適得多。這些素質(zhì)的培養(yǎng)和提高有助于業(yè)務(wù)的成交,但也有賴于實際工作中長時間的積累,但是在業(yè)務(wù)準(zhǔn)備階段要多設(shè)想幾種情況,思想上有所準(zhǔn)備,就會好得多。
實習(xí)日記范文篇三
銷售這種露臉的事情,沒有飽和的熱情和充足的精神是很難支撐下去的,時間一長,可能做得不如自己想象中那樣如意,很容易心灰意冷!在這種疲憊的情況下,如何把自己推銷出去。書上說的好,銷售精英需要說明的是:當(dāng)客戶真正開始在聽的時候;當(dāng)客戶發(fā)生興趣的時候;當(dāng)客戶希望解決問題的時候。銷售精英需要掌握的部分:當(dāng)客戶提出更多疑問的時候;當(dāng)旁人故意刁難的時候;當(dāng)競爭對手質(zhì)詢比較的時候。這時候就需要我們做到以下這些:
1、選合適的時間,在合適的地點,穿合適的衣服,講合適的話,做合適的事。
2、讓自己所做的第一件事,或所說的第一句話從能夠給客戶提供的服務(wù)開始。
3、讓微笑做你的擋箭牌,避其鋒芒,而絕不與客戶爭辯。
4、讓客戶感覺輕松沒有壓力,尤其是要讓客戶露出笑容。
5、讓自己成為與客戶同類型的人,通過交談,建立感情。
6、讓自己成為與眾不同的銷售精英,以求留給客戶深刻的印象。
7、練就良好的應(yīng)變力及心理承受力、積極心態(tài)做事。
8、哪怕生活給我一只酸澀的檸檬,我也要把它做成一杯爽口的檸檬水,再喝下去!
9、這是一個最好的時代,又是一個最壞的時代;這是一個希望的季節(jié);又是一個迷惘的季節(jié);
10、成功者需要付出的代價很大,而不成功的人付出的代價更大!不要喪氣,黎明前總是黑暗的。
綜合起來,銷售精英的基本要求是:勤奮專業(yè)、自信誠實、機智敏銳、持之以恒”。
頂崗實習(xí)周記范文2
實習(xí)日記范文篇一
今天終于迎來了安全檢查”,按照實習(xí)工地的慣例,每周四都有安排安全檢查工作。參加安全檢查的是建設(shè)單位、監(jiān)理單位、施工單位三方的代表。監(jiān)理方對安全檢查過程進行簽到、記錄,并對現(xiàn)場存在的問題提出整改建議。
上午9:00今天的安全工作檢查全面開始,其間發(fā)現(xiàn)了很多需要改進的問題。我們看到腳手架上放置的架子管不規(guī)范,對于1#樓基坑通道要搭建規(guī)范。由于考慮到施工安全,提出電焊機下面要墊木板,且電焊機接地線需要加固。針對現(xiàn)場由分配箱至1#樓的電纜也希望有關(guān)單位注意不要使之拖地,造成不必要的危險。在施工現(xiàn)場,材料堆放雜亂,鋼筋沒有防雨防水措施,銹蝕比較嚴(yán)重。針對以上問題,都下達了隱患通知書,安全檢查同行施工單位負(fù)責(zé)人都保證整改到位,避免安全事故發(fā)生。
通過今天參加安全檢查,我感覺雖然這只是一項看似只是慣例的工作,但對于整個工地正常運行來說都是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。如果我們不注意施工安全上的種種問題,一旦發(fā)生生命財產(chǎn)損失都是不可估量的。其次,僅就經(jīng)濟效益來講,如果在質(zhì)監(jiān)站等部門檢查過程中發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題,勒令停工影響工期進度,這一損失也是我們都不希望看到的。
我也學(xué)到了很多關(guān)于施工現(xiàn)場安全的常識,比如不倒著走路,看清腳下頭頂,放慢腳步等等,像一定佩戴安全帽等要求也已經(jīng)是記在心中。工地的大標(biāo)語時刻提醒著我們:安全第一。
實習(xí)日記范文篇二
今天早上八點半來到工地,上午下了一點雨,下午在總監(jiān)的帶領(lǐng)下檢查現(xiàn)場基坑周圍的沉降情況,第一次下工地心情還是比較緊張。檢查發(fā)現(xiàn)工地男廁所北側(cè)有一條裂縫,立即匯報給甲方的相關(guān)負(fù)責(zé)人員,商定解決方案,決定聯(lián)系基坑支護單位檢查基坑的穩(wěn)固情況。
施工現(xiàn)場基坑開挖后出現(xiàn)一條暗渠,暗渠的存在可能是引起周圍沉降的主要原因。如果采取堵”的處理方式肯能造成上游出現(xiàn)涌出問題,在施工過程中也不可能對暗渠進行實質(zhì)上的處理,這樣就造成了施工方需要抽水作業(yè),在預(yù)算等問題上監(jiān)理方也出示相關(guān)證明。據(jù)土建監(jiān)理介紹,工程完工后還將把暗渠接好,恢復(fù)原狀,保證其對建筑的影響降低到最小。
暗渠的存在也對現(xiàn)階段施工造成了一定影響,3#底板鋼筋處出現(xiàn)淤泥,針對這種情況也通知施工單位相關(guān)人員進行處理。來到施工現(xiàn)場對工程地質(zhì)問題進行分析,拿出解決方案,讓我也想起了工程地質(zhì)課上老師講的一些關(guān)于沉降、地下水的問題,深切感受到僅僅是書本上學(xué)到的理論是不夠的,最終要的是知道如何切實解決問題。
直觀地了解工程實際中存在的問題,印象更深刻。比如構(gòu)件的名稱作用、各類材料的使用等都有更進一步的認(rèn)識。腦海中再也不是僵固的一二三四,而變成了直觀的方法措施,這也是進行實習(xí)最大的收獲之一。不由地想起以前經(jīng)常聽到的話:紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”
實習(xí)日記范文篇三
今天上午在工地進行檢查過后,發(fā)現(xiàn)了一些問題,雖然不是工程施工過程中的問題,但也需要施工方注意。土建監(jiān)理下發(fā)了關(guān)于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的監(jiān)理通知單。
通知單提出工地現(xiàn)場應(yīng)盡快落實設(shè)備樣品庫的要求。在辦公區(qū)一樓有一個樣本庫,但是其中內(nèi)容并不全面,包括鋼筋、防水材料等的粘貼展板,說明材料名稱、規(guī)格等具體信息等工作都沒有跟上,還有待改進。監(jiān)理通知書對具體的展板尺寸、內(nèi)容等做了相應(yīng)規(guī)定。
另外,關(guān)于工地質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理標(biāo)牌的設(shè)置提出了要求,希望清楚標(biāo)注混凝土澆注板面上荷時間,安放在通道口,其內(nèi)容為。為迎接質(zhì)監(jiān)站檢查,希望施工單位能在三天內(nèi)給出答復(fù)。
監(jiān)理通知單是一個很關(guān)鍵的文件,他可以界定某些質(zhì)量責(zé)任,比如某些工程在質(zhì)量不合格的時候被隱蔽,然后在后期一經(jīng)查出,且沒有相應(yīng)的通知單、驗收單證明監(jiān)理已經(jīng)發(fā)現(xiàn)該質(zhì)量問題并已經(jīng)正式通知其整改的話,監(jiān)理要對該質(zhì)量問題負(fù)連帶責(zé)任的。因而監(jiān)理通知單既明確了權(quán)責(zé),也保證了工程質(zhì)量。
現(xiàn)場一直處于1#2#樓鋼筋支模、綁扎鋼筋的工作中。在對模板支撐系統(tǒng)檢查過程中發(fā)現(xiàn),立桿間距過大,缺少剪刀撐。就這一問題也立即聯(lián)系施工單位進行整改。我個人認(rèn)為施工單位在像這樣的現(xiàn)場整改上工作很配合,就是在一些資料、方案、報審表等環(huán)節(jié)上有拖沓的跡象,這可能也和工地缺乏相關(guān)技術(shù)人員有關(guān)。
頂崗實習(xí)周記范文3
篇一
貴陽幼兒師范高等??茖W(xué)校暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動教育關(guān)愛服務(wù)隊于2016年7月5日7:30準(zhǔn)時到達高鎮(zhèn)幼兒園,開啟了新一天的旅程。
九點十分,服務(wù)隊在幼兒園教師們的帶領(lǐng)下,打開了服務(wù)活動的第一個環(huán)節(jié)即旁聽學(xué)習(xí)該幼兒園大一班實習(xí)老師石明思、大二班實習(xí)老師姜濤帶來的健康活動公開課。
十點十分,在園長況陽的組織下,該幼兒園的現(xiàn)任教師、實習(xí)教師以及服務(wù)隊全體成員在二樓會議室進行評教反饋會議。會議進行如下:首先由兩位上公開課的實習(xí)老師分別對其開展的課程進行總結(jié);其次,由旁聽教師及實習(xí)老師對公開課進行點評;最后,況陽園長總結(jié)此次反饋會并指出實習(xí)老師們在教學(xué)活動中的優(yōu)點以及不足。
下午兩點五十分,服務(wù)隊成員在各班教師的引領(lǐng)下,幫助幼兒整理起床事務(wù)。直至四點三十分,一天的學(xué)習(xí)生活就告一個段落。
晚上八點二十分,結(jié)束了一天的學(xué)習(xí)與生活后,服務(wù)隊的全體隊員在營區(qū)的三樓會議室進行了當(dāng)天活動的總結(jié)與反饋會。會上,總結(jié)了這一天中同學(xué)們需要注意的細節(jié)問題及安排明天的工作。
篇二
第一次聽說“展翅計劃”是在一年前,那時我還不是一個真正的大學(xué)生,但是我已經(jīng)被這種實習(xí)的形式所吸引,我知道這是我服務(wù)家鄉(xiāng)的一個機會。
今年六月份,我很慶幸地能在學(xué)校參與宣傳和協(xié)助同學(xué)們注冊“展翅計劃”。這讓我再一次更深刻地了解到“展翅計劃”,得知今年活動得到進一步優(yōu)化后,我便毅然提交了人生的第一份簡歷。從中學(xué)起,我便在校團委領(lǐng)導(dǎo)下的學(xué)生會宣傳部工作,大學(xué)期間我也是系團總支的負(fù)責(zé)人之一,負(fù)責(zé)宣傳工作。再加上長期以來對家鄉(xiāng)廣東大西關(guān)——云浮發(fā)展的留意,所以我在選擇崗位時,毫無懸念地選擇了團云浮市委宣傳部。兩個星期后,一個來自家鄉(xiāng)的電話號碼出現(xiàn)在我手機屏幕,那一刻我就知道,我要成功了!我明白,一個學(xué)校的團委工作跟一個地級市的團委工作是無法比擬的,所以我能獲得一個這么好的機會服務(wù)家鄉(xiāng)、鍛煉自己,實屬不易。
7月28日,我第一次來到了團市委的所在地,市府行政大樓,我想這里是我離服務(wù)家鄉(xiāng)這個愿望最近的地方。來到團委后,我先向我們的葉部長報到,她給我的印象是個和藹的領(lǐng)導(dǎo)。同時也認(rèn)識了碧容姐,飛哥哥,楚荊姐姐。還有同為實習(xí)生的倩彤和紫妍。熟悉了環(huán)境以后,我便開始了我的工作。由于在校參加了暑期三下鄉(xiāng)活動,我特意申請了延遲半個月開始實習(xí),同時也慶幸團委沒有因此而放棄錄取我。但這就意味著我成為了資歷最最淺的一員,我只能比別人更加的努力,追上大家。再加上我是部門第二號男生,理所當(dāng)然地要承擔(dān)起更多的任務(wù)。
宣傳部主要從事與共青團有關(guān)的宣傳事務(wù),對于日常新聞稿的撰寫、微博微信的推送等工作都是我們的職責(zé)。這些平常聽起來“高大上”的工作,想不到我也有機會嘗試。我們每天的工作都挺忙碌,因為每一條新聞都必須保證準(zhǔn)確無誤,而且由于面對的工作群體是青少年,我們所推廣的內(nèi)容必須要吸引青少年,并且要有一定的教育意義,而且能引導(dǎo)大家樹立正確地價值觀,讓更多的地云浮青年能為家鄉(xiāng)的發(fā)展添磚加瓦。我為我們的工作感到十分自豪!
我非常幸運,在不到兩個星期的實習(xí)期里,便參與了“云浮市青少年新媒體公益聯(lián)盟籌建座談會”、“云浮市青少年宮文藝匯演”、“ 廣東省第五屆留守少年兒童云浮市福彩夏令營”等三項活動。在每一項活動里,我都或多或少地做出了自己的貢獻,或活動拍攝,或撰寫新聞稿,或推送精選微博。尤其是活動拍攝,我可以拿著相機在活動現(xiàn)場四處走動,為求找到好的角度,上下走位、東爬西趴地記錄下活動中大家的行動。每次看到自己的照片被選用時,我都會感覺到,之前的辛苦全部都化成了我繼續(xù)努力的動力。
還有20天的時間,我會繼續(xù)努力兌現(xiàn)我的承諾,在團云浮市委里不斷地學(xué)習(xí),進步,服務(wù)家鄉(xiāng),讓自己過上了一個不一樣的暑假。
篇三
井岡山是美麗的,它有著藍天白云,青山綠水;井岡山是淳樸的,它有著友善的居民,質(zhì)樸的民風(fēng);井岡山更是英雄的,它有著無畏的烈士,斗爭的精神...... 今天是體驗紅軍日,上黃洋界、感受 毛主席詩中“黃洋界上炮聲隆”的 厚重;走紅軍戰(zhàn)士們曾走過的挑糧小道,感受那份革命時期的艱辛與決心;到村民家中自做紅軍餐,體驗一種不一樣的快樂;參觀八角樓,感受“星星之火”被點燃的那份激動。今天的我,更深地感受到“一次井岡行,一生井岡情”的內(nèi)涵!
昨天見識了龍?zhí)段逄吨?,就情不自禁地愛上了井岡的山水。本以為井岡山水之奇已至極致,今日來到五指山,彩虹瀑,方知山外有山,水外有水。首先豎看形如右手握拳,橫看好似主席英容的五指山就已經(jīng)給我?guī)砹藷o比的震撼。然而,接下來的彩虹瀑布更是令我感受到了大自然的鬼斧神工。巨大而又靈動的水柱傾瀉而下,宛如躍動的白白龍戲于山間。水聲震耳,毫無一點做作之氣。似豪情萬丈的漢子,又似端莊大氣的大家閨秀。本來沒有一絲風(fēng)的山林,在水與山崖的沖擊下帶來的清風(fēng)撲面而來,夾雜著滿滿的涼意,沁人心脾,頓時心情舒暢不已。 云層下的太陽終于露出了臉。一縷奢侈的陽光射下來,剎那間,水霧彌漫的半山腰橫架了一條五彩虹橋。雖然只有短短幾秒太陽就再次躲了進去,但親眼見識如此奇觀卻是榮幸之至。
赤橙黃綠青藍紫, 誰持彩練當(dāng)空舞。
靈蛟戲水口,云霓架腰間。
山霧氤氤繞,水帶清風(fēng)來。
途中忽遇雨,談笑拾級還。
智者樂山山如畫,仁者樂水水無涯。
地靈人杰,民風(fēng)淳樸。好山好水好人家,一方水土養(yǎng)一方人。我想,正是因為有如此純凈的山水,才孕育出了淳樸勇敢的井岡人民吧!
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