外貿(mào)B2C電子商務(wù)是通過外貿(mào)B2C零售平臺(tái)或自建外貿(mào)B2C獨(dú)立網(wǎng)站，借助于廉價(jià)的快遞將中國(guó)的產(chǎn)品直接銷售給國(guó)外消費(fèi)者。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的外貿(mào)b2c電商，希望大家喜歡!

　　外貿(mào)b2c電商

　　電子商務(wù)發(fā)展歷程

　　1. 第一階段，一些學(xué)習(xí)電子商務(wù)或者互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)的年輕人由于受淘寶網(wǎng)或者ebay的啟發(fā)，突破現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)B2C或者C2C的思維，嘗試通過EBAY,AMAZON等平臺(tái)把中國(guó)的產(chǎn)品直接銷售到海外的個(gè)人消費(fèi)者或者海外零售商手中，他們利用ebay等平臺(tái)現(xiàn)有的大量流量?jī)?yōu)勢(shì)以及中國(guó)商品的廉價(jià)優(yōu)勢(shì)獲取訂單，通過paypal收款之后從批發(fā)市場(chǎng)采購貨源并且通過EMS,DHL等國(guó)際快遞把商品直接遞送到海外客戶的手中。

　　2. 第二階段，由于早期外貿(mào)B2C的暴利，一部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人迅速累積原始資本，對(duì)上游供應(yīng)商以及下游的快遞公司逐步建立議價(jià)能力，一方面沿著產(chǎn)業(yè)鏈向上游爬升，以獲取更大的利潤(rùn)空間，另一方面整合越來越多的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或團(tuán)體由創(chuàng)業(yè)初期的技術(shù)導(dǎo)向，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)導(dǎo)向，公司的資源向供應(yīng)鏈整合以及客戶關(guān)系管理傾斜，逐步衍變成新型的外貿(mào)公司。典型代表如米蘭網(wǎng)，dealextreme等。

　　3. 第三階段，以信用證交易，大單船運(yùn)為主要特征的傳統(tǒng)外貿(mào)公司，在親眼所見一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過在線小額外貿(mào)或零售迅速做大做強(qiáng)，有些甚至創(chuàng)造了自己的品牌的這些事實(shí)以后，開始投資設(shè)立外貿(mào)電子商務(wù)部門，切入外貿(mào)B2C領(lǐng)域，也發(fā)展成為了新型的外貿(mào)公司。典型代表如蘇美達(dá)，一乃特等。

　　4. 第四階段，由于傳統(tǒng)外貿(mào)公司在外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，供應(yīng)鏈整合，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面的巨大優(yōu)勢(shì)，一旦傳統(tǒng)外貿(mào)公司逐步適應(yīng)新型的外貿(mào)模式，勢(shì)必會(huì)對(duì)純外貿(mào)B2C電商造成巨大的壓力，純外貿(mào)B2C電商面臨著一次重新洗牌，一些迅速成長(zhǎng)為新型外貿(mào)公司的電商將幸免，而另外一些供應(yīng)鏈整合力較弱的電商將被淘汰。

　　外貿(mào)B2C入門指南

　　B2C的意思是Business-to-Customer，也就是商家對(duì)客戶的縮寫，外貿(mào)B2C的理解就簡(jiǎn)單了，就是針對(duì)海外市場(chǎng)的B2C，也就是海外零售。目前，外貿(mào)B2C仍然處于初期階段，一方面，在國(guó)內(nèi)能夠貼近企業(yè)的綜合性外貿(mào)B2C平臺(tái)非常少，而且平臺(tái)規(guī)模與服務(wù)質(zhì)量都屬于比較低的水平。企業(yè)難以通過這類的平臺(tái)積累B2C外貿(mào)所需的各方面經(jīng)驗(yàn)。另一方面，企業(yè)要自己建立B2C外貿(mào)銷售平臺(tái)，由于缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、技術(shù)開發(fā)、外語客服和支付處理，更是非常困難的一件事情。

　　外貿(mào)B2C電商貨源

　　們?cè)谧鐾赓Q(mào)B2C電商的時(shí)候，首先是想找到要銷售的產(chǎn)品。之后就是建設(shè)網(wǎng)站或者開網(wǎng)店等方式進(jìn)行營(yíng)銷推廣。其實(shí)在外貿(mào)貨源上面有很多的值得我們了解的地方。這樣才能提高訂單的數(shù)量。

　　外貿(mào)b2c電子商務(wù)產(chǎn)品銷售

　　產(chǎn)品類型:

　　做外貿(mào)就是需要選擇一種比較受歡迎而且有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。這樣才可以做的長(zhǎng)久，發(fā)展的空間才會(huì)更加的廣泛。目前國(guó)內(nèi)的眾多商家都遇到了侵權(quán)的問題。保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)在國(guó)外愈演愈烈的嚴(yán)格，所以為了長(zhǎng)久的發(fā)展不要為了短期的利潤(rùn)而去花費(fèi)更大的時(shí)間成本。在外貿(mào)B2C行業(yè)中國(guó)內(nèi)的商品做的不錯(cuò)的有:婚紗禮服、電子產(chǎn)品、內(nèi)衣等、飾品這些日常生活相關(guān)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是日常用品，消費(fèi)群體比較大。前期做外貿(mào)B2C電子商務(wù)的朋友，可以考慮這些產(chǎn)品的選擇。

　　產(chǎn)品定位:

　　選擇產(chǎn)品要看這些產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何。有很多的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售的很好，但是當(dāng)我們拿到海外銷售的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)國(guó)外用戶根本不關(guān)注。這就是國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)需求的差異化，所以在這點(diǎn)上是非常重要的。由于國(guó)內(nèi)的銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，所以很多原來做內(nèi)銷的都轉(zhuǎn)向了外銷。這就是對(duì)原本做外銷的朋友們帶來了很多的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在這種競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，最為常使用的方式就是價(jià)格戰(zhàn)了，為了追求利潤(rùn)，廠家不得不降低產(chǎn)品的質(zhì)量，以此來獲取那些薄利。但是這種做法卻讓國(guó)外的消費(fèi)者對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)疑產(chǎn)生了很大的質(zhì)疑。導(dǎo)致很多的國(guó)外消費(fèi)者不在購買Made In China的產(chǎn)品。所以為了贏得良好的口碑，我們?cè)谶x擇產(chǎn)品及產(chǎn)品定位，不僅要考慮到銷售的市場(chǎng)前景，更要把產(chǎn)品質(zhì)量放到首位。

　　市場(chǎng)前景:

　　由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)不景氣，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)很低迷，消費(fèi)者的購買欲望不大。這些都是目前遇到的問題?？纯磭?guó)內(nèi)出口的數(shù)據(jù)資料，今年比11年、10年沒多少的增長(zhǎng)，反而有些行業(yè)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)的現(xiàn)象。在這種全球經(jīng)濟(jì)不景氣的狀況下，這對(duì)眾多的B2C電商來說，也許是一個(gè)很大的機(jī)遇。根據(jù)調(diào)查B2C的零售方式正在以高速的形式上升。外貿(mào)B2C電商的前景有很大的潛力，需要眾多的外貿(mào)朋友一起挖掘。