經(jīng)常有傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者問(wèn)我，我們?nèi)绾螐膫鹘y(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到跨境電商，如何做好跨境電商。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的，希望大家喜歡!

　　跨境電商的分析

　　傳統(tǒng)外貿(mào)制造業(yè)的特點(diǎn)

　　經(jīng)歷了2015年，很多依靠傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)生存發(fā)展的制造業(yè)都感覺(jué)經(jīng)營(yíng)壓力很大，很多企業(yè)定單量銳減，甚至在浙江一些地區(qū)出現(xiàn)了制造企業(yè)倒閉的現(xiàn)象。這里面深層次的原因除了世界經(jīng)濟(jì)整體不景氣外，更多是傳統(tǒng)外貿(mào)的商業(yè)模式需要更新?lián)Q代了，在這樣一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們采購(gòu)商的采購(gòu)行為，已經(jīng)從傳統(tǒng)的貨期長(zhǎng)，數(shù)量大，金額大轉(zhuǎn)變?yōu)?，多次，少量，交易頻繁的跨境定單模式。而且這樣的采購(gòu)模式未來(lái)會(huì)成為主流模式。而且我認(rèn)為只要傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)變理念，順應(yīng)跨境電商的大趨勢(shì)，里面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是非常多的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)做跨境電商具備天生的優(yōu)勢(shì)。

　　1.傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)有比較強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力

　　傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)年通過(guò)OEM接單模式的歷練，都具備著非常強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，只是因?yàn)殚L(zhǎng)期跟國(guó)外終端零售市場(chǎng)的脫節(jié)，對(duì)于市場(chǎng)和一線消費(fèi)者的體驗(yàn)感不強(qiáng)，傳統(tǒng)制造企業(yè)通過(guò)跨境電商的新渠道可以跟終端零售市場(chǎng)緊密結(jié)合，多做一些包括產(chǎn)品性能，客戶使用體驗(yàn)感的調(diào)研，在跨境市場(chǎng)很容易做爆一款產(chǎn)品，取得非常好的市場(chǎng)回報(bào)。

　　2.產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯

　　傳統(tǒng)制造企業(yè)長(zhǎng)期的OEM模式本質(zhì)上就拼的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中國(guó)供應(yīng)商長(zhǎng)期處于價(jià)值鏈的最底層，賺取微薄的利潤(rùn)。中國(guó)制造企業(yè)最有能力生產(chǎn)出物美價(jià)廉的商品，通過(guò)跨境電商的出口模式，如果選擇好正確的市場(chǎng)定位，很容易在跨境市場(chǎng)賺取非常可觀的回報(bào)，一般跨境零售出口的利潤(rùn)率基本上保持在零售價(jià)格5~10倍的利潤(rùn)率。

　　其實(shí)從2014年開(kāi)始國(guó)家政策的推動(dòng)和跨境平臺(tái)的市場(chǎng)交易已經(jīng)有很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)效果每個(gè)企業(yè)都有自己的真實(shí)體驗(yàn)，有做的成功的企業(yè)，更多傳統(tǒng)外貿(mào)的跨境之路還是在探索之中，筆者認(rèn)為傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商一般需要注意下面10個(gè)核心點(diǎn)。

　　跨境電商的核心分析

　　第一：跨境平臺(tái)的選擇

　　我認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做好跨境電商的第一步就是跨境平臺(tái)的選擇，目前普遍的做法有兩種，自建網(wǎng)站推廣和選擇第三方跨境平臺(tái)。個(gè)人認(rèn)為對(duì)于普通的外貿(mào)企業(yè)剛剛進(jìn)入跨境電商出口市場(chǎng)，選擇第三方跨境平臺(tái)會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)榈谌狡脚_(tái)無(wú)論從運(yùn)營(yíng)成本和資金投入來(lái)說(shuō)都比較符合初創(chuàng)跨境團(tuán)隊(duì)，目前主流的跨境出口平臺(tái)是這樣幾個(gè)，亞馬遜，eBay，速賣通，WISH，敦煌網(wǎng)等，各個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)不同，市場(chǎng)定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢(shì)也不同(我曾經(jīng)寫過(guò)一篇文章跨境平臺(tái)選擇策略大家可以去看看)，我建議大家在選擇跨境出口平臺(tái)的時(shí)候，多做一些產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)，競(jìng)品情況，國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，產(chǎn)品短板，產(chǎn)品賣點(diǎn)，特別是銷售后服務(wù)等市場(chǎng)調(diào)研。我個(gè)人的建議是真正有外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)選擇亞馬遜和EBAY這樣的跨境出口平臺(tái)，真正用西方人的思維去運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然國(guó)內(nèi)目前的速賣通和敦煌網(wǎng)也做的不錯(cuò)。大家應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品企業(yè)實(shí)際的特點(diǎn)選擇跨境平臺(tái)。

　　第二：跨境團(tuán)隊(duì)建設(shè)之傳統(tǒng)跨境B2B業(yè)務(wù)員

　　傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)是中國(guó)最早接觸電商的一批人，很多傳統(tǒng)企業(yè)很早就通過(guò)外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)展外貿(mào)定單業(yè)務(wù)，外貿(mào)電商團(tuán)隊(duì)一直存在，并且積累了豐富的電商銷售經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)跨境電商和外貿(mào)電商的原理都是相通的，對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商選擇以前做外貿(mào)B2B的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一下系統(tǒng)化的培訓(xùn)就完全可以勝任?，F(xiàn)在社會(huì)上跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常多，收費(fèi)項(xiàng)目也名目繁多，很多企業(yè)主感覺(jué)跨境電商這個(gè)模式非常符合企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，但是又不知道如何去運(yùn)營(yíng)，經(jīng)?；ǜ邇r(jià)格去做跨境電商的市場(chǎng)培訓(xùn)，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)大可不必，如果運(yùn)營(yíng)跨境電商平臺(tái)，其實(shí)現(xiàn)在很多論壇都有非常詳細(xì)的介紹，比如速賣通論壇，敦煌網(wǎng)論壇，傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)員用心研究一下平臺(tái)的網(wǎng)規(guī)，同時(shí)結(jié)合自己企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)踐其實(shí)上手非常容易的。

　　跨境團(tuán)隊(duì)建設(shè)之天貓?zhí)詫毾档倪\(yùn)營(yíng)人才轉(zhuǎn)型做跨境電商

　　淘系生態(tài)市場(chǎng)在中國(guó)發(fā)展已經(jīng)非常完善了，淘寶天貓系的電商人才也非常成熟。很多傳統(tǒng)企業(yè)也早就參與到天貓系的國(guó)內(nèi)B2C運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，其實(shí)跨境的玩法跟國(guó)內(nèi)天貓系的很多運(yùn)營(yíng)原理都是相通的，基本上是對(duì)于運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈，采購(gòu)，美工，物流，倉(cāng)儲(chǔ)等電商人才的需要。無(wú)非需要一些英文基礎(chǔ)，因?yàn)榭缇畴娚痰慕灰啄Ｊ礁嗍强蛻粼诰€自主下單模式，跨境電商對(duì)于英文水平的門檻也不高。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)完全可以通過(guò)原來(lái)企業(yè)淘寶天貓系的人才轉(zhuǎn)型培訓(xùn)做跨境電商，如果本來(lái)沒(méi)有天貓系的電商人才，現(xiàn)在這樣的淘系人才也非常多，招聘也非常容易。

　　對(duì)于天價(jià)跨境培訓(xùn)的建議

　　現(xiàn)在跨境電商確實(shí)非常火，市場(chǎng)上有形形色色的跨境電商培訓(xùn)，我知道的一個(gè)跨境培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一個(gè)周期的培訓(xùn)費(fèi)用高達(dá)5到8萬(wàn)人民幣，對(duì)于這樣的跨境電商培訓(xùn)筆者認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇，甚至完全沒(méi)必要參與，因?yàn)槟壳翱缇畴娚膛嘤?xùn)市場(chǎng)虛火很大，更重要的事情是跨境電商其實(shí)是一個(gè)舊有的模式，10多年以前很多寧波的外貿(mào)人就通過(guò)跨境電商模式外貿(mào)出口了，跨境電商的核心還是靠自己對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新和真實(shí)的滿足客戶的個(gè)性化需求，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣的原理也不難，普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員只要用心完全可以把跨境電商做好，做成功。

　　第三：跨境商品的選品

　　其實(shí)跨境電商真正成功的第一步就是跨境產(chǎn)品的選品，正確的選品需要了解自己企業(yè)真實(shí)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體，目標(biāo)市場(chǎng)群體，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的盈利能力和產(chǎn)品的銷售后服務(wù)等一系列問(wèn)題?？缇成唐返倪x品是一個(gè)非常細(xì)致并且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研工作。一般來(lái)說(shuō)我們可以根據(jù)下面幾點(diǎn)來(lái)判斷跨境商品的選擇。

　　1：跨境商品的盈利率

　　雖然現(xiàn)在跨境電商市場(chǎng)的利潤(rùn)率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如前幾年，但是筆者認(rèn)為跨境選品的利潤(rùn)率還是應(yīng)該保持在30%-50%的利潤(rùn)率。因?yàn)樯虡I(yè)的核心是贏利，只有持續(xù)的贏利才可以帶來(lái)持續(xù)的發(fā)展，跨境商品的毛利潤(rùn)的算法基本上是這樣：產(chǎn)品毛利潤(rùn)= 零售價(jià)格-產(chǎn)品進(jìn)價(jià)-國(guó)外物流費(fèi)用-其他綜合成本，如果產(chǎn)品的綜合毛利率低于30% 建議大家謹(jǐn)慎選擇。

　　2：符合國(guó)際物流運(yùn)輸

　　其實(shí)做跨境B2C對(duì)于產(chǎn)品品類選擇一個(gè)重要的核心點(diǎn)就是看產(chǎn)品適合不適合國(guó)際物流運(yùn)輸，一些體積巨大，容易破碎的產(chǎn)品品類其實(shí)做跨境遠(yuǎn)程國(guó)際運(yùn)輸是不合適的。我們應(yīng)該選擇一些產(chǎn)品體積相對(duì)小，適合國(guó)際物流的產(chǎn)品品類。

　　3：售后成本少

　　就目前跨境出口的業(yè)務(wù)模式來(lái)說(shuō)，我們很難真正去操作跨境B2C外貿(mào)零售的售后，遇到客戶有售后服務(wù)的情況，一般都是賣家花錢貼錢買客戶的滿意，但是這樣的頻率不可能太高，如果頻率高就意味著巨大市場(chǎng)成本。所以我們選擇跨境電商產(chǎn)品品類的時(shí)候應(yīng)該選擇一些售后成本比較低，或者基本上不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品，這點(diǎn)非常重要切記切記。

　　4：核心是爆款產(chǎn)品的選擇

　　其實(shí)這個(gè)思路跟國(guó)內(nèi)淘寶系的玩法是一模一樣的，爆款產(chǎn)品是一個(gè)店鋪引流和現(xiàn)金流的核心，我個(gè)人認(rèn)為店鋪的產(chǎn)品不需要太多，核心就是做爆產(chǎn)品，單品取勝。爆款產(chǎn)品也是未來(lái)跨境電商品牌之路的基礎(chǔ)，所以選品中的爆款選擇是重中之重。爆款選擇策略就是運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)工具調(diào)研出我們自己行業(yè)那些是最熱，成長(zhǎng)最迅猛的產(chǎn)品，通過(guò)單品的市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)分析，目標(biāo)市場(chǎng)客戶的消費(fèi)熱度等數(shù)據(jù)的分析，最終確定爆款的品類選擇，爆款選擇主要還是看下面的幾個(gè)核心數(shù)據(jù)：

　　1：還是產(chǎn)品的贏利能力。

　　2：產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化能力

　　3：?jiǎn)纹返目蛻魞r(jià)值

　　選擇好爆款以后就應(yīng)該投入最大的心力去做這個(gè)爆款，從庫(kù)存?zhèn)湄?，美工設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)推廣，視角設(shè)計(jì)等，最終通過(guò)爆款給店鋪帶來(lái)持續(xù)的盈利能力。

　　5：跨境選品的最重要的一個(gè)核心點(diǎn)就是應(yīng)該沒(méi)有法律風(fēng)險(xiǎn)并且符合跨境平臺(tái)的網(wǎng)規(guī)，跨境平臺(tái)不比國(guó)內(nèi)的淘寶比較粗放型，跨境平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，盜版侵權(quán)都有嚴(yán)格規(guī)定，同時(shí)中國(guó)賣家應(yīng)該熟悉各大跨境平臺(tái)的網(wǎng)規(guī)，并且了解熟悉跨境平臺(tái)的方針政策，避免因?yàn)榫W(wǎng)規(guī)的問(wèn)題給自己的跨境經(jīng)營(yíng)帶來(lái)?yè)p失。

　　第四：跨境的支付安全

　　跨境電商發(fā)展到現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)到規(guī)范和成熟的階段，就新模式下的跨境支付我個(gè)人認(rèn)為有這樣三點(diǎn)主要注意：

　　1.收匯，目前跨境電商的收匯主要有信用卡支付，PAYPAL，本地支付，我們應(yīng)該結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)匯的成功率，和運(yùn)營(yíng)成本等綜合考慮選擇跨境電商的結(jié)匯方式，詳細(xì)介紹建議大家看看我以前寫的文章《跨境小額支付選擇》的文章。

　　2.報(bào)關(guān)，其實(shí)現(xiàn)在很多跨境出口企業(yè)，特別是小額賣家往往不通過(guò)正規(guī)報(bào)關(guān)模式出口，往往通過(guò)快遞包裹出去，不選擇報(bào)關(guān)，資金結(jié)匯也是通過(guò)非正規(guī)的不合法途徑，比如直接打到個(gè)人卡這樣的模式，其實(shí)主要的發(fā)展模式未來(lái)會(huì)遇到瓶頸和法律風(fēng)險(xiǎn)，也不利于店鋪和跨境企業(yè)真正成長(zhǎng)，目前國(guó)家對(duì)于跨境電商政策越來(lái)越規(guī)范和完整，跨境電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該讓自己更加符合大趨勢(shì)下的法律法規(guī)。

　　第五：跨境物流和海外倉(cāng)和目的國(guó)服務(wù)

　　目前中國(guó)跨境電商發(fā)展最大的痛點(diǎn)就是國(guó)際物流成本高，很多超重，超大件產(chǎn)品無(wú)法安全高效的到達(dá)國(guó)際零售買家手里，國(guó)際件到達(dá)目的國(guó)以后，往往需要中轉(zhuǎn)很多站，經(jīng)過(guò)非常耗時(shí)和復(fù)雜的過(guò)程最終才到達(dá)消費(fèi)者手里，丟件，少件破損的情況經(jīng)常發(fā)生，嚴(yán)重影響國(guó)際消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，而且因?yàn)榭缇畴娚叹€長(zhǎng)，時(shí)間周期長(zhǎng)，普通的跨境賣家遇到物流出現(xiàn)問(wèn)題往往是貼錢買服務(wù)，最終損失慘重。而且歐洲和美國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)非常成熟，網(wǎng)絡(luò)買家有非?？量痰馁?gòu)物體驗(yàn)要求，如果物流痛點(diǎn)不解決，最終困擾著中國(guó)跨境電商的發(fā)展。

　　2.目的國(guó)本地化運(yùn)營(yíng)

　　目的國(guó)本地化運(yùn)營(yíng)我就拿我們企業(yè)的實(shí)際案例作為分享吧，我們是在2年前收購(gòu)了一個(gè)美國(guó)公司，以前是我們的客戶，這個(gè)客戶在美國(guó)當(dāng)?shù)赜凶约旱匿N售渠道，包括Google，eBay，亞馬遜的零售渠道，也有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和倉(cāng)儲(chǔ)，現(xiàn)在我們的模式是每個(gè)月3個(gè)集裝箱發(fā)往美國(guó)倉(cāng)庫(kù)，在線的銷售和銷售后服務(wù)由美國(guó)團(tuán)隊(duì)來(lái)做，這樣無(wú)論從客戶體驗(yàn)和市場(chǎng)定位來(lái)說(shuō)都是最為精準(zhǔn)的，當(dāng)然目的國(guó)本地化運(yùn)營(yíng)需要非常高的資金和實(shí)力門檻，但是我認(rèn)為這應(yīng)該是跨境電商未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　第六：跨境店鋪的營(yíng)銷推廣

　　目前跨境網(wǎng)店?duì)I銷推廣的主流方式有這樣幾種，第一：Google推廣 第二：平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)流量的推廣，比如說(shuō)速賣通的直通車。第三：社交媒體推廣Facebook第四：郵件推廣 第五：目的國(guó)媒體推廣等。對(duì)于普通的跨境的創(chuàng)業(yè)者，筆者認(rèn)為傳統(tǒng)的GOOGLE推廣是非常必須的，因?yàn)闅W洲和美國(guó)人的網(wǎng)絡(luò)搜索習(xí)慣還是通過(guò)搜索引擎，而且Google推廣大家在傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B也經(jīng)常有接觸，只要找對(duì)合適的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，操作起來(lái)也比較簡(jiǎn)單的。其次大家也可以利用平臺(tái)本身的推廣方式，比如速賣通的直通車和營(yíng)銷聯(lián)盟等。阿里系的產(chǎn)品特點(diǎn)是服務(wù)好，非常適合中國(guó)賣家上手。對(duì)于Facebook的推廣Harris認(rèn)為核心還是要持之以恒，分享有價(jià)值個(gè)性化的分享內(nèi)容，多加一下Facebook的群，比如你 可以你的產(chǎn)品分享做一個(gè)群，吸引對(duì)你產(chǎn)品有興趣的用戶分享討論，這樣的互動(dòng)效果往往是最佳的。創(chuàng)建個(gè)性化的標(biāo)簽，比如你們公司的產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)，免費(fèi)分享活動(dòng)等。

　　第七：一定要去做品牌

　　大家都經(jīng)歷了淘寶的發(fā)展，也見(jiàn)證了天貓的成功，對(duì)于跨境零售的出口，我認(rèn)為中國(guó)供應(yīng)商一定要有這樣的理念就是做品牌。中國(guó)供應(yīng)商長(zhǎng)期都做OEM，對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)有非常精深的積累，通過(guò)跨境零售的方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以跟最終的一線買家接觸，通過(guò)調(diào)研數(shù)據(jù)和消費(fèi)行為習(xí)慣分析，很容易做出真正流行的產(chǎn)品爆款。其實(shí)海外的消費(fèi)者更愿意付出比較合理的價(jià)格，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)買到符合個(gè)性并且質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)通過(guò)品牌的建立，不僅僅可以讓自己的產(chǎn)品利潤(rùn)率大為提升，更可以增加用戶粘度。當(dāng)然品牌的建立過(guò)程不是一朝一夕的，更多靠客戶用戶的口碑的積累，但是我們應(yīng)該有這樣的意識(shí)，最終靠品牌取勝。

　　第八：跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)

　　對(duì)于很多規(guī)?；缇畴娚唐髽I(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是做跨境出口還是跨境進(jìn)口，跨境電商綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)是目前企業(yè)發(fā)展必須的選擇，杭州跨境電商實(shí)驗(yàn)區(qū)已經(jīng)做的非常成功，通過(guò)政策扶持和通關(guān)便捷化，很多跨境企業(yè)得到真正了發(fā)展，在2016年1月6號(hào)召開(kāi)的國(guó)務(wù)院會(huì)議上，又一批跨境電商綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)獲批成功，大概有12個(gè)城市。

　　第九：移動(dòng)端的跨境電商是未來(lái)大趨勢(shì)

　　2015年跨境電商平臺(tái)是速賣通，敦煌網(wǎng)和EBAY都在移動(dòng)端大為發(fā)力，最另人印象深刻的是完全基礎(chǔ)手機(jī)端的WISH的平臺(tái)的發(fā)展成長(zhǎng)，WISH出去年到現(xiàn)在一直處于風(fēng)口浪尖，從融資到跟中國(guó)賣的糾紛，一次次沖擊大家的神經(jīng)。Wish跨境電商平臺(tái)的發(fā)展和成功真正證明了，移動(dòng)端的跨境電商市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)藍(lán)海和強(qiáng)大的生命力，大家應(yīng)該多做一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的營(yíng)銷推廣。

　　第十：2016年亞馬遜在中國(guó)的突圍

　　2015年跨境電商在中國(guó)的發(fā)展如火如荼。對(duì)于跨境平臺(tái)的選擇對(duì)于我們中國(guó)制造的工廠來(lái)說(shuō)，我一直認(rèn)為亞馬遜是最佳的選擇，亞馬遜更多考量的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的能力。而且中國(guó)供應(yīng)商入駐亞馬遜最容易把量做起來(lái)，2015念亞馬遜中國(guó)在跨境市場(chǎng)的表現(xiàn)也非常優(yōu)秀，通過(guò)海外購(gòu)和全球開(kāi)店鋪計(jì)劃，跨境進(jìn)口和跨境出口雙策略。把中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的產(chǎn)品銷售到海外的同時(shí)，又做了類似于雙11的黑色星期五購(gòu)物狂歡節(jié)，還調(diào)整了亞馬遜歐洲網(wǎng)站直郵中國(guó)的郵費(fèi)。2016年1月12日，亞馬遜中國(guó)宣布，網(wǎng)站跨境商品總量達(dá)900多萬(wàn)，我們相信2016年亞馬遜中國(guó)的跨境平臺(tái)應(yīng)該會(huì)有非常不錯(cuò)的表現(xiàn)。

　　電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方法

　　1.前期SEO優(yōu)化

　　在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的SEO做出一些整理，需要和網(wǎng)站技術(shù)人員溝通，制定合理的網(wǎng)站建設(shè)方案。那么，我們所要做的就是對(duì)網(wǎng)民的搜索習(xí)慣做出一定了解。例如電器的網(wǎng)站，我建議是參考一下泡泡網(wǎng)，中關(guān)村在線，他們?cè)谏唐妨斜眄?yè)對(duì)于網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的設(shè)置，如榨汁機(jī)、榨汁機(jī)的報(bào)價(jià)、價(jià)格、品牌、型號(hào)、排行、推薦，而在商品詳情頁(yè)是Midea美的、JE701AB榨汁機(jī)報(bào)價(jià)價(jià)格圖片參數(shù)性能，對(duì)于這些關(guān)鍵詞在商品的介紹當(dāng)中都會(huì)有重復(fù)的出現(xiàn)的，而不會(huì)讓搜索引擎覺(jué)得在故意討好他們。

　　2.提高PR值

　　PR值對(duì)于一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是非常重要的，PR值的高低表示著搜索引擎對(duì)該網(wǎng)站的權(quán)重。同時(shí)，PR值也間接給網(wǎng)站帶來(lái)流量，而對(duì)于PR值的做法是要找PR值高的網(wǎng)站來(lái)做友情鏈接，最直接的辦法也是最快速的辦法，就是利用購(gòu)買鏈接的辦法在一次谷歌更新的時(shí)間內(nèi)就把PR值提高，然后再利用提高了的PR值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接，最后再把之前購(gòu)買鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉。

　　3.問(wèn)答式社區(qū)

　　利用問(wèn)答式社區(qū)。主要是利用多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來(lái)流量，目前問(wèn)答式社區(qū)最好的平臺(tái)是：百度知道、天涯問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、soso的問(wèn)問(wèn)，其中百度知道和天涯問(wèn)答可以直接帶來(lái)流量，而對(duì)于新浪愛(ài)問(wèn)和soso的問(wèn)問(wèn)就比較適合做品牌知名度的推廣，百度知道在做的時(shí)候要注意技巧，要懂得他們的規(guī)則，而對(duì)天涯問(wèn)答，對(duì)于這些問(wèn)答規(guī)則就比較放松。

　　4.付費(fèi)搜索引擎

　　對(duì)于付費(fèi)搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無(wú)法避免的，因?yàn)槟壳笆褂盟阉饕孢M(jìn)行信息查找的人數(shù)實(shí)在太多了，即使是目前已經(jīng)做得比較不錯(cuò)的京東和卓越他們都還在使用付費(fèi)搜索引擎，而且投入并不小，對(duì)于這塊的投入只能是盡量降低帶來(lái)每一單的成本，而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放量，盡量競(jìng)爭(zhēng)熱門的關(guān)鍵詞。

　　5.cps聯(lián)盟

　　CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟，利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟。但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng)，那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響，而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中，對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助。同時(shí)，由于是自建的CPS聯(lián)盟在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通，他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活動(dòng)效果最大化。

　　6.比較購(gòu)物網(wǎng)站、導(dǎo)購(gòu)、折扣類網(wǎng)站.

　　這三者的區(qū)別在于比較購(gòu)物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會(huì)員的，而對(duì)于導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布，還有就是會(huì)員購(gòu)物后的體現(xiàn)心得表達(dá)出來(lái)，折扣類網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券，而他們的共同點(diǎn)就是他們都集中了一群有購(gòu)物需求，而且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種消費(fèi)模式比較認(rèn)可，通過(guò)與比較購(gòu)物網(wǎng)站的合作，讓利于一些會(huì)員，可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高的作用。而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購(gòu)物體驗(yàn)發(fā)布到一些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，起到口碑傳播的效果。同時(shí)還可以跟這些比較購(gòu)物網(wǎng)站、導(dǎo)購(gòu)和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動(dòng)。并通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)物。

　　7.新聞與軟文推廣

　　新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動(dòng)和形象能起到轟動(dòng)的效應(yīng)，那么在寫新聞的時(shí)候堅(jiān)持抓住事件和促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來(lái)讓網(wǎng)民來(lái)理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處，讓網(wǎng)民在心中接受你，對(duì)于新聞的投放要堅(jiān)持長(zhǎng)期的原則，因?yàn)樾侣劦耐茝V是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，效果有緩存性，所以單靠一次兩次的投放并不會(huì)起到很好的效果，而對(duì)于軟文的推廣主要是通過(guò)一些論壇的軟文發(fā)布，主要涉及的是產(chǎn)品促銷，推廣經(jīng)驗(yàn)的分享，事件的炒作等，而對(duì)于各類型的軟文要選擇不一樣的發(fā)布平臺(tái)，因?yàn)楹玫能浳倪€需要符合的平臺(tái)才能夠很好的發(fā)布出去，才會(huì)更好的傳播，如果有可能的話可以利用一些比較好的平臺(tái)做一些宣傳專題，那效果就可以放大了好幾倍。

　　8.論壇推廣

　　論壇推廣除了有軟文之外，還可以聯(lián)系這些論壇的負(fù)責(zé)人聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)，或者是通過(guò)他們的活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放，也可以贊助一些獎(jiǎng)品給他們來(lái)搞站內(nèi)活動(dòng)，如果再有可能的話就可以專門設(shè)置一個(gè)自己商城的版塊。同時(shí)在論壇推廣當(dāng)中可以加入一些文字鏈接的廣告，如每個(gè)樓層都放上自己的廣告，盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面。最后，在資金允許的情況之下可以投放硬廣告。

　　9.異業(yè)合作

　　跟異業(yè)的合作可以擴(kuò)大自己的推廣渠道，因?yàn)榕c異業(yè)合作的時(shí)候，大家的客戶是重疊的，那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費(fèi)者聯(lián)系到一起了。同時(shí)也可以加大自己的影響力，有的時(shí)候可以為自己的促銷活動(dòng)帶來(lái)一些比較好的資源。如我耶電器商城所做的幾個(gè)例子。

　　第一.與太圣米鋪的合作，與太圣米鋪的合作形式是在我耶搞活動(dòng)的時(shí)候把太圣米鋪的大米和宣傳冊(cè)派發(fā)到客戶的手中，而在太圣米鋪那邊，他們賣出去的米當(dāng)中也加入我耶的宣傳冊(cè)，那就一舉兩得。

　　第二.另外，在線上，我耶聯(lián)合了幾個(gè)商家在重要的節(jié)日，如”3.15“的時(shí)候，幾家聯(lián)合一起搞出一些優(yōu)惠于消費(fèi)者的活動(dòng)，然后通過(guò)幾方的推廣資源之上宣傳這個(gè)聯(lián)合活動(dòng)。

　　第三.與網(wǎng)頁(yè)游戲玩一把合作，玩一把是國(guó)內(nèi)做得比較好的網(wǎng)頁(yè)游戲之一，與他們的合作是我們贊助他們的斗地方活動(dòng)，主要形式是利用優(yōu)惠券的形式，在活動(dòng)結(jié)束之后，會(huì)員的積分達(dá)到一定程度之后，可以到我耶電器商城兌換指定的商品。

　　10.網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣

　　目前，網(wǎng)址導(dǎo)航站的影響還是挺大的，利用這些導(dǎo)航站掛上自己的網(wǎng)站名稱，可以給網(wǎng)站帶來(lái)一定量的流量，而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo)航站都可以通過(guò)像互換鏈接的形式來(lái)進(jìn)行互換，那么多整合一些免費(fèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站，在最后推廣的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來(lái)的是單獨(dú)一個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航所不能帶來(lái)的。

　　11.郵件營(yíng)銷

　　郵件營(yíng)銷包括站內(nèi)郵件營(yíng)銷與站外郵件營(yíng)銷，站內(nèi)郵件是當(dāng)會(huì)員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種手法，主要目的是讓這些會(huì)員進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買，不讓這些會(huì)員沉下去，如果能做到讓他們重復(fù)購(gòu)買的話，那么就會(huì)減少帶來(lái)一個(gè)消費(fèi)者的成本，減低推廣的成本。

　　站外郵件營(yíng)銷主要是為了帶來(lái)新的客戶，這一塊付出的人力可能需要大一些，對(duì)郵箱地址的來(lái)源，可以利用一些免費(fèi)的郵件抓取軟件抓取。然后通過(guò)自己網(wǎng)站的郵件后臺(tái)或者是固定的賬號(hào)向這些賬號(hào)發(fā)出廣告或者是促銷信息，當(dāng)然，這樣的效果不會(huì)很顯著，但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話，那么帶來(lái)的效果還是很可人的。

　　12.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略

　　線下推廣除了可以派傳單之外，還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區(qū)或者是大廈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。如我們所在的大廈就有很多 B2C網(wǎng)站在那里做推廣，前幾就有一個(gè)做衣服的B2C網(wǎng)站在那里擺了一些衣服，還現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些傳單。先不說(shuō)他們的現(xiàn)場(chǎng)賣得多火吧，但是我回到公司的時(shí)候，我上去看看他們的網(wǎng)站，但事實(shí)上網(wǎng)站并沒(méi)有完全做好，像他們的網(wǎng)站建設(shè)都還沒(méi)有做好都可以這樣宣傳了，那么對(duì)于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運(yùn)營(yíng)了的網(wǎng)上商城就更加不用說(shuō)啦!

　　對(duì)于每個(gè)網(wǎng)上商城都逃避不了這樣一個(gè)事實(shí)，剛開(kāi)始的時(shí)候很難去覆蓋全國(guó)，像目前做得好的京東商城和紅孩子，他們都是選擇了一些城市開(kāi)始起步，然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市去，那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了，如京東的三個(gè)地方的配送和倉(cāng)庫(kù)等。

　　因此，在區(qū)域戰(zhàn)略上，我們可以做到物流配送限時(shí)或者是當(dāng)天送達(dá)，服務(wù)專業(yè)化，免運(yùn)費(fèi)等。同時(shí)，還可以針對(duì)這個(gè)區(qū)域去做針對(duì)他們的促銷活動(dòng)，服務(wù)好一方人，那么就可以把這些口碑宣傳出去的，再?gòu)?fù)制那也不難了。

　　13.抓住重要節(jié)假日搞促銷活動(dòng)

　　在國(guó)內(nèi)，每個(gè)大一些的節(jié)假日都會(huì)起到股購(gòu)物熱潮，因此，在電子商務(wù)這一塊，我們同樣要具備這樣的意識(shí)，抓住重要的節(jié)假日，確定適合節(jié)日的活動(dòng)主題，搞出別出心裁的促銷活動(dòng)，一定可以帶來(lái)很好的效果.。