隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的日新月異，互聯(lián)網(wǎng)+概念的提出，創(chuàng)業(yè)和電商成為現(xiàn)今市中非常吃香的行業(yè)，電商是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種線上商業(yè)模。那么b2c電商有什么推廣方案呢?下面由學習啦小編為大家整理的b2c電商網(wǎng)站推廣方案，希望大家喜歡!

　　b2c電商網(wǎng)站推廣方案

　　方案一、預售營銷，實現(xiàn)零庫存管理

　　不管是做電商還是做實體店庫存一直是商家們想要解決的問題，傳統(tǒng)的供應鏈會因為上游供應商商和下游的零售商消費無法及時溝通，導致了雙方都存在高庫存的問題。而庫存的問題直接影響到企業(yè)資金的回籠和周轉(zhuǎn)，從而導致供應商無法生產(chǎn)新商品，銷售額下滑，而零售商確因為產(chǎn)品落后無法及時更新?lián)Q代，最終被不被消費者需要的產(chǎn)品托累。這些問題都會導致很多企業(yè)陷入虧損的泥潭。

　　這個問題引起了小米的重視，并得到的有效的解決方巡查。小米推出預售c2b預售營銷方案來解決這個問題。小米的供應鏈響應非?？焖偌皶r，小米在日常經(jīng)營中沒有設置實體專賣店，而是通過電子商務的形式在網(wǎng)上進行預售。這種c2b預售營銷方案，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，精確了產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，避免了高庫存速度來的風險。預售模式讓小米公司可以在手機生產(chǎn)之前就收到貨款，實現(xiàn)了資金的快速回籠，解決了前期需要投入大量資金的問題。

　　方案二，精簡供應鏈，降低生產(chǎn)成本

　　傳統(tǒng)的手機供應鏈非常的長，而且過程復雜，具體包括了：研發(fā)組、供應商、代工工廠、核心企業(yè)、一級代理商、二級代理商、終端代理商、顧客。之后貴州省是產(chǎn)品的物流問題了，產(chǎn)品下線后需要包裝到廠家的產(chǎn)品庫，然后依據(jù)各個銷售代理機構的采購訂單進行物流配送，然后再由他們分發(fā)到各個終端零售網(wǎng)點進行銷售。這些都導致了產(chǎn)品的銷售價格和商家的經(jīng)營成本居高不下。

　　小米的c2b模式電商網(wǎng)站基于這種電商銷售的現(xiàn)狀在供應鏈條方面也做了精簡，只留下了研發(fā)組、供應商、代工工廠、核心企業(yè)、顧客幾個環(huán)節(jié)。將中間的代理商和物流環(huán)節(jié)直接砍掉，形成了一種顧客與生產(chǎn)商直接銜接的鏈條，從而有效的降低了小米手機的經(jīng)營成本(導致銷售價格變低)，提高了產(chǎn)品的銷量和經(jīng)濟效益。

　　方案三，饑餓營銷+高端定制

　　饑餓營銷是指商品提供者用有意調(diào)低產(chǎn)量的方式，制造出供不應求假象、以提高產(chǎn)品在顧客中的知名度，同時維持商品的較高售價和利潤率的一種營銷策略。前家會在饑餓營銷前期做大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲。然后開始采取饑餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，達到提高顧客購買欲的目的。，饑餓營銷有利于產(chǎn)品銷售理的提高同時為未來的大量銷售奠定基礎

　　小米手機采取的就是一種c2b模式下的饑餓營銷，前期對產(chǎn)品做大肆宣傳，引起了顧客的購買欲，隨時宣布手機供貨不足，原因是因為手機的大量高端定制器件生產(chǎn)環(huán)節(jié)很復雜，無法大批量生產(chǎn)，一時難以滿足用戶們的需求。所以才會出現(xiàn)了供貨緊經(jīng)的情況。

　　B2C電商網(wǎng)站推廣的關鍵因素

　　1、 B2C網(wǎng)站主要在網(wǎng)上開展業(yè)務，那么網(wǎng)絡的根基是尤為重要的。網(wǎng)絡的根基就是作為網(wǎng)站的生存之本，首先從網(wǎng)站的整體建設說起。網(wǎng)站的策劃建設要符合B2C的定位和市場需求，分析做好策劃和調(diào)查，根據(jù)實際做出建設方案。建設方案中要體現(xiàn)技術優(yōu)化點。網(wǎng)站方案實施過程要做好美工和布局，做到良好的體驗。這一步相當于實體店的店面建設和裝修，重要性不用說了。

　　2、B2C網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEO優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網(wǎng)站的體驗，之后就是在網(wǎng)站實現(xiàn)良好的優(yōu)化，提高網(wǎng)站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關鍵字等。

　　3、根據(jù)面對的客戶群做出推廣方案。必須根據(jù)去深入調(diào)查，分析需求點和推廣點的結合。主要精力應該放在網(wǎng)絡上，對于具有網(wǎng)購經(jīng)驗的人群要采取精準營銷。前期最好能抓住這部分人群，因為他們是網(wǎng)購最為直接的潛在客戶。

　　4、 網(wǎng)上推廣可以采取論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、實時聊天工具推廣。這種方式最為經(jīng)濟的推廣方式之一，也是傳統(tǒng)的推廣方式，目前效果在逐漸下降。

　　5、網(wǎng)絡廣告營銷——鎖定客戶群體后可以根據(jù)客戶群體的特性選擇此群體集中的網(wǎng)站和社區(qū)進行廣告投放。網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢在于能抓住特定群體進行直接營銷，目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、視頻等。

　　電商網(wǎng)站的運營模式

　　一、綜合商城

　　第一種：綜合商城

　　商城，謂之城，自然城中會有許多店。是的，綜合商城就如我們平時進入天河城、正佳等現(xiàn)實生活中的大商城一樣。商城一樓可能是一級品牌，然后二樓是女士服飾，三樓男士服飾，四樓運動裝飾，五樓手機數(shù)碼，六樓特價…… ;將N個品牌專賣店裝進去，這就是商城。而后面的淘寶商城也是這個形式，它有龐大的購物群體，有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺，有完備的支付體系，誠信安全體系(盡管仍然有很多不足)，促進了賣家進駐賣東西，買家進去買東西。如同傳統(tǒng)商城一樣，淘寶自己是不賣東西的，是提供了完備的銷售配套。而線上的商城，在人氣足夠，產(chǎn)品豐富，物流便捷的情況下，其成本優(yōu)勢，二十四小時的不夜城，無區(qū)域限制，更豐富的產(chǎn)品等等優(yōu)勢，體現(xiàn)著網(wǎng)上綜合商城，即將獲得交易市場的一個角色。

　　第二種：專一整合型

　　百貨商店

　　商店，謂之店，說明賣家只有一個;而百貨，即是滿足日常消費需求的豐富產(chǎn)品線。這種商店是自有倉庫，以備更快的物流配送和客戶服務。

　　垂直商店

　　垂直商店，服務于某些特定的人群或某種特定的需求，提供有關這個領域需求的全面及更專業(yè)的服務。

　　二、銜接通道型

　　M2E是英文Manufacturers to E-commerce(廠商與電子商務)的縮寫，是駕馭在電子商務上的一種新型行業(yè)。是一個以節(jié)省廠商銷售成本和幫助中小企業(yè)的供應鏈資源整合的運作模式。2007年美國電商峰會上由知名經(jīng)濟學家提出，在國內(nèi)代表企業(yè)有廣州點動信息科技有限公司。

　　三、服務型網(wǎng)店

　　“亦得代購，購遍全球。”亦得可以幫你到全世界各地去購買你想要的產(chǎn)品，并以收取適量的服務費贏利。

　　服務型的網(wǎng)店越來越多，都是為了滿足人們不同的個性需求，甚至是幫你排隊買電影票，都有人交易，很期待見到更多的服務形式的網(wǎng)店。

　　四、導購引擎型

　　筆友們可以通過這里分享到筆友的產(chǎn)品體驗點評，筆友們也熱衷于將自己用過的產(chǎn)品體驗告訴給更多的筆友。

　　作為B2C的上游商，給商家們帶去客戶。服務業(yè)必須站在消費者的角度。這才是王道。愛比網(wǎng)力爭成為電商有效的流量采購平臺，并以降低高品質(zhì)B2C商家們的營銷成本。

　　五、社交電商

　　社交電子商務，Social commerce，是電子商務的一種新的衍生模式。它借助社交媒介、網(wǎng)絡媒介的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生內(nèi)容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。在Web2.0時代，越來越多的內(nèi)容和行為是由終端用戶來產(chǎn)生和主導的，比如博客、微博。一般可以分為2類。一類是專注于商品信息的，主要是通過用戶在社交平臺上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用。另一類是比較新的模式，通過社交平臺直接介入了商品的銷售過程，這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。

　　六、團購模式

　　團購(Group purchase)就是團體線上購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判籌碼，會取得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原則，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務。團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關注。團購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。團購的主要方式是網(wǎng)絡團購。