關(guān)于Email營(yíng)銷(xiāo)的定義中強(qiáng)調(diào)了三個(gè)基本因素：基于用戶(hù)許可、通過(guò)電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶(hù)是有價(jià)值的。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的電商網(wǎng)站郵件營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)，希望大家喜歡!

　　電商網(wǎng)站郵件營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)

　　一、郵件營(yíng)銷(xiāo)=銷(xiāo)售廣告

　　這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，其實(shí)郵件誕生之初的功用是交流溝通，它迅捷即時(shí)，傳遞信息量大;后來(lái)，郵件逐漸成為私人身份屬性的一部分，尤其是網(wǎng)民在網(wǎng)上的“通行證”，當(dāng)您在網(wǎng)站注冊(cè)接受服務(wù)時(shí)，一般要求提供郵箱作為交流的媒介、獲得信息的渠道和檢驗(yàn)身份的憑證。因此，可能你打開(kāi)郵箱，收獲的不是一張海報(bào)，而是商家發(fā)來(lái)的一份調(diào)查表，一張賀卡等。實(shí)際上，越不似“廣告”的郵件，宣教味道越淡的郵件，往往贏得消費(fèi)者的青睞更多。

　　二、群發(fā)郵件就是主動(dòng)促銷(xiāo)

　　這種觀念是錯(cuò)誤的。目前，郵件群發(fā)應(yīng)用范圍非常廣客戶(hù)遍布各行各業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)大致用途有這么幾類(lèi)：

　　1.在新媒體聲勢(shì)日隆傳統(tǒng)紙媒式微的今天，一方面很多行業(yè)協(xié)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)院、券商等都非常重視與學(xué)員、成員、顧客交流資訊，加強(qiáng)彼此聯(lián)系;另一方面它們洞察紙媒種種弊端，而選擇了郵件群發(fā)電子刊物，即時(shí)、準(zhǔn)確抵達(dá)對(duì)方郵箱，一對(duì)一輔導(dǎo)，又節(jié)省了印刷排版運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間和費(fèi)用。

　　2.銀行和水電煤氣油等公共服務(wù)單位群發(fā)電子賬單以及大型企業(yè)給員工群發(fā)工資條，此類(lèi)郵件能及時(shí)提醒消費(fèi)者繳費(fèi)還款理財(cái)，因此備受好評(píng)。

　　3.電商圍繞著消費(fèi)者活動(dòng)周期進(jìn)行的自動(dòng)觸發(fā)式郵件，它可以重復(fù)的被使用和發(fā)揮作用，郵件群發(fā)平臺(tái)可無(wú)縫對(duì)接相關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行群發(fā)。

　　由此可知，促銷(xiāo)郵件實(shí)際上只占一部分，且它的打開(kāi)率遠(yuǎn)不及以上列舉的事務(wù)性郵件。

　　三、主題行非常重要，應(yīng)該盡量多一些吸引人的噱頭

　　俗話說(shuō)“好的開(kāi)端是成功的一半”，主題當(dāng)然很重要，但并非唯一因素，而且空有?；笕搜勰康闹黝}，卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容支撐的話，這樣的郵件反而會(huì)激起消費(fèi)者極度反感，進(jìn)而影響到郵件發(fā)送者IP的美譽(yù)度。我們?cè)谥黝}中可以言簡(jiǎn)意賅概況出郵件內(nèi)容，也可以交代出能給消費(fèi)者帶來(lái)什么“實(shí)惠”，或者提出一個(gè)消費(fèi)者迫切關(guān)心的懸念，或者以簡(jiǎn)短的命令、限定的時(shí)間喚醒消費(fèi)者行動(dòng)……而將重點(diǎn)放在郵件內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)上，要把握兩個(gè)原則：

　　1.用戶(hù)體驗(yàn)：消費(fèi)者是否能獲得超乎其想像的實(shí)惠?

　　2.剛需：是否恰好是消費(fèi)者亟需的商品?

　　四、郵件群發(fā)以大規(guī)模轟炸實(shí)現(xiàn)無(wú)死角覆蓋

　　因?yàn)猷]件群發(fā)相對(duì)低廉，很多商家期待以地毯式轟炸，來(lái)達(dá)到全方位覆蓋之目的。其實(shí)這是錯(cuò)誤的行為，認(rèn)為，首先，一周當(dāng)中，郵件打開(kāi)率是有規(guī)律曲線變化的，盡量不要在周末或節(jié)假日打攪消費(fèi)者;其次，每個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)周期也不一樣，比如招聘類(lèi)網(wǎng)站集中在每年三四月“跳槽黃金季”和六七月“畢業(yè)季”以及正值企業(yè)和員工做規(guī)劃的春節(jié)前比較好;銷(xiāo)售母嬰用品的商家得根據(jù)各個(gè)消費(fèi)者的小孩成長(zhǎng)階段設(shè)定不同的日期;最后，我們最好結(jié)合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)記錄、瀏覽搜索等行為來(lái)合理定日期，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。

　　電商網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)操作

　　一、建立賬號(hào)

　　這是事件營(yíng)銷(xiāo)的第一步，也是首要條件。為什么呢?原因很簡(jiǎn)單，上面也說(shuō)了，事件營(yíng)銷(xiāo)以互聯(lián)網(wǎng)為傳播載體，需要網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的支撐，視頻、博客、微博等社交軟件都可以成為營(yíng)銷(xiāo) 的工具。所以在實(shí)施事件營(yíng)銷(xiāo)之前，我們需要準(zhǔn)備大量的社交軟件的賬號(hào)。為了提升影響力，更好在各大平臺(tái)上同時(shí)發(fā)布信息。

　　二、策劃事件

　　這是事件營(yíng)銷(xiāo)的核心工作內(nèi)容。在準(zhǔn)備賬號(hào)的過(guò)程中。營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始策劃事件，同時(shí)寫(xiě)好推廣文案。在策劃事件的過(guò)程中，要注意事件的影響力。也就是事件的新聞價(jià)值，沒(méi)有新聞價(jià)值的事件是無(wú)法廣泛傳播下去的，然也不會(huì)有好的效果。

　　三、將文案發(fā)布到社交平臺(tái)上

　　事件策劃好之后，就可以將事先先寫(xiě)好的文案發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，最好做到圖文并茂，或是插人視頻. 總之要擴(kuò)大內(nèi)容的表現(xiàn)形式，讓內(nèi)容顯得更可信。另外，在不同的社交平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容，要保留一定的時(shí)間差，如果讓人看出所有文章的發(fā)布時(shí)間都是一樣的，就很容易引起懷疑。

　　四、自我炒作

　　這一步的作用就相當(dāng)于點(diǎn)燃引線。用事先準(zhǔn)備好的馬甲，把發(fā)布的那篇帖子炒熱，這個(gè)方法是最好的。等到信息傳播開(kāi)以后。就會(huì)有更多的人主動(dòng)傳播下去。如果沒(méi)有做這一步，帖子很有可能會(huì)石沉大海。

　　五、吸引主流媒體的注意力

　　這是事件傳播非常關(guān)鍵的一步。如果前面幾步做得比較順利，事件獲得了很大的關(guān)注度，就會(huì)有媒體。

　　電商網(wǎng)站的基本特征

　　一、普遍性

　　電子商務(wù)作為一種新型的交易方式，將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)以及消費(fèi)者和政府帶入了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化生存的新天地。

　　二、方便性

　　在電子商務(wù)環(huán)境中，人們不再受地域的限制，客戶(hù)能以非常簡(jiǎn)捷的方式完成過(guò)去較為繁雜的商業(yè)活動(dòng)。如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銀行能夠全天候地存取賬戶(hù)資金、查詢(xún)信息等，同時(shí)使企業(yè)對(duì)客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量得以大大提高。在電子商務(wù)商業(yè)活動(dòng)中，有大量的人脈資源開(kāi)發(fā)和溝通，從業(yè)時(shí)間靈活，完成公司要求，有錢(qián)有閑。

　　三、整體性

　　電子商務(wù)能夠規(guī)范事務(wù)處理的工作流程，將人工操作和電子信息處理集成為一個(gè)不可分割的整體，這樣不僅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系統(tǒng)運(yùn)行的嚴(yán)密性。

　　四、安全性

　　在電子商務(wù)中，安全性是一個(gè)至關(guān)重要的核心問(wèn)題，它要求網(wǎng)絡(luò)能提供一種端到端的安全解決方案，如加密機(jī)制、簽名機(jī)制、安全管理、存取控制、防火墻、防病毒保護(hù)等等，這與傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)有著很大的不同。

　　五、協(xié)調(diào)性

　　商業(yè)活動(dòng)本身是一種協(xié)調(diào)過(guò)程，它需要客戶(hù)與公司內(nèi)部、生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商間的協(xié)調(diào)。在電子商務(wù)環(huán)境中，它更要求銀行、配送中心、通訊部門(mén)、技術(shù)服務(wù)等多個(gè)部門(mén)的通力協(xié)作，電子商務(wù)的全過(guò)程往往是一氣呵成的。