招商就是爭取和引進企事業(yè)單位對自己經(jīng)營的項目或者產(chǎn)業(yè)進行投資,借助企事業(yè)單位的資金或者資源來協(xié)助自己項目的完成. 最后利益分紅.產(chǎn)業(yè)或者項目借其力量保證完成.對方也或得收入和榮譽.一舉雙得。下面是學習啦小編精心為你們整理的招商手冊的相關(guān)內(nèi)容，希望你們會喜歡!

　　招商手冊

　　XX的招商對象：

　　一、區(qū)域市場運營商，是XX電子交易聯(lián)盟體系的主體力量，是加盟XX的主要對象。其主要對象包括：

　　1、經(jīng)國家批準已經(jīng)建成或在建的木材貿(mào)易加工示范區(qū)的核心生產(chǎn)、流通企業(yè);2、在國內(nèi)重要的木材流通、貿(mào)易批發(fā)市場、口岸從事木材商品流通、貿(mào)易的企業(yè);3、大型的木材與木制品生產(chǎn)企業(yè)。

　　二、市場交易商，是XX從區(qū)域到全國的整體市場建設、發(fā)展的積極參與者，是XX及各區(qū)域市場運營商積極發(fā)展的對象。其主要對象包括：

　　1、木材及木制品生產(chǎn)、加工商;2、木材及木制品貿(mào)易、銷售商;3、大宗商品投資交易商。

　　本招商方案的主要針對對象，是區(qū)域市場運營商(簡稱：區(qū)域運營商-下同)

　　第一部分產(chǎn)業(yè)及市場概述

　　木材行業(yè)及其市場狀況簡介一、木材行業(yè)的狀況

　　根據(jù)本市場在2008年底至2009年初所作的調(diào)查報告，目前，中國木材行業(yè)企業(yè)數(shù)量已超過10萬家，產(chǎn)值超過一萬億元(另據(jù)國家林業(yè)局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，包括林業(yè)在內(nèi)的整個木材行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，2008年中國林業(yè)總產(chǎn)值已達1.44萬億元)。其中，僅山東省就有木材加工企業(yè)4萬多家;廣東省有2萬多家;作為全國木材行業(yè)企業(yè)數(shù)最多的江蘇省，僅宿遷市就擁有木材加工企業(yè)5685家。正是由于木材行業(yè)這樣的產(chǎn)業(yè)與市場狀況，為XX提供了廣闊的產(chǎn)業(yè)資源整合的發(fā)展空間。

　　二、人造板行業(yè)的狀況

　　中國作為世界最大的人造板生產(chǎn)與出口國家，姑且不說其進出口貿(mào)易所具有的巨大的市場潛力，僅僅從人造板三大產(chǎn)品——膠合板、刨花板與中高密度纖維板每年不斷明顯增長的產(chǎn)量(見下例圖表一、二、三)來看，就足以使人們認識到它的巨大的市場發(fā)展空間。

　　圖表一：2001-2008年我國膠合板產(chǎn)量變化情況科學(單位：m3)年度200020012002

　　膠合板992.54904.511135.21

　　人造板總產(chǎn)量2001.662111.272930.18

　　比例(%)49.59%42.84%38.74%

　　20042005200620072008

　　數(shù)據(jù)來源：國家林業(yè)局

　　2098.622514.972728.783561.563540.86

　　5446.496392.897428.568828.589409.95

　　38.53%39.34%36.73%40.34%37.63%

　　圖表二：2001-2008年我國刨花板產(chǎn)量變化情況

　　年度200020012002200320042005200620072008

　　數(shù)據(jù)來源：國家林業(yè)局

　　刨花板286.77344.53369.31547.41642.92576.08843.26829.071142.23

　　總產(chǎn)量2001.662111.272930.184553.365446.496392.897428.568828.589409.95

　　比例(%)14.33%16.32%12.60%12.02%11.80%9.01%11.35%9.39%12.14%

　　圖表三：2001-2008年我國纖維板產(chǎn)量變化情況

　　年度200020012002200320042005

　　纖維板514.43570.11767.421128.331560.462060.56

　　總產(chǎn)量2001.662111.272930.184553.365446.496392.89

　　比例(%)25.70%27.00%26.19%24.78%28.65%32.23%

　　20072008

　　數(shù)據(jù)來源：國家林業(yè)局

　　2729.842906.56

　　8828.589409.95

　　30.92%30.89%

　　大宗商品電子商務及其市場簡介

　　2007年，國家發(fā)展和改革委員會等有關(guān)部門制定、發(fā)布了《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》，該規(guī)劃從電子商務是網(wǎng)絡化的新型經(jīng)濟活動;大力發(fā)展電子商務服務業(yè);普及深化電子商務應用;政府率先應用電子商務;著力完善電子商務支撐環(huán)境;加強電子商務市場監(jiān)管等六個方面，系統(tǒng)闡明了中國“十一五”期間及未來的電子商務的發(fā)展方向，并明確了其在“十一五”期間的發(fā)展指數(shù)：“十一五”末，網(wǎng)上采購與銷售額占采購和銷售總額的比重由“十五”的8.5%和2%提高到25%和10%以上;“十一五”末，經(jīng)常性應用電子商務的中小企業(yè)占中小企業(yè)總數(shù)的比重由“十五”的2%提高到30%。如此，也就為近年來的中國電子商務的迅速發(fā)展，提供了政策保證。

　　改革開放前及改革開放初的大宗商品批發(fā)市場、流通，是依靠國家及政府的指令性計劃來實現(xiàn)、完成的。而改革開放后的大宗商品批發(fā)市場及其交易、流通，則是以“以銷訂產(chǎn)”、并以此保持合理的原材料或產(chǎn)成品庫存，以及相應的商品生產(chǎn)、交易或貿(mào)易訂單等市場行為來實現(xiàn)、完成的。因此如上所言，現(xiàn)貨訂單及其交易，不僅發(fā)生于大宗商品的商品流通、生產(chǎn)的下游貿(mào)易企業(yè)和加工企業(yè)、零售企業(yè)，還發(fā)生在大宗商品的商品生產(chǎn)、流通的上游企業(yè)，以及相應的原材料供應企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)。簡言之，就是大宗商品的現(xiàn)貨與現(xiàn)貨訂單交易及其市場，不僅僅是某一商品的供給方所需要的，也是其商品的需求方所需要的。如此回過頭來看，同樣把電子商務應用于商品的生產(chǎn)與流通的市場建設，商品零售市場與商品批發(fā)市場不僅有著其各自不同的市場需求，同時，也在不同的市場需求下，各自創(chuàng)造著其不同的市場與商業(yè)奇跡。

　　在電子商務所應用的商品零售市場領(lǐng)域。據(jù)不久前商務部信息化司副司長聶林海，在福州參加第二屆電子商務與物流配送論壇暨首屆海峽兩岸電子商務與物流聯(lián)動發(fā)展研討會表示，2008年，中國電子商務交易總額達3.1萬億元，比2007年增長了43%。同時他還表示，在目前的經(jīng)濟形勢下，運用電子商務的中小企業(yè)生存狀況遠遠好于運用傳統(tǒng)模式的企業(yè)。有關(guān)統(tǒng)計資料顯示，在金融危機中，未運用電子商務類的企業(yè)陷入困頓的比例達84.2%，而運用電子商務的企業(yè)陷入困頓的比例為16.8%，兩者相差近5倍。因此，作為把電子商務應用

　　于商品零售市場領(lǐng)域的先行者，既然在商品零售市場領(lǐng)域走過了約十五年漫長的創(chuàng)業(yè)、發(fā)展階段之后，已經(jīng)在這個領(lǐng)域的近幾年里開創(chuàng)出如此輝煌的業(yè)績，那么，舉步其后、并于本世紀近年來有所發(fā)展的大宗商品電子交易市場，也必將在把電子商務應用于商品批發(fā)市場領(lǐng)域方面，取得比其更大成就。

　　在電子商務所應用的商品批發(fā)市場——亦即大宗商品市場領(lǐng)域。據(jù)綜合報道分析，始于1997年的我國大宗商品電子交易市場，目前在全國已發(fā)展到200余家，其中約80家，每家每年交易額在320.9億元;42.8%的大宗商品電子交易市場的年交易額超過100億。其交易品種涵蓋農(nóng)副產(chǎn)品(如玉米、白糖等)、大宗工業(yè)原材料(如鋼材、煤炭等)以及石化產(chǎn)品(如石油、塑料、液體化工產(chǎn)品等)、林產(chǎn)品(如人造板、集成材等)等許多行業(yè)及產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。提供的市場服務有：提供配套交易平臺、提供信息服務平臺、提供物流服務平臺及提供金融服務平臺等。作為電子商務交易模式，參與交易的企業(yè)數(shù)量也在逐年增加，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2009年，參與大宗商品電子交易市場交易的企業(yè)，已經(jīng)超過260萬家。

　　第二部分關(guān)于XX的進一步介紹

　　我們的資質(zhì)與資源

　　XX，是北京XX集團斥資1.2億打造的木材電子商務平臺，市場主體包括兩大部分：一、實體交易市場：XX交易中心;二、電子交易市場：XX。

　　北京XX集團是一家涉及房地產(chǎn)開發(fā)、電子商務、項目投資、物流貿(mào)易、金融債券、國際貿(mào)易等多元領(lǐng)域的集團公司，旗下有7家子公司、4家控股或參股的公司和金融機構(gòu)。集團資本雄厚，總注冊資金5.5億元人民幣，固定資產(chǎn)8億元人民幣，總資產(chǎn)近20億元人民幣。

　　XX的實體交易市場，建于XX木材貿(mào)易加工示范區(qū)，現(xiàn)已建成面積達22000平方米、交易大廳可容納2000多個國際標準展位、設有98㎡超大LED電子顯示屏幕、可實時同步展示全球各地木材行情及產(chǎn)品供求信息。同時，集團還為此建設了10萬平方米的商務、居住等生活配套項目，迄今累計投資達4億多元。

　　XX的電子交易市場，則是運用現(xiàn)代化的電子商務模式，實行保證金制度擔保履約，交易資金銀行監(jiān)管，是一家資質(zhì)齊備、制度完善、資金安全、能夠確保履約的電子交易市場。其門戶網(wǎng)站(XX)能夠為市場各個參與者，提供全面的供求信息發(fā)布、價格行情、網(wǎng)絡店

　　鋪、深度分析、行業(yè)焦點新聞、倉儲物流信息、進出口信息等服務，會員企業(yè)已逾6000多家、并且仍在迅速增長，已形成集供應商、進口商、加工商、零售商和出口商為一體的網(wǎng)上產(chǎn)業(yè)鏈。

　　XX的上述項目，還受到了國家有關(guān)部門及相關(guān)地區(qū)政府部門、行業(yè)協(xié)會，以及相關(guān)行業(yè)企業(yè)的大力支持，目前得到支持的部門、單位及企業(yè)有：

　　批準部門、單位：XX

　　支持部門、單位：XX

　　戰(zhàn)略合作伙伴：XX

　　我們的理念與目標

　　企業(yè)精神：誠信、公平、創(chuàng)新、共贏;

　　企業(yè)宗旨：做最卓越的集電子交易、現(xiàn)代物流和金融、信息服務于一體化市場;企業(yè)使命：引領(lǐng)中國木材行業(yè)走向現(xiàn)代化、標準化、國際化，并取得國際木材行業(yè)及其市場的話語權(quán)、定價權(quán)。

　　目前主營業(yè)務為：人造板大宗商品現(xiàn)貨訂單交易;木材、人造板大宗商品現(xiàn)貨掛牌交易及現(xiàn)貨招標交易、現(xiàn)貨拍賣交易;網(wǎng)上商城與信息服務等業(yè)務。

　　未來3—5年實現(xiàn)的管理目標是：

　　1、行業(yè)地位：成為中國最大的網(wǎng)上木材交易中心、信息中心、交易結(jié)算中心、物流配送中心和價格形成中心;

　　2、實現(xiàn)年度電子交易平臺現(xiàn)貨交易額超過300億元人民幣;3、實現(xiàn)年度電子交易平臺現(xiàn)貨訂單交易額超過3000億元人民幣;4、銷售收入：年度服務費收入超過3億元人民幣;

　　5、市場份額：人造板電子交易的80%以上，木材電子交易的50%以上;

　　6、品牌以及公司股票上市：適時在國際或國內(nèi)證券市場上市，市贏率超過50倍。我們的優(yōu)勢

　　一、木材行業(yè)產(chǎn)業(yè)是中國建材行業(yè)市場開放最早的行業(yè)及市場之一，因此，其積累起來的市場經(jīng)營管理分散、混亂等問題，也比其他的建材行業(yè)市場更為嚴重。而目前的國家林改工作的全面貫徹落實，恰恰為從源頭上改變木材行業(yè)的發(fā)展狀況，奠定了有力的政策基礎。

　　更為重要的，是國家林業(yè)局、國家發(fā)改委、財政部、商務部、國家稅務總局等5部門近日聯(lián)合發(fā)布了《林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃(2010-2012年)》。《林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》提出，三年內(nèi)重點扶持100家國家級林業(yè)重點龍頭企業(yè)和10大特色產(chǎn)業(yè)集群，林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值每年保持12%左右的速度增長。而作為上述工作系統(tǒng)開展所必須的木材流通市場的進步、發(fā)展，使運用先進的信息化技術(shù)手段及國際化的資本運營手段建立的XX，更加符合國家的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、政策的發(fā)展方向與需要。

　　二、“XX”的金字招牌

　　依托國家各級有關(guān)政府部門、單位及企業(yè)，以及XX集團多年而豐富的市場經(jīng)營管理經(jīng)驗和雄厚的資本實力，各區(qū)域運營商在XX的統(tǒng)一品牌的支持下，必能迅速壯大市場，并且保持一流的經(jīng)營業(yè)績。

　　三、確保成功的經(jīng)營模式

　　我們將傳統(tǒng)的大宗商品批發(fā)經(jīng)營模式與現(xiàn)代的大宗商品電子交易模式相結(jié)合;將一流的電子交易平臺與獨特的經(jīng)營管理模式相結(jié)合，創(chuàng)造了一個產(chǎn)品生產(chǎn)商、加工商和貿(mào)易商、營銷商，以及市場投資者彼此互動的商業(yè)環(huán)境，讓每個市場參與者，從區(qū)域運營商到交易商，均享受到市場成功的盈利模式的喜悅。

　　四、科學而高效的經(jīng)營管理體系

　　XX將多年來的大宗商品批發(fā)市場的辦場理念，與現(xiàn)代大宗商品電子商務行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗相結(jié)合，沉淀在XX的經(jīng)營管理體系中，不但能夠確保相應的經(jīng)營管理體系，準確地復制給每個區(qū)域運營商，而且能夠使包括區(qū)域運營商在內(nèi)的整個XX的運營，更加科學、高效地運轉(zhuǎn)。

　　五、持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新

　　XX在完善和發(fā)展現(xiàn)有優(yōu)勢資源和經(jīng)營管理模式的同時，不斷加大相關(guān)技術(shù)研發(fā)的投入力度，通過學習先進的國際電子商務模式、理念，和銳意進取、不斷創(chuàng)新的工作，為區(qū)域運營商提供持續(xù)的技術(shù)支持。

　　六、XX實行嚴格的政府審計部門定期審計和銀行監(jiān)管的第三方保證金監(jiān)管制度，確保每個交易商的資金不被任何人挪用。

　　七、優(yōu)秀的企業(yè)成長模式

　　加盟于XX的所有區(qū)域運營商、交易商以及市場本身，將組成一個良性循環(huán)的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，在總部的統(tǒng)一經(jīng)營管理下，共同建設品牌和占領(lǐng)市場，形成規(guī)模效應。在聯(lián)盟體系內(nèi)部，各區(qū)域運營商互相借鑒、取長補短，保持本市場的旺盛競爭力。

　　XX所獲得的主要資質(zhì)要件：

　　第三部分加盟XX的理由

　　市場的整體戰(zhàn)略規(guī)劃

　　我們的區(qū)域運營商的發(fā)展戰(zhàn)略，是要在未來的3年內(nèi)，在全國分區(qū)域建立一個擁有20-30家區(qū)域運營商的、木材行業(yè)最先進的電子交易聯(lián)盟體系，并為未來在海外建立分支機構(gòu)奠定基礎，從而成為世界領(lǐng)先的木材與木制品電子交易中心。為此，XX，將充分利用已經(jīng)具備的資質(zhì)、資源，通過管理輸出、品牌打造、項目個性化、技術(shù)研發(fā)等，為本市場的區(qū)域運營商，提供一流的電子交易平臺。并共享知名的電子交易品牌;統(tǒng)一的電子交易運營模式;共享豐富的電子交易資源。經(jīng)過整合優(yōu)化，盡快實現(xiàn)價值最大化，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益及社會效益，為各區(qū)域運營商帶來持續(xù)的價值增長。

　　本項目是中國第一個木材行業(yè)電子商務第三方交易平臺項目，天然地具備在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢：

　　第一、項目的創(chuàng)新性已經(jīng)引起政府部門、行業(yè)組織及企業(yè)的高度關(guān)注，是我國木材行業(yè)企業(yè)——尤其是眾多中小型企業(yè)快速走向全國和世界市場的通道;

　　第二、本市場的交易方式符合國際慣例，滿足了行業(yè)企業(yè)實際經(jīng)營的客觀需要;第三、符合國家及政府關(guān)于《電子商務發(fā)展十一五規(guī)劃》、《林業(yè)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃(2010-2012年)》等政策的發(fā)展要求，因此得到了從中央到地方的各級政府主管部門的大力支持;

　　第四、本市場從區(qū)域性到全國性的電子交易網(wǎng)絡的建設發(fā)展，必然會得到各有關(guān)區(qū)域從事木材生產(chǎn)、流通工作的行業(yè)與產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，以及其相應的行業(yè)協(xié)會的充分肯定與積極參與;

　　第五、本市場的金融、物流與質(zhì)檢的“三個三方”信用保障體系和低廉的各項服務費用，為市場樹立了公信力;

　　第六、本市場與區(qū)域運營商的利益共享體系的建立、完善，使得本項目能夠得到全行業(yè)企業(yè)的認同與支持。

　　市場發(fā)展戰(zhàn)略

　　由于木材行業(yè)受地域資源的限制比較嚴重，我們的區(qū)域市場及其運營商的招商分布，將以各木材行業(yè)批發(fā)流通市場和貿(mào)易口岸，以及國家級木材加工貿(mào)易示范區(qū)為區(qū)域中心，以

　　XX的電子交易平臺為核心，建立覆蓋全國的木材電子交易網(wǎng)絡及其中心。其具體計劃是：

　　一、智能化的行業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)建設

　　1、采用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和計算機技術(shù)，與現(xiàn)階段的優(yōu)勢平臺——XX(XX)的電子交易平臺結(jié)合起來，充分利用現(xiàn)有平臺的優(yōu)勢資源，快速推進項目搭建的進度;

　　2、建立一系列的市場專業(yè)頻道：如在交易平臺中建立現(xiàn)貨、現(xiàn)貨訂單交易頻道，并相配套地建立財經(jīng)頻道;如在網(wǎng)絡商城為區(qū)域運營商建立相應的產(chǎn)品交易頻道，以及為所有的交易商建立網(wǎng)上店鋪、客戶終端等。利用我們的技術(shù)與市場經(jīng)營管理優(yōu)勢，與區(qū)域運營商實現(xiàn)頻道共建與渠道共享;

　　3、根據(jù)項目及市場發(fā)展的需要，以及國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)中心的發(fā)展規(guī)劃，搭建區(qū)域性的網(wǎng)站。例如環(huán)渤海板塊、長三角板塊、珠三角板塊等。

　　二、網(wǎng)絡與渠道建設方案

　　實行特許經(jīng)營以建立區(qū)域運營商的制度：XX已經(jīng)創(chuàng)立“標準化、規(guī)范化、易操作和配套全”的大宗商品電子商務運作模式。計劃通過我們的自主投資，和相關(guān)社會企業(yè)形成統(tǒng)一的商業(yè)聯(lián)盟體系。

　　1、區(qū)域運營商聯(lián)盟體系建設指導思想：以國家已公布的國家級木材貿(mào)易加工示范區(qū);以全國重要的木材流通批發(fā)集散地和重要的木材進出口貿(mào)易口岸為主，建立以XX為核心的、由20-30個區(qū)域運營商組成的木材行業(yè)商業(yè)聯(lián)盟體系;

　　2、建立聯(lián)盟互助體系：XX將充分發(fā)揮投資者——XX的資本投資優(yōu)勢，以獨資、合資或股份制的投資方式，來發(fā)展、建設相應的區(qū)域運營商及其中心，并在總部建立由各加盟區(qū)域運營商以及有關(guān)行業(yè)權(quán)威人士等參與的聯(lián)盟理事機構(gòu)。同時，還在聯(lián)盟運行成功后，每年提取一定的利潤來建立聯(lián)盟互助發(fā)展基金，以擴大、提高和發(fā)展區(qū)域運營中心的建設;

　　3、建立聯(lián)盟體系的培訓系統(tǒng)，確保XX及其區(qū)域運營中心，都能按照XX統(tǒng)一的文化、統(tǒng)一的理念、統(tǒng)一的模式和統(tǒng)一的標準，來進行市場運營?？偛吭O立專業(yè)的培訓部，對所有市場及全體市場人員進行培訓;

　　4、推出增值技術(shù)培訓：重點培訓參與中心市場與區(qū)域市場中心交易的交易商，如何運用XX電子交易平臺，來參與網(wǎng)上電子交易。

　　三、市場運營

　　1、采用ASP.Net+SQLServer、智能識別、無線網(wǎng)絡等先進的互聯(lián)網(wǎng)應用技術(shù)，來整合全國及全球林業(yè)、木材行業(yè)信息資源，以構(gòu)建內(nèi)容最豐富、最具權(quán)威性、最具活力的XX信息中心;

　　2、通過先進的3G通信技術(shù)，搭建手機、手持設備短信咨詢信息發(fā)布系統(tǒng)，快捷、安全的向相關(guān)企業(yè)及業(yè)界人士，發(fā)布商品及市場信息，以及實現(xiàn)無限暢通的網(wǎng)絡交易;

　　3、充分發(fā)揮本市場實體交易中心建在海西經(jīng)濟區(qū)的優(yōu)勢，通過兩岸同行的日常的商業(yè)互動，以及通過在實體市場中心舉辦的行業(yè)年會、展會等，來向海外推介本市場及本市場區(qū)域運營商、交易商的經(jīng)營優(yōu)勢;

　　4、建立涵蓋全部交易品種的信息采集機構(gòu)，組建專業(yè)而系統(tǒng)的市場行情研究分析團隊，采用行業(yè)年會、季度報告會、學術(shù)報告講座、信息咨詢、沙龍研究會議、公眾媒體發(fā)布信息等專業(yè)渠道，來發(fā)表研究報告;

　　5、建立全市場統(tǒng)一的CI識別體系與統(tǒng)一的媒體宣傳，針對各區(qū)域、各產(chǎn)業(yè)的特點，發(fā)行集綜合內(nèi)容與專業(yè)內(nèi)容于一體的市場刊物;

　　6、注重整體的商業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)品牌建設與市場運營的互動效應。四、建立專業(yè)的市場服務團隊

　　1、在包括區(qū)域運營商在內(nèi)的整體的市場服務隊伍中，建立統(tǒng)一的市場服務培訓體系，并結(jié)合實際培訓上崗?？偛繉ε嘤栔v師實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一考核;

　　2、對于市場服務隊伍實行分級績效考核制度，工資和獎金與業(yè)績掛鉤，給予優(yōu)秀的市場服務人員以晉升和期權(quán)獎勵;

　　3、在發(fā)展中逐步實現(xiàn)市場開發(fā)型向市場管理客戶服務型過渡。培養(yǎng)市場服務人員的全局意識、榮譽感以及社會責任感，做到精神與物質(zhì)的高度統(tǒng)一;

　　4、按照市場發(fā)展階段制訂結(jié)合個人實際情況的職業(yè)規(guī)劃和培訓學習計劃，幫助市場服務人員與市場、聯(lián)盟共成長。

　　市場營利與權(quán)益分配的原則性方案XX及其區(qū)域運營商的主要營利來源一、現(xiàn)貨與現(xiàn)貨訂單交易傭金收益;二、倉單質(zhì)押與抵頂保證金的間接投資收益;三、保證金的利息收益;

　　四、市場其他增值服務所獲得的收益。XX及其區(qū)域運營商的權(quán)益分配的主要原則：一、用于整個市場的各項費用開支;二、用于投資紅利分配;

　　三、用于市場資本公積金與相應基金的提取，以利于市場擴張、發(fā)展和為本市場改制上

　　市作必要的前期準備。

　　說明：

　　1、由于XX是以電子商務技術(shù)來從事木材與木制品大宗商品交易的新型市場，因此，其各項費用的開支與交易量的增長成反比——即交易量越大、費用支出就越小，反之則越大。而與上述后兩項的增長，則成正比;

　　2、基于XX現(xiàn)階段的發(fā)展目標，是以在國際或國內(nèi)證券市場改制上市為主要目的，因此，凡是加盟本市場的區(qū)域運營商，都可以按交易量獲得一定比例的認股權(quán)或優(yōu)先認股權(quán);

　　3、凡是成交量名列三甲的區(qū)域運營商，可直接加入相應一屆的董事會。

　　支持保障系統(tǒng)

　　一、加盟咨詢

　　1、業(yè)界咨詢：提供國內(nèi)外電子交易行業(yè)的狀況、動態(tài)、趨勢等咨詢與分析，供立項參考;

　　2、加盟體系介紹：經(jīng)營管理、經(jīng)營模式介紹與了解;加盟體系與流程介紹;

　　3、可行性分析：根據(jù)具體情況提供經(jīng)營、技術(shù)、服務、財務等可行性分析。

　　二、品牌支持

　　1、全國統(tǒng)一的視覺識別系統(tǒng)——即統(tǒng)一的MI理念識別、BI行為識別、VI視覺識別，并提供全套VI視覺識別系統(tǒng)樣版;

　　2、全國統(tǒng)一的宣傳策略指導和全國性的媒體廣告、網(wǎng)站宣傳等。

　　三、經(jīng)營模式與管理模式的移植

　　1、投資理念體系移植：將XX及XX的投資理念、體系，系統(tǒng)地移植給區(qū)域運營商及中心;

　　2、經(jīng)營管理體系移植：以XX的管理架構(gòu)為核心，實現(xiàn)區(qū)域運營商及中心的經(jīng)營管理的快速拷貝，同時將經(jīng)驗固化在XX管理系統(tǒng)中。

　　四、增值服務支持

　　1、為區(qū)域運營商及中心提供長期的網(wǎng)絡規(guī)劃;

　　2、提供領(lǐng)先的一體化培訓服務，包括硬件選型、技術(shù)增值服務等多種支持;

　　3、提供管理、經(jīng)營軟硬件的管理規(guī)范;

　　4、提供各類軟硬件的操作手冊和培訓;

　　5、適時推出移動信息系統(tǒng)，通過手機、手持設備實現(xiàn)無線信息查詢以及電子交易。

　　五、市場發(fā)展規(guī)劃

　　1、提供前期市場學習考察、媒體選型指導;

　　2、提供市場開發(fā)的成功策劃方案。

　　六、人力結(jié)構(gòu)設計

　　1、包括人力資源招聘、崗位描述、培訓、管理及組織結(jié)構(gòu)等在內(nèi)的人力資源體系建設的指導;

　　2、行政、人力資源管理等相關(guān)文件、表格提供。

　　七、7×24小時全方位資訊

　　1、XX為每個區(qū)域運營商定期提供內(nèi)部資訊;

　　2、建立信息量大、內(nèi)容新穎的行業(yè)一流網(wǎng)站，每個區(qū)域運營商及其中心的交易商，都可以在網(wǎng)上或客戶終端直接看到自己的有關(guān)資料，并可在網(wǎng)上直接與行業(yè)專家進行網(wǎng)上交流;

　　3、提供豐富的投資分析工具及搜索引擎，以及專業(yè)的投資與創(chuàng)業(yè)知識庫，7×24網(wǎng)上課堂，免費訂閱《市場內(nèi)參》等雜志，XX會員將終身分享成功的市場經(jīng)驗。

　　八、區(qū)域運營商與交易商市場交流峰會

　　1、XX總部為區(qū)域運營商定期舉辦商務洽談會

　　2、不定期為區(qū)域運營商及交易商舉辦市場交流峰會

　　九、全國統(tǒng)一客戶服務

　　1、XX全國統(tǒng)一客戶服務電話4008108035，提供標準化服務;

　　2、登錄公司網(wǎng)站XX，享受在線服務;

　　3、針對各大區(qū)域具體情況，由各區(qū)域中心提供個性化特色服務。

　　十、以上有關(guān)區(qū)域運營商的更詳細的資訊，請登錄“XX”(XX)進入《XX區(qū)域運營商招商手冊》了解和下載有關(guān)表格。

　　第四部分加盟資格及申請程序

　　區(qū)域運營商主要有以下木材現(xiàn)貨生產(chǎn)、流通企業(yè)擔當

　　一、經(jīng)國家批準已經(jīng)建成或在建的木材貿(mào)易加工示范區(qū)的核心生產(chǎn)、流通企業(yè);

　　二、在國內(nèi)重要的木材流通、貿(mào)易批發(fā)市場、口岸從事木材商品流通、貿(mào)易的企業(yè);

　　三、居于行業(yè)或產(chǎn)業(yè)龍頭地位的木材與木制品生產(chǎn)企業(yè)。

　　區(qū)域運營商具體資格要求如下：

　　一、具有較強的綜合實力。區(qū)域運營商的業(yè)務水平和經(jīng)營質(zhì)量，在社會上享有良好的聲譽，已經(jīng)建立了有效的經(jīng)營質(zhì)量保障與監(jiān)控機制;

　　二、明確的戰(zhàn)略目標與經(jīng)營理念。區(qū)域運營商需有明確戰(zhàn)略目標與經(jīng)營理念，經(jīng)營策略要符合現(xiàn)代遠程電子交易的發(fā)展需要，經(jīng)營質(zhì)量保障體系和監(jiān)控機制要切實可行;

　　三、軟硬件條件符合要求。網(wǎng)絡系統(tǒng)能夠滿足網(wǎng)絡經(jīng)營的需要，并且具有良好的前期工作基礎——特別是網(wǎng)上經(jīng)營資源建設的基礎。經(jīng)營支撐服務體系能夠滿足網(wǎng)絡經(jīng)營的基本要求，具備較強的網(wǎng)絡經(jīng)營和管理能力;

　　四、經(jīng)費和管理隊伍。加盟機構(gòu)有足夠的經(jīng)費投人，有管理隊伍，有專業(yè)的電子交易技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)人員，能夠承擔網(wǎng)絡電子交易的管理需要;

　　五、社會需求旺盛。木材與木制品產(chǎn)業(yè)在當?shù)赜辛艘欢ǖ氖袌霭l(fā)展基礎，而區(qū)域運營商在當?shù)貏t具有比較明顯的優(yōu)勢地位，當?shù)赝顿Y理財需求旺盛;

　　六、獨立的法人資格，相關(guān)營業(yè)執(zhí)照，合法經(jīng)營，講求誠信;

　　七、要求區(qū)域運營商具有比較成熟的現(xiàn)貨及現(xiàn)貨訂單電子交易的經(jīng)營、管理經(jīng)驗，對市場運作具有強有力的洞察力、掌控力;

　　八、符合經(jīng)營要求的物質(zhì)資源。如：經(jīng)營及辦公場所毗鄰示范區(qū)或市場、口岸等，場地及網(wǎng)絡條件比較優(yōu)良;

　　九、在當?shù)嘏c政府、行業(yè)協(xié)會及企業(yè)，保持比較良好的公共關(guān)系;

　　十、擁有一定的投資資質(zhì)，一般要求有50～100萬元以上的注冊資金;

　　十一、擁有一定的組織、制定和實施市場經(jīng)營計劃的能力;

　　十二、認同XX的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，愿意接受XX總部的指導與監(jiān)督;

　　十三、擁有較高水平和相對穩(wěn)定的經(jīng)營管理團隊。

　　申請加盟流程圖

　　申請加盟詳細步驟

　　申請加入XX區(qū)域運營商及其聯(lián)盟詳細步驟：

　　一、區(qū)域運營商注冊程序：申請、審核、實地審核、協(xié)議、批準;

　　二、申請注冊的單位應按照下列步驟提交申請資料：

　　1、填寫加入XX區(qū)域運營商注冊申請表;

　　2、提交營業(yè)執(zhí)照、法人資格等。

　　三、文件審核：接到注冊申請文件后，XX在5個工作日內(nèi)審核提交的申請，確定其完

　　整性。對于不完整的申請文件，本市場將通知申請單位提供補充材料，并以書面的形式將是否受理申請的決定回復給提出申請的單位。對于不接受的注冊申請，本市場將在回復中表明拒絕接受申請的原因。當確定申請文件完整后，本市場正式開始審核。

　　審核按照下列要求對申請單位提供的材料進行：

　　1、機構(gòu)的法律地位

　　2、申請單位的基本情況，包括：

　　一)申請單位的人員構(gòu)成

　　二)從事電子交易經(jīng)營活動的硬件資源要求

　　三)關(guān)于經(jīng)營活動的質(zhì)量管理

　　四)對于文件、資料和記錄的控制管理要求

　　五)注冊資料和書面考核的安全和保密控制

　　四、實地審核

　　XX對申請材料的審核，必要時將委派專人和申請單位聯(lián)系進行實地審核。實地審核按下列程序進行：

　　XX根據(jù)要求和申請單位提交的申請材料提出審核訪問，并通知申請單位與其協(xié)商確認審核訪問時間。在區(qū)域運營商的注冊啟動階段，將有一位XX的代表對何時進行審核進行確認。

　　在實地考察過程之中，審核人員考察并且記錄申請單位的各種資源、系統(tǒng)以及其他需實地審核的問題。由XX派出的審核人員在考察后的一周之內(nèi)，給XX總部遞交一份書面的報告。

　　注意：如果申請單位未能通過實地審核，XX總部將責成其進行整改，整改后可申請進行第二次審核。

　　五、簽署協(xié)議

　　1、XX通知區(qū)域運營商的申請單位準備簽訂協(xié)議，并和申請單位簽訂XX區(qū)域運營商資格認定協(xié)議。從協(xié)議簽訂時起，申請單位就成為XX的區(qū)域運營商，在嚴格履行合同中的各項條款的同時，享有XX向其提供的各項服務;

　　2、XX將正式接受注冊表格、并確認申請單位作為本市場區(qū)域運營商的認定資格;

　　3、XX向已經(jīng)獲得本市場區(qū)域運營商資格的區(qū)域運營商頒授認定證書，并提供全套的市場啟動資料包，同時提供相應的培訓;

　　4、注冊資格認定證書有效期3年。

　　六、注冊后的監(jiān)督管理

　　1、對于批準注冊后的XX區(qū)域運營商及其中心，XX負責按照協(xié)議等有關(guān)規(guī)定所規(guī)定的責任與義務，對其運營實施監(jiān)督管理;

　　2、XX定期對獲準注冊的XX區(qū)域運營商及其中心的管理體系、交易狀況等情況進行監(jiān)督審核，以驗證獲準注冊的區(qū)域運營商及其中心是否依然滿足注冊要求。對于不符合要求和經(jīng)營質(zhì)量低，交易量不達標的單位，XX將督促其在限期30天內(nèi)進行整改，逾期不能整改的，XX將暫?；蛉∠搮^(qū)域運營商的注冊資格;

　　3、XX對獲準注冊的XX區(qū)域運營商，每年進行一次年度審核，復評不合格者將取消注冊資格;

　　4、獲準注冊的XX區(qū)域運營商，在自己的廣告宣傳中不得夸大所獲得的授權(quán)范圍，也不得以任何方式誤導和暗示;

　　5、獲準注冊的XX區(qū)域運營商，在宣傳材料中使用XX的名稱時，必須首先將宣傳清樣及合同等相關(guān)材料上報XX，征得許可后才可使用;

　　6、在XX作出特殊書面授權(quán)聲明的情況下，獲準注冊的XX區(qū)域運營商方能在宣傳材料中使用XX的徽章、標識。

　　第五部分問題答疑區(qū)域運營商加盟答疑

　　一、XX怎樣管理區(qū)域運營商?

　　XX對區(qū)域運營商采取的是注冊授權(quán)管理的模式。區(qū)域運營商一旦授權(quán)注冊就要接受XX的質(zhì)量管理。其注冊資格將在XX官網(wǎng)(XX)上予以公布，其授權(quán)號碼將在XX數(shù)據(jù)庫中注冊。XX每年對區(qū)域運營商是否符合XX制定的加盟電子交易機構(gòu)標準進行審查，XX也會不定期派人抽查。不合格的區(qū)域運營商將會被取消授權(quán)注冊資格，并在XX網(wǎng)上予以公布。

　　二、XX區(qū)域運營商有哪些工作責任?

　　1、嚴格執(zhí)行國家及XX的有關(guān)法律、法規(guī)，遵守職業(yè)道德以及規(guī)章制度;

　　2、為了保證XX對加盟區(qū)域運營商及XX項目管理工作的正常進行，按照XX的要求提供所有必要設施及人員安排;

　　3、按照協(xié)議要求配合XX市場宣傳活動，使用XX名稱時必須事先得到總部的書面許可，除在XX作出特殊授權(quán)書面聲明的情況下，不得使用XX的名稱、標記或徽章;

　　4、負責日常經(jīng)營管理工作，經(jīng)營管理過程必須嚴格按照相關(guān)規(guī)定;

　　5、根據(jù)協(xié)議，承擔機構(gòu)經(jīng)營所需費用。

　　三、區(qū)域運營商運營如出現(xiàn)運作困難，有何指導措施?

　　1、專業(yè)市場團隊為您不定期指導，隨時掌握區(qū)域運營商及其中心的運作狀況;

　　2、如交易量不達標，了解并分析原因(市場、環(huán)境、觀念、趨勢等主、客觀情況)，作適應性調(diào)整。

　　四、區(qū)域運營商是否必須代理XX全部的經(jīng)營項目?

　　不是，經(jīng)雙方協(xié)商可部分代理，也可全部代理。

　　五、XX制定的市場收費標準是否是全國統(tǒng)一的?

　　1、我們制定的收費標準是市場指導價;

　　2、根據(jù)所在區(qū)域的具體情況會有適當?shù)母?，如?nèi)地與沿海發(fā)達地區(qū)、省會城市與二級市在執(zhí)行標準上有所區(qū)別;

　　3、今后如國家有統(tǒng)一規(guī)定，按照國家統(tǒng)一規(guī)定。

　　六、XX為區(qū)域運營商提供上門培訓是否收費?

　　我們對區(qū)域運營商的培訓是免費的，區(qū)域運營商只需承擔相關(guān)人員的食宿費、往返乘車旅費，工資由XX總部承擔。如因區(qū)域運營商原因?qū)е轮貜团嘤?，則一切費用均由區(qū)域運營商承擔。

　　七、XX有沒有區(qū)域保護機制，是如何規(guī)定的?

　　XX制定有強力、有效的區(qū)域保護政策，對已授權(quán)的區(qū)域不再授權(quán)第二家。

　　八、除區(qū)域運營商的方式外，還有沒有其它的合作方式?

　　可通過雙方協(xié)商合作方式，進行合作。

　　九、針對沒有任何管理及運營經(jīng)驗的投資人，你們有沒有解決方案?

　　要提出申請協(xié)商，經(jīng)XX批準，可由總部派出管理人員及業(yè)務人員，雙方約定在一定期限內(nèi)，采取托管的方式，步入正常運營階段后，轉(zhuǎn)交給區(qū)域運營，但須交納一定的托管費用。

　　十、怎么辦理營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)?

　　1、前往當?shù)毓ど叹洲k理相關(guān)公司執(zhí)照手續(xù)，執(zhí)照營業(yè)范圍須有：互聯(lián)網(wǎng)信息服務業(yè)務、計算機系統(tǒng)集成、技術(shù)服務、投資咨詢、銷售木材等;

　　2、按照XX聯(lián)盟體系要求申請加盟、取得電子交易資質(zhì)。

　　十一、我的資金安全能否得到保障?

　　XX有能力保障所有交易商的資金安全。交易商從入金、返傭到出金，整個過程雙方均不受理現(xiàn)金。交易商只要提出申請，雙方即可通過銀行來辦理，整個過程在銀行內(nèi)密封運行，安全無風險。同時，政府審計部門定時進行審計檢查，確保每個交易商資金不被挪用。

　　我們的客戶端也提供資金查詢功能，交易商交易的過程中，可以隨時查看當前資金數(shù)額。

　　十二、經(jīng)營是否合法?

　　XX是中國第一家將大宗商品電子交易模式引入木材行業(yè)的電子商務平臺，是國家商務部、發(fā)改委與林業(yè)局批準備案的電子交易機構(gòu)，其合法性由以下國家政策法規(guī)作保證。

　　相關(guān)政策法規(guī)：

　　中華人民共和國國家標準《大宗商品電子交易規(guī)范》2003年7月8日

　　《中華人民共和國招標投標法》2000年1月1日

　　《中華人民共和國期貨管理條例》

　　《中華人民共和國合同法》1999年3月15日

　　《中華人民共和國擔保法》1995年6月30日

　　《中華人民共和國反不正當競爭法》1993年8月2日

　　《中華人民共和國公司法》1993年12月29日

　　《中華人民共和國拍賣法》1996年7月5日

　　《中華人民共和國計算機信息系統(tǒng)安全保護條例》1994年2月18日

　　《國務院辦公廳關(guān)于大力發(fā)展電子商務的若干意見》(2005年2號)

　　中辦國辦《2006—2020年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》2006年05月11日

　　國家發(fā)改委、信息辦《電子商務發(fā)展十一五規(guī)劃》2007年06月01日

　　《商務部關(guān)于促進電子商務規(guī)范發(fā)展的意見》商改發(fā)(2007)490號

　　XX現(xiàn)貨訂單交易答疑

　　一、交易商如何辦理出、入金?

　　本市場與銀行合作，為交易商提供交易保證金及貨款自動轉(zhuǎn)賬業(yè)務，交易商可使用系統(tǒng)自主劃轉(zhuǎn)資金，即時到賬。

　　二、交易商保證金賬戶的安全性如何?

　　交易保證金賬戶由銀行根據(jù)交易商、銀行、本市場三方簽訂的協(xié)議監(jiān)管，封閉運行。該賬戶資金只能用于該交易商的交易、結(jié)算、支付貨款使用，其他任何人不能挪用。

　　三、我是剛?cè)胧械慕灰咨?，登錄后為什么不能下單交?

　　新入市的交易商必須在修改初始密碼后方可進行交易，請進入客戶端修改初始密碼。

　　四、為什么輸入交易商賬號和密碼后不能正常登錄交易客戶端?

　　檢查密碼是否存在英文字母大小寫不符或數(shù)字小鍵盤未打開不能輸入數(shù)字的情況。

　　五、為什么有時下單后看不到盤面變化?

　　可能有以下原因：

　　1、當處于9：30前集合競價時;

　　2、網(wǎng)絡速度太慢造成網(wǎng)絡傳輸延時;

　　3、交易商輸入買價低于盤面顯示買方的最低報價或者賣價高于盤面顯示賣方的最高報價;

　　4、下單不成功。檢查是否存在交易商資金不足等情況下造成下單不成功。

　　六、訂立和轉(zhuǎn)讓是什么意思?

　　訂立是指交易商發(fā)出買入或者賣出交易指令，成交后持有訂立的買入或賣出電子交易合

　　同的行為。

　　轉(zhuǎn)讓是指交易商將自己所持有的電子交易合同轉(zhuǎn)讓出去，了結(jié)交易的行為。轉(zhuǎn)讓包括買入轉(zhuǎn)讓、賣出轉(zhuǎn)讓。

　　七、如何撤銷沒有成交的交易指令?

　　在交易系統(tǒng)客戶端“未成交查詢”欄目，進行撤單操作。選中所有的撤單，雙擊鼠標左鍵或單擊右鍵選擇“撤單”即可。

　　八、如何查看《交易商對賬單》?

　　登錄交易系統(tǒng)客戶端，在“資金報表”欄目中查看《交易商對賬單》。

　　九、如何辦理注冊倉單?

　　交易商提供指定交收倉庫開具的《存貨憑證》，經(jīng)本市場注冊后生成。

　　十、注冊倉單的種類及用途?

　　注冊倉單的種類包括普通與自免兩種。用途：

　　1、普通注冊倉單可用于銀行質(zhì)押、向本市場抵頂充當保證金或?qū)嵨锝皇帐褂?

　　2、自免注冊倉單只可用于抵免其所示商品的訂單保證金或?qū)嵨锝皇帐褂谩?/p>

　　交易商的自免注冊倉單可以和同種交易商品相同數(shù)量訂單的保證金相互置換。十一、如何辦理倉單抵頂保證金業(yè)務?

　　1、申請。交易商應向本市場提交注冊倉單抵頂保證金書面申請;

　　2、審核。本市場審核同意后方可辦理;

　　3、辦理。本市場凍結(jié)相應的注冊倉單，將該注冊倉單抵頂?shù)谋ＷC金增加到交易商保證金賬戶。

　　十二、注冊倉單抵頂保證金的比例為多少?

　　按照不高于注冊倉單所示商品最近月份交易價格的70%辦理。

　　十三、如何使用自免注冊倉單抵免訂單保證金?

　　1、直接使用。交易時，在交易系統(tǒng)中選擇擔保方式為“倉單”，抵免相應的訂單保證金;

　　2、置換。通過系統(tǒng)客戶端“訂貨查詢”操作，用自免注冊倉單將已成交的同種商品相同數(shù)量訂單的保證金置換出來。

　　十四、買方如何辦理到期交收業(yè)務?

　　1、最后交易日支付足額貨款;

　　2、第一交收日提交《買方交收意向書》;

　　3、第三(最后)交收日獲取《提貨單》;

　　4、最后交收日后十個工作日內(nèi)，到指定交收倉庫驗貨，辦理提貨。

　　十五、賣方如何辦理到期交收業(yè)務?

　　1、最后交易日前(含)將付清倉儲費用至最后交收日的足額注冊倉單交至本市場;

　　2、第三(最后)交收日核收所售商品的首付款;

　　3、最后交收日后十個工作日，本市場將剩余貨款劃付給賣方。

　　十六、代辦運輸流程是如何的?

　　交易商向本市場提出書面代運申請，本市場根據(jù)承運單位情況安排發(fā)運。發(fā)貨時交易商應到庫監(jiān)發(fā)，如不到庫監(jiān)發(fā)，視為交易商認可發(fā)運無誤。

　　十七、如何了解更多市場的信息和相關(guān)行業(yè)資訊?

　　交易商可以登錄“XX”官方網(wǎng)站(XX)了解相關(guān)信息。