網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)用什么方式推廣_網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)有哪些推廣方式
網(wǎng)站該怎么去運(yùn)營(yíng)優(yōu)化,該用什么方式去推廣。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣方式,希望大家喜歡!
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣方式
一、按范圍分
1、對(duì)外的推廣顧名思義,對(duì)外推廣就是指針對(duì)站外潛在用戶的推廣。主要是通過(guò)一系列手段針對(duì)潛在用戶進(jìn)行營(yíng)銷推廣,以達(dá)到增加網(wǎng)站PV、IP、會(huì)員數(shù)或收入的目的。
2、對(duì)內(nèi)的推廣和上面相反,對(duì)內(nèi)推廣是專門(mén)針對(duì)網(wǎng)站內(nèi)部的推廣。比如如何增加用戶瀏覽頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動(dòng)等。以友答網(wǎng)舉例,其旗下有幾個(gè)不同域名的網(wǎng)站,如何讓這些網(wǎng)站之間的流量轉(zhuǎn)化、如何讓網(wǎng)站不同頻道之間的用戶互動(dòng),這些都是對(duì)內(nèi)推廣的重點(diǎn)。很多人忽略了對(duì)內(nèi)推廣的重要性,其實(shí)如果對(duì)內(nèi)推廣使用得當(dāng),效果不比對(duì)外推廣差。畢竟在現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā),要比開(kāi)發(fā)新用戶容易的多,投入也會(huì)少很多。
二、按投入分
1、付費(fèi)的推廣就是需要花錢才能進(jìn)行的推廣。比如各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、競(jìng)價(jià)排名、雜志廣告、CPM、CPC廣告等。做付費(fèi)推廣,一定要考慮性價(jià)比,即使有錢也不能亂花,要讓錢花出效果。
2、免費(fèi)的推廣這里說(shuō)的免費(fèi)推廣是指在不用額外付費(fèi)的情況下(禹含網(wǎng)絡(luò))就能進(jìn)行的推廣。這樣的方法很多,比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發(fā)等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇、成本的提高,各大網(wǎng)站都開(kāi)始傾向于此種方式了。
三、按渠道分
1、線上的推廣指基于互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式。比如網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇群發(fā)等。現(xiàn)在越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)都開(kāi)始認(rèn)可線上推廣這種方式了,和傳統(tǒng)方式比,其性價(jià)比非常有優(yōu)勢(shì)。
2、線下的推廣指通過(guò)非互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的推廣。比如地面活動(dòng)、戶外廣告等。由于線下推廣通常投入比較大,所以一般線下推廣都是以提升樹(shù)立品牌形象或是增加用戶粘性為主,如果是為了提升IP或是PV,效果不一定很好,要慎重考慮。
四、按手段分
1、常規(guī)手段是指一些良性的、非常友好的推廣方式。比如正常的廣告、軟文等。不過(guò)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,這種方式的效果越來(lái)越不明顯了,通常需要開(kāi)發(fā)新的發(fā)法,或是在細(xì)節(jié)上狠下功夫才能達(dá)到更好的效果。
2、非常規(guī)手段就是指一些惡性的、非常不友好的方式。比如群發(fā)郵件、騙點(diǎn)、惡意網(wǎng)頁(yè)代碼,甚至在軟件里插入病毒等。通常這種方法效果都奇好,但對(duì)于品牌形象可能會(huì)有負(fù)面影響,所以使用時(shí),要把握好尺度。對(duì)于一些特別惡性的,盡量不要用。
五、按目的分
1、品牌推廣以建立品牌形象為主的推廣。這類推廣一般都用非常正規(guī)的方法進(jìn)行,而且通常都會(huì)考慮付費(fèi)廣告。
2、流量推廣以提升流量為主的推廣。在流量面前,大部分網(wǎng)站都不得不低下高貴的頭,現(xiàn)在大家基本上什么方法都用,我們的口號(hào)是:沒(méi)有不敢使的招,只有想不到的招。
3、銷售推廣以增加收入為主的推廣。通常會(huì)配合銷售人員來(lái)做,具體情況具體對(duì)待,這里就不多說(shuō)了。
4、會(huì)員推廣以增加會(huì)員注冊(cè)量為主的推廣。一般大家都以有獎(jiǎng)注冊(cè),或是其它激勵(lì)手段為主進(jìn)行推廣。沒(méi)辦法,現(xiàn)在的用戶太現(xiàn)實(shí)了,沒(méi)好處,不會(huì)捧你場(chǎng)。
5、其它推廣其它一些項(xiàng)目、或是細(xì)節(jié)的推廣。比如某個(gè)具體活動(dòng)等,就不具體舉例了。
網(wǎng)站推廣營(yíng)銷價(jià)值
1、務(wù)價(jià)值
通過(guò)服務(wù)增加產(chǎn)品的附加價(jià)值,在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。以服務(wù)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的取得成功的例子是海爾。從海爾這個(gè)品牌成形以來(lái),它一直堅(jiān)守著“服務(wù)”的定位并在傳播著這個(gè)概念,在企業(yè)行為上作出嚴(yán)格要求,無(wú)論在什么地方,產(chǎn)品一到,服務(wù)就到了,甚至是產(chǎn)品未到服務(wù)先到,十幾年的堅(jiān)持使消費(fèi)者一想到海爾就會(huì)跟上服務(wù)好的評(píng)價(jià)。其結(jié)果我們也是看得見(jiàn)的,海爾可以在相對(duì)的高價(jià)上維持市場(chǎng)份額。
2、牌價(jià)值
從以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷橹行牡臓I(yíng)銷,有效避免以產(chǎn)品為中心的價(jià)格戰(zhàn)。品牌不僅是企業(yè)的品牌,同時(shí)也是消費(fèi)者的品牌,消費(fèi)往往從品牌的體驗(yàn)中感受到產(chǎn)品的附加價(jià)值從而從感性上淡化產(chǎn)品的價(jià)格。明顯的例子是百事可樂(lè)與可口樂(lè),它們的產(chǎn)品相差不大,但是卻以品牌營(yíng)銷在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了雙贏的格局。
3、端價(jià)值
終端價(jià)值強(qiáng)調(diào)的是差異化的終端建設(shè),通過(guò)超值的購(gòu)買體驗(yàn)強(qiáng)化客戶終端價(jià)值,從而淡化價(jià)格對(duì)客戶購(gòu)買的影響。以終端價(jià)值對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的成功例子是皇明太陽(yáng)能熱水品。由于行業(yè)的不成熟,作為太陽(yáng)能行業(yè)的第一品牌的皇明不得不應(yīng)對(duì)來(lái)自雜牌的價(jià)格沖擊,為了超越價(jià)格戰(zhàn),皇明提出了終端形象“5S”工程,進(jìn)行5S標(biāo)準(zhǔn)專買店的終端建設(shè)。特別提出了消費(fèi)者體驗(yàn)服務(wù),消費(fèi)誤區(qū)教育體驗(yàn)、家庭健康熱水中心使用體驗(yàn)、明星產(chǎn)品性能技術(shù)體驗(yàn)、個(gè)性化配件增值體驗(yàn)、品牌文化震撼體驗(yàn)、服務(wù)力體驗(yàn)等等。讓顧客從終端體驗(yàn)中認(rèn)識(shí)到皇明與雜牌的差異化,最終皇明超越價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),穩(wěn)守行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。
4、象價(jià)值
在消費(fèi)社會(huì)中,相對(duì)于商品的使用價(jià)值,其符號(hào)價(jià)值即形象價(jià)值變得越來(lái)越突出。一個(gè)商品的形象價(jià)值常常與它的實(shí)際使用價(jià)值并不成正比。從使用價(jià)值和交換價(jià)值的角度看,一個(gè)商品的價(jià)值中所包含的勞動(dòng)價(jià)值可能很少,但當(dāng)它作為某種符號(hào)、某種形象被消費(fèi)時(shí),最終體現(xiàn)為價(jià)格的價(jià)值就可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其使用價(jià)值和勞動(dòng)交換價(jià)值,也就是說(shuō)商品的符號(hào)價(jià)值、形象價(jià)值常常不受使用價(jià)值和勞動(dòng)價(jià)值的約束。一種質(zhì)地、款式都很相近的衣服,有的幾十元錢,有的數(shù)百元,有的則上千元的現(xiàn)象在服裝市場(chǎng)常??梢?jiàn)。因而在消費(fèi)社會(huì),商品的形象價(jià)值的生產(chǎn)、創(chuàng)造和被認(rèn)可、接受乃至流行,對(duì)于消費(fèi)生產(chǎn)與消費(fèi)活動(dòng)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。
5、品價(jià)值
通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新,重整產(chǎn)品價(jià)值,擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)的起因之一是因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化太過(guò)嚴(yán)重,因此重整產(chǎn)品對(duì)顧客的價(jià)值,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化創(chuàng)新,是應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的有效利器之一。其主要方法有:采用新技術(shù),改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、包裝和外觀式樣等。
企業(yè)網(wǎng)站三種推廣優(yōu)化
一、網(wǎng)站定位:
我們一般建議企業(yè)創(chuàng)立初期,網(wǎng)站的內(nèi)容盡量專一,因?yàn)閷R坏木W(wǎng)站更受搜索引擎青睞,對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō),越是專注某個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)站,會(huì)越專業(yè)。那會(huì)優(yōu)先把專業(yè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容放到排名不錯(cuò)的位置。
網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)特別是網(wǎng)站首頁(yè)盡量不要是flash效果或者純圖片,網(wǎng)站首頁(yè)新聞資訊比較多的網(wǎng)站搜索引擎會(huì)更喜歡,特別是圖文結(jié)合的原創(chuàng)。
網(wǎng)站要做成自動(dòng)生成靜態(tài)的結(jié)構(gòu),這樣的頁(yè)面搜索引擎也會(huì)默認(rèn)為優(yōu)質(zhì)鏈接,否則搜索引擎識(shí)別起來(lái)比較困難的話,網(wǎng)站的排名就沒(méi)那么好做上去了。
二、內(nèi)容發(fā)布:
網(wǎng)站優(yōu)化排名的規(guī)律基本上都是尊崇內(nèi)容為王,外鏈為皇。為什么這樣說(shuō)呢,其實(shí)還是因?yàn)樗阉饕媸菫榱颂峁﹥?yōu)質(zhì)的內(nèi)容給廣大網(wǎng)民閱覽。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,加上網(wǎng)站本身極佳的人氣。搜索引擎就會(huì)判斷這樣的網(wǎng)站是值得推薦給網(wǎng)民的。
所以網(wǎng)站有豐富優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不僅幫企業(yè)留存客戶,也可以得到自然推廣。
三、站外推廣:
原創(chuàng)的內(nèi)容首先發(fā)布到網(wǎng)站新聞資訊頁(yè)面,其次可將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分享到各大BBS論壇平臺(tái)。也可以投稿和付費(fèi)發(fā)布到人氣旺盛,平臺(tái)權(quán)重較高的新聞平臺(tái)。
新聞平臺(tái)的發(fā)布可以直接為企業(yè)帶來(lái)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì),權(quán)重好的新聞平臺(tái)發(fā)布也能讓文章有不錯(cuò)的排名,因此會(huì)再有關(guān)鍵詞排名的機(jī)會(huì)。