外貿網絡營銷常用的推廣方式_外貿網絡營銷有哪些推廣
外貿網站,可以對企業(yè)外貿訂單的增加起到很明顯的作用。建設一個外貿網站相信很多人都可以,可是如何把它優(yōu)化成更好的網站呢?下面由學習啦小編為大家整理的外貿網絡營銷推廣,希望大家喜歡!
外貿網絡營銷推廣
一、清晰的架構
外貿網站說到底還是為了營銷的成功。那么互聯(lián)網營銷時代更應關注什么呢?答案是客戶的瀏覽體驗。網站結構要分明、內容邏輯要清晰。網站盡量減少代碼量,提高網站的穩(wěn)定性,加快網頁打開的速度,優(yōu)化網站導航以及站內鏈接確保不出現(xiàn)“死鏈”或“斷頭路”,同時兼顧視覺觀感,能從客戶訪問的每一步、每一處獲得友好的網站訪問體驗。
二、較高的客戶信任度
對外貿網站來說,博得客戶的信任非常重要,好的用戶信任度意味著高的客戶轉化率和成交率。企業(yè)形象展示、相關的證書和榮譽、媒體行業(yè)報道、企業(yè)新聞、成功案例等等,都可以是企業(yè)建立自身形象和增加客戶信任度的好幫手。同時,企業(yè)相關的經營資質、核心競爭優(yōu)勢(獨特的技術處理或成功案例等)、客戶關心的常見問題解答,以及公司、產品和行業(yè)的相關新聞資訊等客戶感興趣的內容,讓用戶在登錄網站的時候就能了解到企業(yè)的形象。
三、友好的用戶體驗
當然,除了高的客戶信任度之外,產品推廣區(qū)域的客戶的網絡使用習慣也是非常值得注意的。比如說,很多人都不知道不同國家的網民對電腦的操作習慣是不一樣的。好比阿拉伯國家,他們在閱讀瀏覽器的時候,一般都是用左手操作的,所以我們可以看到阿拉伯企業(yè)網站里的瀏覽器的拉桿是位于左邊的。因此外貿企業(yè)若想打入阿拉伯市場,肯定要更多地考慮將瀏覽器的拉桿設計在左邊,提高阿拉伯消費者的用戶體驗。
四、快速便捷的在線溝通功能
網站除了提供給客戶資訊之外,還可以是一個和客戶交流的平臺。要利用好網絡的交互性,更好地為外貿營銷服務,在線的QQ、客服、留言回答功能,都可以即時解決客戶問題,了解客戶需求。同時,企業(yè)如果能留下詳細的聯(lián)系方式和地址,方便客戶聯(lián)系和找到企業(yè),也是一種網站友好的表現(xiàn)。
外貿企業(yè)營銷推廣
一、做風口上的豬
其實除了傳統(tǒng)土豪式的地面營銷宣傳,互聯(lián)網才是企業(yè)推銷自己的最佳拍檔。小企業(yè)資金有限,可以考慮一些低廉的互聯(lián)網營銷方式,可能不像電視廣告那樣一觸即發(fā),但如果持之以恒,也是完全可以厚積薄發(fā),學會做站在風口上的豬,順勢飛起來。
企業(yè)要在互聯(lián)網大展拳腳,網站是標配。由于筆者當初也有做網站的需求,和一做編程的基友說起這方面,對方就有如此看法:小企如果非要做高大上的網站,其實沒必要找專業(yè)公司,自己去自助建站平臺做就可以了。這個意見為筆者之后做網站指點了一條“明路”,而且,我在嘗試后也覺得自助建站確實是小企做網站的捷徑。有什么比簡單又省錢的方式來得吸引?原本的技術活,普通小伙伴們都可以做到,我沒有拒絕的理由。
二、盡量不選多合一平臺
自助建站漸漸風行,就連做門戶網站的搜狐,也開始想在這方面分一杯羹。但畢竟林子大了,什么鳥都有,筆者覺得平臺的選擇上有個萬變不離其宗的標準,就是要選專注的。
筆者買洗發(fā)水,從來不買標著護發(fā)、多功效的,如果真存在神一樣的多合一,那還要專門護發(fā)素干嘛?同理,如果想做個人網站,就選擇專做個人網站的平臺,想做企業(yè)網站,就找只做企業(yè)網站的自助建站平臺。有時候那些說一不二的平臺,才更有實力,畢竟人家有資本去拒絕你說我們只做這個。
三、別讓網站成“花瓶”
選好建站平臺后,如果做網站只抱著復制其它成功案例的心態(tài),這樣的企業(yè)網站就只會像電影里的美”一樣,純粹“花瓶”一個沒什么大作用。做網站時,可以參考,但不要如出一轍。把它做出有你企業(yè)的特色,肯定比你純粹照搬別人的要來得有利潤有價值。
自助建站的模板是已經做好的半成品,這就遇到一個問題,網站容易千遍一律。這里有個小技巧筆者覺得大家可以參考下的。一大型自助建站平臺,模板都會細分大領域小行業(yè),許多企業(yè)的慣性思維就是按自己的企業(yè)行業(yè)選,我們可以轉個彎去想,從其他行業(yè)選擇模板,但又不會和自己行業(yè)太背道而馳的,這樣子,我的企業(yè)網站就和同行業(yè)的“撞面”了。
另外,頁面美觀性是需要的,但要適可而止。說實話,簡單的flash只能帶給網站美觀上的收益,但是對于產品的推廣銷售,卻是很間接的。搜索引擎只認字不認圖。你的網站一堆的flash圖片,但沒有實際的文字,那在搜索引擎就搜不到,目標用戶和潛在用戶就自然流失了。
7個省錢有效的網上營銷工具
一、微信
微信作為當下最火熱的互聯(lián)網聊天工具,倍受企業(yè)與用戶的喜愛。無論何時何地,只要用戶訂閱了企業(yè)的信息,企業(yè)便可隨時推送產品信息,讓用戶第一時間便能看到。微信這種高達到率,高精準度,高便利性的特點,被許多企業(yè)應用于營銷中,并從中獲得了可觀的利潤。
微信營銷,通常要求企業(yè)把心思重點花在如何策劃更易被用戶接受的信息,再通過用戶分組、地域控制在內的精準消息推送,便能取得十分好的傳播效果,將用戶轉化成忠誠的客戶。
需要注意的是很多企業(yè)把微信當作移動微博,只是一味地向客戶傳達信息,或是僅設置一些快捷回復,而沒有認真的關注客戶的反饋。這種缺乏人性化的溝通方式,極大的損害了用戶體驗,最終只會導致企業(yè)失去用戶的關注和信任。
二、博客
在博客剛剛興起的時候,這款營銷工具可謂是令許多企業(yè)點頭稱贊,通過它,企業(yè)可以搖身一變成為行家;通過它,企業(yè)網站的訪問量大大提升;通過它,企業(yè)還能獲得忠誠的顧客群體……
但在現(xiàn)下興起微博、微信熱后,博客越來越不受重視,許多企業(yè)甚至完全放棄了博客營銷。事實上,博客的作用仍很強大, 就看企業(yè)怎么去挖掘這款工具的價值。
企業(yè)要開展博客營銷,首先要提高企業(yè)博客的可信度和增加客戶數(shù),切忌直接發(fā)布廣告,而是應該在自己的博客上發(fā)布一些實用而富有吸引力的內容,先引起客戶的興趣和關注?;蚴菍⑦@些實用的文章發(fā)布到他人的博客上,讓更多的潛在客戶獲取這些信息,從而開始關注發(fā)布者。
其次企業(yè)還得提高網站的SEO性能,才能提高文章的曝光率。
再者,企業(yè)還應對其他博客文章進行評論,評論時要注意加入自己的獨到見解,幫助別人獲取有用的信息,從而對企業(yè)產生信賴。
三、微博
較之博客,微博的影響力更大。若能使用得當,便可將企業(yè)的信息發(fā)往世界各地。企業(yè)如何更好地進行微博推廣?
首先應設定好企業(yè)的定位,可以通過標簽的方式展現(xiàn)出來,用標新立異的內容展示企業(yè)能提供的服務與產品,能更好地吸引潛在客戶的關注。
得到潛在客戶關注后,不能直接發(fā)布硬性廣告,而是應該分享有價值的信息,用一些更有趣的字眼,或一些有意思的活動,亦或是借助一些備受關注的新聞等內容嵌入企業(yè)的產品信息,要讓客戶在了解到產品信息的同時,能很熱情地與企業(yè)進行互動。
再者,企業(yè)微博與客戶進行有效互動后,還應謹記互動是雙方面的,除了自己分享文章和消息外,還應適時回應下其他微博的內容,以保持互動的有效進行。
最后,企業(yè)還得注意一定要保持微博的時常更新,讓企業(yè)信息時刻出現(xiàn)在客戶眼里,不被輕易遺忘。
四、社交網站
首先要找到隱藏企業(yè)潛在客戶的社交網站,然后申請賬戶,尋找并加入與企業(yè)專業(yè)相關的社交組,之后時時在這些平臺上發(fā)布相關的話題或文章等。每天只需花費短短時間,通過解答社交網站成員的問題,給出專業(yè)的、有用的意見或建議,塑造專業(yè)的形象,讓潛在客戶折服于這些豐富的知識和經驗,從而對企業(yè)產生信任和良好的形象。
需要注意的是,回答問題時,應讓人覺得真誠,此外回答的內容要有價值,才能更快地獲取客戶的信任。
五、郵箱
郵箱是大部分人都使用的網上溝通工具。只需用到群發(fā)軟件包,便可在短時間內將大量的信息發(fā)送到大量的用戶郵箱中。當然,這種做法并不被提倡。因為大量的信息,特別是不經修飾的廣告式信息,發(fā)送的再多,也是直接進入用戶的垃圾箱中的。高明一些的手法是企業(yè)挑選精品文章(實用性強、有價值的軟文)適時地進行發(fā)送,要求是要有極具吸引力的標題,能吸引用戶眼球,讓用戶有興趣看完整篇文章,從而獲取企業(yè)的相關信息。
六、視頻
通過制作一些視頻,介紹企業(yè)的文化活動,或是產品介紹,甚至可以是與企業(yè)沒有關系的新聞短片、教育、搞笑、培訓等短片,然后在視頻的最后加上企業(yè)的網址、地址、電話等,最后將這個視頻上傳到各大視頻網站。這種短片的上傳都是免費的,且上傳速度特別快,企業(yè)只需把標題設計的新穎一些,有創(chuàng)意一些,從而吸引網民點擊,觀看,便達到了廣告的效果。相比文字和圖片,視頻更被喜聞樂見,能取得更好的效果。
七、全網營銷系統(tǒng)
企業(yè)若想真正做好網絡營銷,還必須使用到一些特別針對企業(yè)網絡營銷而研發(fā)出的便宜又實用的新產品。目前市場上已經推出了一些新產品,能將各種后臺打通,具備一定的智能化運營功能,大大降低運營成本,提升運營效率,節(jié)省大量人力等特點。企業(yè)只需借助這樣一款營銷工具,便能讓企業(yè)營銷更精準有效,更快贏得市場。