隨著信息時(shí)代的發(fā)展，有很多營(yíng)銷手段，但是方法都是互有利弊，不管是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司還是傳統(tǒng)公司都必須要把各種推廣法式結(jié)合起來運(yùn)用。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法，希望大家喜歡!

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法

　　1、軟文營(yíng)銷推廣

　　軟文營(yíng)銷是推廣方式中性價(jià)比最高、效果最好的營(yíng)銷方式。一篇高質(zhì)量的軟文能夠吸引成千上萬的讀者，通過轉(zhuǎn)載能夠獲取大量的高質(zhì)量外鏈，甚至能直接為網(wǎng)站帶來流量，所以軟文營(yíng)銷也成為一部分站長(zhǎng)成功的秘訣。但是軟文營(yíng)銷的弊端也是很明顯的，那就是軟文要寫得夠“軟”才有效果，而寫一篇高質(zhì)量軟文需要的不僅僅是文案寫作能力，更需要作者對(duì)網(wǎng)站行業(yè)的深度了解，不然，一篇“假冒偽劣”的軟文很容易就被讀者識(shí)破，導(dǎo)致軟文營(yíng)銷被判了死刑。

　　2、郵件營(yíng)銷推廣

　　郵件營(yíng)銷是指使用郵件群發(fā)的技術(shù)把一些產(chǎn)品的相關(guān)屬性和知識(shí)發(fā)送給用戶，感興趣的用戶就會(huì)查看甚至購買，最終達(dá)到營(yíng)銷的目的。

　　郵件營(yíng)銷范圍廣泛，可以是全世界范圍內(nèi)的所有郵件用戶，這是它的最大優(yōu)勢(shì)。

　　但郵件營(yíng)銷目標(biāo)性不明確，很難確定哪些用戶可以成為你的目標(biāo)客戶，并且很容易被用戶定義為垃圾郵件。這也是客觀事實(shí)。

　　3、QQ營(yíng)銷推廣

　　QQ營(yíng)銷主要是通過QQ和QQ群與客戶聊天建立信任關(guān)系，然后將我們的網(wǎng)站介紹給他們。要讓用戶相信你，認(rèn)同你，首先要拿出我們的誠(chéng)意，以對(duì)待朋友的方式來與他們交流，之后再向他們推廣將會(huì)簡(jiǎn)單的多。

　　QQ營(yíng)銷的好處是：有效，簡(jiǎn)便，聊天就可以，不需要什么投資(企業(yè)QQ除外)。

　　QQ營(yíng)銷的弊端是：不能大范圍的推廣，一個(gè)人不能同時(shí)和很多客戶交流，即使是QQ群也是一樣，QQ群里最多也只有50個(gè)左右的活躍用戶。所以，想要用QQ營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的推廣幾乎不太可能。

　　4、博客營(yíng)銷推廣

　　博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在八個(gè)方面：可以直接帶來潛在用戶;降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面;為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì);可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量;以更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究;博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一;減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失;讓營(yíng)銷人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。

　　博客營(yíng)銷能夠像網(wǎng)站一樣進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化、外鏈和博客軟文等操作。但對(duì)于評(píng)估博客的影響力以及營(yíng)銷效果，還缺乏科學(xué)有效的方法。

　　博客營(yíng)銷還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，那就是博客一旦成為廣告投放地，博客會(huì)不會(huì)成為企業(yè)公關(guān)的軟文匯聚場(chǎng)所，從而讓讀者失去繼續(xù)關(guān)注的興趣?

　　5、微博營(yíng)銷推廣

　　微博營(yíng)銷可以提高企業(yè)的知名度、爆光率，拉升銷售額。

　　但有些企業(yè)在利用微博增加自身產(chǎn)品虛假吹捧的同時(shí)，也會(huì)招來其他企業(yè)的惡意詆毀。

　　微博的具體內(nèi)容是不被搜索引擎收錄的，而且微博具有很強(qiáng)的實(shí)時(shí)性，但一篇好的微博能通過分享得到大量的轉(zhuǎn)載，從而提高微博的推廣效果。

　　6、論壇營(yíng)銷推廣

　　論壇營(yíng)銷就是指企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的。

　　論壇營(yíng)銷需要怎么去做?可以去論壇上發(fā)一些文章，文章里面包含我們公司的廣告，但是用戶卻不這么覺得，反而認(rèn)為是一篇對(duì)他非常有用的文章，這樣論壇營(yíng)銷的目的就達(dá)成了。

　　論壇營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：針對(duì)性強(qiáng)，成功率高。

　　論壇營(yíng)銷的弊端：論壇更新頻率較快，很容易沉掉。

　　7、SNS營(yíng)銷推廣

　　SNS是近年來網(wǎng)絡(luò)上比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)交流模式，運(yùn)作的比較成功的是國(guó)內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)，國(guó)外的facebook。通過SNS發(fā)布一篇比較實(shí)用的文章，經(jīng)過大家轉(zhuǎn)載，分享你的成果，一傳十，十傳百，這是一種推廣的好渠道。

　　SNS推廣的優(yōu)勢(shì)：效果十分明顯，可謂是百試不爽的營(yíng)銷方式。

　　SNS營(yíng)銷的缺點(diǎn)：一篇比較實(shí)用的軟文是可遇而不可求的，需要非常強(qiáng)大的文字編輯能力和營(yíng)銷策略，并且培養(yǎng)一個(gè)軟文編寫人員也是非常不容易的事。

　　8、搜索引擎優(yōu)化

　　搜索引擎營(yíng)銷也是當(dāng)下比較流行并且有效的營(yíng)銷方法。主要就是通過網(wǎng)站本身站內(nèi)和站外的調(diào)整，使得網(wǎng)站的相關(guān)關(guān)鍵詞在搜索引擎的搜索結(jié)果中有較好的排名，從而被用戶點(diǎn)擊活產(chǎn)生交易，這個(gè)的過程就稱之為搜索引擎營(yíng)銷，也稱之為SEO。

　　SEO營(yíng)銷方式能獲取穩(wěn)定的流量和穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，但SEO營(yíng)銷前期維護(hù)困難，并且所需時(shí)間比較長(zhǎng)。適用于比較專一的網(wǎng)站的推廣。

　　9、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放

　　網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在如下幾方面：傳播范圍極大、信息承載量巨大，受眾廣泛。

　　但網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放的價(jià)格不菲，讓很多商家望而卻步，另外，可供選擇的廣告位有限，許多網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告不感興趣，廣告可信度較差，這些也是網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放的軟肋。

　　10、網(wǎng)絡(luò)炒作

　　網(wǎng)絡(luò)炒作也稱之為事件營(yíng)銷，就是在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)造一個(gè)莫須有的事件，引起眾多網(wǎng)民圍觀和議論。從而把一種思想和理念深入網(wǎng)民的思維中。

　　事件營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)：影響力大，并且還會(huì)有后續(xù)的營(yíng)銷。

　　事件營(yíng)銷的缺點(diǎn)：能引起眾多網(wǎng)民圍觀的事件很少，網(wǎng)民的口味也是越來越高，一般事件很難引起網(wǎng)民的注意，所以策劃一個(gè)能轟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的事件所需的人力和時(shí)間也是很大的。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的七種方法

　　一搜索競(jìng)價(jià)

　　是目前廣泛使用的推廣方法，極受中小企業(yè)青睞。通過把詞義與目標(biāo)客戶群的距離拉得更近。值得一提的是，搜索競(jìng)價(jià)營(yíng)銷方法，初期的推廣費(fèi)用不是很高，大多企業(yè)都能夠買得起帳，而且具有一定的精準(zhǔn)程度可言。

　　二軟文宣傳

　　一篇優(yōu)質(zhì)軟文，不僅可以讓企業(yè)網(wǎng)站獲得大量的流量，還可以樹立你公司在顧客或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心目中的形象。但前提是，軟文必須要有“殺傷力”，才能夠不斷地吸引他人來閱讀。如果“優(yōu)質(zhì)”，還常會(huì)被其他網(wǎng)站編輯轉(zhuǎn)載，這樣起到的效果就更佳了。對(duì)大多數(shù)公司來說，首先面臨的一個(gè)問題就是，軟文如何來撰寫，是否有對(duì)行業(yè)或市場(chǎng)了然于心的文筆高手，能寫出像模像樣的軟文來。

　　三郵件營(yíng)銷

　　互聯(lián)網(wǎng)大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)為，獲得了用戶的郵件，如同獲得了可以向用戶宣傳的“通道”。只要有了郵件地址，發(fā)出去便是，至于效果則可另論。反正有郵件不發(fā)出去感覺實(shí)在是浪費(fèi)，發(fā)了還可能獲得一線商機(jī)。但需要注意的是，給用戶發(fā)送的郵件內(nèi)容和界面要極富創(chuàng)意，能引起郵件用戶進(jìn)一步的興趣，才會(huì)達(dá)到較佳的效果。

　　四網(wǎng)絡(luò)視頻廣告

　　以往大家都是通過文字、圖片等來傳達(dá)信息，網(wǎng)絡(luò)視頻傳達(dá)方式則更直接、更形象、更容易為大家所接受。目前，視頻網(wǎng)站的迅速崛起，讓視頻廣告這種營(yíng)銷方法，在未來變得更有想象空間。但是由于視頻網(wǎng)站各自的定位人群不盡相同，所以選擇做視頻網(wǎng)站廣告推廣時(shí)，要根據(jù)自己的實(shí)際情況來進(jìn)行推廣。

　　五事件營(yíng)銷

　　注重創(chuàng)意，只要有好的創(chuàng)意，強(qiáng)大的媒體資源，就不怕沒有營(yíng)銷效果。最近的事情營(yíng)銷案例有，可口可樂與QQ在線上開展的奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f活動(dòng);王老吉捐一億后推出的“封殺王老吉”營(yíng)銷事情等，皆是非常成功的事情營(yíng)銷案例。

　　六博客宣傳

　　如今，企業(yè)開博來宣傳公司文化、理念和產(chǎn)品，已經(jīng)不是什么新鮮事。博客這種新型的推廣方式，已經(jīng)得到非常多企業(yè)的認(rèn)可和使用。開博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，相對(duì)來說，只是一種小范圍的宣傳。實(shí)際的效果，除了能看得到流量數(shù)，其它的效果就很難評(píng)估了。然而，企業(yè)博客畢竟也算是一種宣傳方法，效果或多或少還是有一些。

　　七論壇推廣

　　以BBS為主的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或論壇，目前國(guó)內(nèi)多如牛毛。要在BBS這種社區(qū)上取得較好的營(yíng)銷效果，其難度可想而知。但這些大大小小社區(qū)或論壇，如果統(tǒng)一整合起來，之后，再進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，可能效果會(huì)大不一樣。

　　縱觀目前常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有很多，關(guān)鍵是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不在于營(yíng)銷方法數(shù)量使用之多，而在于企業(yè)本身更熟悉更擅長(zhǎng)于哪一種。選擇自己最善長(zhǎng)的營(yíng)銷方法，才有可能獲得最佳的營(yíng)銷效果。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的五個(gè)策略

　　一、促銷策略

　　如使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果，對(duì)企業(yè)來說可節(jié)省大量支出。利用網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘更多的潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以推廣本企業(yè)的文化，利于樹立企業(yè)的形象。

　　二、服務(wù)策略

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。

　　三、價(jià)格策略

　　由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。另外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)適時(shí)調(diào)整，根據(jù)營(yíng)銷目的不同，可分階段制定價(jià)格，如在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)吸引消費(fèi)者，在考慮成本基礎(chǔ)上，通過減少利潤(rùn)來占有市場(chǎng);品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來并形成一定銷售規(guī)模時(shí)，可以通過規(guī)模生產(chǎn)降低成本來提高企業(yè)利潤(rùn)。

　　四、產(chǎn)品策略

　　企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更愿意選擇的產(chǎn)品。并且定位目標(biāo)群體：年輕媽媽，成功人士，青少年……網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的，因此企業(yè)如果選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)，可以迅速地吸引更多的消費(fèi)者。

　　五、渠道策略

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)本著方便消費(fèi)者的原則制定。企業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合其他企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有多種選擇，在建設(shè)公司網(wǎng)站時(shí)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪來促進(jìn)銷售。