微博營(yíng)銷的法則_微博營(yíng)銷的法則是什么
微博營(yíng)銷是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式,也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。那么微博營(yíng)銷有哪些法則呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的微博營(yíng)銷的法則,希望大家喜歡!
微博營(yíng)銷的法則
一、簡(jiǎn)明概括,直奔主題
微博是一種自媒體,定什么樣的主題、寫成什么樣的風(fēng)格都是由運(yùn)營(yíng)者自己決定的。可是,微博寫好之后還是要面向用戶的。如此一來(lái),寫作時(shí)遵循大眾所熟知和認(rèn)可的語(yǔ)法規(guī)則就是最基本的要求了。
由于受到網(wǎng)絡(luò)等因素的制約,微博用戶大多是忙里偷閑地快速瀏覽微博,所以不可能像對(duì)待傳統(tǒng)紙質(zhì)書那樣,坐在搖椅上優(yōu)哉游哉地慢慢閱讀。如果你的文章讓讀者看了半天都沒明白主題是什么,就會(huì)讓人不耐煩,甚至以后再也不會(huì)看你的微博了。大家肯定還記得那個(gè)經(jīng)典笑話:食堂里的包子第一口沒咬到餡兒,第二口卻咬過(guò)了。那些主題過(guò)于隱晦的微博就會(huì)給人這種感覺。
二、緊貼生活,實(shí)用性強(qiáng)
微博運(yùn)營(yíng)者必須養(yǎng)成瀏覽新聞的好習(xí)慣,這樣寫出來(lái)的東西才會(huì)讓粉絲產(chǎn)生共鳴,讓粉絲認(rèn)為你是一個(gè)緊跟時(shí)代潮流、和他們保持同步的人。
如果想讓自己的微博對(duì)粉絲而言就像是每天要喝的咖啡和要讀的報(bào)紙一樣不可或缺,那就必須使微博內(nèi)容具備很強(qiáng)的實(shí)用性。哪些內(nèi)容才實(shí)用的呢?
實(shí)用性強(qiáng)的微博首先要緊貼生活,內(nèi)容可以是每日不重樣的兒童早餐、妻吵架后的哄老婆“神技”、產(chǎn)房里的那些幽默事、旅游感悟等。如果上述域你都不了解,那么你至少應(yīng)該是一個(gè)善于講故事的人,能寫出情節(jié)跌宕起伏、讓人欲罷不能的故事。
三、積累很重要
首先,盡量使微博內(nèi)容列表化,其次,在開篇就要亮出自己的觀點(diǎn),旗幟鮮明,再次,給文章起一個(gè)新奇獨(dú)特的標(biāo)題。好的標(biāo)題就像產(chǎn)品的外包裝,一個(gè)人逛超市的時(shí)候,新穎獨(dú)特的產(chǎn)品包裝足以在短短幾秒之內(nèi)吸引消費(fèi)者。
四、相互學(xué)習(xí)收獲大
微博營(yíng)銷是一場(chǎng)持久戰(zhàn),所以我建議那些想速戰(zhàn)速?zèng)Q、迅速得到效果的朋友還是不要采用這種營(yíng)銷手段。運(yùn)營(yíng)微博如同開小飯館,回頭客最重要。這就意味著作者絕不能用“三天打魚,兩天曬網(wǎng)”的態(tài)度來(lái)運(yùn)營(yíng)微博。
微博營(yíng)銷的六大基本法則
(1.)有趣
微博不能太枯燥、太官方了,如果沒有趣味,你的微博,也就是你的個(gè)人廣播電臺(tái)的聽眾,就不愿意轉(zhuǎn)發(fā)你的微博,也就無(wú)法完成你的初衷。如果沒有粉絲轉(zhuǎn)發(fā)你的微博,那微博就沒有效果了。所以第一條原則,一定要有趣。
(2)互動(dòng)
在傳統(tǒng)的媒體中,比如報(bào)紙做營(yíng)銷是無(wú)法互動(dòng)的,通過(guò)微博,如果有人對(duì)你的產(chǎn)品感興趣,發(fā)送了評(píng)論,可以跟他互動(dòng),幫助他解決問(wèn)題,一般幫助他解決了問(wèn)題,他也可能把這些轉(zhuǎn)發(fā)出去,幫助有相同問(wèn)題的朋友,互動(dòng)建立跟粉絲關(guān)系,這是長(zhǎng)期關(guān)系的一個(gè)重要的方面。奧巴馬在大選的時(shí)候,關(guān)注他的粉絲,而希拉里則沒有關(guān)注她的粉絲。所以,互動(dòng)是與粉絲建立關(guān)系的重要方面。
(3)真誠(chéng)
真誠(chéng)不僅是微博營(yíng)銷的基本法則,其實(shí)也是做任何事,做任何互動(dòng)交流的基本原則。一提到營(yíng)銷,人們往往想到夸張、虛飾、忽悠、不擇手段,但是,虛假可能獲得一時(shí)的小利,卻不能獲得人們長(zhǎng)期的信任。你可以忽悠一個(gè)月,兩個(gè)月,但是你不能忽悠三年五年。微博營(yíng)銷絕對(duì)是一個(gè)以年計(jì)算的長(zhǎng)期行為。微博上交朋友和現(xiàn)實(shí)中一樣,好的聲譽(yù)就是財(cái)富。積累良好的聲譽(yù)需要時(shí)間,而沒有真誠(chéng)的互動(dòng)就不可能有良好的聲譽(yù)。與電視、門戶網(wǎng)站的傳統(tǒng)廣告相比,受眾的負(fù)面情緒在微博上更容易得到表達(dá)和傳播。你可以通過(guò)搞定電視臺(tái)、門戶網(wǎng)站的主編而阻斷負(fù)面情緒的傳播,但你不能封住所有微博受眾的口,所以真誠(chéng)原則在微博營(yíng)銷上比其他傳統(tǒng)營(yíng)銷更為迫切。微博營(yíng)銷的從業(yè)人員首先要消滅傳統(tǒng)營(yíng)銷中普遍存在的僥幸忽悠的職業(yè)習(xí)性,以真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待你的聽眾——你的潛在朋友。
(4)樂觀開朗
在現(xiàn)實(shí)中,我們可以發(fā)現(xiàn),人們更愿意和樂觀開朗的人交朋友。微博上的互動(dòng)交往也不例外。除了“嫉妒”你的樂觀開朗外,沒有人會(huì)討厭你的幽默感,沒有人會(huì)討厭你與他分享快樂。樂觀開朗原則要求微博營(yíng)銷從業(yè)人員本身的性格是樂觀開朗的,他(她)應(yīng)該有足夠的熱情與“陌生人”交往,與“陌生人”分享自己的快樂和生活體驗(yàn),他(她)不會(huì)成天抱怨這抱怨那,變成一個(gè)訴苦型的話癆。實(shí)際上,無(wú)論是在國(guó)外的twitter上,還是在國(guó)內(nèi)的新浪微博、騰訊微博上,幽默的段子,惡搞的圖片,滑稽的視頻總是獲得大眾的青睞——男女老少皆宜。適度的與你的朋友分享這些好玩的東西有百利而無(wú)一害。
(5)寬容
寬容意味著大氣和紳士分度,而苛刻意味著小氣和“獨(dú)裁”,沒有多少人會(huì)喜歡苛刻性格的人。當(dāng)然,寬容不意味著沒有價(jià)值觀,不意味著凡事做“和事老”,相反地,你應(yīng)該有鮮明的價(jià)值觀,并且堅(jiān)持這種價(jià)值觀,不隨波逐流,左右搖擺。一個(gè)好的例子是:谷歌在“不作惡”價(jià)值觀上的堅(jiān)持為其贏得了巨大的聲譽(yù)。搖擺、隨波逐流與真誠(chéng)原則相抵觸,勢(shì)必對(duì)品牌形象帶來(lái)嚴(yán)重的損害。但是要記住微博營(yíng)銷的目的,如果你做的是純粹商業(yè)上的營(yíng)銷,你就要盡量避免與商業(yè)無(wú)關(guān)的價(jià)值觀的爭(zhēng)論。
(6)個(gè)性魅力
在微博上做推廣的企業(yè)和個(gè)人很多,微博營(yíng)銷因此也競(jìng)爭(zhēng)激烈,千篇一律的營(yíng)銷手段使得受眾產(chǎn)生審美疲勞,只有那些具有個(gè)性魅力的微博賬號(hào)(其實(shí)是賬號(hào)后面的微博營(yíng)銷者)才能脫穎而出。如同現(xiàn)實(shí)生活中一樣,個(gè)人“品牌”最有價(jià)值的核心部分就是個(gè)人魅力。微博營(yíng)銷者這個(gè)角色至關(guān)重要,因?yàn)樗?她)就是你的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象大使,他(她)的個(gè)性魅力代表了企業(yè)的個(gè)性魅力。個(gè)性魅力包括許多因素,前文所說(shuō)的樂觀、幽默、寬容都是個(gè)性魅力的維度,除此之外,敢作敢為、坦率、有愛心、執(zhí)著、好奇心、創(chuàng)造性、智慧、善解人意等等都是個(gè)性魅力的具體維度,不可能要求微博營(yíng)銷從業(yè)人員都具有這些魅力因素,事實(shí)上這是不可能的。
微博營(yíng)銷的原則
1、真誠(chéng)原則
真誠(chéng)不僅是微博營(yíng)銷的基本原則,其實(shí)也是做任何事,做任何互動(dòng)交流的基本原則。微博營(yíng)銷絕對(duì)是一個(gè)以年計(jì)算的長(zhǎng)期行為。微博上的交朋友和現(xiàn)實(shí)中交朋友一樣,好的聲譽(yù)就是財(cái)富。而積累良好的聲譽(yù)需要時(shí)間,而沒有真誠(chéng)的互動(dòng)就不可能良好的聲譽(yù)。
2、樂觀開朗原則
在現(xiàn)實(shí)中,我們可以發(fā)現(xiàn),人們更愿意和樂觀開朗的人交朋友。微博上的互動(dòng)交往也不例外。除了“嫉妒”你的樂觀開朗外,沒有人會(huì)討厭你的幽默感,沒有人會(huì)討厭你與他分享快樂。
3、寬容原則
寬容意味著大氣和紳士風(fēng)度,而苛刻意味著小氣和“獨(dú)裁”,沒有多少人會(huì)喜歡苛刻性格的人。當(dāng)然,寬容不意味著沒有價(jià)值觀,不意味著凡是做“和事佬” “和稀泥”,相反的,你應(yīng)該有鮮明的價(jià)值觀,并且堅(jiān)持這種價(jià)值觀,不隨波逐流,左右搖擺。——一個(gè)好的例子是:谷歌在“不作惡”價(jià)值觀上的堅(jiān)持為其贏得了巨大的聲譽(yù)。搖擺、隨波逐流與真誠(chéng)原則相抵觸,勢(shì)必對(duì)品牌形象帶來(lái)嚴(yán)重的損害。
4、個(gè)性魅力原則
在微博推廣上做推廣的企業(yè)和個(gè)人很多,微博營(yíng)銷因此也競(jìng)爭(zhēng)激烈,千篇一律的營(yíng)銷手段將使得受眾產(chǎn)生審美疲勞,只有那些具有個(gè)性魅力的微博帳號(hào)(其實(shí)是帳號(hào)后面的微博營(yíng)銷者)才能脫穎而出。如同現(xiàn)實(shí)生活中一樣,個(gè)人“品牌”最有價(jià)值的核心部分是個(gè)性魅力。據(jù)美國(guó)總統(tǒng)選舉研究,總統(tǒng)候選人的個(gè)人魅力是美國(guó)民眾在選舉投票決定時(shí)的關(guān)鍵因素之一。微博營(yíng)銷者這個(gè)角色至關(guān)重要,因?yàn)樗?她)就是你的企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象大使,他(她)的個(gè)性魅力代表了企業(yè)的個(gè)性魅力。
5、利益原則
能滿足粉絲內(nèi)心需求的事物都是需要我們?nèi)?chuàng)造的。比如戴爾經(jīng)常通過(guò)微博發(fā)布一些打折信息和秒殺信息。
6、趣味原則
實(shí)際上,我們發(fā)現(xiàn),無(wú)論是在國(guó)外的twitter上,還是在國(guó)內(nèi)的新浪微博、騰訊微博上,幽默的段子,惡搞的圖片,滑稽的視頻總是獲得大眾的青睞 ——男女老少皆宜。適度的與你的朋友分享這些好玩的東西有百利而無(wú)一害。一般情況下,包含有廣告內(nèi)容的營(yíng)銷消息,更需要以有趣的方法引起圍觀、號(hào)召大家參與。
7、互動(dòng)原則
微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)是一直都是微博互動(dòng)的主要方式,但實(shí)質(zhì)上,更多的人是在關(guān)注獎(jiǎng)品,對(duì)企業(yè)的實(shí)際宣傳內(nèi)容并不關(guān)心。相較贈(zèng)送獎(jiǎng)品,微博經(jīng)營(yíng)者認(rèn)真回復(fù)留言,用心感受粉絲的思想,更能喚起粉絲的情感認(rèn)同。這就像是朋友之間的交流一樣,時(shí)間久了會(huì)產(chǎn)生一種微妙的情感連接,而非利益連接,這種聯(lián)系持久而堅(jiān)固。當(dāng)然,適時(shí)結(jié)合一些利益作為回饋,粉絲會(huì)更加忠誠(chéng)。
8、創(chuàng)新原則
微博這一新生事物在全球范圍內(nèi)都是剛剛商業(yè)化應(yīng)用不久,加之自身非常高的擴(kuò)展性,使得微博營(yíng)銷的模式具有很大的探索空間。抓住機(jī)會(huì),有效創(chuàng)新,就可以從中輕松獲益。
9、保持熱度的原則
為了讓微博信息保持一定的熱度,你可以有意設(shè)置一些問(wèn)題讓別人來(lái)答疑,甚至可以掀起一些辯論、爭(zhēng)吵,讓你的消息及其回復(fù)不斷地引起波瀾,產(chǎn)生震動(dòng)。
10、連續(xù)發(fā)布的原則
在確保微博質(zhì)量前,要定時(shí),定量,定向的發(fā)布內(nèi)容,讓用戶不斷的能獲得該產(chǎn)品品牌的最新資訊,不要讓自己的微博被快速的淹沒。