事件營銷，又稱活動(dòng)營銷，其成功離不開良好的活動(dòng)管理。那么事件營銷有什么技巧呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的事件營銷的技巧，希望大家喜歡!

　　事件營銷的技巧

　　1、分析營銷訴求

　　千萬不要告訴我，我就是想要出名，那簡單啊，脫光了去逛街啊。品牌或者產(chǎn)品名聲也分好壞，僅僅名字出名，沒有被記住也是白搭，所以還是要從產(chǎn)品的某一個(gè)點(diǎn)出發(fā)，通過事件去營銷某一個(gè)點(diǎn)，比如便宜，造型，某個(gè)功能等等，才能更容易被用戶記住，通過事件植入用戶的心智中，而不會(huì)隨著事件的熱度減退而淡出用戶的印象。

　　2、找到"目標(biāo)人群"

　　這個(gè)看起來跟宣傳推廣的步驟有點(diǎn)類似，管它類不類似呢，如果是一款針對(duì)大學(xué)生的產(chǎn)品，我肯定不會(huì)選擇去商場策劃裸奔事件，如果我是針對(duì)中年大叔的一款產(chǎn)品，我肯定不會(huì)選擇到校園里造勢。所以要針對(duì)性的在目標(biāo)人群聚集地策劃事件，同時(shí)，最重要的是，這個(gè)目標(biāo)人群，不一定是我們的直接用戶群，而一定是愿意關(guān)注這起事件，且通過傳播是可以影響到我們的用戶群體的。

　　3、抓住時(shí)下熱點(diǎn)

　　營銷事件要借勢而為，才能將效果放到最大，比如雙11電商大戰(zhàn)時(shí)，標(biāo)有蘇寧logo的車隊(duì)在京東大樓下轉(zhuǎn)悠，于是段子手們就開始忙活了，而放到平時(shí)，這個(gè)事件必然沒有這樣的引人關(guān)注。

　　借勢營銷能起到品牌宣傳推廣的作用，營銷事件再借勢營銷，就不是1+1=2了。

　　4、設(shè)計(jì)自傳播點(diǎn)

　　自傳播，就是能夠讓圍觀者(用戶/傳播者)自發(fā)的進(jìn)行分享，傳播。再通俗一點(diǎn)就是能讓別人拿出手機(jī)拍照。結(jié)合上一回合列舉的幾種營銷事件的形式，比如人多，穿內(nèi)衣，唱歌跳舞，這都是自傳播點(diǎn)。

　　但是我們?yōu)榱嗽黾邮录I銷的傳播效果，應(yīng)該在這些基礎(chǔ)的傳播點(diǎn)上進(jìn)行設(shè)計(jì)，增加自傳播屬性，舉例說明：

　　比如，一樣是比基尼秀，可能洋人比中國人更抓眼球，統(tǒng)一的大高個(gè)，統(tǒng)一的金發(fā)碧眼。

　　比如，一樣是快閃舞蹈，可能統(tǒng)一服裝，或者一群小黃人跳舞更吸引人關(guān)注。

　　5、推動(dòng)流量引爆

　　文章開頭拋出的觀點(diǎn)，流量為王，對(duì)營銷事件的引爆，起著至關(guān)重要的作用。前面提到的這些形式的營銷事件，無論是名人八卦還是線下快閃，要么自帶流量，要么就是選擇人流量大的場地，那么如果沒有流量怎么辦?或者不夠大怎么辦?如小標(biāo)題，找流量來推動(dòng)，發(fā)動(dòng)資源或者砸錢找段子手、KOL進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，發(fā)聲，來引導(dǎo)大眾，引發(fā)輿論。

　　基本上到這里就可以制造一起不一定很成功的營銷事件了，在事件里面，植入一些產(chǎn)品和品牌信息，在傳播過程中起到宣傳的作用，可是好戲還在后頭。

　　事件營銷的三大技巧

　　一、熱點(diǎn)事件營銷

　　熱點(diǎn)事件營銷可謂是最容易引起轟動(dòng)的營銷方式，借助社會(huì)上的熱點(diǎn)事件聯(lián)合到自身進(jìn)行廣泛的互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞。雖然如此，熱點(diǎn)事件營銷也有其限制，首先熱點(diǎn)事件營銷要能和自身產(chǎn)品或企業(yè)結(jié)合起來，否則即使事件熱了，對(duì)自身也沒有太大的作用。其次是謹(jǐn)慎借用熱點(diǎn)事件，有些熱點(diǎn)事件雖然能夠引起民眾的注意，但是若是許多網(wǎng)民對(duì)此是懷有批判的態(tài)度，那么若是借助這事件進(jìn)行營銷，也許反而產(chǎn)生相反的效果。

　　二、節(jié)日事件營銷

　　節(jié)日事件營銷是最為廣泛也是最為容易利用的營銷方式，節(jié)日營銷的關(guān)鍵點(diǎn)是情感傳遞。如在母親節(jié)，進(jìn)行母親節(jié)節(jié)日營銷的時(shí)候，要與母愛結(jié)合起來。而且進(jìn)行這類型的節(jié)日營銷，前提是確定自己企業(yè)或產(chǎn)品的消費(fèi)群體，然后結(jié)合消費(fèi)者群體年代的獨(dú)特母親感受進(jìn)行營銷，這樣能夠起到事半功倍的作用。

　　三、活動(dòng)事件營銷

　　活動(dòng)事件營銷一般而言是自我策劃的活動(dòng)。活動(dòng)營銷的最大特點(diǎn)就是人群針對(duì)性極強(qiáng)，根據(jù)自身所針對(duì)客戶的喜好進(jìn)行策劃活動(dòng)。在當(dāng)今社會(huì)，最為容易進(jìn)行的活動(dòng)事件營銷的渠道為微博莫屬，憑借著數(shù)億的人群以及簡單的傳遞模式，一件事件能夠快速的擴(kuò)散開來。當(dāng)然要迅速的引起關(guān)注提高轉(zhuǎn)播率，最為快捷的方式就是與哪些微博紅人合作，一瞬間也許就是數(shù)十萬的轉(zhuǎn)播。

　　除了自我策劃的活動(dòng)外，另外一種就是其他的活動(dòng)事件。如在線下的活動(dòng)，如某賽車比賽，企業(yè)就能策劃一起與該活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的送門票獲得，只要轉(zhuǎn)發(fā)就能有機(jī)會(huì)獲得門票，如此簡單的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)相信許多人都會(huì)參與。

　　事件營銷的特點(diǎn)

　　1、目的性

　　事件營銷應(yīng)該有明確的目的，這一點(diǎn)與廣告的目的性是完全一致的。事件營銷策劃的第一步就是要確定自己的目的，然后明確通過何樣的新聞可以讓新聞的接受者達(dá)到自己的目的。

　　通常某一領(lǐng)域的新聞只會(huì)有特定的媒體感興趣，并最終進(jìn)行報(bào)道。而這個(gè)媒體的讀者群也是相對(duì)固定的。

　　2、風(fēng)險(xiǎn)性

　　事件營銷的風(fēng)險(xiǎn)來自于媒體的不可控制和新聞接受者對(duì)新聞的理解程度。雖然企業(yè)的知名度擴(kuò)大了，但如果一旦市民得知了事情的真相，很可能會(huì)對(duì)該公司產(chǎn)生一定的反感情緒，從而最終傷害到該公司的利益。

　　3、成本低

　　事件營銷一般主要通過軟文形式來表現(xiàn)，從而達(dá)到傳播的目的，所以事件營銷相對(duì)于平面媒體廣告來說成本要低的多。事件營銷最重要的特性是利用現(xiàn)有的非常完善的新聞機(jī)器，來達(dá)到傳播的目的。由于所有的新聞都是免費(fèi)的，在所有新聞的制作過程中也是沒有利益傾向的，所以制作新聞不需要花錢。事件營銷應(yīng)該歸為企業(yè)的公關(guān)行為而非廣告行為。雖然絕大多數(shù)的企業(yè)在進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)時(shí)會(huì)列出媒體預(yù)算，但從嚴(yán)格意義上來講，一件新聞意義足夠大的公關(guān)事件應(yīng)該充分引起新聞媒體的關(guān)注和采訪的欲望。

　　4、多樣性

　　事件營銷是國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，它具有多樣性的特性，它可以集合了新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體來進(jìn)行營銷策劃，多樣性的事件營銷已成為營銷傳播過程中的一把利器。

　　5、新穎性

　　大多數(shù)受眾對(duì)新奇、反常、變態(tài)，事件營銷往往是通過當(dāng)下的熱點(diǎn)事件來進(jìn)行營銷，這樣事件營銷就是拿當(dāng)下最熱的事情來展現(xiàn)給客戶，因此它不像許多過剩的宣傳垃圾廣告一樣讓用戶覺得很反感了，畢竟在中國體制下，創(chuàng)意廣告不多，而像“恒源祥”那樣的爛廣告太多了，而事件營銷更多的體現(xiàn)它的新穎性，吸引用戶點(diǎn)擊。

　　6、效果明顯

　　一般通過一個(gè)事件營銷就可以聚集到很多用戶一起討論這個(gè)事件，然后很多門戶網(wǎng)站都會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，效果情況顯而易見。

　　7、求真務(wù)實(shí)

　　網(wǎng)絡(luò)把傳播主題與受眾之間的信息不平衡徹底打破，所以事件營銷，不是惡意炒作，必須首先做到實(shí)事求是，不弄虛作假，這是對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)事件營銷最基本的要求。這里既包括事件策劃本身要“真”，還包括由“事件”衍生的網(wǎng)絡(luò)傳播也要“真”。

　　8、以善為本

　　所謂“以善為本”，就是要求事件的策劃和網(wǎng)絡(luò)傳播都要做到：自覺維護(hù)公眾利益，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

　　隨著市場競爭越來越激烈，企業(yè)的營銷管理也不斷走向成熟，企業(yè)在推廣品牌時(shí)策劃事件營銷就必須走出以“私利”為中心的的誤區(qū)，不但要強(qiáng)調(diào)與公眾的“互利”，更要維護(hù)社會(huì)的“公利”。自覺考慮、維護(hù)社會(huì)公眾利益也應(yīng)該成為現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)事件營銷工作的一個(gè)基本信念。而營銷實(shí)踐也證明自覺維護(hù)社會(huì)公眾利益更有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，反之，如果企業(yè)只是一味追求一己私利，反倒要投入更多的精力和財(cái)力去應(yīng)付本來可以避免的麻煩和障礙。

　　9、力求完美

　　所謂“完美”就是要求網(wǎng)絡(luò)事件策劃要注重企業(yè)、組織行為的自我完善，要注意網(wǎng)絡(luò)傳播溝通的風(fēng)度，要展現(xiàn)策劃創(chuàng)意人員的智慧。

　　在利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行事件傳播時(shí)，企業(yè)應(yīng)該安排專門人員來把控網(wǎng)絡(luò)信息的傳播，既掌握企業(yè)的全面狀況，又能巧妙運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體的特性，還能尊重公眾的感情和權(quán)利，保護(hù)溝通渠道的暢通完整，最終保護(hù)企業(yè)的自身利益。