軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式。那么軟文營(yíng)銷有什么技巧呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的軟文營(yíng)銷的技巧，希望大家喜歡!

　　軟文營(yíng)銷的技巧

　　1.軟文目的決定標(biāo)題寫法：

　　在做軟文營(yíng)銷期間，我閱讀了大量前輩的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)很多前輩，在說(shuō)起軟文營(yíng)銷時(shí)，總是強(qiáng)調(diào)標(biāo)題要吸引人。我對(duì)此吃保留意見(jiàn)，因?yàn)閾?jù)我的測(cè)試結(jié)果來(lái)看，渴望達(dá)到不同目的的軟文，標(biāo)題的寫法也是完全不同的。

　　給大家舉兩個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你是經(jīng)驗(yàn)分享類的口碑軟文，那么標(biāo)題自然越吸引人越好，因?yàn)檫@時(shí)候你追求的是有質(zhì)量的流量。但是如果你發(fā)軟文的目的，是給已有的流量增加公信力和轉(zhuǎn)化動(dòng)力的話，則不一定要吸引人，反而要在標(biāo)題里加入品牌詞。

　　小貼士：永遠(yuǎn)不要低估了網(wǎng)絡(luò)用戶的懶惰心理，有時(shí)候不是用戶急需的內(nèi)容，即便你的標(biāo)題很吸引人，用戶也不回去點(diǎn)擊。不過(guò)軟文標(biāo)題中加入了品牌詞，你的傳播目的就達(dá)到了，因?yàn)椴还茳c(diǎn)不點(diǎn)，你的服務(wù)和產(chǎn)品已經(jīng)被用戶看到了。

　　2.軟文的第一段要寫好：

　　關(guān)于軟文的第一段怎么寫，第一段的目的是什么，我思考了很久，最終在一本書里找到了答案：軟文的第一段，只是為了讓用戶繼續(xù)瀏覽第二段，僅此而已。因?yàn)槿绻脩粢呀?jīng)點(diǎn)擊了你的軟文，那就是你的精準(zhǔn)用戶，如果看完了第一段，沒(méi)有興趣和動(dòng)力看第二段了，那么你就將失去了一次營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，而且面對(duì)的對(duì)象是精準(zhǔn)用戶。

　　看了是不是覺(jué)得很顛覆?以前你所接觸的說(shuō)法，是不是都教你要在第一段提到產(chǎn)品或者服務(wù)內(nèi)容，最起碼用戶只要點(diǎn)擊就會(huì)看到?我負(fù)責(zé)任的告訴你，你那么做用戶點(diǎn)擊了也不會(huì)轉(zhuǎn)化為你的用戶的，因?yàn)樗皇强吹搅四?，并沒(méi)有深入了解你，也就不可能產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。

　　小貼士：研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶，如果看到了你的軟文的前25%，不覺(jué)得討厭，那么絕大多數(shù)人，都會(huì)把你的軟文從頭到尾看完。那么你為什么要害怕他走掉呢?反正都已經(jīng)是盤里的菜了，炒熱了再吃怎么了?

　　3.軟文要簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)潔再簡(jiǎn)潔!

　　我在做軟文營(yíng)銷的這段時(shí)間里，研究過(guò)許許多多的軟文。發(fā)現(xiàn)很多軟文都寫的非常長(zhǎng)，而且內(nèi)容極其豐富，都是知識(shí)。拜托大家，我們發(fā)軟文不是為了做科普，是為了賺錢、賺錢、賺錢，好嗎?你做科普給誰(shuí)看?當(dāng)然了你如果有財(cái)力，能夠精心組織一次軟文套餐群發(fā)的話，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，因?yàn)槟菢哟_實(shí)效果更好，但是大多數(shù)人沒(méi)那么多錢，要立即要效益。

　　小貼士：在這個(gè)信息爆炸的社會(huì)，誰(shuí)有耐心老實(shí)巴交的看完一篇廣告軟文?莫言老師的《豐乳肥臀》我還沒(méi)看過(guò)，好嗎?想讓我看你的軟文，那好用最簡(jiǎn)單的句子，最簡(jiǎn)潔的排版，讓我一眼就看到我關(guān)心的、想要的。否則對(duì)不起，雖然我不是杜甫，但我也很忙，謝謝。還是那個(gè)道理，網(wǎng)友都很懶，網(wǎng)友的時(shí)間都很貴。

　　4.能留電話的話，別留網(wǎng)址：

　　別以為超鏈接點(diǎn)擊一下就過(guò)去了，就認(rèn)為留個(gè)超鏈多好啊，既能把用戶拿到手，還能增加點(diǎn)網(wǎng)站權(quán)重。但是機(jī)關(guān)算盡，未必如你所愿。有時(shí)候太過(guò)于貪心的結(jié)果，就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的聯(lián)系方式，當(dāng)然如果兩個(gè)都可以留，當(dāng)然一個(gè)都不能少咯~

　　小貼士：不要高估了網(wǎng)友的智商，點(diǎn)擊超鏈可以直接跳轉(zhuǎn)到相關(guān)頁(yè)面，真不是每個(gè)人都知道。并且拿起電話就能解決的問(wèn)題，我為什么要在跑到另外一個(gè)網(wǎng)頁(yè)呢?我還要瀏覽改網(wǎng)站別的頁(yè)面呢，你真的以為我很空，對(duì)不起其實(shí)我很懶。

　　5.軟文也需要做優(yōu)化：

　　看到太多的軟文，發(fā)完就不管了，包括我身邊的朋友。軟文營(yíng)銷的流量從哪里來(lái)?毫無(wú)一位搜索引擎是大頭。既然流量大多數(shù)來(lái)自搜索引擎，沒(méi)有排名你的軟文營(yíng)銷效果不是大打折扣嗎?所以好好優(yōu)化一下花錢買來(lái)的軟文吧，白花花的銀子不值得你好好維護(hù)一下嗎?

　　小貼士：每天做軟文營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么多，得走多大的狗屎運(yùn)，你的軟文才能在不優(yōu)化的基礎(chǔ)上，排在關(guān)鍵詞的前幾位啊?我沒(méi)那么好的運(yùn)氣，所以我每次都去優(yōu)化我的軟文，不過(guò)我獲得回到也很豐厚。

　　做軟文營(yíng)銷，和做其他的營(yíng)銷一樣。想要獲得滿意的效果，必須有一定的技巧。而且永遠(yuǎn)要記住，盡可能的方便用戶的閱讀。跟你一樣希望通過(guò)軟文賣東西的太多了，用戶沒(méi)有責(zé)任閱讀你的，除非你最方便我閱讀!

　　軟文營(yíng)銷的五大技巧

　　一、先取一個(gè)好標(biāo)題

　　一篇軟文好看不好看，首先我們看的就是標(biāo)題，標(biāo)題有沒(méi)有吸引力，能不能抓住讀者的眼球至關(guān)重要，特別是網(wǎng)絡(luò)上的軟文，沒(méi)有吸引力的標(biāo)題就沒(méi)有點(diǎn)擊率。所以從軟文寫作來(lái)看，軟文標(biāo)題怎么寫是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。懂得洞悉人性的特點(diǎn)，抓住人的好奇心，才能寫出吸引眼球好標(biāo)題。

　　二、文章內(nèi)容要有料

　　如果僅僅只有吸引人的標(biāo)題是沒(méi)用的，文章內(nèi)容必須要有料，讓大多數(shù)看了覺(jué)得有用。如果你的文字只是和人吹牛扯淡，那完全起不到軟文的效果，可能適得其反。有料的內(nèi)容可以是技巧干貨分享，也可以是熱門事件分析，甚至是生活常識(shí)、某類危害警告。軟文的作用是為了建立你在陌生人心中的某方面“權(quán)威”形象，所以不要吝嗇你的分享。

　　三、故事鋪墊與廣告拿捏

　　營(yíng)銷軟文切忌一開(kāi)頭就直奔品牌產(chǎn)品，尤其是故事型軟文，先做點(diǎn)鋪墊，制造一點(diǎn)懸念與緊張感，引導(dǎo)讀者一直看下去，讓他們不知不覺(jué)進(jìn)入故事的核心內(nèi)容，然后很自然系把廣告信息植入讀者大腦。

　　四、文章調(diào)性

　　何謂調(diào)性?在廣告營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷領(lǐng)域，所謂的調(diào)性簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是受眾對(duì)品牌的印象感受。一個(gè)品牌的調(diào)性常常可以通過(guò)它的表達(dá)方式、語(yǔ)言風(fēng)格體現(xiàn)出來(lái)。其實(shí)，文案本身是沒(méi)有調(diào)性的，品牌才有。正因?yàn)槠放朴姓{(diào)性，所以文案必須有調(diào)性。所以，請(qǐng)不要說(shuō)你的文案風(fēng)格是什么，文案的風(fēng)格是沒(méi)有風(fēng)格，文案的風(fēng)格是任何風(fēng)格，文案風(fēng)格是由品牌風(fēng)格決定的。

　　五、素材收集

　　不少新手寫軟文不知道如何下手，尤其在素材收集方面，其實(shí)素材的來(lái)源是取之不盡的。

　　1.微博

　　微博和微信是最新最快的信息來(lái)源，能獲取很多有價(jià)值的話題，通過(guò)這些話題可擴(kuò)展成為一篇軟文。

　　2.百度知道/問(wèn)答平臺(tái)

　　對(duì)于裝飾、醫(yī)療、服務(wù)行業(yè)等，在問(wèn)答平臺(tái)能獲取大量客戶需要解決的問(wèn)題，收集這些問(wèn)題，然后添加首尾隔一段，很簡(jiǎn)單就能編輯成一篇軟文，如：《10個(gè)解決XX問(wèn)題的方法》。

　　3.豆瓣/知乎/論壇社區(qū)

　　這里社區(qū)平臺(tái)能獲取非常多的故事文章，是生產(chǎn)故事軟文的好地方，如上述《男人出軌有什么征兆?》即屬于網(wǎng)友故事改編的故事軟文。故事精彩之極，利用人愛(ài)看八卦的心態(tài)徐徐漸進(jìn)，達(dá)到了“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的最高境界。這種軟文，不但不會(huì)令人反感，反而能得到大家接受。

　　軟文營(yíng)銷寫作技巧

　　一、題目學(xué)習(xí)標(biāo)題黨

　　標(biāo)題黨，曾在網(wǎng)絡(luò)中紅極一時(shí)，曾為很多網(wǎng)站贏得了流量，帶來(lái)了收入。這就說(shuō)明標(biāo)題黨是由其發(fā)展空間的，之所以后來(lái)覆滅了，是因?yàn)殡S著搜索的不斷完善，用戶體驗(yàn)逐漸被人們所重視，而標(biāo)題黨正是背離了用戶體驗(yàn)，有個(gè)好的開(kāi)始(標(biāo)題)，卻沒(méi)有一個(gè)好的結(jié)尾(內(nèi)容)。讓人有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)。也就是說(shuō)標(biāo)題黨是靠著標(biāo)題成功的，但其失敗卻和標(biāo)題沒(méi)有任何關(guān)系，而是因?yàn)閮?nèi)容跟不上。由此可見(jiàn)軟文的題目是多么的重要呀!寫軟文要仔細(xì)的推敲、斟酌三思，把軟文題目寫的活潑、可愛(ài)、懸疑、夸張、不可思議，總之一句話，要吸引人，讓人看了忘不了，讓人看了有猜想，有疑問(wèn)，有看下去的念頭。如果標(biāo)題能達(dá)到這樣的效果，那就為軟文的成功奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，加上一篇好的內(nèi)容，就能更好的吸引人。

　　二、內(nèi)容模仿小刊小報(bào)

　　寫作中尋求日常的生活素材。關(guān)于這一點(diǎn)，小刊小報(bào)做的很好。其實(shí)并不是他的文風(fēng)多么的精彩，主要是他們總有很多吸引人的小故事，生活怪事，倫理失常的事件吸引著人們?nèi)タ?、去罵、去愛(ài)、去評(píng)論，大都是他們杜撰的，根據(jù)人們的喜好杜撰的。這一點(diǎn)站長(zhǎng)們要好好學(xué)習(xí)，寫軟文的時(shí)候也應(yīng)該根據(jù)自己的目標(biāo)人群杜撰一些觀眾喜歡的東西，讓自己的觀眾去罵、去恨、去愛(ài)、去評(píng)論，真要是把觀眾的情感調(diào)動(dòng)起來(lái)了，那么，你的軟文就成功了一半。

　　三、軟硬適中，方能效果顯著

　　人們都很痛恨廣告這兩個(gè)字，無(wú)論你做得多么好，只要讓人么發(fā)現(xiàn)是廣告，一切都等于零。但也不能太軟，如果軟的沒(méi)了宣傳的跡象，讀者真的拿他當(dāng)做一篇優(yōu)美的范文去欣賞，那你的功夫也就白費(fèi)了，這就要求我們寫出的軟文軟硬適中，既不能讓讀者一眼就看穿是廣告，又要讓讀者能夠記下你要宣傳推廣的信息，起到推廣作用。具體的做法有兩步。首先應(yīng)該是把推廣的內(nèi)容放在后面，讓讀者發(fā)現(xiàn)是廣告時(shí)，已經(jīng)把內(nèi)容看完了，同時(shí)由于前面的內(nèi)容確實(shí)精彩有用，因此不會(huì)產(chǎn)生反感情緒，但是已經(jīng)記下了你的推廣信息，豈不是兩全其美。其次是廣告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能夠和內(nèi)容完全的融入，達(dá)到完美的結(jié)合。最忌生拉硬扯，胡亂聯(lián)系，讓讀者反感。一篇軟文如果能按上面的三點(diǎn)寫出來(lái)，不用你文采飛揚(yáng)，一定能起到很好的宣傳推廣作用，使你的軟文效果倍增。