軟文營銷的技巧_軟文營銷的五大技巧
軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析,對消費者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式。那么軟文營銷有什么技巧呢?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的軟文營銷的技巧,希望大家喜歡!
軟文營銷的技巧
1.軟文目的決定標(biāo)題寫法:
在做軟文營銷期間,我閱讀了大量前輩的經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)很多前輩,在說起軟文營銷時,總是強調(diào)標(biāo)題要吸引人。我對此吃保留意見,因為據(jù)我的測試結(jié)果來看,渴望達(dá)到不同目的的軟文,標(biāo)題的寫法也是完全不同的。
給大家舉兩個簡單的例子,如果你是經(jīng)驗分享類的口碑軟文,那么標(biāo)題自然越吸引人越好,因為這時候你追求的是有質(zhì)量的流量。但是如果你發(fā)軟文的目的,是給已有的流量增加公信力和轉(zhuǎn)化動力的話,則不一定要吸引人,反而要在標(biāo)題里加入品牌詞。
小貼士:永遠(yuǎn)不要低估了網(wǎng)絡(luò)用戶的懶惰心理,有時候不是用戶急需的內(nèi)容,即便你的標(biāo)題很吸引人,用戶也不回去點擊。不過軟文標(biāo)題中加入了品牌詞,你的傳播目的就達(dá)到了,因為不管點不點,你的服務(wù)和產(chǎn)品已經(jīng)被用戶看到了。
2.軟文的第一段要寫好:
關(guān)于軟文的第一段怎么寫,第一段的目的是什么,我思考了很久,最終在一本書里找到了答案:軟文的第一段,只是為了讓用戶繼續(xù)瀏覽第二段,僅此而已。因為如果用戶已經(jīng)點擊了你的軟文,那就是你的精準(zhǔn)用戶,如果看完了第一段,沒有興趣和動力看第二段了,那么你就將失去了一次營銷的機會,而且面對的對象是精準(zhǔn)用戶。
看了是不是覺得很顛覆?以前你所接觸的說法,是不是都教你要在第一段提到產(chǎn)品或者服務(wù)內(nèi)容,最起碼用戶只要點擊就會看到?我負(fù)責(zé)任的告訴你,你那么做用戶點擊了也不會轉(zhuǎn)化為你的用戶的,因為他只是看到了你,并沒有深入了解你,也就不可能產(chǎn)生消費的欲望。
小貼士:研究發(fā)現(xiàn),一個網(wǎng)絡(luò)用戶,如果看到了你的軟文的前25%,不覺得討厭,那么絕大多數(shù)人,都會把你的軟文從頭到尾看完。那么你為什么要害怕他走掉呢?反正都已經(jīng)是盤里的菜了,炒熱了再吃怎么了?
3.軟文要簡潔、簡潔再簡潔!
我在做軟文營銷的這段時間里,研究過許許多多的軟文。發(fā)現(xiàn)很多軟文都寫的非常長,而且內(nèi)容極其豐富,都是知識。拜托大家,我們發(fā)軟文不是為了做科普,是為了賺錢、賺錢、賺錢,好嗎?你做科普給誰看?當(dāng)然了你如果有財力,能夠精心組織一次軟文套餐群發(fā)的話,當(dāng)我沒說,因為那樣確實效果更好,但是大多數(shù)人沒那么多錢,要立即要效益。
小貼士:在這個信息爆炸的社會,誰有耐心老實巴交的看完一篇廣告軟文?莫言老師的《豐乳肥臀》我還沒看過,好嗎?想讓我看你的軟文,那好用最簡單的句子,最簡潔的排版,讓我一眼就看到我關(guān)心的、想要的。否則對不起,雖然我不是杜甫,但我也很忙,謝謝。還是那個道理,網(wǎng)友都很懶,網(wǎng)友的時間都很貴。
4.能留電話的話,別留網(wǎng)址:
別以為超鏈接點擊一下就過去了,就認(rèn)為留個超鏈多好啊,既能把用戶拿到手,還能增加點網(wǎng)站權(quán)重。但是機關(guān)算盡,未必如你所愿。有時候太過于貪心的結(jié)果,就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的聯(lián)系方式,當(dāng)然如果兩個都可以留,當(dāng)然一個都不能少咯~
小貼士:不要高估了網(wǎng)友的智商,點擊超鏈可以直接跳轉(zhuǎn)到相關(guān)頁面,真不是每個人都知道。并且拿起電話就能解決的問題,我為什么要在跑到另外一個網(wǎng)頁呢?我還要瀏覽改網(wǎng)站別的頁面呢,你真的以為我很空,對不起其實我很懶。
5.軟文也需要做優(yōu)化:
看到太多的軟文,發(fā)完就不管了,包括我身邊的朋友。軟文營銷的流量從哪里來?毫無一位搜索引擎是大頭。既然流量大多數(shù)來自搜索引擎,沒有排名你的軟文營銷效果不是大打折扣嗎?所以好好優(yōu)化一下花錢買來的軟文吧,白花花的銀子不值得你好好維護(hù)一下嗎?
小貼士:每天做軟文營銷的競爭對手那么多,得走多大的狗屎運,你的軟文才能在不優(yōu)化的基礎(chǔ)上,排在關(guān)鍵詞的前幾位啊?我沒那么好的運氣,所以我每次都去優(yōu)化我的軟文,不過我獲得回到也很豐厚。
做軟文營銷,和做其他的營銷一樣。想要獲得滿意的效果,必須有一定的技巧。而且永遠(yuǎn)要記住,盡可能的方便用戶的閱讀。跟你一樣希望通過軟文賣東西的太多了,用戶沒有責(zé)任閱讀你的,除非你最方便我閱讀!
軟文營銷的五大技巧
一、先取一個好標(biāo)題
一篇軟文好看不好看,首先我們看的就是標(biāo)題,標(biāo)題有沒有吸引力,能不能抓住讀者的眼球至關(guān)重要,特別是網(wǎng)絡(luò)上的軟文,沒有吸引力的標(biāo)題就沒有點擊率。所以從軟文寫作來看,軟文標(biāo)題怎么寫是最重要的一個環(huán)節(jié)。懂得洞悉人性的特點,抓住人的好奇心,才能寫出吸引眼球好標(biāo)題。
二、文章內(nèi)容要有料
如果僅僅只有吸引人的標(biāo)題是沒用的,文章內(nèi)容必須要有料,讓大多數(shù)看了覺得有用。如果你的文字只是和人吹牛扯淡,那完全起不到軟文的效果,可能適得其反。有料的內(nèi)容可以是技巧干貨分享,也可以是熱門事件分析,甚至是生活常識、某類危害警告。軟文的作用是為了建立你在陌生人心中的某方面“權(quán)威”形象,所以不要吝嗇你的分享。
三、故事鋪墊與廣告拿捏
營銷軟文切忌一開頭就直奔品牌產(chǎn)品,尤其是故事型軟文,先做點鋪墊,制造一點懸念與緊張感,引導(dǎo)讀者一直看下去,讓他們不知不覺進(jìn)入故事的核心內(nèi)容,然后很自然系把廣告信息植入讀者大腦。
四、文章調(diào)性
何謂調(diào)性?在廣告營銷、品牌營銷領(lǐng)域,所謂的調(diào)性簡單來說就是受眾對品牌的印象感受。一個品牌的調(diào)性常??梢酝ㄟ^它的表達(dá)方式、語言風(fēng)格體現(xiàn)出來。其實,文案本身是沒有調(diào)性的,品牌才有。正因為品牌有調(diào)性,所以文案必須有調(diào)性。所以,請不要說你的文案風(fēng)格是什么,文案的風(fēng)格是沒有風(fēng)格,文案的風(fēng)格是任何風(fēng)格,文案風(fēng)格是由品牌風(fēng)格決定的。
五、素材收集
不少新手寫軟文不知道如何下手,尤其在素材收集方面,其實素材的來源是取之不盡的。
1.微博
微博和微信是最新最快的信息來源,能獲取很多有價值的話題,通過這些話題可擴展成為一篇軟文。
2.百度知道/問答平臺
對于裝飾、醫(yī)療、服務(wù)行業(yè)等,在問答平臺能獲取大量客戶需要解決的問題,收集這些問題,然后添加首尾隔一段,很簡單就能編輯成一篇軟文,如:《10個解決XX問題的方法》。
3.豆瓣/知乎/論壇社區(qū)
這里社區(qū)平臺能獲取非常多的故事文章,是生產(chǎn)故事軟文的好地方,如上述《男人出軌有什么征兆?》即屬于網(wǎng)友故事改編的故事軟文。故事精彩之極,利用人愛看八卦的心態(tài)徐徐漸進(jìn),達(dá)到了“隨風(fēng)潛入夜,潤物細(xì)無聲”的最高境界。這種軟文,不但不會令人反感,反而能得到大家接受。
軟文營銷寫作技巧
一、題目學(xué)習(xí)標(biāo)題黨
標(biāo)題黨,曾在網(wǎng)絡(luò)中紅極一時,曾為很多網(wǎng)站贏得了流量,帶來了收入。這就說明標(biāo)題黨是由其發(fā)展空間的,之所以后來覆滅了,是因為隨著搜索的不斷完善,用戶體驗逐漸被人們所重視,而標(biāo)題黨正是背離了用戶體驗,有個好的開始(標(biāo)題),卻沒有一個好的結(jié)尾(內(nèi)容)。讓人有一種上當(dāng)受騙的感覺。也就是說標(biāo)題黨是靠著標(biāo)題成功的,但其失敗卻和標(biāo)題沒有任何關(guān)系,而是因為內(nèi)容跟不上。由此可見軟文的題目是多么的重要呀!寫軟文要仔細(xì)的推敲、斟酌三思,把軟文題目寫的活潑、可愛、懸疑、夸張、不可思議,總之一句話,要吸引人,讓人看了忘不了,讓人看了有猜想,有疑問,有看下去的念頭。如果標(biāo)題能達(dá)到這樣的效果,那就為軟文的成功奠定了一個良好的基礎(chǔ),加上一篇好的內(nèi)容,就能更好的吸引人。
二、內(nèi)容模仿小刊小報
寫作中尋求日常的生活素材。關(guān)于這一點,小刊小報做的很好。其實并不是他的文風(fēng)多么的精彩,主要是他們總有很多吸引人的小故事,生活怪事,倫理失常的事件吸引著人們?nèi)タ?、去罵、去愛、去評論,大都是他們杜撰的,根據(jù)人們的喜好杜撰的。這一點站長們要好好學(xué)習(xí),寫軟文的時候也應(yīng)該根據(jù)自己的目標(biāo)人群杜撰一些觀眾喜歡的東西,讓自己的觀眾去罵、去恨、去愛、去評論,真要是把觀眾的情感調(diào)動起來了,那么,你的軟文就成功了一半。
三、軟硬適中,方能效果顯著
人們都很痛恨廣告這兩個字,無論你做得多么好,只要讓人么發(fā)現(xiàn)是廣告,一切都等于零。但也不能太軟,如果軟的沒了宣傳的跡象,讀者真的拿他當(dāng)做一篇優(yōu)美的范文去欣賞,那你的功夫也就白費了,這就要求我們寫出的軟文軟硬適中,既不能讓讀者一眼就看穿是廣告,又要讓讀者能夠記下你要宣傳推廣的信息,起到推廣作用。具體的做法有兩步。首先應(yīng)該是把推廣的內(nèi)容放在后面,讓讀者發(fā)現(xiàn)是廣告時,已經(jīng)把內(nèi)容看完了,同時由于前面的內(nèi)容確實精彩有用,因此不會產(chǎn)生反感情緒,但是已經(jīng)記下了你的推廣信息,豈不是兩全其美。其次是廣告信息的嵌入,要巧妙化、自然化,能夠和內(nèi)容完全的融入,達(dá)到完美的結(jié)合。最忌生拉硬扯,胡亂聯(lián)系,讓讀者反感。一篇軟文如果能按上面的三點寫出來,不用你文采飛揚,一定能起到很好的宣傳推廣作用,使你的軟文效果倍增。