怎樣理解保險的話術(shù)

　　保險的發(fā)展歷史相比其他金融業(yè)的股票、貸款之類的時間都要短得多，但是保險業(yè)的收入?yún)s是并不遜色與這些前輩。那么，為什么保險能夠取得如此巨大的成功，連帶著國家也這么大力支持呢?知道這些話語是什么意思或許你就理解了，下面學(xué)習(xí)啦小編來告訴大家怎樣理解保險的話術(shù)。

　　保險話術(shù)1.每個人的風(fēng)險不同

　　每個家庭成員的人身風(fēng)險是不同的，因此對保障的需求也是不同的。雖然不是家庭的經(jīng)濟支柱，但患病或意外發(fā)生的概率并不因此 而減小。還應(yīng)進(jìn)行風(fēng)險評估后投保適合自己的險種。

　　現(xiàn)今社會競爭激烈，有的家庭雖然富裕，但模式往往是一個人養(yǎng)活幾個人，這個人就相當(dāng)于一個拉車的車夫，而車子上坐的是一家 的老小，為了提高生活質(zhì)量，車夫要拉車上坡，萬一拉車的繩子斷 了，那么整個車子就會滑下坡。僅靠車夫一個人負(fù)擔(dān)全家壓力也是很 大的，有必要為家庭成員投保分散壓力。

　　保險話術(shù)2.小康之家可能突陷困境

　　曾經(jīng)有一戶家境殷實的小康之家因一位家庭成員患病而導(dǎo)致負(fù)債累累的悲慘故事。事實上，小的風(fēng)險帶來的損失我們往往可以承受 和解決，而大的風(fēng)險帶來的常常是滅頂之災(zāi)，這些就要依靠保險來解 決。何況對富人而言，用一點小錢來應(yīng)對可能的突發(fā)大災(zāi)難，何樂而 不為呢?

　　保險話術(shù)3.趨利避害要兼顧房子、車子

　　作為小康生活的大件，的確是衡量富庶的標(biāo)準(zhǔn)之一。但商品可以分為兩種：一是趨利商品，就是平常要買的，如洗衣機、空調(diào)、房 子、汽車等等;另一種則是避害商品，比如防盜門、頭盔、保險等 等，這樣的商品是人人需要的。

　　買房買車的錢一般要幾十萬元，而買保險的錢區(qū)區(qū)幾千元，最 多不過上萬元，就能保障幾十萬元的自身利益，并非富人生活可有可 無的商品，其購買優(yōu)先級別更是高于其它商品。

　　保險話術(shù)4.社保是冬天的毛衣

　　社保是每個單位為職工參保的社會保險，它當(dāng)然很有用，卻不能作為商業(yè)保險的替代品。有一個比喻：寒冷的冬季，在屋里，我們 可能只需穿一件毛衣就夠了，但如果要出門，則應(yīng)該穿一件大衣。社 保，就相當(dāng)于那件毛衣，維持最低的保障;商業(yè)保險則相當(dāng)于那件遮 風(fēng)擋雨的大衣，是生活質(zhì)量的保障。

　　對家庭財富威脅最大的重大疾病，社保是無力負(fù)擔(dān)的，而且只 有在社保范圍內(nèi)的藥物才能報銷，社保的資金較難馬上劃到患者的賬 上;而商業(yè)保險就不一樣，只要醫(yī)院確診，資金馬上到賬，而且用藥 范圍很大。

　　保險話術(shù)5.守住家庭財富的底線

　　有部分富人只要手頭有閑置資金，一定會去買些股票或外匯，以期達(dá)到財富增值的最大化目的。殊不知，高收益的背后也孕育著高 風(fēng)險，一旦“失手”，自己很可能失去未來的生活依靠。

　　據(jù)保險專業(yè)人士解釋，養(yǎng)老金本身是一個?？顚Ｓ玫母拍?。一旦將用來養(yǎng)老的資金投入到有風(fēng)險的市場上用作它途，就不能被稱為 養(yǎng)老金了。家庭資金其實也有分類：有的用來現(xiàn)金支付，有的專管財 富增值，但養(yǎng)老金是萬萬不能輕易動用的，是一個家庭應(yīng)該守住的財 富底線。

　　保險話術(shù)6.消費者利益有保障

　　隨著保險在我國的發(fā)展，已經(jīng)愈來愈走向規(guī)范化經(jīng)營。被保險人的利益可以說是有保障的，除了司法機關(guān)，還有保監(jiān)會、保險同業(yè) 公會一起維護消費者的權(quán)益。

　　值得提醒的是，很多客戶對保險公司的控訴是由于自己不了解所買的保險產(chǎn)品而引起的誤會。所以買保險之前，須記兩件事：從自 己家庭的情況出發(fā)，看看為什么要買保險;仔細(xì)檢測已有的保單，了 解自己已經(jīng)獲得的保障，特別注意免責(zé)條款。

　　保險條款上清楚列明了保險責(zé)任和除外責(zé)任，哪些賠，哪些不賠，其實很清楚。一定要將保險業(yè)務(wù)人員的保險計劃或口頭承諾與保 險條款比對，沒有問題時再簽單。

　　保險話術(shù)7.道聽途說有害無益

　　很多人在對待保險的態(tài)度上有從眾心理，受親朋好友的影響比較大。其實需不需要保險應(yīng)該根據(jù)家庭的實際情況獨立判斷，否則最 終耽誤的還是自己。曾經(jīng)有人花了100元買了份意外傷害保險，出險 后保險公司按規(guī)定賠付了2000多元，這位消費者不滿意，就大發(fā)怨 言，讓家里一個剛準(zhǔn)備買保險的親戚打消了念頭，后來這個親戚出了險，家庭陷入了困境，就這樣被耽誤了。

　　保險話術(shù)8.保險不同于普通商品

　　很多人把保險視為普通商品的一種，不僅可以討價還價，還可以等到需要的時候再買。這實在是一個謬誤。保險作為一種特殊商 品，幾乎無法找到臨時替代品，當(dāng)出險或生病時才想到保險，往往為時已晚。　　保險話術(shù)9.封建迷信要不得

　　有些人千方百計地回避保險，一見到保險代理人就皺眉頭，因為迷信保險是不吉利的東西。他們寧可把錢作為香火銅佃也不愿意買 保險，一旦遇到疾病的襲擊或者突

　　發(fā)性意外事故就毫無招架能力，許 多血的教訓(xùn)最有說服力。