買房投資什么時(shí)機(jī)最合適？

　　又到一年勞動(dòng)節(jié)時(shí)，每每這個(gè)時(shí)候，那些還在看房選房的市民往往都偃旗息鼓，心想著過(guò)完勞動(dòng)節(jié)再看吧，殊不知，每年年底和農(nóng)歷新年前的一兩個(gè)月都是個(gè)不錯(cuò)的購(gòu)房時(shí)機(jī)，常常有一些筍盤(pán)在這個(gè)時(shí)間出現(xiàn)

　　本期的購(gòu)房指南，小編就來(lái)說(shuō)說(shuō)買房的時(shí)機(jī)問(wèn)題。

　　新房：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天往往最優(yōu)惠

　　對(duì)于意向購(gòu)買新房的購(gòu)房者而言，新房什么時(shí)候買最合算呢?在筆者看來(lái)，新房開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)買優(yōu)惠最多，而從全年來(lái)看，年底前開(kāi)發(fā)商的優(yōu)惠和促銷最多。

　　新房的銷售一般都有相對(duì)固定的程序，在項(xiàng)目即將具備預(yù)售條件時(shí)，開(kāi)發(fā)商都會(huì)提前對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推廣，開(kāi)放營(yíng)銷中心，向意向購(gòu)房者展示區(qū)位、規(guī)劃或沙盤(pán)、配套等信息，然后適時(shí)開(kāi)放樣板房，以裝修精美的樣板房讓潛在客戶對(duì)房子的空間、房型、品質(zhì)等有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。再之后就是誠(chéng)意登記或認(rèn)籌的環(huán)節(jié)，開(kāi)發(fā)商通過(guò)讓客戶繳納一部分誠(chéng)意金，或資產(chǎn)審核等程序甄別出那些真正確實(shí)有意向購(gòu)買的客戶。這些開(kāi)盤(pán)前的一項(xiàng)項(xiàng)程序都可以被稱之為“蓄客”的環(huán)節(jié)，即開(kāi)發(fā)商為自己的某個(gè)項(xiàng)目積攢足夠多意向購(gòu)買的客戶。

　　此后，就是開(kāi)盤(pán)了。在蓄客達(dá)到一定程度，開(kāi)發(fā)商就會(huì)擇機(jī)取得預(yù)售許可證，并選擇一天集中開(kāi)盤(pán)。一般而言，開(kāi)發(fā)商為了促成開(kāi)盤(pán)當(dāng)天有較高的銷售率以及讓意向客戶當(dāng)天下定決心購(gòu)買，都會(huì)在開(kāi)盤(pán)這天提供最多的購(gòu)房折扣，這一天也意味著是一段時(shí)間內(nèi)該樓盤(pán)購(gòu)房折扣最多的時(shí)機(jī)。

　　另外一個(gè)鼓勵(lì)購(gòu)房者開(kāi)盤(pán)第一天購(gòu)買的原因則是，開(kāi)盤(pán)第一天是所有樓層和房型最多選擇的時(shí)候。對(duì)于開(kāi)盤(pán)定價(jià)合理的新房而言，開(kāi)盤(pán)第一天往往能取得60%以上甚至“日光”的銷售率，而開(kāi)盤(pán)第一天沒(méi)有銷售的房源無(wú)外乎兩種：一種是貴的，一種是差的，這樣，對(duì)于購(gòu)房者而言，開(kāi)盤(pán)第一天之后再購(gòu)房，則意味著更少的折扣和更少的選擇。

　　自住房其實(shí)越早買越好

　　當(dāng)然，上述集中開(kāi)盤(pán)的時(shí)間也是指部分房源銷售的一段時(shí)間內(nèi)。要知道，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商售樓喜歡“小步快走”，每次只開(kāi)盤(pán)一部分房源，但多次開(kāi)盤(pán)。這樣多次開(kāi)盤(pán)的房源價(jià)格受戶型、朝向等影響較大，很難比較。另外，在市場(chǎng)環(huán)境不好、房?jī)r(jià)走低或開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷售率太低于預(yù)期時(shí)，開(kāi)發(fā)商或?qū)r(jià)格作些微調(diào)。

　　最后，從全年的時(shí)間段來(lái)看，以往“金九銀十”那種全年新房集中在某幾個(gè)月成交的境況，在當(dāng)下的深圳樓市已經(jīng)很難看到了?，F(xiàn)在新房銷售在全年都可以一直保持著不錯(cuò)的熱度。筆者想要告訴大家的是，在年初，開(kāi)發(fā)商一般資金壓力不大，樓盤(pán)“以價(jià)換量”的動(dòng)力不大，而到年尾，尤其是上市房企，出于對(duì)業(yè)績(jī)和資金回籠等方面的相應(yīng)要求，往往更愿意“以價(jià)換量”，通過(guò)一些折扣帶動(dòng)銷售，形成資金回流。而這樣的時(shí)間段也給購(gòu)房者一個(gè)獲得更多折扣優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。

　　而對(duì)于二手房購(gòu)買者而言，由于二手房業(yè)主相當(dāng)分散，個(gè)體差異明顯，因此在時(shí)機(jī)判斷上很難有可供分享的經(jīng)驗(yàn)。但從全年看，年底及農(nóng)歷新年之前都有各自的優(yōu)勢(shì)。首先，年底意味一些業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)的結(jié)算，一些企業(yè)家、個(gè)體老板在往年都曾出現(xiàn)過(guò)由于年底資金壓力大而賣房的情況，但近兩年這種案例明顯少見(jiàn)。其次，農(nóng)歷新年之前一直是深圳樓市二手房成交的淡季，這時(shí)候購(gòu)房者不多，但卻有可能有一些不錯(cuò)的房源出售。在淡季買房，對(duì)于買方而言，一是競(jìng)爭(zhēng)少，二是當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)筍盤(pán)時(shí)有更大機(jī)會(huì)去挑選。

　　還有一點(diǎn)更為重要，當(dāng)市場(chǎng)上房源緊俏，房?jī)r(jià)整體呈上漲趨勢(shì)的情況下，房子早買往往比晚買更合算。筆者想說(shuō)的是，任何所謂的購(gòu)房時(shí)機(jī)都是相對(duì)而言，在看到自己喜歡和中意的房源時(shí)，更應(yīng)該迅速抓住機(jī)會(huì)，而不要過(guò)多地計(jì)較價(jià)格等因素。曾見(jiàn)過(guò)一些買家在購(gòu)買數(shù)百萬(wàn)元價(jià)值的房源時(shí)，會(huì)因?yàn)閹兹f(wàn)元的價(jià)格談不攏而錯(cuò)失了購(gòu)房良機(jī)。而對(duì)于那些購(gòu)房自住的買家而言，從過(guò)往經(jīng)驗(yàn)看，只要具備支付能力時(shí)就可以購(gòu)房了，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，往往意味著更高的購(gòu)房成本。