做外匯怎么找客戶技巧最簡單有效
做外匯怎么找客戶技巧最簡單有效
一個合格的外匯從事人員,因該學(xué)會怎樣去開發(fā)外匯用戶。在做外匯的時候你知道怎么找客戶么?下面由學(xué)習啦小編為你分享做做外匯開發(fā)客戶的技巧,希望對大家有所幫助。
做外匯開發(fā)客戶的技巧
一.投資理念的建立
我們?nèi)绾卫斫馔顿Y:投資、投機、賭博。大多數(shù)的客戶其實很缺乏合適的投資理念,所以明明做投資的,其實在投機,最后就是賭。所以我們需要客戶能長期生存在這個市場的話,投資理念的建立強于一切,因為基礎(chǔ)不牢固,上層建筑都不牢靠。
投資的理解最合適于股票,因為沒有杠桿,外匯黃金也有投資機會,但一樣需要和股票投資一樣選擇合適的時機。所以我們給予客戶的建議先做好投機可能更加的合適。
我個人感覺外匯黃金就是一種學(xué)好投機,未來選擇機會做投資的品種,其實大多數(shù)的品種都一樣,因為投資機會需要等待的,交易機制的進步,可以讓我們在外匯黃金市場進行做空的操作,這對于我們國內(nèi)的投資者是一種很強的吸引。
但我們給客戶初步的提示是宣傳投資的收益還是投資的風險,這將會影響客戶投資理念是否足夠的理性,不理性客戶的后果都很嚴重。所以這么多年以來我收獲最大的經(jīng)驗不是在技術(shù)分析上面,是回歸基礎(chǔ)理念的修正。能長期做好投資最關(guān)鍵的一環(huán)就是良好投資理念的建立
合適投資理念最重要的組成要素:
1.合適的年盈利目標
對于大多數(shù)人來說,沒有穩(wěn)定的每月盈利計劃。所以投資理念最重要的一環(huán)就是合適的盈利目標,到達目標要停手或換賬戶。
2.合適的資金運用管理理念
單純的講資金管理往往很難讓客戶有清晰的風險意識。也容易誤導(dǎo),因為10%的倉位風險不大,可是介紹給客戶運用的杠桿是200倍的,10%的保證金使用已經(jīng)是國內(nèi)期貨里面的滿倉還多了一倍。所以講求資金風險的時候,建議注明投資倉位標的合約數(shù)占總資金的比例。
這細節(jié)往往很多公司培訓(xùn)時有意無意的忽略,客戶多數(shù)在交易的時候,第一次的爆倉,往往都是有意無意產(chǎn)生的,因為往往就變成的僥幸,投資的大忌。
比如:股票就是有多少錢買多少股票,沒有杠桿,風險比率就是1;外盤做一手黃金當前的價位就是13.76萬,客戶資金1萬美元,使用保證金1376(100倍)或者1000(固定保證金)美元,風險比率就是13.76。風險比率越大,潛在風險及收益更大。
3.分析技術(shù)學(xué)習及操盤訓(xùn)練前需要告知客戶什么真想。
熟能生巧,別相信投資市場的傳說,這你沒有足夠的經(jīng)驗之前,傳說永遠都是傳說。投資理念要足夠的客觀實在,新手剛開始進行操盤其實就是找到一個工作,投資這個行業(yè)第一次容易賺,第二次以后就更容易虧了,而工作的實質(zhì)就是積累經(jīng)驗。
當然投資永遠都是有錢人的游戲,有些客戶就喜歡投機甚至賭博,我們也難于改變28定律,所以有時淡然處之也是理所當然。往往客戶接觸過的第一個投資經(jīng)理或者投資公司會影響他的投資理念的定義。很多客戶投資理念僅僅就是一個要賺錢。
所以很多時候,投資顧問經(jīng)理將決定這個客戶未來如何在這個市場中生存,因為投資公司給予簡單的盈利理念之后,多數(shù)客戶都會簡單的爆倉。想長期在金融交易行業(yè)生存下來,行業(yè)朋友給我的忠告,作為投資顧問經(jīng)理人的三點大忌:1.接收客戶的現(xiàn)金;2.給客戶收益承諾;3.牛皮吹到爆。
投資理念的組成要素:1.合適的年盈利目標;合適的資金運用理念。暫時我認為這兩個會影響技術(shù)分析和操盤的心態(tài)。
二.培訓(xùn)客戶操盤的手法
1.操盤的三種方式:逢低多、逢高空、突破追。
還有一種,叫平倉。我個人認為培訓(xùn)客戶交易分析技術(shù)之前,先講操盤手法,就是對這三種方式我們?nèi)绾芜x擇倉位大小進行操作。再強大的分析技術(shù)都要落實到操盤才能產(chǎn)生效益??赡苊總€人的性格導(dǎo)致,有些客戶就喜歡做多,有些客戶就喜歡做空。要加以引導(dǎo)。
2.趨勢表現(xiàn)的形式:漲、盤、跌;方向永遠只有一個張或跌。表現(xiàn):漲勢、漲中盤勢、頂部盤勢、跌勢、跌中盤勢、底部盤勢。把操盤手法融合進趨勢理解中去,趨勢隨時都可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)換,所以我習慣把各種趨勢進行數(shù)字定義,比如底部上漲就是A1。
3.進行操盤的資金分配倉位大小思路的建立。重倉輕倉的定義:比如一萬美金1手以上開始視同重倉、0.1手視為輕倉、0.01手視為布局。規(guī)則定義好之后,給我們的客戶開始進行訓(xùn)練。如果你用日線圖來培訓(xùn)客戶,可能10年才能培養(yǎng)一個合格的操盤手。
合格的操盤手:懂得止損,懂得控制交易風險,懂得自己合適那種操盤方式,比如逢低多還是突破追。所以我建議對新手進行1分鐘5分鐘時段的輕倉短線訓(xùn)練1-3個月,有時間的情況下,一小時做2單。
超短交易叫訓(xùn)練。
短線操盤視為一種工作,要做好工作要先給予客戶培訓(xùn),分析是工作計劃的要素,但是操盤分析計劃要符合交易者自身性格的節(jié)奏;急性子的客戶別馬上講長線賺錢,慢性子的客戶別講短線來回反復(fù)的賺錢模式。
新手客戶必須先用真?zhèn)}進行輕倉的連續(xù)短線交易,發(fā)現(xiàn)客戶自身的缺點,比如:性格急躁或者性格很優(yōu)柔寡斷、賺錢拿不住單子、虧錢不愿意止損??蛻舨俦P風格的定位:先按天、周、月進行交易次數(shù)的規(guī)則建立;逢低多、逢高空、突破追操盤方式運用的熟悉理解程度。
三.培訓(xùn)客戶分析技術(shù)
基本面分析、技術(shù)分析兩大類為主
新手客戶必須技術(shù)分析為主。再強大的分析技術(shù)都要落實到操盤才能產(chǎn)生效益,所以培訓(xùn)客戶交易技術(shù)的時候要落實到操盤的三種方式:逢低多、逢高空、突破追的技術(shù)分析學(xué)習模式。
以下是我對技術(shù)分析的觀點
技術(shù)分析的模式:1.K線及形態(tài);2.均線走勢;3.成交量分析;4..時間引發(fā)趨勢轉(zhuǎn)換。
所謂的技術(shù)指標是K線或均線分析技術(shù)的輔助,絕對不能成為所謂的交易系統(tǒng)的重要組成要素。K線形態(tài)及均線分析屬于空間分析技術(shù),K線形態(tài)包括畫線分析技術(shù):水平線、趨勢線、黃金分割線、百分比。波浪都屬于K線形態(tài)之類。
K線屬于價格分析,均線屬于資金成本推動型,屬于價值走向風險.
主流分析很難脫離均線分析思路,而K線結(jié)合起來,就是價格圍繞價值波動,這句話屬于政治經(jīng)濟學(xué)里面的定律?;久娣治鰧儆谖以诩夹g(shù)分析一環(huán)里面的時間要素。技術(shù)分析及基本面分析都是分析市場情緒,技術(shù)分析是分析多空交易者的博弈,基本面分析影響的是交易者的市場情緒導(dǎo)致資金選擇的多空方向。趨勢永遠都是資金推動型,所以基本面分析和技術(shù)分析沒有一丁點的矛盾,只有我們當時理解不透的市場走勢,人都有主觀,所以當主觀和客觀走勢不一致的時候,停頓一下才能不繼續(xù)糊涂下去。
這么多年的行業(yè)里面的不斷學(xué)習的總結(jié),操盤看重簡單的技術(shù)運用,分析講求從簡單到復(fù)雜,再次回歸簡單的思路。我們不能讓操盤培訓(xùn)走簡單到復(fù)雜在回歸簡單的過程,因為這個過程往往需要10年以上。所以我建議培訓(xùn)客戶技術(shù)分析不宜過多,因為操盤方式只有三種分類:逢低多,逢高空,突破追。
逢低多逢高空就是區(qū)間走勢,趨勢就是要突破追,選擇這樣的技術(shù)特征去做客戶的操盤訓(xùn)練。然后我們做分析的給出方向建議,然后客戶作為我們下屬的操盤手進行交易,因為國外的交易員=分析師和操盤手的結(jié)合。
能真正做好一個交易員難上加難,我們在做的可能這輩子能成為華爾街式交易員的可能性不大,但是我們做好分析,客戶做好操盤的組合合適我們長期的生存發(fā)展。
四.投資是長期的生意
難有一成不變的生意經(jīng),別人的經(jīng)驗難于完整的傳輸,所以投資工作的完善需要付出金錢和時間;公司經(jīng)營的宗旨的區(qū)別在于:我們需要成熟有經(jīng)驗的客戶還是僅僅需要菜鳥一樣的客戶。
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