傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)的區(qū)別
傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)的區(qū)別
相信無(wú)數(shù)直銷(xiāo)人在興致勃勃開(kāi)拓市場(chǎng)之時(shí)，總會(huì)被那么幾句"原來(lái)是傳銷(xiāo)"的誤解，又或者被身邊的人誤解在"做傳銷(xiāo)"搞得垂頭喪氣。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)的區(qū)別的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)的區(qū)別，你知道嗎?
一 直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)本質(zhì)上的區(qū)別包括3點(diǎn)：
1.是有沒(méi)有入門(mén)費(fèi)：直銷(xiāo)加入費(fèi)用通常極低甚至沒(méi)有，而傳銷(xiāo)在加入時(shí)要交高額的入門(mén)費(fèi)或者要求購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品;
2.是要看銷(xiāo)售的商品，直銷(xiāo)商品是企業(yè)自產(chǎn)自銷(xiāo)，價(jià)格不會(huì)高出市場(chǎng)同類(lèi)商品太多，而且有退換貨保障，相比之下傳銷(xiāo)不具備這些特征;
3.是要看主流客戶(hù)是誰(shuí)，直銷(xiāo)的客戶(hù)群是終端消費(fèi)者，而傳銷(xiāo)則是靠不斷吸引銷(xiāo)售人員加入，包括親朋好友。
二 直銷(xiāo)發(fā)展歷程
中國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)在1998年4月21日被緊急叫停以后，有關(guān)直銷(xiāo)的話(huà)題并沒(méi)有停止。特別是近一段時(shí)間以來(lái)，呼吁直銷(xiāo)立法的聲音變得越來(lái)越強(qiáng)烈，許多人以為這是中國(guó)對(duì)入世有關(guān)承諾的必要回應(yīng)。事實(shí)上，中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的重新開(kāi)放以及立法進(jìn)程，無(wú)論從政府層面還是社會(huì)層面，其所涉及的因素及變數(shù)并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。
據(jù)直銷(xiāo)業(yè)資深研究專(zhuān)家黎少華教授介紹，中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展大致經(jīng)歷了5個(gè)階段：
1.引入期 (1990年～1993年)：以美國(guó)雅芳、仙妮雷德、安利率先登陸為標(biāo)志，國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)有大批介入。
2.混沌期 (1993年～1995年)：外資特別是臺(tái)商的大量涌入，內(nèi)資企業(yè)紛紛進(jìn)入，市場(chǎng)較為混亂，政府開(kāi)始加大力度整治傳銷(xiāo)中的違法行為。
3.試驗(yàn)期 (1996年～1998年)：1996年4月原國(guó)家工商局正式批準(zhǔn)41家多層傳銷(xiāo)企業(yè)，當(dāng)年年底原國(guó)家工商局核發(fā)近600家單層傳銷(xiāo)企業(yè)，1997年1月10日原國(guó)家工商局頒布國(guó)內(nèi)首部專(zhuān)門(mén)法規(guī)《傳銷(xiāo)管理辦法》，后期以雙贏制、雙軌制、電腦排網(wǎng)為主進(jìn)行制度炒作，“老鼠會(huì)”泛濫，并引發(fā)較為嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題，“傳銷(xiāo)”被政府認(rèn)定為不符合中國(guó)現(xiàn)階段國(guó)情，1998年4月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)文全面禁止傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
4.轉(zhuǎn)型期 (1998年～2004年)：政府有關(guān)部門(mén)要求原來(lái)被批準(zhǔn)的傳銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閭鹘y(tǒng)的店鋪經(jīng)營(yíng)或者批零業(yè)務(wù)，其中安利、雅芳、玫琳凱、特百惠、尚赫、完美等10家外商傳銷(xiāo)企業(yè)獲得了“店鋪+人員推銷(xiāo)”方式的許可，其他企業(yè)一律要求轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌?jīng)營(yíng)方式。
5.重新開(kāi)放期(2004年～ )：根據(jù)中國(guó)《加入 WTO議定書(shū)》的承諾，中國(guó)將在加入WTO三年內(nèi)，對(duì)“無(wú)固定地點(diǎn)的批發(fā)或零售服務(wù)”取消“市場(chǎng)準(zhǔn)入限制”和“國(guó)民待遇限制”，商務(wù)部官員宣布將在2004年年內(nèi)制定有關(guān)直銷(xiāo)的法規(guī)，這預(yù)示著中國(guó)重新開(kāi)放直銷(xiāo)業(yè)的序幕已經(jīng)拉開(kāi)。
在轉(zhuǎn)型期，根據(jù)政府有關(guān)部門(mén)的規(guī)定，只有10家外商投資企業(yè)獲得了“店鋪+人員推銷(xiāo)”方式的許可，而所有的內(nèi)資企業(yè)無(wú)一例外地要求轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)的批發(fā)零售業(yè)態(tài)。這一變化，無(wú)論對(duì)外資而言，還是對(duì)內(nèi)資而言，無(wú)疑是異常痛苦的過(guò)程。在經(jīng)歷退貨風(fēng)潮、業(yè)績(jī)銳減、社會(huì)歧見(jiàn)之后，10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)獲得了新生。最具典型的莫過(guò)于安利公司。1998年以前，業(yè)績(jī)比安利好的內(nèi)資直銷(xiāo)企業(yè)不在少數(shù)，1998財(cái)年安利(中國(guó))的營(yíng)業(yè)額僅為3.2億元，2002財(cái)年已飚升至80億元，據(jù)稱(chēng)2003財(cái)年其業(yè)績(jī)目標(biāo)直指100億元。誠(chéng)然，安利成功轉(zhuǎn)型有其固有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一面，諸如產(chǎn)品品質(zhì)、悠久歷史、管理經(jīng)驗(yàn)、品牌效應(yīng)等，但不可否認(rèn)，在國(guó)內(nèi)企業(yè)一律叫停的情況下，無(wú)疑為“安利們”在中國(guó)的市場(chǎng)拓展掃清了道路。安利公司的雙駕馬車(chē)之一狄克·狄維士于2002年9月3日出任世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟主席，這一特殊身份又增添了其在中國(guó)勝算的砝碼。
安利的轉(zhuǎn)型只是增加了店鋪因素，其核心的獎(jiǎng)勵(lì)制度、運(yùn)作方式并沒(méi)有實(shí)質(zhì)改變。安利董事長(zhǎng)溫安洛承認(rèn)：“我們?cè)谥袊?guó)政府的幫助下順利轉(zhuǎn)型并保持了安利原有的價(jià)值和理念。”安利在全球的發(fā)展中都是采取無(wú)店鋪的方式運(yùn)作，惟在中國(guó)是個(gè)例外，既有店鋪，又打廣告，他們也并不希望背離其一貫的運(yùn)作模式。溫安洛表示，“直銷(xiāo)立法在中國(guó)完成后，我們將依法回到直銷(xiāo)模式上來(lái)。”
相對(duì)于轉(zhuǎn)型的10家外資企業(yè)而言，其他外資企業(yè)和內(nèi)資企業(yè)卻沒(méi)這么幸運(yùn)。由國(guó)家工商局批準(zhǔn)的41家企業(yè)中，有的不得已被迫轉(zhuǎn)行，有的不堪重負(fù)已經(jīng)倒閉，有的遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)向外拓展。天獅公司在全球近90個(gè)國(guó)家拓展其直銷(xiāo)業(yè)務(wù)也謀得了成功，其國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)基本上也采取“店鋪+人員推銷(xiāo)”的方式。內(nèi)資企業(yè)的老總們大都心存疑惑：如果安利的做法被看作是合法的轉(zhuǎn)型，國(guó)內(nèi)企業(yè)是否就可照此模式運(yùn)作?事實(shí)上，內(nèi)資企業(yè)的處境異常尷尬，他們采取和安利類(lèi)似的手法運(yùn)營(yíng)，卻總是處在灰色地帶。盡管他們無(wú)一例外地非常低調(diào)，心里總是有所不平，國(guó)內(nèi)企業(yè)何時(shí)能有同等機(jī)會(huì)與國(guó)外同行贏得一樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?依靠“超國(guó)民待遇”獲得壟斷利潤(rùn)是否有失公允?政府有關(guān)部門(mén)在允諾重新開(kāi)放直銷(xiāo)的大背景下，如何開(kāi)放，特別是如何對(duì)待內(nèi)、外資企業(yè)?這些是目前關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。
三 未來(lái)趨勢(shì)
1、從審批速度。2015年開(kāi)始商務(wù)部直銷(xiāo)審批提速，牌照在線(xiàn)申請(qǐng)已開(kāi)放 審批僅需90天，審批時(shí)間將大大縮短。以后申請(qǐng)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證或許就像申請(qǐng)一個(gè)衛(wèi)生許可證一樣簡(jiǎn)單，預(yù)示著直銷(xiāo)企業(yè)會(huì)越來(lái)越多，如果你能直接從廠家拿到產(chǎn)品，并且還能直接代理銷(xiāo)售獲得收益，你還會(huì)跑到超市去買(mǎi)真假難辨的貨嗎?
2、從發(fā)牌速度。禁傳到2005年《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》出臺(tái)，2006年7月24日雅芳(中國(guó))獲得第一張直銷(xiāo)牌照開(kāi)始，頭兩年發(fā)放19張牌照(多數(shù)是外資企業(yè))，之后的5年每年發(fā)放2到4張牌照，7年累計(jì)發(fā)放32張牌照，從2013年開(kāi)始明顯加快發(fā)牌速度，2015年商務(wù)部發(fā)放23張直銷(xiāo)牌照，創(chuàng)歷史之最!讓你看到國(guó)家對(duì)直銷(xiāo)的大力支持，直銷(xiāo)不再是趨勢(shì)而是現(xiàn)實(shí)!截止到2016年7月初共發(fā)了82張直銷(xiāo)牌照。
3、從行業(yè)業(yè)績(jī)。2007年到2014年中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，年均增長(zhǎng)近30%(同期GDP增速年均8%)。中國(guó)直銷(xiāo)即將趕超美國(guó)，成為世界第一!
4、從市場(chǎng)空間。據(jù)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)提供數(shù)據(jù)，在美國(guó)：70%的家庭從事各種直銷(xiāo)行業(yè)，直銷(xiāo)公司多達(dá)2萬(wàn)多家，直銷(xiāo)所占市場(chǎng)分額在歐洲占50%，在日本占60%，在韓國(guó)占80%。中國(guó)目前僅占1%，未來(lái)的市場(chǎng)空間非常巨大!
2015年，注定是直銷(xiāo)行業(yè)的爆發(fā)年，那么2016年將是我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇之年。為什么說(shuō)2016年將是我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇年?理由有三個(gè)：
第一個(gè)，2015年是《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷(xiāo)條例》等直銷(xiāo)法規(guī)修改、完善的一年。直銷(xiāo)法規(guī)是2005年9月頒布的，到今年是整整十個(gè)年頭。加微信zxcf365，天天學(xué)直銷(xiāo)，直銷(xiāo)培訓(xùn)大禮免費(fèi)拿。從總上看，直銷(xiāo)法規(guī)為我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的健康發(fā)展起到了十分重要的作用，但隨著直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展，直銷(xiāo)法規(guī)有的條款已不適應(yīng)目前直銷(xiāo)發(fā)展的新情況，需要作某些方面的調(diào)整。這項(xiàng)工作，目前由工商總局和商務(wù)部正在組織實(shí)施。
第二個(gè)，2015年是直銷(xiāo)行業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大的一年。商務(wù)部審批直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證的工作在提速，2016年的審批速度將會(huì)進(jìn)一步加快。
第三，2015年是保健行業(yè)發(fā)展提速最快的一年。國(guó)家對(duì)我國(guó)保健行業(yè)的發(fā)展已有了新的鼓勵(lì)政策，健康中國(guó)戰(zhàn)略的提出以及隨著老齡工作的不斷深入和婦幼工作的不斷強(qiáng)化，2016年保健行業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的春天。
以上三個(gè)理由，足以說(shuō)明2016年是我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇年。此外，2015年的下崗失業(yè)的人數(shù)與2008年相差無(wú)幾，將造成2016年就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，這對(duì)于我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的新發(fā)展，無(wú)疑又是一個(gè)難得的機(jī)遇。因?yàn)槭?業(yè).潮的來(lái)臨，會(huì)促使無(wú)數(shù)下.崗失業(yè)人員加入直銷(xiāo)行業(yè)，加快直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展，使我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)逆勢(shì)飄紅。從這個(gè)意義上說(shuō)，2016年真的是中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇之年。
對(duì)直銷(xiāo)從業(yè)者而言，時(shí)機(jī)是最重要的。選擇大于努力，在正確的時(shí)間做出正確的選擇大于一切。2016年即將到來(lái)，直銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的重大歷史機(jī)遇就在眼前!你準(zhǔn)備好了嗎?
未來(lái)每個(gè)家庭都將被直銷(xiāo)
因?yàn)橹变N(xiāo)是… …
1、一份自由的工作;
2、沒(méi)有人能限制你的收入;
3、極具事業(yè)成就感;
4、每天都在挑戰(zhàn)自我;
5、風(fēng)險(xiǎn)小，無(wú)壓力;
6、能開(kāi)發(fā)潛能;
7、成功穩(wěn)操勝券;
8、產(chǎn)品自用+分享;
9、投資小，無(wú)風(fēng)險(xiǎn);
10、有人教、有人幫;
11、開(kāi)分店，不花錢(qián);
12、越大越輕松;
13、管道式收入，周周有、月月有、年年有、輩輩有、死了還有;
… ….
未來(lái)中國(guó)三個(gè)人當(dāng)中就有一個(gè)從事直銷(xiāo)，每一個(gè)家庭都會(huì)用上來(lái)自直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品，每一個(gè)家庭都會(huì)有人在直銷(xiāo)公司創(chuàng)業(yè)!試問(wèn)一下，今天的你是要被動(dòng)的接受命運(yùn)，還是加入進(jìn)來(lái)，和我一起改寫(xiě)命運(yùn)?
CCTV：直銷(xiāo)倍增是正當(dāng)事業(yè)，是大趨勢(shì)。最初產(chǎn)生于美國(guó)50年代，當(dāng)時(shí)由于窮富差距太大，許多窮人沒(méi)有改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，美國(guó)哈佛大學(xué)的兩個(gè)研究生發(fā)明了直銷(xiāo)業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費(fèi)商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷(xiāo)路，蕭條的市場(chǎng)有了生機(jī)，同時(shí)，許多窮人改變了命運(yùn)。加入到富人的行列中。這種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)方式很快盛行起來(lái)。
一、直銷(xiāo)成商業(yè)主流形式
1、行銷(xiāo)方式的變革
初期以百貨商場(chǎng)、專(zhuān)柜的銷(xiāo)售，之后轉(zhuǎn)變?yōu)閷?zhuān)賣(mài)店，而現(xiàn)在大家可以看看自己的周?chē)?，原?lái)的百貨商場(chǎng)變成了自選超市，而中國(guó)即將進(jìn)入后超市時(shí)代，也就是一對(duì)一的顧問(wèn)式行銷(xiāo)時(shí)代，也就是直銷(xiāo)模式的時(shí)代。
2、消費(fèi)行為的變革
在多年的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)中，我們可以總結(jié)到兩點(diǎn)，一是商品流通環(huán)節(jié)是利潤(rùn)存在的重要環(huán)節(jié)，有百分之七十左右的利潤(rùn)存在于流通環(huán)節(jié);二是消費(fèi)者創(chuàng)造了財(cái)富，卻沒(méi)有財(cái)富的分配權(quán)。因此，消費(fèi)致富應(yīng)運(yùn)而生，也就是直銷(xiāo)模式。
二、直銷(xiāo)生活化
1、直銷(xiāo)理念生活化
“我為人人，人人為我”的互幫互助直銷(xiāo)理念將深入人心，繼而吸引更多人加入進(jìn)來(lái)，分享直銷(xiāo)，并且通過(guò)直銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
2、直銷(xiāo)模式生活化
直銷(xiāo)吸引傳統(tǒng)企業(yè)涉足的三大關(guān)鍵點(diǎn)分別是高技術(shù)、高利潤(rùn)、高增長(zhǎng)，而直銷(xiāo)模式生活化，將遍布各行各業(yè)。
3、直銷(xiāo)產(chǎn)品服務(wù)生活化
隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，直銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)會(huì)越來(lái)越多，融合度也會(huì)越來(lái)越高。其全方位的服務(wù)也將越來(lái)越被老百姓所認(rèn)可，并融入老百姓的生活，滿(mǎn)足老百姓的各種需求。
中國(guó)有個(gè)奇怪的現(xiàn)象：
1、錢(qián)存銀行，利息一降再降，他不糾結(jié)，覺(jué)得理所應(yīng)當(dāng);
2、錢(qián)拿去炒股虧得血本無(wú)歸，他也不糾結(jié)，覺(jué)得是自己運(yùn)氣不好;
3、把辛苦攢了一輩子的錢(qián)留給醫(yī)院，他也不糾結(jié)，覺(jué)得是人生必然!
4、唯有接觸到直銷(xiāo)人推薦健康產(chǎn)品，健康生活方式，他就百般糾結(jié)，百般算計(jì)。
其實(shí)哪有那么復(fù)雜，直銷(xiāo)就是以合規(guī)合法的形式，傳遞給你健康的生活方式，健康和營(yíng)養(yǎng)方式，讓你的投資變?yōu)槟阕陨淼拈L(zhǎng)壽投資。
可能感興趣的相關(guān)文章：