連鎖銷售與傳銷的區(qū)別
傳銷在中國(guó)稱為“傳銷”，在國(guó)外它不叫傳銷，而叫做“無(wú)店鋪銷售”，或者統(tǒng)稱之為(直銷)。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享連鎖銷售與傳銷的區(qū)別的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
連鎖銷售和傳銷有哪些區(qū)別
第一 我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平達(dá)不到;
第二 傳銷是一種金字塔的模式
13個(gè)級(jí)別，在這模式里面有分13個(gè)級(jí)別，以推銷產(chǎn)品為主。比如賣杯子:規(guī)定第一個(gè)級(jí)別一個(gè)月賣10個(gè)，第二個(gè)級(jí)別一個(gè)月的任務(wù)是20個(gè)，第三個(gè)級(jí)別一個(gè)月賣50個(gè)，下面的這六個(gè)級(jí)別是月績(jī)制 規(guī)零制，為什是月季制呢?也就是一個(gè)月一個(gè)月論為業(yè)績(jī)。比如說:第一個(gè)月賣了8個(gè)杯子上不了第一個(gè)級(jí)別，第二個(gè)月又賣了8個(gè)杯子也上不了。為什么呢?因?yàn)橐砸粋€(gè)月論任務(wù)的，必須要一個(gè)月賣了10個(gè)以上你才能上第二個(gè)級(jí)別。你要想上第二個(gè)級(jí)別，就必須完成任務(wù)，或者在任務(wù)完不成的情況下:自己掏腰包把沒賣出去的買起來(lái)。比如:第一個(gè)月你賣了8個(gè)想上第二個(gè)級(jí)別就自己掏錢買2個(gè)完成任務(wù)，這時(shí)你就上了。
到了第二個(gè)級(jí)別時(shí)是20個(gè)的任務(wù)，假設(shè)你賣了15個(gè)沒完成任務(wù)，那么你的業(yè)績(jī)就規(guī)零，也就是資格下滑，就只有把你沒完成的5個(gè)買下來(lái)。到了第三個(gè)級(jí)別任務(wù)為50個(gè)，但是只賣了20個(gè)或30個(gè)，剩下的你就得買20個(gè)或30個(gè)，否則你的業(yè)績(jī)規(guī)零。隨著級(jí)別越來(lái)越高，任務(wù)就越來(lái)越重，你就是自己掏錢買的越多。在美國(guó)，從第一個(gè)級(jí)別做到第7個(gè)級(jí)別得循環(huán)投資7-8萬(wàn)美元，折合人們幣是六七十萬(wàn)，那只要上得了第7個(gè)級(jí)別以后呢，你就可以以分紅的方式永遠(yuǎn)拿錢了，而且是三代世襲制，就是子子孫孫三代都可以拿錢，但是作為90年代的中國(guó)家庭有多少個(gè)人可以拿出六七十萬(wàn)呢?所以當(dāng)時(shí)盲目去做傳銷的人大都被做上去可以掙大錢而且是子子孫孫三代都可以拿錢的利益所蒙蔽而去做。
當(dāng)你前期上了第一。第二個(gè)級(jí)別時(shí)，你投資是買了四五十元，第三個(gè)級(jí)別你又買了四五百元，第四個(gè)級(jí)別你買了四五千元，第五個(gè)級(jí)別你買了四五萬(wàn)元，到了這個(gè)級(jí)別的時(shí)候很多人都拿不出錢來(lái)了。更不用說第六個(gè)級(jí)別要投資四五十萬(wàn)，沒錢買任務(wù)，完不成就得業(yè)績(jī)規(guī)零，重新做，所以做傳銷的95%的人都被前6個(gè)級(jí)別所淘汰，而失敗了，虧得血本無(wú)歸，家破人亡。
但是做傳銷100個(gè)人，有90個(gè)人都虧了會(huì)怎么樣呢?自然會(huì)有一部分人不甘心亂干，那就叫你來(lái)了你就必須把我賣的東西買下，沒有錢就把你控制起來(lái)，打電話叫你的家人拿錢來(lái)取人，實(shí)在拿不出錢的，你就把你的親戚 朋友給我騙2個(gè)來(lái)，你就可以走人，形成了這種黑社會(huì)性質(zhì)的強(qiáng)買強(qiáng)賣;控制人身自由，甚至綁架 勒索 等等。
給我國(guó)的社會(huì)治安和經(jīng)濟(jì)秩序造成嚴(yán)重的破壞和影響，至此第一 我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平達(dá)不到，那人家美國(guó)為什么做得那么好呢?因?yàn)橘Y本主義國(guó)家發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)高，一個(gè)家庭拿得出7-8萬(wàn)美元來(lái)投資，都做得上去，不存在像我國(guó)當(dāng)時(shí)的中國(guó)人，拿不出7-8萬(wàn)美元(六七十萬(wàn)人民幣)。如做到中間或接近第七個(gè)級(jí)別就沒錢投資的話，肯定失敗!而失敗虧紅了眼的人肯定就開始亂做。
傳銷在美國(guó)已經(jīng)運(yùn)作了130多年，并且立了法。不允許層層式的傳遞銷售，更不允許加價(jià)，但是我國(guó)政府當(dāng)時(shí)沒有加以重視和管理，靜觀其變，任其發(fā)展，到94年以后就開始形成一種變相的摸式。比如說:我買到一個(gè)傳銷的產(chǎn)品是500元，那我肯定要賺錢，不可能原價(jià)賣給你，你過來(lái)后賣給就是一千，同時(shí)你就是我的下線，而你一千買的產(chǎn)品不可能賣一千，為什么呢?
你要賺錢，我作為你的上線還要提錢，你就起碼賣兩千，兩千買的這個(gè)人就要賣三千或四千，因?yàn)樗约阂嶅X，他上邊的上線還要賺錢，再賣出去就成了五千六千這樣越賣越貴，最后賣成天價(jià);一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值的幾十甚至上百倍的天價(jià)，最終因?yàn)樘F就叫不到人來(lái)買你的產(chǎn)品，也就是賣不出去了，賣不出去就意味著虧本，就是當(dāng)年做傳銷做得最早的湖南長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、湖北武漢、廣東的淡水等所賣的日本福田公司的爽安康牌搖擺機(jī) ，出廠價(jià)是392元一臺(tái)，在傳銷市場(chǎng)上炒作的價(jià)格是一兩千、三四千、五六千、甚至賣到一萬(wàn)三千一臺(tái)。
為什么價(jià)格不等呢?就取決于你去買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品已經(jīng)傳了多少次手 ，加了多少次價(jià)，最后買到產(chǎn)品賣不出去的人不甘心也就來(lái)，實(shí)行強(qiáng)買強(qiáng)賣;甚至殺人放火等都干得出來(lái)，傳銷之所以叫傳銷，就是把產(chǎn)品拿來(lái)一個(gè)傳一個(gè)，一個(gè)買一個(gè)，層層式的傳遞式銷售，最后把它操作壞了，給它扣了一個(gè)帽子“傳銷”，所以在中國(guó)政府無(wú)法控制和管理的情況下，98年4月21日實(shí)行“一刀切”，禁止任何個(gè)人。集體和組織從事傳銷，變相傳銷和非法傳銷等任何活動(dòng)，再做傳銷就是五年以下的有期徒刑，輕則罰款。
但是現(xiàn)在‘安利’。‘完美’。‘天獅’。‘雅芳’。‘玫琳凱’等現(xiàn)在的直銷又存在了呢?這些都是當(dāng)時(shí)的傳銷公司;為什么實(shí)行一刀切以后，現(xiàn)在同樣存在而且公開運(yùn)行了呢?因?yàn)楫?dāng)時(shí)的美國(guó)最大的直銷公司“安利”，反對(duì)我們國(guó)家取締和驅(qū)逐他，上訴到國(guó)際法庭，因?yàn)?ldquo;安利”是美國(guó)最大的直銷公司，是美國(guó)一個(gè)財(cái)團(tuán);在全世界73個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有他的下屬分支機(jī)構(gòu)，不僅只是在我們中國(guó);而且當(dāng)時(shí)安利公司已經(jīng)在我國(guó)廣州設(shè)立了生產(chǎn)基地，他的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，管理模式過硬，資金實(shí)力雄厚，沒拿來(lái)層層式傳遞銷售，更沒有層層加價(jià)，沒有給我國(guó)的社會(huì)治安和經(jīng)濟(jì)秩序造成任何一點(diǎn)影響，沒有理由取締和驅(qū)逐他，如果當(dāng)時(shí)我們國(guó)家要取締安利這家跨國(guó)集團(tuán)公司，我們中國(guó)就要賠賞他400多個(gè)億，最后中國(guó)政府做出讓步，也因?yàn)槲覈?guó)以后必須走直銷這條路，就允許了當(dāng)時(shí)做得比較好的十家傳銷公司‘安利’‘完美’‘天獅’‘枚琳凱’‘雅芳’‘仙妮蕾德’‘愛克星’‘菇新’‘南方李記’等十家轉(zhuǎn)型以直銷的名義存在，但是并沒有公開運(yùn)行，一直到2004年才公開運(yùn)行，為什么呢?因?yàn)槲覈?guó)從82年開始，由外交部，國(guó)家工商總局和經(jīng)貿(mào)委:三部聯(lián)合形成‘加入世貿(mào)組織談判小組’，一直對(duì)入世的問題多次談判，直到2001年在多哈簽訂加入世貿(mào)組織，其中就有兩個(gè)隨加條件:
第一、三年以后關(guān)稅以20%的速度逐減為零;
第二、無(wú)條件向149個(gè)成員國(guó)開放直銷市場(chǎng);
所以2001年加入世貿(mào)組織，三年之后2004年開放直銷市場(chǎng)又公開運(yùn)行了。直銷是資本主義國(guó)家的產(chǎn)物;我國(guó)雖說是具有中國(guó)特設(shè)色的社會(huì)主義，其實(shí)已經(jīng)走向資本主義這條路;既然直銷是資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種必然產(chǎn)物，那么在我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平達(dá)到一定高度時(shí)就必須要存在的。但是以前的傳銷模式失敗了，給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)秩序和社會(huì)治安造成了嚴(yán)重的影響，那我們國(guó)家又必須開放直銷市場(chǎng)，所以中國(guó)政府高度重視，98年取締傳銷以后，由當(dāng)時(shí)的國(guó)務(wù)院副“李嵐清”組織召開了三次高層會(huì)議，在前兩次會(huì)議上總結(jié)以前的傳銷失敗原因，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。第一、經(jīng)濟(jì)水平達(dá)不到;第二、沒有加以嚴(yán)格的管理和控制，在第三次會(huì)議上由許多金融專家討論出來(lái)一個(gè)模式叫做“五級(jí)三級(jí)制”， 也就是我們現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，五個(gè)級(jí)別和三個(gè)晉升階段，簡(jiǎn)稱 “五級(jí)三級(jí)制”，拿到新加坡亞太地區(qū)直銷大會(huì)上評(píng)獎(jiǎng)的時(shí)候，有43個(gè)國(guó)家參加參評(píng)，最后 五級(jí)三級(jí)制被評(píng)了一個(gè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)“銀鷹獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)，該模式適合我們亞洲地區(qū)發(fā)展中國(guó)家使用。
為什么呢? 它只有五個(gè)級(jí)別 “等要梯形”一個(gè)級(jí)別一個(gè)級(jí)別上，到第五個(gè)級(jí)別也就是平臺(tái)上時(shí)，把你該拿的錢拿完了你就出局，它是循環(huán)出局制，它不是月績(jī)制，更不是規(guī)零制而是累計(jì)制。為什么它是累計(jì)制?如10個(gè)杯子為第一個(gè)級(jí)別;20個(gè)杯子為第二個(gè)級(jí)別;50個(gè)杯子為第三個(gè)級(jí)別;而你第一個(gè)月賣了8個(gè)，第二個(gè)月賣了8個(gè)，那么8個(gè)加8個(gè)累計(jì)起來(lái)是16個(gè)，已經(jīng)超出了10個(gè)杯子，你理所當(dāng)然上了第一個(gè)級(jí)別;第三個(gè)月又賣了8個(gè)，加起前兩個(gè)月的16個(gè)就是24個(gè)，這時(shí)你已經(jīng)超出了20個(gè)，就已經(jīng)上第二個(gè)級(jí)別，永遠(yuǎn)累計(jì)，即使你中間一個(gè)月不賣， 你還是保持你以前的業(yè)績(jī)和資格，資格和業(yè)績(jī)是不會(huì)下滑的，就好像爬樓一樣，從一樓到二樓，爬上一梯又高一梯，離二樓又近一梯;永遠(yuǎn)不會(huì)滑下。所以導(dǎo)致每一個(gè)人都可以從第一個(gè)級(jí)別一個(gè)一個(gè)上到第五個(gè)級(jí)別，也就是上邊的平臺(tái)，然后出局;就不需要什么為了保住級(jí)別和業(yè)績(jī)?nèi)パh(huán)投資了，更不會(huì)強(qiáng)買強(qiáng)賣的現(xiàn)象出現(xiàn)。
所以當(dāng)時(shí)討論出來(lái)以后，在98年的5月12日正式立項(xiàng)準(zhǔn)備把這個(gè)行業(yè)投放在廣東 廣西“兩廣”地帶試運(yùn)行。但是為什么這個(gè)行業(yè)一直到99年的3月11日才正式運(yùn)行呢?究竟適不適合呢?傳銷的失敗造成了巨大的影響!必須做到萬(wàn)無(wú)一失，所以當(dāng)時(shí)由經(jīng)貿(mào)部副部長(zhǎng)“石廣生”考察了日本 新加坡 德國(guó) 和美國(guó)等幾個(gè)直銷業(yè)發(fā)展比較好的國(guó)家以后，回國(guó)后召開了兩次會(huì)議;會(huì)議上決定了這個(gè)行業(yè)要生存和發(fā)展，必須嚴(yán)格控制和管理;必須同時(shí)滿足四個(gè)條件:
第一 必須是少數(shù)民族
第二 必須是經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)落后的地方
第三 相鄰的省市 區(qū)必須是經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)發(fā)達(dá)的地區(qū)
第四 也必須屬于西部大開發(fā)的范圍之內(nèi)
為什么?
其一、數(shù)民族的目的就是限制連鎖銷售行業(yè)的地域性，讓它在一個(gè)小的范圍內(nèi)嚴(yán)格的控制和有效的管理，不能全國(guó)各地遍地開花，到時(shí)無(wú)法控制。
其二、經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)落后就是為了推動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，如廣西(來(lái)賓市)這些地方幾年前是個(gè)非常窮的小鎮(zhèn)，國(guó)家把這個(gè)行業(yè)投放到這些地方運(yùn)行以后，直接把一個(gè)非常窮的小鎮(zhèn)的小鎮(zhèn)立為一個(gè)地級(jí)市來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)。縱觀我國(guó)從四川的重慶分出去為直轄市后到目前為止，全國(guó)有哪個(gè)地方能在短短的幾年從一個(gè)鎮(zhèn)變成一個(gè)縣，由一個(gè)縣變成一個(gè)縣級(jí)市，再立為一個(gè)地級(jí)市的!哪個(gè)地方的行政單位有連升三級(jí)的呢?要立為一個(gè)地級(jí)市，需要達(dá)到一系列的條件。比如行政設(shè)施、城市設(shè)施、衛(wèi)生設(shè)施、人口密度、流動(dòng)人口和常住人口的比例要達(dá)標(biāo)、同時(shí)必須要有一個(gè)非常具有實(shí)力的龍頭企業(yè)或非常具有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€(gè)行業(yè)作為主要經(jīng)濟(jì)支柱，才能立為一個(gè)地級(jí)市，而且必須上報(bào)省，上報(bào)中央之后并且經(jīng)過地方考察組實(shí)地考察驗(yàn)收合格以后才能批準(zhǔn)立為一個(gè)地級(jí)市。像來(lái)賓這個(gè)地方當(dāng)時(shí)有哪些條件能達(dá)到呢?沒有是不是?既然沒有一個(gè)條件能達(dá)到，它憑什么立為一個(gè)地級(jí)市?主要是國(guó)家把連鎖銷售行業(yè)投放在這里運(yùn)行以后，就直接把它立為一個(gè)地級(jí)市來(lái)發(fā)展。那是怎樣發(fā)展的呢?投放運(yùn)行以后，全部實(shí)行政府無(wú)息貸款，用于建房，專供從事連鎖銷售行業(yè)的人員居住。大大推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)來(lái)發(fā)展城市。
其三、相鄰的省市區(qū)必須是經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)發(fā)達(dá)，那么相鄰省“廣東”經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)發(fā)達(dá)。
其四、也必須屬于西部大開發(fā)的范圍之內(nèi)，而廣西也屬于西部大開發(fā)的范圍之內(nèi)。所以國(guó)家最后在99年3月11日正式?jīng)Q定投放在廣西作為試點(diǎn)運(yùn)行，那么行業(yè)到目前為止已經(jīng)運(yùn)行了九年時(shí)間了，但也只是一個(gè)試運(yùn)行的階段。當(dāng)時(shí)，99年3月11日正式投放運(yùn)行以后，在99年5月國(guó)務(wù)院副李嵐清發(fā)表電視講話時(shí)說:“針對(duì)廣西所存在的連鎖經(jīng)營(yíng):允許存在、控制發(fā)展、低調(diào)宣傳。”什么叫低調(diào)宣傳?這些問題不用我說，自己去琢磨。那國(guó)家是怎樣來(lái)控制連鎖業(yè)的發(fā)展?作為我們這個(gè)新生行業(yè)來(lái)說，主任級(jí)別是千元收入，一至九千九都為千元;經(jīng)理級(jí)別是萬(wàn)元收入，一萬(wàn)至九萬(wàn)九;高級(jí)業(yè)務(wù)員是六位數(shù)的收入那么你想:如果確是掙得到那么多的錢又有哪個(gè)不干呢?相信所有的人都會(huì)干，全部的人都來(lái)從事連鎖行業(yè)，怎么控制!
那政府就利用以前失敗的傳銷的負(fù)面影響來(lái)控制這個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度，使很多人根本就不敢來(lái)。為什么?因?yàn)楫?dāng)年的傳銷可以說一百個(gè)人當(dāng)中就有90個(gè)人知道，那是干不的!是騙人害人的!而且是違法的!所以當(dāng)時(shí)就把連鎖經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)二字去掉，改為連鎖銷售，使很多人一聽說銷售就誤認(rèn)為是當(dāng)年的傳銷而來(lái)都不敢來(lái)，甚至來(lái)了一聽連鎖銷售也不敢從事，所以國(guó)家很輕易的就控制了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度，從而讓連鎖業(yè)健康 、穩(wěn)定、 有序的發(fā)展，待慢慢的運(yùn)行完善或成熟以后就開始出臺(tái)管理?xiàng)l例，最后給連鎖銷售這個(gè)行業(yè)立法。 像廣西來(lái)賓這個(gè)城市有多少?gòu)S家企業(yè)?河?xùn)|的糖廠、紙廠、水廠、電廠、其它的就沒了。當(dāng)?shù)厝擞薪咏奈迦f(wàn)人，而從事連鎖銷售行業(yè)的外地流動(dòng)人口就有七八萬(wàn)人左右。所以說連鎖行業(yè)是這個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)支柱，能把這個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)帶活，把這里的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶富，你能說它不是個(gè)好行業(yè)嗎?如果從事說連鎖銷售是違法亂紀(jì)的事，難道當(dāng)?shù)卣恢绬?他們敢包庇嗎?連鎖銷售行業(yè)能健康 、穩(wěn)定、有序的發(fā)展嗎?
常言道：“當(dāng)局者清旁觀者明”!我們每個(gè)人都應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻清醒自己的身份，我們做生意賺錢天經(jīng)地義，愛拼才會(huì)贏的時(shí)代己經(jīng)過去，今天的選擇是能贏才去拼，因此，選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，而任何心門緊閉，排斥拒絕，自以為是，斷章取義，單憑主觀想象妄下結(jié)論，只能貽誤商機(jī)，害人害己。成功是人人所求的事情。但成功一定是為有夢(mèng)想、有思想準(zhǔn)備的人所獨(dú)占的。世界豐富多彩， 有很多事業(yè)可供我們選擇。但唯有正確的選擇才是成功的開始。否則你得到的不一定是成功的結(jié)果。
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