做保險(xiǎn)與做直銷的區(qū)別有什么
直銷與保險(xiǎn)都是把產(chǎn)品賣出去的行業(yè)，二者之間有什么區(qū)別大家清楚嗎？下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享做直銷與做保險(xiǎn)的區(qū)別的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
做保險(xiǎn)與做直銷的具體區(qū)別
(1)保險(xiǎn)賣的是一個(gè)承諾，一個(gè)無形的產(chǎn)品，而直銷賣的是真真實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，看得見，摸得著，聞得到，所以做保險(xiǎn)比做直銷難度要大得多。
(2) 從從業(yè)人員素質(zhì)層次看，保險(xiǎn)從業(yè)人員的素質(zhì)層次趨于平均，而做直銷的朋友的層次跨度較大，上至大老板，博士 ，下至小學(xué)生下崗工人，層次差次不齊 ，其實(shí)這也是直銷的魅力之一，即市場(chǎng)空間大，門坎低，任何人都可以從事。
(3) 保險(xiǎn)則有國界限制 ，有的甚至還有區(qū)域的限制，一般在深圳賣保險(xiǎn)的，不太可能跑到上海去賣保險(xiǎn)，因?yàn)槁焚M(fèi)太貴，得不償失。而直銷無國界區(qū)域性限制，只要你其中的一個(gè)下級(jí)發(fā)展到了國外，那就等于你的生意已經(jīng)做到了國外。
(4) 保險(xiǎn)提成比例通常是逐年遞減，一般三到五年后，同一份保單上，就不能再有提成了，但 保險(xiǎn)比傳統(tǒng)上班 、做老板的還好一點(diǎn)，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，你上就有收入，不上班就馬上沒了收入來源，是單程收入，做老板也是一樣，而直銷是多程收入，付出一次努力， 多次仍至終生受益，修建好自己的財(cái)富管道，后期收入源源不斷，前期保險(xiǎn)收入可能會(huì)比直銷高，但后期保險(xiǎn)是逐年遞減，而直銷的收入是呈現(xiàn)倍增的趨勢(shì)。
(5) 離開保險(xiǎn)公司就沒有了收入，而直銷一旦建立起自己的消費(fèi)管道，業(yè)績會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生，收入也會(huì)源源不斷的產(chǎn)生，而且消費(fèi)管道還可依法繼承下一代，讓勞動(dòng)得到累積。
(6) 保險(xiǎn)的客戶對(duì)象一般是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的朋友，而直銷的對(duì)象空間很大，因?yàn)榇蠹叶家⒀?，都要洗澡，都要健康，但不一定都要買保險(xiǎn)。所以，營業(yè)額可以做得巨大，保險(xiǎn)是對(duì)顧客出事后一份承諾，而直銷賣的是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)客戶可以從 消費(fèi)者變成經(jīng)營者的機(jī)會(huì)。
(7) 保險(xiǎn)一般是越做越忙，因?yàn)锳必須每個(gè)逐一服務(wù)
直銷是個(gè)個(gè)復(fù)制， A直接服B , B服務(wù)B l, BI服 務(wù)B2,依此類推
所以，做保險(xiǎn)做到最后是越做越忙了，不能實(shí)現(xiàn)人身的時(shí)間自由與空間自由，越賺錢越忙，所以現(xiàn)在 保險(xiǎn)公司的主任經(jīng)理都 流行自已掏錢請(qǐng)一個(gè)秘書，因?yàn)榇_實(shí)是太忙了。
(8) 同一份保單顧客不可能月月消費(fèi)，不象直銷，客戶天天要產(chǎn)品?？傊?，上個(gè)月的保單已經(jīng)是上個(gè)月的業(yè)績了，這個(gè) 月必須拼出新的保單，才有業(yè)績，才有收入，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員最大的利潤主要是來自當(dāng)月直接產(chǎn)生的保單，而直銷中消費(fèi)管道會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生業(yè)績，產(chǎn)生收入，不必永遠(yuǎn)無休 無止地找人。
(9) 收入對(duì)比。保險(xiǎn)從業(yè)人員所繳納的稅很高，一般高到40%，而直銷事業(yè)有所不同，可開公司行號(hào)，贏利方面的有關(guān) 費(fèi)用、生財(cái)設(shè)備可當(dāng)管銷費(fèi)用抵銷掉，是合理合法的節(jié)稅，再說，保險(xiǎn)業(yè)的每一張單，都必須要拜訪大老板，需送葡萄酒，需記其生日，病了還需看望等等，成本高，直銷采用的是AA制，成本低。再加上有些保險(xiǎn)人員退傭充業(yè)績就更不用說了。
(10) 保險(xiǎn)的管理津貼比較少，而直銷的管理津貼比較高。
(11) 保險(xiǎn)一般業(yè)績壓力大，賣不出保單就面臨可能被炒猶魚的危險(xiǎn)，而直銷業(yè)績壓力小，永遠(yuǎn)不可能會(huì)被炒猶魚。真的非常有魅力。
從前面所舉例的相關(guān)對(duì)比，直銷與保險(xiǎn)竟有如此相當(dāng)大的差距.可讓各位好好來算一算，再來決定入哪一行!但絕不能入錯(cuò)行!因?yàn)檫x擇大于努力，選擇不對(duì)，努力白費(fèi)。
保險(xiǎn)與直銷的共同之處
共同點(diǎn)是：把產(chǎn)品賣出去，人進(jìn)來……產(chǎn)品賣出去，人進(jìn)來……這是一樣的。只銷售產(chǎn)品、不建團(tuán)隊(duì)就做不大，必須兩方面都要兼顧，而且要把它當(dāng)事業(yè)做就必須建團(tuán)隊(duì)，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，不斷地吸納優(yōu)秀的人才加盟到營銷隊(duì)伍中來。這是保險(xiǎn)和直銷與其他行業(yè)的銷售不同的地方。
保險(xiǎn)與直銷的不同之處
保險(xiǎn)賣的是無形的產(chǎn)品，而直銷賣的是有形的產(chǎn)品.
保險(xiǎn)賣的是無形的產(chǎn)品，比如人身意外、醫(yī)療險(xiǎn)、車險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)也逐漸趨于投資理財(cái)、保值增值，保險(xiǎn)業(yè)開始和銀行業(yè)搶食蛋糕。直銷賣的是有形的產(chǎn)品，而且是家庭日常生活所需的產(chǎn)品，比如牙膏、沐浴露 、洗發(fā)水、保健品、化妝品、日用品、咖啡、茶等等。一般情況下無形的產(chǎn)品比有形的產(chǎn)品難賣，因?yàn)樗床灰娨?摸不著，需要你費(fèi)很多口舌，才能講清楚、說明白。而直銷賣的產(chǎn)品是有形的，產(chǎn)品好不好，做個(gè)產(chǎn)品演示看一下或親自體驗(yàn)一下就知道了，簡單明了，更何況大多是日常生活必須要用的一些產(chǎn)品。更重要的是消費(fèi)省錢的同時(shí)也可以賺到錢。
猜你感興趣：