在演講中使用幽默感和生動(dòng)的比喻，可以更好地吸引聽(tīng)眾的注意力。這里小編為大家整理了關(guān)于關(guān)于直銷(xiāo)人成功演講的實(shí)用技巧，方便大家學(xué)習(xí)了解，希望對(duì)您有幫助!

關(guān)于直銷(xiāo)人成功演講的實(shí)用技巧

1直銷(xiāo)人演講的重要性

只要是正規(guī)直銷(xiāo)公司，不管是產(chǎn)品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的團(tuán)隊(duì)能夠獨(dú)占鰲頭，這就需要領(lǐng)導(dǎo)人綜合能力。

在從事直銷(xiāo)前期是做事，后期是做人，其中就包括個(gè)人的各方面能力提升，所以，唯有演講才是批發(fā)觀念的最佳手段，同時(shí)也是最好傳達(dá)與復(fù)制各種操作辦法的途徑之一。所以演講是每一位直銷(xiāo)人必修課程之一。

2直銷(xiāo)人演講的目的

無(wú)論做任何事情都有其目的，當(dāng)然演講也不例外，所以每一次的演講必須要達(dá)到其所預(yù)期的目的。直銷(xiāo)中演講至少應(yīng)達(dá)到五個(gè)目的：

1、激勵(lì)效應(yīng)：每場(chǎng)演講不管是講什么，都應(yīng)該起到激勵(lì)的效果。激勵(lì)是精神動(dòng)力的源泉，只有適時(shí)的激勵(lì)才能保障團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展，這就是為什么在直銷(xiāo)中慣用領(lǐng)導(dǎo)人的收入來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持心和成功心。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有人成功，只是直銷(xiāo)界需要用成功案例來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想，當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員有了足夠的夢(mèng)想，成功的希望才會(huì)更大。

2、復(fù)制效應(yīng)：直銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的就是復(fù)制，前期人少還可以手把手的教，等團(tuán)隊(duì)一做大就需要“批發(fā)”復(fù)制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過(guò)于演講。

3、信任效應(yīng)：我們每場(chǎng)的演講無(wú)論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結(jié)果，而這種結(jié)果取決與聽(tīng)眾對(duì)演講內(nèi)容的信任。所以一場(chǎng)成功的演講它總能潛移默化的使聽(tīng)眾產(chǎn)生信任。

4、學(xué)習(xí)效應(yīng)：在直銷(xiāo)中演講肯定要讓聽(tīng)眾有所其感悟，不管是掌握制度、產(chǎn)品或了解公司都要讓演講使每位聽(tīng)眾有新的感觸點(diǎn)。

5、行動(dòng)效應(yīng)：我們?cè)谘葜v中講的再多，不管是促使新朋友辦單還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行動(dòng)，這樣演講的付出才有其價(jià)值所在。

3直銷(xiāo)界演講的現(xiàn)狀

目前直銷(xiāo)界大部分講師都是其內(nèi)部直銷(xiāo)人升遷，恰好大部分直銷(xiāo)人都沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，起點(diǎn)將決定終點(diǎn)，沒(méi)有正確的演講根基越是講到后面錯(cuò)誤的方式將越難糾正。

目前，大部分的直銷(xiāo)人除了能講基本的公司、產(chǎn)品、制度以外，很難有靈活的演講應(yīng)變技巧，都是只知道講自我而把控不了聽(tīng)眾心理，往往直銷(xiāo)人有個(gè)互動(dòng)的習(xí)慣氛圍，不管臺(tái)上老師講得好與不好，有沒(méi)聽(tīng)懂，只要是老朋友都會(huì)激情呼應(yīng)，課后講師都會(huì)得到大家的贊許和感激所以，這種光環(huán)籠罩了很多直銷(xiāo)演講人看不清自己的盲點(diǎn)，在自我的演講中陶醉，失去了很多新朋友的心。

尤其是直銷(xiāo)界，這種氛圍是其它行業(yè)所不及的，也是我們直銷(xiāo)界所獨(dú)有的，正是因?yàn)檫@種好的聽(tīng)眾氛圍才很難鍛造出卓越的直銷(xiāo)演講人直銷(xiāo)人成功演講的實(shí)用技巧直銷(xiāo)人成功演講的實(shí)用技巧。

因?yàn)槠届o的湖面永遠(yuǎn)造就不出高深的水手。

4直銷(xiāo)人演講易犯的錯(cuò)誤

從事直銷(xiāo)很多人是沖著其氛圍而融入團(tuán)隊(duì)，同時(shí)很多人都有成其講師的想法。

直銷(xiāo)界也確實(shí)造就了很多的人才，它給很多普通的人提供了良好的成長(zhǎng)的平臺(tái)。不否認(rèn)職業(yè)的演講家中90%都是直銷(xiāo)相關(guān)的行業(yè)出身。

可目前直銷(xiāo)界中講師大多還不是太專(zhuān)業(yè)和系統(tǒng)，演講中常見(jiàn)有六大誤區(qū)：

1、上臺(tái)演講欲強(qiáng)：的確每一位講師都是喜歡分享者，也只有愛(ài)好才是最好的老師。

可很多直銷(xiāo)講師就是喜歡講課，經(jīng)常在演講中都忘了目的，總是一講就高興過(guò)頭，把控不了聽(tīng)眾心理。

2、只要膽大表達(dá)流暢就行：好多的直銷(xiāo)人都認(rèn)為練演講只要膽子大，敢上場(chǎng)，表達(dá)流暢就能做講師，這種觀念是很不成熟的。

所以很多直銷(xiāo)人都總認(rèn)為演講不是天生，要多上臺(tái)講，總覺(jué)得只要有機(jī)會(huì)就上臺(tái)講，反正講“死”了有經(jīng)驗(yàn)，講活了有功勞。

正所謂相由心生，當(dāng)你心中產(chǎn)生這種觀念的時(shí)候，想法就會(huì)反應(yīng)在面相上。說(shuō)實(shí)話我很反對(duì)這種觀念，我覺(jué)得做任何事情一定是要發(fā)自?xún)?nèi)心的，雖然演講不是天生，但也要私下練精通后再上臺(tái)演講，這是一種對(duì)聽(tīng)眾的負(fù)責(zé)和尊重。

3、只要上級(jí)別就能去演講：在直銷(xiāo)中有這慣現(xiàn)象，只要是做到了一定的級(jí)別就都成講師啦!其實(shí)成功的演講家跟級(jí)別有什么關(guān)系呢?有點(diǎn)級(jí)別就一定能演講好嗎?

經(jīng)歷不代表能力。有級(jí)別只代表他具備某種做事的能力，并不意味著演講也是強(qiáng)項(xiàng)。所以專(zhuān)業(yè)的`事還是交給專(zhuān)業(yè)的人吧。

4、過(guò)于注重自我：大多數(shù)的直銷(xiāo)講師在演講中都過(guò)于講述自己，講自己的成長(zhǎng)歷程是能起到激勵(lì)效果，但那是針對(duì)老朋友效果會(huì)好一些。

針對(duì)新朋友就很容易產(chǎn)生排斥心里，因?yàn)檫^(guò)多的強(qiáng)調(diào)自己就會(huì)忽略聽(tīng)眾的心理，因?yàn)槿硕贾魂P(guān)心自己，所以直銷(xiāo)人演講一定要多站在聽(tīng)眾的心理考慮問(wèn)題，每次演講一定要對(duì)聽(tīng)眾有所幫助，自己的經(jīng)歷只能無(wú)形的穿插在課程內(nèi)容中。

5、缺少綜合知識(shí)：師者，傳道、授業(yè)、解惑。做為直銷(xiāo)界講師也應(yīng)該做到為人師表，己所不欲勿施于人。目前大多數(shù)直銷(xiāo)演講人綜合知識(shí)方面還是很缺乏，還是剛才說(shuō)的原因，沒(méi)有系統(tǒng)培訓(xùn)都是自練成才。

做為直銷(xiāo)演講人除了能三講(講公司、講產(chǎn)品、講制度)還應(yīng)具備豐富的綜合知識(shí)，要成為一位卓越的直銷(xiāo)演講人，平時(shí)的學(xué)習(xí)力就至少要比別人多努力三倍以上。

6、缺乏專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)：任何事情都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)才會(huì)做的更好，這就是需要有專(zhuān)業(yè)的教練?；@球之“神”喬丹也需要有教練，鄧亞平打乒乓球打到世界第一也還是有教練的。做為直銷(xiāo)人演講也不例外。而目前的直銷(xiāo)演講人大多都是“父?jìng)髯咏獭?，所以難免就不專(zhuān)業(yè)。

5演講的注意事項(xiàng)

直銷(xiāo)人最慣用的方式就是演講，然而一次成功的演講應(yīng)具備豐富的知識(shí)面以及注意演講的細(xì)節(jié)，在整場(chǎng)的演講過(guò)程中應(yīng)該注意五要素：

1、演講的布局：在演講的過(guò)程中布局是非常重要的，因?yàn)槭裁礃拥牟季謱?huì)決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過(guò)程中應(yīng)該根據(jù)不同的課題不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質(zhì)：動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內(nèi)容，布局和授課方式都不一樣。

2、演講的開(kāi)頭：演講在開(kāi)頭一分鐘之內(nèi)聽(tīng)眾將決定有沒(méi)有興趣聽(tīng)，只要開(kāi)頭開(kāi)好了，接下來(lái)的演講就會(huì)比較簡(jiǎn)單，一旦開(kāi)頭沒(méi)開(kāi)好，沒(méi)有調(diào)動(dòng)起聽(tīng)眾的興趣，后面的內(nèi)容將很難彌補(bǔ)。

3、演講肢體動(dòng)作：演講中肢體語(yǔ)言是至關(guān)重要的，因?yàn)橹w將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果，俗話說(shuō)：“外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道”，卓越的演講家包括上場(chǎng)、拿話筒的動(dòng)作、鞠躬、眼神、手勢(shì)、站姿、表情整個(gè)肢體都將決定你是否專(zhuān)業(yè)直銷(xiāo)人成功演講的實(shí)用技巧演講技巧。

4、演講的互動(dòng)技巧：演講互動(dòng)是至關(guān)重要的，好的演講師他總是在幽默互動(dòng)的環(huán)節(jié)中傳達(dá)著所要表達(dá)的內(nèi)容，然而這也是很多直銷(xiāo)講師所不具備的，在整個(gè)演講的過(guò)程中應(yīng)該懂得多提問(wèn)，只有跟聽(tīng)眾互動(dòng)才能更好的打開(kāi)聽(tīng)眾的心門(mén)，使聽(tīng)眾思想與課程內(nèi)容結(jié)合一體，在互動(dòng)問(wèn)話的過(guò)程中應(yīng)該懂得問(wèn)簡(jiǎn)單的的問(wèn)題，問(wèn)封閉式問(wèn)題，比如：“是”“好的”的問(wèn)題。

這樣就很容易互動(dòng)。而恰恰相反很多的直銷(xiāo)演講人就喜歡問(wèn)些復(fù)雜的問(wèn)題，問(wèn)一些開(kāi)放式的問(wèn)題，所以導(dǎo)致無(wú)法控場(chǎng)

4、演講的控場(chǎng)技巧：演講之前，首先要懂得自我心理暗示：“我的演講很精彩，一定能幫到他們”。

最好是在演講前先熟悉會(huì)場(chǎng)有利于演講的效果。應(yīng)事先了解聽(tīng)眾對(duì)象，懂得把握聽(tīng)眾心里，適時(shí)的互動(dòng)、幽默有利于學(xué)員打開(kāi)心門(mén)。

總之要成為一名卓越的演講人，就應(yīng)該具備豐富的知識(shí)量，只有頭腦里存的知識(shí)足夠多，才能夠靈活運(yùn)用。

所謂人法天、天法道、道法自然，只要平時(shí)多學(xué)多悟，加上專(zhuān)業(yè)的演講教練指導(dǎo)，就肯定能成為卓越的直銷(xiāo)演講人。

演講比賽超實(shí)用技巧

演講準(zhǔn)備

1.不要指望幾分鐘的演講能起到翻天覆地的作用。用最自然的方式表述，聽(tīng)來(lái)要讓人思考半天才能明白的詞語(yǔ)別用，讓人費(fèi)解或可能使人誤解的觀點(diǎn)別說(shuō);

2.拿到演講稿一定要按比賽時(shí)的速率試兩遍，確保不超時(shí)，千萬(wàn)別存僥幸;

3.對(duì)演講稿尤其是對(duì)別人寫(xiě)的稿子要反復(fù)讀，背下來(lái)只是最低要求，你必須對(duì)稿件中的每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)的由來(lái)都了然于胸;

4.盡可能的預(yù)先到演講場(chǎng)地，熟悉環(huán)境設(shè)施。如有可能不妨到臺(tái)上喊上幾嗓子;

5.搞清楚有哪些評(píng)委和哪些聽(tīng)眾;

6.預(yù)先演練好如何上下場(chǎng)。幾步可以走到話筒，以及在哪兒鞠躬等;

7.如果話筒高度不合適，主辦方安排專(zhuān)人調(diào)整的比賽，應(yīng)在上臺(tái)前就示意工作人員調(diào)整，如無(wú)專(zhuān)門(mén)人員調(diào)整，自己應(yīng)知道如何調(diào)整，不可胡亂吹吹打打;

8.如果可以看講稿的比賽，最好不帶講稿。一定要帶，記住講稿最好是單面打印;

9.練習(xí)用正常語(yǔ)調(diào)、最大的'音量清楚的完成演講;

10.別指望到時(shí)變腔變調(diào)、裝貓變狗吸引人;

場(chǎng)前準(zhǔn)備

11.舉止務(wù)求自然;

12.愉快地接受領(lǐng)隊(duì)教練或親朋的鼓勵(lì);

13.比賽前一夜睡個(gè)好覺(jué);

14.向盡可能多的聽(tīng)眾問(wèn)候，包括老朋友，也包括新面孔，對(duì)你在賽前看到的每一個(gè)人微笑，比賽時(shí)他們會(huì)還給你最寶貴的鼓勵(lì);

15.要像準(zhǔn)備對(duì)全世界演講一樣準(zhǔn)備你的演講;

16.當(dāng)你的名字被叫到時(shí)，慢慢的站起來(lái)，以正常的步幅走向演講臺(tái);

17.想象一下你的戀人或你心儀已久的人就坐在臺(tái)下，想想你的朋友正向你歡呼、想想你曾有的成功;

18.攬鏡自顧，“畫(huà)眉深淺入時(shí)無(wú)”。但這里的“時(shí)”應(yīng)是演講比賽的標(biāo)準(zhǔn);

19.不要穿戴任何花里胡哨的服飾。花邊類(lèi)的服飾等會(huì)轉(zhuǎn)移大家對(duì)演講的注意力;

20.把服裝里的東西掏空。尤其是可能發(fā)出聲響的手機(jī)或可能露出來(lái)的講稿等等;

21.別試著預(yù)先準(zhǔn)備手勢(shì);

22.放松面部肌肉，讓臉上的微笑來(lái)自?xún)?nèi)心;

23.別讓頭發(fā)垂到臉上，你必須給人清爽利落的形象;

24.臨演說(shuō)前可以含薄荷味或咖啡質(zhì)的口香糖，但上臺(tái)前三分鐘必須吐掉，清空你的嘴巴;

25.可以做一些深呼吸;

26.自我伸展并想象你比實(shí)際要高，正在天空翱翔，俯視著大地的蕓蕓眾生;

27.如果你的演講被安排在午后，中午睡上一覺(jué)，會(huì)給你的精神加分不少;

28.場(chǎng)內(nèi)正比賽，就不要還在會(huì)場(chǎng)外的走廊或衛(wèi)生間里背稿子;

29.要盡可能的多聽(tīng)先講的人演講;

30.試著以端坐不動(dòng)的姿勢(shì)放松10分鐘;

比賽之中

31.相信：你是在作最一流的演講，你就是大家期待的一等獎(jiǎng)的得主;

32.笑得自然;

33.鞠躬致意——站到話筒前——深呼吸——放松——微笑——開(kāi)始把爛熟于心的講稿講出來(lái);

34.用目光和觀眾說(shuō)話，先從那個(gè)你感到最親近的人開(kāi)始，用目光告訴他，你感謝他的關(guān)注;然后，把所有的聽(tīng)眾都當(dāng)成你的大哥大姐;

35.不要忘了用你的目光和表情讓評(píng)委們感覺(jué)他很重要;

36.可以用長(zhǎng)停頓，但以不讓人誤解為忘詞為界;

37.對(duì)場(chǎng)內(nèi)聽(tīng)眾的噪音點(diǎn)可用目光懇求他們停止，如果無(wú)效，抬起你的目光，不去管他，繼續(xù)你的演講;

38.最后的那句“我的演講結(jié)束了”或“謝謝”，萬(wàn)不可說(shuō)得隨意，草草首場(chǎng)。它是你演講中最重要的臺(tái)詞;

39.高貴地離開(kāi)講臺(tái)。

即興演講比賽實(shí)用技巧

一、資料的準(zhǔn)備

想當(dāng)然，我們?cè)诩磁d演講的時(shí)候不可能像命題演講那樣能夠做充分的準(zhǔn)備，但是，這不是說(shuō)我們?cè)诩磁d演講的時(shí)候就不做準(zhǔn)備。

1模糊性準(zhǔn)備方法

我們知道一個(gè)大概的演講范圍，但是不知道演講的具備話題，這時(shí)候我們需要做的準(zhǔn)備就是在這個(gè)范圍內(nèi)做思考。找一個(gè)基點(diǎn)作為準(zhǔn)備，宏觀的把握事物，全面深刻的進(jìn)行思考。這時(shí)候我們腦中的思路只是大概的，模糊的，但是，我們一旦拿到話題，我們的思路就能慢慢清晰化。這種準(zhǔn)備方法主要是第一種比賽演講中經(jīng)常用到的方法。

2臨場(chǎng)性的準(zhǔn)備方法

在臨場(chǎng)性的'演講比賽中，我們需要做到從點(diǎn)到面的去闡述話題。點(diǎn)就是話題，如何從點(diǎn)到面，我們就需要從點(diǎn)上做準(zhǔn)備，我們可利用名言來(lái)做開(kāi)始性的話題闡述。點(diǎn)其實(shí)就是一句話，這一句話需要讓我們?cè)诤罄m(xù)的演講中不斷闡述其中的故事，道理。這其實(shí)就是一種點(diǎn)到面的準(zhǔn)備方法。點(diǎn)是總結(jié)主題的話，而布是闡述出來(lái)的故事或者道理。

二、即興演講中常用的材料組合方法

1并列式

所謂的并列式就是闡述的主題之間都具有相關(guān)性，但還是獨(dú)立的主題，互相不沖突。這種方式需要我們把總題分成幾個(gè)分題來(lái)闡述。對(duì)，就像我們做語(yǔ)文閱讀理解，我們會(huì)經(jīng)常遇到把一個(gè)問(wèn)題闡述幾個(gè)觀點(diǎn)出來(lái)，這就是并列式。

2正反式

正反式，相當(dāng)然我們要從正面與反面兩個(gè)不同的方向來(lái)闡述主題，但是最終的目的還是利用反而來(lái)襯托正面。

3遞進(jìn)式

遞進(jìn)式很好理解，就是階段性的，比如我們經(jīng)常遇到的問(wèn)題就是為什么?怎么做?這兩個(gè)就是遞進(jìn)式的。