保險(xiǎn)演講技巧方法
演講者面對(duì)廣大聽(tīng)眾,以口頭語(yǔ)言為主要形式、非口頭語(yǔ)言為輔 助形式,就某一問(wèn)題發(fā)表自己的意見(jiàn),或闡述某一事理,并互相交流 信息,下面小編給大家整理了關(guān)于保險(xiǎn)演講技巧方法,希望你喜歡。
保險(xiǎn)演講技巧方法
一、保險(xiǎn)是一種準(zhǔn)備
談保險(xiǎn)是一種準(zhǔn)備時(shí),要針對(duì)客戶(hù)的職業(yè),打相對(duì)應(yīng)的比喻,形象的說(shuō)明。
二、保險(xiǎn)是一種責(zé)任
談到保險(xiǎn)是一種責(zé)任時(shí),可這樣說(shuō):我們男人,身為一家之主,就像一棵大樹(shù),我們的愛(ài)妻就像大樹(shù)底下的一片綠草,我們可愛(ài)的孩子就像大樹(shù)底下的小蘑菇。只要我們這棵大樹(shù)郁郁蔥蔥長(zhǎng)著,就是滴點(diǎn)露水,綠草也會(huì)常年綠茵茵的,小蘑菇也會(huì)出了一茬又一茬。假設(shè),大樹(shù)被風(fēng)吹歪甚至吹倒,綠草缺少呵護(hù),會(huì)被人踐之,小蘑菇也長(zhǎng)不好。
三、保險(xiǎn)是一種互助
談及保險(xiǎn)是一種互助時(shí),可這樣說(shuō):假設(shè)您有100萬(wàn)存在銀行,我也有100萬(wàn),咱弟兄倆肩膀齊,挺牛的!百萬(wàn)富翁嘛!有急事時(shí)需提出來(lái)花,這100萬(wàn)當(dāng)多少錢(qián)用?就當(dāng)100萬(wàn)用!假如您頭腦活泛,拿出兩萬(wàn)換個(gè)地方存,銀行里還有100-2=98萬(wàn),98萬(wàn)是現(xiàn)金賬戶(hù),事后我才知,您那兩萬(wàn)是存到保險(xiǎn)公司,保險(xiǎn)公司給您開(kāi)了一個(gè)100萬(wàn)的保障賬戶(hù),您原先手中的100萬(wàn),就像變魔術(shù)一樣,變成198萬(wàn)的資產(chǎn)賬戶(hù)了。
演講時(shí)的姿勢(shì)如何
演說(shuō)時(shí)的姿勢(shì)(posture)也會(huì)帶給聽(tīng)眾某種印象,例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個(gè)人的性格與平日的習(xí)慣對(duì)此影響頗巨,不過(guò)一般而言仍有方便演講的姿勢(shì),即所謂“輕松的姿勢(shì)”。要讓身體放松,反過(guò)來(lái)說(shuō)就是不要過(guò)度緊張。過(guò)度的緊張不但會(huì)表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢(shì),而且對(duì)于舌頭的動(dòng)作也會(huì)造成不良的影響。
訣竅之一是張開(kāi)雙腳與肩同寬,挺穩(wěn)整個(gè)身軀。另一個(gè)決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中,或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。
3種實(shí)用演講技巧1.熟悉場(chǎng)地。 爭(zhēng)取熟悉你要發(fā)表演講的環(huán)境。 提早到達(dá)并巡視講臺(tái),練習(xí)使用麥克風(fēng)和其他輔助視覺(jué)設(shè)施。
2.熟悉聽(tīng)眾。 在聽(tīng)眾進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)向他們致意。 向一群友好的人演講總比對(duì)一群陌生人演講來(lái)得容易些。
3.熟悉你的講稿。 如果你不熟悉你的稿子或者對(duì)它不滿意,你的緊張感就會(huì)增強(qiáng)。 演練你的演講稿,并且做必要的修改。
演講技巧
1.做準(zhǔn)備
若演講者自己心里覺(jué)得自己對(duì)演講準(zhǔn)備得不充分,覺(jué)得有“出丑”的可能,那他的自我保護(hù)意識(shí)很可能出賣(mài)他,造成一場(chǎng)有失水準(zhǔn)的演講。所以演講前不但要對(duì)演講主題做好準(zhǔn)備,而且也要對(duì)自己的心理做好準(zhǔn)備。
2.自信
不自信的人不信任自己能具有完美的演講。還沒(méi)講呢,就認(rèn)定自己講不好,必然也會(huì)對(duì)演講造成影響。所以,自己在腦海中應(yīng)該去設(shè)想自己認(rèn)為自己最成功演講時(shí)的情景。那個(gè)時(shí)候自己是自信的,想象自己在演講中口吐蓮花,思路清晰,氣勢(shì)磅礴、感情豐富。倘若可以能設(shè)想出來(lái),那么這個(gè)技巧將會(huì)給自己演講成功奠定基礎(chǔ)。
3.放下恐懼
許多時(shí)分,工作本身不會(huì)損傷你,損傷你的是自己對(duì)工作的主意與看法而已!而許多時(shí)候的恐懼,都是咱們的主觀意識(shí)形成的。當(dāng)我們的注意力集中在“如何克服演講恐懼”時(shí),焦點(diǎn)實(shí)際在關(guān)注“恐懼”本身,而不是“演講”本身,現(xiàn)實(shí)情況是,人類(lèi)的注意力只能某一時(shí)刻關(guān)注一個(gè)點(diǎn)。當(dāng)關(guān)注恐懼時(shí),便無(wú)法關(guān)注演講了。當(dāng)我們?cè)绞顷P(guān)注恐懼,恐懼也會(huì)越是被放大。所以,忘掉恐懼,也不要試圖找尋克服恐懼的辦法了。把注意力放在如何做好一場(chǎng)演講上吧。
想知道如何做一場(chǎng)好的演講嗎?關(guān)注和豐盛世,演講的技巧和方法
4.注重演講的豐富性
許多人的表達(dá)都很空泛?jiǎn)握{(diào)、平平乏味,而言語(yǔ)要有波動(dòng)才好聽(tīng),所以需要學(xué)會(huì)一波三折地運(yùn)用詞語(yǔ)。能夠把一個(gè)詞變成三個(gè)動(dòng)詞——學(xué)會(huì)接連運(yùn)用動(dòng)詞。比方敘說(shuō)一場(chǎng)乒乓球賽:“他發(fā)了一個(gè)旋轉(zhuǎn)球,讓人看得目不暇接?!币痪湓捑驼f(shuō)完了,而學(xué)會(huì)動(dòng)詞技巧后就能夠這樣表達(dá):“只見(jiàn)他高高地把球拋起,眼睛死死盯著,球觸摸球板的一瞬間,他手腕悄悄一抖,腳一跺,球高速旋轉(zhuǎn)著,向這邊飛來(lái),讓人看得目不暇接?!币粋€(gè)動(dòng)詞轉(zhuǎn)眼變成六七個(gè),言語(yǔ)立刻靈動(dòng)豐富起來(lái)。
5.用真情去講
用情,是演講最簡(jiǎn)單也是最具挑戰(zhàn)性的地方。最簡(jiǎn)單,由于演講并無(wú)界說(shuō),一百個(gè)人就有一百種講法,重要契合本身的身份、性格和年紀(jì)特色,用真情實(shí)感去講就行了。最具挑戰(zhàn)性是由于演講的是你的心聲、你的情感,要用“心”去講,去敘說(shuō),應(yīng)該是聲情并茂、聲隨情走而得到的一種提高。所以,說(shuō)演講最難的是:言語(yǔ)情感的精確開(kāi)釋和操控,因而操練演講技巧就十分有必要。 總之,演講中要讓表達(dá)愈加生動(dòng)形象,就要讓自己的言語(yǔ)豐富,有新鮮度,并且還要具體化,這樣才能夠讓自己的演講中的表達(dá)愈加的生動(dòng)形象。
演講的基本技巧竅門(mén)
1、做好演講的準(zhǔn)備
包括了解聽(tīng)眾,熟悉主題和內(nèi)容,搜集素材和資料,準(zhǔn)備演講稿,作適當(dāng)?shù)难菥毜取?/p>
2、選擇優(yōu)秀的演講者
優(yōu)秀的演講者包括下述條件:(1)足夠的權(quán)威性;(2)演講者具有較強(qiáng)的語(yǔ)音能力和技巧;(3)演講者的熱情;(4)演講者的理智與智慧;(5)演講者的儀表狀態(tài)
3、運(yùn)用演講藝術(shù)
包括開(kāi)場(chǎng)白的藝術(shù),結(jié)尾的藝術(shù),立論的藝術(shù),舉例的藝術(shù),反駁的藝術(shù),幽默的藝術(shù),鼓動(dòng)的藝術(shù),語(yǔ)音的藝術(shù),表情動(dòng)作的藝術(shù)等等,通過(guò)運(yùn)用各種演講藝術(shù),使演講具備兩種力量:邏輯的力量和藝術(shù)的力量。
4、何謂善用空間的演講
所謂空間就是指進(jìn)行演說(shuō)的場(chǎng)所范圍、演講者所在之處以及與聽(tīng)眾間的距離等等。演說(shuō)者所在之處以位居聽(tīng)眾注意力容易匯集的地方最為理想。例如開(kāi)會(huì)的時(shí)候、主席多半位居會(huì)議桌的上方、因?yàn)樵撎幷亲钊菀讌R集出席者注意力的地方。