演講者面對(duì)廣大聽(tīng)眾，以口頭語(yǔ)言為主要形式、非口頭語(yǔ)言為輔 助形式，就某一問(wèn)題發(fā)表自己的意見(jiàn)，或闡述某一事理，并互相交流 信息，下面小編給大家整理了關(guān)于保險(xiǎn)演講技巧方法，希望你喜歡。

　保險(xiǎn)演講技巧方法

一、保險(xiǎn)是一種準(zhǔn)備

談保險(xiǎn)是一種準(zhǔn)備時(shí)，要針對(duì)客戶的職業(yè)，打相對(duì)應(yīng)的比喻，形象的說(shuō)明。

二、保險(xiǎn)是一種責(zé)任

談到保險(xiǎn)是一種責(zé)任時(shí)，可這樣說(shuō)：我們男人，身為一家之主，就像一棵大樹(shù)，我們的愛(ài)妻就像大樹(shù)底下的一片綠草，我們可愛(ài)的孩子就像大樹(shù)底下的小蘑菇。只要我們這棵大樹(shù)郁郁蔥蔥長(zhǎng)著，就是滴點(diǎn)露水，綠草也會(huì)常年綠茵茵的，小蘑菇也會(huì)出了一茬又一茬。假設(shè)，大樹(shù)被風(fēng)吹歪甚至吹倒，綠草缺少呵護(hù)，會(huì)被人踐之，小蘑菇也長(zhǎng)不好。

三、保險(xiǎn)是一種互助

談及保險(xiǎn)是一種互助時(shí)，可這樣說(shuō)：假設(shè)您有100萬(wàn)存在銀行，我也有100萬(wàn)，咱弟兄倆肩膀齊，挺牛的!百萬(wàn)富翁嘛!有急事時(shí)需提出來(lái)花，這100萬(wàn)當(dāng)多少錢用?就當(dāng)100萬(wàn)用!假如您頭腦活泛，拿出兩萬(wàn)換個(gè)地方存，銀行里還有100-2=98萬(wàn)，98萬(wàn)是現(xiàn)金賬戶，事后我才知，您那兩萬(wàn)是存到保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司給您開(kāi)了一個(gè)100萬(wàn)的保障賬戶，您原先手中的100萬(wàn)，就像變魔術(shù)一樣，變成198萬(wàn)的資產(chǎn)賬戶了。

演講時(shí)的姿勢(shì)如何

演說(shuō)時(shí)的姿勢(shì)(posture)也會(huì)帶給聽(tīng)眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個(gè)人的性格與平日的習(xí)慣對(duì)此影響頗巨，不過(guò)一般而言仍有方便演講的姿勢(shì)，即所謂“輕松的姿勢(shì)”。要讓身體放松，反過(guò)來(lái)說(shuō)就是不要過(guò)度緊張。過(guò)度的緊張不但會(huì)表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢(shì)，而且對(duì)于舌頭的動(dòng)作也會(huì)造成不良的影響。

訣竅之一是張開(kāi)雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個(gè)身軀。另一個(gè)決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。

3種實(shí)用演講技巧1.熟悉場(chǎng)地。 爭(zhēng)取熟悉你要發(fā)表演講的環(huán)境。 提早到達(dá)并巡視講臺(tái)，練習(xí)使用麥克風(fēng)和其他輔助視覺(jué)設(shè)施。

2.熟悉聽(tīng)眾。 在聽(tīng)眾進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)向他們致意。 向一群友好的人演講總比對(duì)一群陌生人演講來(lái)得容易些。

3.熟悉你的講稿。 如果你不熟悉你的稿子或者對(duì)它不滿意，你的緊張感就會(huì)增強(qiáng)。 演練你的演講稿，并且做必要的修改。

演講技巧

1.做準(zhǔn)備

若演講者自己心里覺(jué)得自己對(duì)演講準(zhǔn)備得不充分，覺(jué)得有“出丑”的可能，那他的自我保護(hù)意識(shí)很可能出賣他，造成一場(chǎng)有失水準(zhǔn)的演講。所以演講前不但要對(duì)演講主題做好準(zhǔn)備，而且也要對(duì)自己的心理做好準(zhǔn)備。

2.自信

不自信的人不信任自己能具有完美的演講。還沒(méi)講呢，就認(rèn)定自己講不好，必然也會(huì)對(duì)演講造成影響。所以，自己在腦海中應(yīng)該去設(shè)想自己認(rèn)為自己最成功演講時(shí)的情景。那個(gè)時(shí)候自己是自信的，想象自己在演講中口吐蓮花，思路清晰，氣勢(shì)磅礴、感情豐富。倘若可以能設(shè)想出來(lái)，那么這個(gè)技巧將會(huì)給自己演講成功奠定基礎(chǔ)。

3.放下恐懼

許多時(shí)分，工作本身不會(huì)損傷你，損傷你的是自己對(duì)工作的主意與看法而已!而許多時(shí)候的恐懼，都是咱們的主觀意識(shí)形成的。當(dāng)我們的注意力集中在“如何克服演講恐懼”時(shí)，焦點(diǎn)實(shí)際在關(guān)注“恐懼”本身，而不是“演講”本身，現(xiàn)實(shí)情況是，人類的注意力只能某一時(shí)刻關(guān)注一個(gè)點(diǎn)。當(dāng)關(guān)注恐懼時(shí)，便無(wú)法關(guān)注演講了。當(dāng)我們?cè)绞顷P(guān)注恐懼，恐懼也會(huì)越是被放大。所以，忘掉恐懼，也不要試圖找尋克服恐懼的辦法了。把注意力放在如何做好一場(chǎng)演講上吧。

想知道如何做一場(chǎng)好的演講嗎?關(guān)注和豐盛世，演講的技巧和方法

4.注重演講的豐富性

許多人的表達(dá)都很空泛?jiǎn)握{(diào)、平平乏味，而言語(yǔ)要有波動(dòng)才好聽(tīng)，所以需要學(xué)會(huì)一波三折地運(yùn)用詞語(yǔ)。能夠把一個(gè)詞變成三個(gè)動(dòng)詞——學(xué)會(huì)接連運(yùn)用動(dòng)詞。比方敘說(shuō)一場(chǎng)乒乓球賽：“他發(fā)了一個(gè)旋轉(zhuǎn)球，讓人看得目不暇接。”一句話就說(shuō)完了，而學(xué)會(huì)動(dòng)詞技巧后就能夠這樣表達(dá)：“只見(jiàn)他高高地把球拋起，眼睛死死盯著，球觸摸球板的一瞬間，他手腕悄悄一抖，腳一跺，球高速旋轉(zhuǎn)著，向這邊飛來(lái)，讓人看得目不暇接?！币粋€(gè)動(dòng)詞轉(zhuǎn)眼變成六七個(gè)，言語(yǔ)立刻靈動(dòng)豐富起來(lái)。

5.用真情去講

用情，是演講最簡(jiǎn)單也是最具挑戰(zhàn)性的地方。最簡(jiǎn)單，由于演講并無(wú)界說(shuō)，一百個(gè)人就有一百種講法，重要契合本身的身份、性格和年紀(jì)特色，用真情實(shí)感去講就行了。最具挑戰(zhàn)性是由于演講的是你的心聲、你的情感，要用“心”去講，去敘說(shuō)，應(yīng)該是聲情并茂、聲隨情走而得到的一種提高。所以，說(shuō)演講最難的是：言語(yǔ)情感的精確開(kāi)釋和操控，因而操練演講技巧就十分有必要。 總之，演講中要讓表達(dá)愈加生動(dòng)形象，就要讓自己的言語(yǔ)豐富，有新鮮度，并且還要具體化，這樣才能夠讓自己的演講中的表達(dá)愈加的生動(dòng)形象。

演講的基本技巧竅門

1、做好演講的準(zhǔn)備

包括了解聽(tīng)眾，熟悉主題和內(nèi)容，搜集素材和資料，準(zhǔn)備演講稿，作適當(dāng)?shù)难菥毜取?/p>

2、選擇優(yōu)秀的演講者

優(yōu)秀的演講者包括下述條件：(1)足夠的權(quán)威性;(2)演講者具有較強(qiáng)的語(yǔ)音能力和技巧;(3)演講者的熱情;(4)演講者的理智與智慧;(5)演講者的儀表狀態(tài)

3、運(yùn)用演講藝術(shù)

包括開(kāi)場(chǎng)白的藝術(shù)，結(jié)尾的藝術(shù)，立論的藝術(shù)，舉例的藝術(shù)，反駁的藝術(shù)，幽默的藝術(shù)，鼓動(dòng)的藝術(shù)，語(yǔ)音的藝術(shù)，表情動(dòng)作的藝術(shù)等等，通過(guò)運(yùn)用各種演講藝術(shù)，使演講具備兩種力量：邏輯的力量和藝術(shù)的力量。

4、何謂善用空間的演講

所謂空間就是指進(jìn)行演說(shuō)的場(chǎng)所范圍、演講者所在之處以及與聽(tīng)眾間的距離等等。演說(shuō)者所在之處以位居聽(tīng)眾注意力容易匯集的地方最為理想。例如開(kāi)會(huì)的時(shí)候、主席多半位居會(huì)議桌的上方、因?yàn)樵撎幷亲钊菀讌R集出席者注意力的地方。