律師辯護需要口才嗎
法庭辯論技巧是法庭辯論中一門不可或缺的綜合藝術(shù)，是科學(xué)性、藝術(shù)性和法律性的有機統(tǒng)一，掌握必要的方法技巧是公訴人的一項基本功，同時對于準確認定和處理案件、成功地公訴都有著十分重要的作用。這里給大家分享一些關(guān)于律師辯護需要口才嗎，供大家參考。
律師辯護需要口才嗎
做律師是否一定要有好的口才，其實不然，至少在中國的現(xiàn)實情況不會是這樣，好的口才，只是一位優(yōu)秀律師的充分條件，但并不是必要條件，見過很多性格內(nèi)向的律師，聽他們發(fā)言，感覺還不如當(dāng)事人自己表述的伶牙俐齒，但在法律問題的辯論中，他們思維和思路卻一直是非常清晰到位的，蛇頭虎尾的感覺讓人刮目相看。
一次機會，我曾就這種現(xiàn)象問過一位比較熟的法官，他說，律師庭上的表現(xiàn)并不是你滔滔不絕的長篇大論而決定，而是看你是否能抓住案件的焦點問題而對癥辯理，所以他們合議庭的法官往往喜歡這種不講廢話，只抓重點闡述的律師出庭，而不是在法庭上給法官上理論課的律師。后來跟我老師出庭留心觀察過這種現(xiàn)象，無論是基層法院還是中級法院或高院，幾乎法官都是這樣，如果一方律師不斷的重復(fù)事實，每引用一個法條都要將其來龍去脈講一遍，唯恐大家不懂時，很多法官都會打斷律師的大論，直截了當(dāng)?shù)淖屍浠卮鸱ü贇w納出的爭議問題，在這時占主導(dǎo)的并不是你的口才，而是你對案件本身的認識和法律水平的熟練應(yīng)運程度。當(dāng)然律師在庭上表現(xiàn)自己的口才并非沒用，很多律師都會利用這點作為庭辯技巧加以運用，直接目就是擾亂對方和法官的思路和思維，說白了就是“忽悠”，將自己復(fù)雜的問題簡單化，而將對方簡單的問題復(fù)雜化，把事實說得模棱兩可，法條解釋成N個意思，想辦法牽強在自己的結(jié)論和觀點中，有經(jīng)驗的法官你是根本蒙不過去的，連一些書記員都懶得記錄重復(fù)的話題。
初工作時曾旁聽過一個標的600多萬的合同糾紛案件的庭審，一方的兩位律師是兩位法學(xué)博士學(xué)位級別的，另一方的一位律師是一位從軍隊轉(zhuǎn)業(yè)到公安又考了律師的牛人，博士們的法學(xué)水平確實是沒得說，庭審中搞出好多法律關(guān)系概念在分析，我開始還能跟上聽，后來就越聽越糊涂了，完全被忽悠住了，而對方律師一直是不緊不慢的直接抓住案由來辯論，你弄出多個法律關(guān)系和本案起訴的案由沾不上邊，無論你如何旁征博引，都會被這位軍人出身的律師化解掉，就像太極一樣，兩位博士律師貌似很有氣勢卻始終被對方能看穿你的目的。雙方都是高水平啊，后來回想那場庭審，確實收獲不少，而主審法官也是相當(dāng)有水平的，對庭審的控制非常到位，所以我覺得不僅跟一位好的律師很重要，能碰到優(yōu)秀法官的庭審也是非常非常有益的事。
所以，我覺得進入律師行業(yè)，尤其是初入道者，應(yīng)多觀摩一些庭審現(xiàn)場，千萬別把中國的庭審想像成西方那樣，港片中的口惹懸河，韓劇中的浪漫多情，這些放在中國都是幻覺，至少現(xiàn)在是真真實實的幻覺。我們主要做的是加強法律的功底和知識的熟練應(yīng)用程度，對每一個主辦和協(xié)辦的案件都能準確抓住案件的爭議焦點，之后理思路，清證據(jù)，找上中下對策去應(yīng)對，積少成多，循序漸進，持之以恒，終有一天，口才不出眾的你、性格內(nèi)向的你一樣會成為有名的大律師。
律師提升口才的十項技能
1、口才的第一項技能，不是說，是聽。
會不會聽，也是有講究的。我曾經(jīng)見過一位律師，他接待當(dāng)事人的時候，不正眼看當(dāng)事人，當(dāng)事人在說話，他看窗邊，惹得當(dāng)事人很有意見。所以聽的時候要看著對方，讓對方覺得你很重視這件事。說之前，要學(xué)會傾聽。聽，要入神、入情、入戲。
2、口才的第二項技能，是問。
大家在聊天，比如律師在辦案單位，和律師、當(dāng)事人、嫌疑人進行交流，互動的方式，就是問，如果你不問，交流就沒辦法進行了。關(guān)于這個問，我是提出了這么三點看法，第一個，是不恥上問，一般我們是說不恥下問，那為什么說不恥上問呢，這就是我們年輕人很需要去考慮的，你要去問一些比你資深的年長的，不要覺得很羞愧羞恥，要積極去問，通過問問題，積極去思考，讓你的老師有成就感。其實很多老師啊，都是很盼望學(xué)生來問自己的。
有一次我?guī)б粋€助手去開庭，在路上一個多小時，我就等著他問我問題，結(jié)果一個多小時，他竟然一個問題都沒問!我這一個多小時專屬于他，竟然一個問題都沒問!到了目的地，我停下車，很嚴肅跟他提出這個問題。他說，主任，您這么辛苦，我問你問題會不會打攪你啊。我說，不會，我最喜歡別人問我問題了。我們在年輕的時候，也會有這種感覺，老師平時很忙，去問他問題打攪他會不會不太好。其實我們這些資深的律師、老師，是很希望別人來問問題的。問，說明你有思考;問，就能交到朋友;問，才會有進步。第二個，隨性中問，我指的是大家水平差不多，大家可以隨便問，交流探討。最后一個，溫柔下問，就是學(xué)校老師、管理層要經(jīng)常問下屬問題，這是對他的關(guān)心，而不能不聞不問。
作為一個刑辯律師，在法庭上的發(fā)問，是個特殊的專業(yè)技能。律師的發(fā)問，首先是明知故問，律師問給誰聽呢，問給法官聽。一個當(dāng)事人站在法庭上，律師要問，比如說，案發(fā)時候你在什么地方呀?說，我在國外。那是不是說明案發(fā)時候你不在現(xiàn)場啊?說，是的。如果說他的從犯，我們說，這個事情誰指揮的，張三。錢都分給誰了?張三。要把這些信息都問出來，給法官聽。其次要問出模糊，對控方證人，要拋根問底，去偽存真，問出模糊為止。
3、口才的第三項技能，是說。
說，是說自己的觀點、意見。說，首先要有層次性。要用首先、其次、第三。特別在法庭上發(fā)表看法更要用首先、其次、第三，因為法庭上法官不知道律師要說多久，沒有層次性法官往往會打斷律師，容易造成辯審沖突。如果能夠把自己需要要說多久，也提前說清楚，就更好了。比如說：法官，我的意見有三點，大概需要五分鐘。第二呢，要有趣味性。你這樣講那樣講也行，但是要讓大家感覺有趣味性，用點成語啊，案例啊，讓大家覺得有興趣聽。第三要有新穎性。角度要跟別人不一樣，別人都說是，你說不。第四要有互動性。說的目的是讓對方聽，要隨時注意聽者的感受。如果只是為了自己宣泄，那叫偽口才。
4、口才的第四項技能，是聊。
聊，就是聊天，閑聊。聊天可以增進了解、促進了解，事半功倍。很多問題往往就在互聊中解決了。聊，要有話題、有素材、有時間、有空間。一般呢，聊的時候，最好帶點資料，送上一本，請求指正，這就有了素材和話題。聊還要有時間和空間，如果一個人非常的忙，那就留個電話說，下次有機會我們再聊。如果周圍人都在忙，那也不方便聊，就下次再找機會，體現(xiàn)對別人的尊重。
5、口才的第五項技能，是談。
談，就是談方案。我們律師的服務(wù)，最吸引當(dāng)事人的，就是法律服務(wù)方案，律師最需要去研究的，也就是如何做好法律服務(wù)方案。我覺得，要養(yǎng)成一個習(xí)慣，不要簡單地去發(fā)牢騷，比如你這樣做是不對的，你怎么這么笨啊，這些都是負能量，這些是沒有意義的。而是要養(yǎng)成，直接提出有利于解決問題的可操作性的最佳方案。在談判的過程中，把最好的方案拿出來，那你就是最優(yōu)秀的。
6、口才的第六項技能，是評。
評就是評論。如辯論賽等各類競賽、活動，都要有人來點評的。我們法律人為什么要練這個呢，因為我們在法庭上，發(fā)言的時候，要對法庭的各方表現(xiàn)發(fā)表意見，各種現(xiàn)象、事件，我們法律人也經(jīng)常評論。評，首先需要有專注度。什么是專注度，就是你要全神貫注把全場都聽下來，點評的時候能發(fā)現(xiàn)里面的小毛病或不易察覺的優(yōu)點，這樣別人會覺得你很認真，而不是泛泛而談。第二呢要有專業(yè)度。比如你對一個辯論賽進行點評，對他破題、點題和時間分配進行點評，這體現(xiàn)了你的專業(yè)，要外行聽了也叫好，內(nèi)行聽了也叫好。第三，要有精彩度，運用一些成語、諺語、故事、類比、案例。一個點評，要點評好，是需要很深的功力的。
7、口才的第七項技能，是讀。
讀，分為朗讀和宣讀。朗讀呢，是個很好的口才訓(xùn)練方法。我出生在福建，普通話呢是很不標準。當(dāng)公訴人，普通話不好是個很嚴重的問題。所以我用了一些方法練習(xí)，一是跟著新聞聯(lián)播對口形、跟著讀，二是買了小學(xué)生的那種有拼音的書，每天早晨對著湖邊讀，像周星馳電影那樣。大聲朗讀讀《史記》，對練講話的抑揚頓挫很有作用。這樣堅持了幾年，表達就好了很多。第二是宣讀?？诓挪灰欢ㄕf一定要脫稿，在引用證據(jù)內(nèi)容、法律條文、政策規(guī)定、名人名言時，拿著書面讀，更顯鄭重，會有更好的效果。
8、口才的第八項技能，是演。
演，就是要將手勢、表情、姿勢、眼神、語氣、語調(diào)與講話的內(nèi)容有機結(jié)合起來，增強表達效果。手勢一般也不宜太多;表情代表情感，悲、喜、鄭重、輕松，要符合講話的內(nèi)容;眼神呢，我要強調(diào)一下，有些人不注意自己的眼神，殺氣騰騰，給人緊張感，不利交流。建議大家出行，不管認不認識，都先對人家微笑，點個頭，萬一他認識我呢?我們要與人為善，目光柔和。
9、口才第九項技能，是論。
論，指較長篇幅地論證一個問題。在實踐中，主要體現(xiàn)在法庭上第一輪辯論，公訴人發(fā)表公訴意見，律師發(fā)表辯護意見。論，需要有層次感、現(xiàn)場感和正義感。層次感，是指層次清晰，邏輯準確;現(xiàn)場感，是指結(jié)合現(xiàn)場情況，讓我在場聽眾都有存在感、代入感;正義感，是指所引證據(jù)、法律、法理及道理，都是通行及普遍認可的。
10、口才第十項技能，是辯。
辯是非，辯真假，辯曲直。辯，就是說不。律師作為辯護人，他的工作，就是說不。法不辯不清，理不辯不明，辯論是我們法律人應(yīng)該具備的能力。我們在庭審中的第二輪辯護，就屬于典型的辯的環(huán)節(jié)。辯，要爭鋒相對、引經(jīng)據(jù)典、言簡意賅及概括提升。
我今天講的口才的上述十項技能和訓(xùn)練方法，供大家在提升口才時參考?？诓庞?xùn)練，看似技能訓(xùn)練，實為思維訓(xùn)練，是一個人綜合素質(zhì)的錘煉。希望同學(xué)通過堅持不懈的努力，持續(xù)提升口才能力，從而達到全面提升自己綜合能力的目標。
律師在辯護時聽法官說的技巧
要想說服法官，就必須經(jīng)常聽聽法官怎么說，而如果經(jīng)常聽法官的談話，你就會發(fā)現(xiàn)法官經(jīng)常說的而且最注重的是兩個方面：一是法官是在為判決而 尋找材料，二是法官對會見律師的口才有特定的要求。
換位思考尋求說服技巧 法庭的第一位法則——永遠牢記，是法官總是在為判決尋找材料，法官在整個辦案過程中所考慮的基點總是判決。實際上，法官對律師的表演并無興趣，他一直在尋找的只是最終能夠體現(xiàn)在他的判決中的關(guān)鍵事實與關(guān)鍵的 法律原則。
法官的工作是極為困難的，他的地位并不那么令人羨慕。有如此之多的偏見、謊言、欺騙和捏造，以致有時即使基于事實也很難得出正確的結(jié)論。 對于同樣的事實，不同法庭的法官卻會有不同的觀點，這正表明了上述的困難。復(fù)雜而困難的法律問題經(jīng)常出現(xiàn)。常常有眾多的法可以適用，以至幾乎 任何一種觀點都能找到法律依據(jù)。置身于如此環(huán)境的法官非常像是處身于完 全的黑暗之中。在履行其艱難使命的過程中，他需要幫助和協(xié)助，而律師恰 恰能夠提供這種幫助和協(xié)助，任何來自這一方面的幫助和協(xié)助總是會得到理 解的。
例如一位法官曾經(jīng)和人談起一些律師的辯護。這些律師興致勃勃地走進 法庭，他們講話適度、有力，舉止得體，并在各方面都展示了所謂“良好外 貌”。他們離開法庭時，受到了初級律師及其當(dāng)事人的感謝。這一切似乎運 轉(zhuǎn)良好。但是，法官說了：“當(dāng)我晚上回家研究如何撰寫判決書的時候，發(fā) 現(xiàn)我面對的是一片空白。表面上看來是多么成功的說法竟然一點也無助于實 現(xiàn)我的職責(zé)。仔細一分析，那么一些說法主要是由一些俗套和無需證明的東 西所組成?！毕喾矗軌蜈A得法律的信任并為法官提供了他們所需的材料的 倒常常是一些不流暢的發(fā)言，這種發(fā)言帶有各種各樣禮儀的姿態(tài)上的缺陷，但卻明顯地是全面研究與仔細思索的結(jié)果。律師的職責(zé)就是幫助法庭達到有 利于他的當(dāng)事人的判決。我們總是習(xí)慣于想象出一種這樣的一幅景象：在激 烈的法庭辯論之后，法官如何坐在他的辦公桌前撰寫判決書。此時，那些在 法庭上浮夸地提出的極端主張對他毫無用處。他需要清晰的術(shù)語，有節(jié)制地 闡述出來的原則，對事實的冷靜敘述，這些都將在他的判決中居有一席之地 位。想象一下如果你是法官而不是作為當(dāng)事人的代理律師，你自己會如何作 出有利于你的當(dāng)事人的判決，這是一種非常好的演習(xí)。你可以據(jù)此而塑造你 將在法庭上進行的演講。你將驚訝地發(fā)現(xiàn)，法官在作出判決時所采用的還是 你經(jīng)過上述準備而在法庭辯論中所使用過的東西。由此，你已經(jīng)為法官提供 了判決的材料，法官將傾向于最先使用這些材料，因為它們最適合他的口味; 若是你的對手越是運用那種浮夸的而對法官又沒有什么幫助的辯論方法，法 官則是愿意采用你的材料。
歸根到底，律師的口才藝術(shù)是一個說服法官的問題。在法庭活動的整個 過程中，無論是在什么地方還是在什么時間，所發(fā)生的不過都是一個人的頭 腦對另一個人頭腦的影響。當(dāng)法官穿上制服時，他并沒有因此被奪去了人性。 雖然法官宣誓要毫無偏見和毫不畏懼地對所有的人執(zhí)行正義，但是，公正性(它是法庭作為法律殿堂的標志)決不意味著法官的頭腦已經(jīng)變成了一部只 會判決的機器。其實，法官頭腦的運轉(zhuǎn)與其他人的頭腦一樣。因此，對于律 師來說，不僅要了解案件本身，而且要了解法官，這對律師的工作是大有益 處的。
在律師活動的領(lǐng)域里，法官是最重要的人物。如果不能適當(dāng)?shù)乩斫夥ü?，律師的工作就會變得十分困難。而他若能夠理解法官，他就能順利地工作并 獲得或維護他的利益。這種理解有助于避免可能的沖突。律師界正在不斷地 觀察法官，法官的愛好、嗜好、弱點和個性都被人所知。用這些知識加以武 裝，律師就可以避免接觸法官的敏感區(qū)。甚至在法庭辯論的過程中，也應(yīng)當(dāng) 注意法官，必須注意法官對每一個提議的反應(yīng)，以便根據(jù)其變化進行調(diào)整。 例如，當(dāng)律師界的一位著名人物在一次開庭的關(guān)鍵時刻發(fā)現(xiàn)其下屬正在埋頭 大記筆記時，他勃然大怒，他把這位下屬掀起來說：“你為什么不看辯論? 真正的好戲并不在筆記本上。”