演講口才與談判方法

時間：2024-02-04 12:52:41 詩英20由分享

人們常說：“書讀百遍，其義自見?！比绻麑W(xué)會背誦一些經(jīng)典名句、一些精彩的演講段落，在說話時，這些精彩的句子就能脫口而出，這也能提高你的口頭表達(dá)能力。這里給大家分享一些關(guān)于演講口才與談判方法，供大家參考。

演講口才與談判方法

1、提高語言素養(yǎng)

提高演講與口才水平，有助于提高個人的語言素養(yǎng)過。因為想要擁有好的演講與口才水平，就必須多讀、多寫、多聽、多說，通過這些培訓(xùn)，想不提高你的語言素養(yǎng)都難。

2、提高思維能力

高效的思維能力，能令一個人的大腦得到全方位的運轉(zhuǎn)，迸發(fā)出無限潛能，這也影響了一個人的口才能力?？偠灾玫乃季S能力有助一個人的演講與口才提高，而隨著演講與口才水平的提高，個人的思維能力也會更進(jìn)一步。

3、提升個人修養(yǎng)

演講與口才可以體現(xiàn)一個人的修養(yǎng)、學(xué)識與素質(zhì)，通過不斷的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，提高演講與口才水平，就能做到言之有理、言之有據(jù)、言之有序、言之有文、言之有趣，個人修養(yǎng)也會得到大大提升。

4、增長知識

好的演講與口才能力不是憑空而來的，而是需要長期地、系統(tǒng)地、不懈地學(xué)習(xí)一切能有效提高演講與口才水平，長此以往，你的個人知識終必得到增長。

5、提高口語交際能力

演講與口才的一大重要性體現(xiàn)在個人的口語交際能力的提高，與人交際是一門學(xué)問，首先你會說話，好說話，是絕對有利于與人交往的。

6、增強(qiáng)記憶力

一個演講能力高，口才好的人，記憶力必須是很好的，因為這樣才能記下長篇的演講稿與各種理論、典故，方便引用。所以學(xué)好演講與口才，有助于你記憶力的增強(qiáng)呢!

7、有助于自信心培養(yǎng)

好的演講與口才能力是練出來的，當(dāng)你能與人侃侃而談，出口成章，也就是說明你是大方、昂然無畏與自信心滿滿的。

了解演講與口才的重要性，提高演講與口才水平，有利于提高個人的語言素養(yǎng)、思維能力、口語交際能力等，對你是百利而無一害呢!

談判方法

切談判的核心目標(biāo)都是簡單而明確的——爭取更多。

整個談判過程都要為這個目標(biāo)服務(wù)，越是能充分達(dá)成這個目標(biāo)的談判，效果就越好;否則就算你從頭到尾一直口若懸河、妙語連珠，也是失敗的談判。

談判的策略

策略一：目標(biāo)至上

明確談判目標(biāo)，是談判的第一步。研究表明，僅僅靠確立目標(biāo)這一舉動，就可以讓談判效果提升25%以上。

談判的終極目的，是為了達(dá)到你的目標(biāo)，而不是刻意去追求和諧的人際關(guān)系、更多的利益、雙贏的結(jié)果等，除非它們與你的目標(biāo)有關(guān)。

談判中新信息不斷出現(xiàn)，很容易讓人分心，所以最好能在開始前將談判的目標(biāo)寫下來，隨時提醒自己不可偏離目標(biāo)。而且寫下的目標(biāo)一定要具體，比如“我希望可以把價格降低至少20%”就比“我希望爭取到更多的優(yōu)惠”更具體有效。

策略二：了解并重視對手

在談判之前，一定要盡可能了解對方的情況，包括他們當(dāng)前的處境、需求、文化背景、處事風(fēng)格、可信賴度等等;通過角色互換，將自己放在對方的位置上去想一想究竟如何才能有效達(dá)成目標(biāo)。

即使對方處于弱勢地位，也要給予充分的尊重。不要用赤裸裸的權(quán)利去壓制別人，這會導(dǎo)致雙方關(guān)系和談判氛圍變得不融洽，很多時候?qū)Ψ娇粗氐牟⒉皇悄汩_出的條件，而是你的誠意。在很多拆遷事件當(dāng)中，之所以會矛盾重重，往往就是因為拆遷方?jīng)]有充分尊重居民的感受和需求造成的。

策略三：找出真正的決策者或者有影響力的第三方

有時盡管我們費盡了唇舌，談判也難以取得任何進(jìn)展，一個很可能的原因就是，與你談判的那個人并不是真正能做決策的人，即使你有千般合理的理由，對方也會為了避免承擔(dān)責(zé)任而拒絕你的提議。

比如，你因為堵車而沒趕上飛機(jī)，當(dāng)你趕到的時候，檢票口已經(jīng)關(guān)閉，這時無論你跟負(fù)責(zé)檢票的工作人員怎么說都是沒用的，因為真正有權(quán)利再次打開機(jī)門放你進(jìn)去的那個人是機(jī)長。

或者你可以找到對談判結(jié)果能夠產(chǎn)生重大影響的第三方。

職場上的講話口才

(1)職場上的場面話。

在工作場合中，經(jīng)常能聽到領(lǐng)導(dǎo)說：“有什么問題盡管來找我”、“我會全力幫忙的”、“ 你的事情包在我身上”，這些話就是職場中常用的場面話。雖然領(lǐng)導(dǎo)并不一定都會按這些話去做，當(dāng)下屬有事找他時，他也不一定會盡全力幫忙，但是這些話卻能讓下屬感到心里舒坦，聽了后也會踏實很多。

(2)酒桌上的場面話。

在酒桌上，有一些酒桌場面話。比如：“感情深，一口悶?！薄熬剖羌Z食精，千萬要小心。”“酒比糧食貴，千萬別浪費?！比绻粫@些場面話，那么你很可能只能悶著頭喝酒，很快就“倒也，也”。如果你會了這些場面話，那么就可以“兵來將擋，水來土掩”，而且還可以活躍酒桌氣氛。

3.正確地對待他人說的場面話

場面話既然是一種場面上經(jīng)常說的話，那么就不等于是正式的承諾。所以，在聽到他人說的場面話時，要有正確的態(tài)度。

當(dāng)你聽到他人的場面話時，不要太當(dāng)真。既然場面話是用來撐面子的，就不會像實在話一樣可信和可靠。如果你聽到的場面話是稱贊和恭維，你就要保持冷靜和客觀的態(tài)度，不要因為這些場面話而得意忘形;如果你聽到的是別人滿口答應(yīng)的場面話，你也要有正確的心理態(tài)度，以免希望過大，失望也過大。