說說談判口才的技巧

時間：2024-02-28 03:47:02 詩英20由分享

在談判中，如何恰到好處、得心應(yīng)手地掌握和運用談判口才的技巧，對于促成談判成功起到至關(guān)重要的作用。怎么做呢?以下是小編精心收集整理的關(guān)于說說談判口才的技巧，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

說說談判口才的技巧

1.把一些好的句子背誦下來

人們常說：“書讀百遍，其義自見?！比绻麑W(xué)會背誦一些經(jīng)典名句、一些精彩的演講段落，在說話時，這些精彩的句子就能脫口而出，這也能提高你的口頭表達能力。

2.對著鏡子來練習(xí)表情和動作

說話的時候，如果能配合肢體動作，說出來的話會更有說服力。得體的動作能帶來強大的動感效果。要練好表情和動作，對著鏡子仔細琢磨的功夫不可少。

3.找到適合自己的語言風(fēng)格

在訓(xùn)練的過程中，很重要的一點就是要根據(jù)自己的氣質(zhì)和風(fēng)格來選擇自己的訓(xùn)練方向。你既可以成為大刀闊斧的演講者，像程咬金一樣一上場就是“三板斧”;你也可以是和風(fēng)細雨、娓娓道來。

選定好自己的風(fēng)格，在選取素材和訓(xùn)練時，盡量發(fā)揮自己的長處，這樣，你的口頭表達能力就會融入你的氣質(zhì)，你的口才也會變得既精彩，又很有特色。

4.學(xué)會幽默語言

幽默是調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛的潤滑劑、緩沖劑。它像一座橋梁拉近了你與聽眾之間的距離，使你們的心靈變得更親近;它能以敏捷的方式溝通感情，融洽氣氛;以輕松的形式化解矛盾和尷尬。幽默是一種詼諧，一種才華，一種智慧。要練成征服人的好口才，就要培養(yǎng)自己的幽默細胞，增強幽默感。

談判技巧培訓(xùn)

1.抓住顧客重視的事

既然是做生意，那么雙方都是有利可圖的，都有想從對方那里尋求利益的需要。在談生意的時候，就要時刻抓住對方的這種需要，不斷地讓對方看到他的利益，這樣，他就會在利益的引導(dǎo)下很快地向你靠近。

2.挑顧客愛聽的說

生意成敗全靠一張嘴。生意做得好的人，大多是會說話的人。他們說話說得好，就因為專揀顧客愛聽的話來說。

3.設(shè)想顧客的需要

在與顧客接觸的時候，就要設(shè)想他的需要是什么。從各個方面去挑起顧客的消費欲望，就能更好地談成生意。

4.做生意說話要實事求是

做生意要誠信為本，保持誠實守信的美德，說話要實事求是?？炕ㄑ郧烧Z蒙騙他人，只能獲得一時的好處。說話實事求是的人，才能贏得他人的尊重和信任。

5.說好場面話，圓潤走天下

場面話是人際關(guān)系的潤滑劑。得體的場面話，說的人舒服，聽的人也舒服，這就加速了雙方的互相認(rèn)同。所以，一個人會不會說場面話，直接影響他人脈網(wǎng)絡(luò)的大小。

6.場面話該說時還是要說

場面話之所以到處受用，到處受歡迎，就是因為可以運用它來打開場面。在待人處事時，場面話該說還要說。有時候，不說場面話真的很難脫身，而且還會影響你的人際關(guān)系。

場面話就應(yīng)該這樣說

(1)職場上的場面話。

在工作場合中，經(jīng)常能聽到領(lǐng)導(dǎo)說：“有什么問題盡管來找我”、“我會全力幫忙的”、“ 你的事情包在我身上”，這些話就是職場中常用的場面話。雖然領(lǐng)導(dǎo)并不一定都會按這些話去做，當(dāng)下屬有事找他時，他也不一定會盡全力幫忙，但是這些話卻能讓下屬感到心里舒坦，聽了后也會踏實很多。

(2)酒桌上的場面話。

在酒桌上，有一些酒桌場面話。比如：“感情深，一口悶?！薄熬剖羌Z食精，千萬要小心 ?！薄熬票燃Z食貴，千萬別浪費?！比绻粫@些場面話，那么你很可能只能悶著頭喝酒，很快就“倒也，也”。如果你會了這些場面話，那么就可以“兵來將擋，水來土掩”，而且還可以活躍酒桌氣氛。

3.正確地對待他人說的場面話

場面話既然是一種場面上經(jīng)常說的話，那么就不等于是正式的承諾。所以，在聽到他人說的場面話時，要有正確的態(tài)度。

當(dāng)你聽到他人的場面話時，不要太當(dāng)真。既然場面話是用來撐面子的，就不會像實在話一樣可信和可靠。如果你聽到的場面話是稱贊和恭維，你就要保持冷靜和客觀的態(tài)度，不要因為這些場面話而得意忘形;如果你聽到的是別人滿口答應(yīng)的場面話，你也要有正確的心理態(tài)度，以免希望過大，失望也過大。