招聘銷售人員技巧與口才_(tái)銷售人員

銷售口才中，用“您需要什么”、“您關(guān)心什么”等客戶關(guān)心的話題應(yīng)該貫穿整個(gè)銷售過(guò)程，建立信任。這里小編為大家整理了關(guān)于招聘銷售人員技巧與口才，方便大家學(xué)習(xí)了解，希望對(duì)您有幫助!

招聘銷售人員技巧與口才

1做好銷售招聘的前期規(guī)劃

要通過(guò)公司的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品、行業(yè)來(lái)判定所要招聘的銷售人員，公司到底需要什么樣的人來(lái)做銷售，是需要富有專業(yè)知識(shí)的，還是需要表達(dá)能力強(qiáng)的?有了目標(biāo)與規(guī)劃，再去找合適的人才就能事半功倍。

2招聘信息要隨時(shí)更新

招聘信息要隨時(shí)更新，比如登了很長(zhǎng)時(shí)間的一則招聘信息，別人看了一看距離目前的日期較長(zhǎng)，他們可能會(huì)想,是不是公司不好，招了這么長(zhǎng)時(shí)間一直沒(méi)有招滿，建議你刪除原來(lái)的信息，重新編輯一下信息，這樣看起來(lái)感覺(jué)是最近的事情，這樣大家對(duì)該崗位的信息也比較感興趣。

3做一個(gè)行業(yè)調(diào)查

做一個(gè)行業(yè)調(diào)查，看看本行業(yè)業(yè)務(wù)人員的一些待遇，是不是我們的待遇不如其他公司。

4對(duì)公司有個(gè)詳細(xì)而有吸引力的介紹

對(duì)公司有個(gè)詳細(xì)而有吸引力的介紹——無(wú)論是話術(shù)還是招聘網(wǎng)字面介紹;然后 對(duì)招聘的崗位的工作職責(zé)，工作內(nèi)容，工作時(shí)間，工作地點(diǎn)，薪酬福利在招聘網(wǎng)上有個(gè)清晰明了的介紹;

5招聘渠道的選擇

考慮一下招聘渠道，網(wǎng)上不行，是否可以到現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，是否可以通過(guò)員工的內(nèi)部介紹，是否可以通過(guò)擴(kuò)大自己的朋友圈，是否可以通過(guò)微博，微信這些微招聘的方式 。具體招聘渠道選擇如何：

(1)網(wǎng)絡(luò)出擊：本地招聘網(wǎng)站和全國(guó)招聘網(wǎng)站各開(kāi)通一家。

(2)內(nèi)部推薦：讓公司員工介紹，并給與獎(jiǎng)勵(lì)。

(3)招聘會(huì)和校園招聘：校園招聘人很多，成本也較低，沖勁大。現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)求職欲望強(qiáng)。

6電話邀約方式要得當(dāng)

措辭、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)是否適當(dāng)，打電話的時(shí)間是否合適。

我們來(lái)看一下行內(nèi)比較推崇借鑒的打電話邀約銷售人員的技巧。

首先是開(kāi)場(chǎng)白：

“您好!我是某某公司的人事經(jīng)理，請(qǐng)于某某時(shí)間某某地點(diǎn)來(lái)本公司面試?！边@是最簡(jiǎn)單常見(jiàn)的電話面試邀約。上面已經(jīng)提到，當(dāng)應(yīng)聘者接到數(shù)個(gè)電話通知后，對(duì)類似的電話已經(jīng)不會(huì)特別在意了。因此，寄希望于對(duì)方接聽(tīng)時(shí)的禮貌應(yīng)答，往往與實(shí)際邀約效果相差很大。相關(guān)人士對(duì)此類邀約總結(jié)了以下幾點(diǎn)，僅供參考：

a)“您好!是某某嗎?”確認(rèn)對(duì)方身份，也給對(duì)方反應(yīng)的時(shí)間。

c)“您是想找銷售的工作么?”根據(jù)個(gè)人簡(jiǎn)歷中的求職意向，在最短的時(shí)間內(nèi)再次確認(rèn)對(duì)方的求職需求，如果對(duì)方的求職意向與簡(jiǎn)歷上或者公司招聘需求不符，應(yīng)馬上結(jié)束通話。

e)考察對(duì)方以往的工作能力。

g)月平均收入(與公司情況是否相符，對(duì)方高于我方應(yīng)放棄)。

i)離職原因(雖然沒(méi)有幾個(gè)人說(shuō)的是實(shí)話，但是也看對(duì)方能否自圓其說(shuō)，再次判斷其表達(dá)能力)。

7通知時(shí)間、地點(diǎn)

面試時(shí)間：市區(qū)企業(yè)可以根據(jù)公司情況安排時(shí)間，開(kāi)發(fā)區(qū)等不在市區(qū)內(nèi)的企業(yè)盡量安排在下午兩點(diǎn)，以便個(gè)人有充裕的時(shí)間坐車。

面試地點(diǎn)：說(shuō)詳細(xì)地址，詳細(xì)到門(mén)牌號(hào)。

能提供個(gè)人乘車路線最好，面試官也要有服務(wù)的意識(shí)。

最后一句：重復(fù)公司的名字。整個(gè)電話面試的時(shí)間應(yīng)控制在5分鐘內(nèi)。

打了這么多電話，終于要進(jìn)行最后的面試了，之前的所有鋪墊工作，都是為了在最后的環(huán)節(jié)成功約見(jiàn)合適的應(yīng)聘者。

從人才營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，約見(jiàn)時(shí)面試官要做的就是把公司最好的東西呈現(xiàn)給個(gè)人，什么是最好的，就是公司吸引人才留下來(lái)的地方。面試官要把公司的產(chǎn)品、行業(yè)地位以及發(fā)展前景自信滿滿地傳達(dá)給應(yīng)聘者，才會(huì)感染到應(yīng)聘者。

另外最重要的就是福利待遇。有的面試官很忌諱談這個(gè)問(wèn)題。找工作為什么?換工作為什么?薪水在更多時(shí)候是決定因素。招聘和求職要互相滿足需求才行。直白的說(shuō)出底薪，沒(méi)有底薪的要強(qiáng)調(diào)提成的比例，讓?xiě)?yīng)聘者清楚的了解到努力工作一個(gè)月能得到怎樣的回報(bào)，并向應(yīng)聘者傳輸一個(gè)概念：努力就有回報(bào)，得到回報(bào)最多的肯定是最努力的。另外，齊全的福利保障也是個(gè)人求職者關(guān)注的焦點(diǎn)之一，更是企業(yè)正規(guī)化的體現(xiàn)點(diǎn)，所以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑦@些信息傳達(dá)給個(gè)人求職者是成功招聘銷售人才的必要因素。

此外，如何使應(yīng)聘者對(duì)招聘方提出的面試邀約產(chǎn)生興趣，現(xiàn)在比較流行的一種做法就是“人才營(yíng)銷”。在電話邀約中，面試官要通過(guò)語(yǔ)言把自己的公司“銷售”出去，讓求職者對(duì)招聘方的職位環(huán)境認(rèn)可，這就需要在電話中對(duì)公司情況進(jìn)行簡(jiǎn)要包裝。如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，應(yīng)聘者是很難對(duì)一個(gè)聽(tīng)起來(lái)默默無(wú)聞的公司感興趣的。

值得注意的是招來(lái)了銷售人員，銷售人員的考勤管理都依賴于固定位置的打卡設(shè)備，而對(duì)于外勤人員來(lái)說(shuō)，他們多數(shù)都是直接面對(duì)客戶的，一般工作地點(diǎn)也都不固定的，鑒于此，這時(shí)候就需要使用一些管理工具來(lái)輔助，比如我們團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“i人事”軟件，員工使用手機(jī)app可進(jìn)行外出考勤，hr和公司領(lǐng)導(dǎo)們可以有效的了解業(yè)務(wù)員實(shí)際的拜訪路線及客戶跟進(jìn)情況，可以隨時(shí)隨地對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考勤管理。所以要管理好銷售業(yè)務(wù)人員，保證其高效率的工作，監(jiān)控是必須和必要的，這樣可以很好的避免延誤市場(chǎng)時(shí)機(jī)，耽誤市場(chǎng)的進(jìn)程。我們要監(jiān)控的不是業(yè)務(wù)員的工作痕跡、工作內(nèi)容，而是其工作痕跡、工作內(nèi)容的真實(shí)性業(yè)務(wù)員真實(shí)性。

網(wǎng)站銷售技巧介紹

網(wǎng)站的銷售技巧一：網(wǎng)站的功能

網(wǎng)站的銷售技巧更多的體現(xiàn)為漏斗型銷售策略，通過(guò)一系列的網(wǎng)站功能，一步一步讓潛在客戶顯露出來(lái)。對(duì)于功能這一塊，就網(wǎng)站而言，目的就是為了能把握網(wǎng)站的訪客，把流量變成銷量，使訪客變成顧客。

第一：網(wǎng)站最重要的就是流量，因此，網(wǎng)站首先就得具備通過(guò)網(wǎng)站我們要得知客戶來(lái)自哪里。這樣對(duì)企業(yè)產(chǎn)品客戶群鎖定與細(xì)分是非常有必要的。為什么這么說(shuō)呢?很簡(jiǎn)單，當(dāng)你可以從你的網(wǎng)站得知你的客戶大部分是來(lái)自那個(gè)省或地區(qū)的時(shí)候，也就是說(shuō)企業(yè)產(chǎn)品在那個(gè)省或地區(qū)的需求量非常之大。對(duì)市場(chǎng)評(píng)估與投放是非常有幫助的。

第二：網(wǎng)站最大的功效就是展示產(chǎn)品，因此，網(wǎng)站就必須得具備通過(guò)網(wǎng)站我們要得知客戶在看我們哪個(gè)產(chǎn)品或者哪項(xiàng)服務(wù)。這樣對(duì)于了解客戶的需求非常有幫助，也可以了解哪個(gè)產(chǎn)品的需求量大。

第三：網(wǎng)站建設(shè)之后就會(huì)牽涉到網(wǎng)絡(luò)廣告，因此，網(wǎng)站也必須得具備網(wǎng)絡(luò)廣告效果分析功能，比如說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)站我們可以清楚的看到我們的訪問(wèn)者是通過(guò)什么樣的平臺(tái)進(jìn)入我們的網(wǎng)站，通過(guò)搜索什么樣的關(guān)鍵詞，這樣對(duì)廣告價(jià)值評(píng)估非常重要的，因?yàn)槲覀兛梢悦鞔_廣告投放重點(diǎn)，以節(jié)省不必要的投入。

第四：我們必須得通過(guò)訪問(wèn)者是什么時(shí)候進(jìn)入我們網(wǎng)站的，在網(wǎng)站上面停留了多長(zhǎng)的時(shí)間，這對(duì)把握意向客戶也是非常重要的

第五：也是最重要的，就是主動(dòng)與客戶進(jìn)行溝通功能!試想，通過(guò)網(wǎng)站，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了知道客戶從哪里來(lái)的，在網(wǎng)站停留了多長(zhǎng)時(shí)間，而且知道了他在看我們哪個(gè)產(chǎn)品看了多長(zhǎng)時(shí)間，意向如此強(qiáng)烈的客戶如果流失多么的可惜?這個(gè)時(shí)候，通過(guò)主動(dòng)與客戶溝通功能，在我們了解了這么多情況之后，與客戶進(jìn)行交談，將相關(guān)的一些技術(shù)參數(shù)或資料發(fā)給客戶對(duì)于把握客戶是至關(guān)重要的。第一點(diǎn)，我們即時(shí)與客戶進(jìn)行了溝通。第二點(diǎn)，能讓客戶感覺(jué)到企業(yè)無(wú)時(shí)無(wú)刻在替客戶著想，對(duì)于銷售會(huì)起到多大的作用我想不需要多說(shuō)了。

銷售招聘技巧和話術(shù)

第一篇：初試

你需要面試多長(zhǎng)時(shí)間才有把握?——至少1小時(shí)

你需要面試多少人才有把握選擇一個(gè)?——12個(gè)

你要用什么表情面試效果才好? ——取悅

你要用什么樣的身份來(lái)面試?——職業(yè)顧問(wèn)

面試標(biāo)準(zhǔn)距離——2.8米

一、 觀看：

1、語(yǔ)言：是謙虛還是傲慢?是否懂禮貌?

2、行走：是否自信

3、坐姿：是否符合禮儀標(biāo)準(zhǔn)化(男士：兩腳平放，并攏或與肩同寬，手自然放于兩腿上，身體坐直不斜靠;女士：坐在椅子前半部分，背直，兩腳并攏或斜交叉，手自然交叉于腿上)

4、手勢(shì)：是否自然大方，臨走是否有握手動(dòng)作

5、眼神：是否誠(chéng)肯、堅(jiān)定、友善

6、衣著：是否符合崗位要求(不宜太張揚(yáng)、太暴露，理貨員、中轉(zhuǎn)員、貨運(yùn)司機(jī)要求樸實(shí))

7、形象：面部潔凈(男士不留胡須，不卷發(fā)、不染發(fā)、發(fā)長(zhǎng)不超過(guò)一寸;女士不濃妝艷抹) 頭發(fā)不宜太夸張但要精神而不亂

8、面容：是否面帶微笑、友善、而不嚴(yán)肅、傲慢

二、 查看簡(jiǎn)歷：

1、是否工整、細(xì)致、沒(méi)有漏寫(xiě)，后面有簽名

2、年齡、學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、婚姻、生育情況、家庭背景是否符合公司崗位要求

3、寫(xiě)的過(guò)程中是否一筆呵成，還是慢慢吞吞，效率怎么樣

4、符合簡(jiǎn)歷標(biāo)桿60分以上

三、 問(wèn)話：

1、問(wèn)好，歡迎你來(lái)到本公司面試!

2、請(qǐng)問(wèn)你是通過(guò)何種途徑知道我們這兒的招聘信息?

3、請(qǐng)做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。

4、請(qǐng)問(wèn)你對(duì)我們公司了解嗎?

5、你是如何看待你現(xiàn)應(yīng)聘的崗位職責(zé)?

6、你到本司應(yīng)聘的動(dòng)機(jī)是什么?

7、你認(rèn)為你應(yīng)聘此崗位的優(yōu)勢(shì)在哪?

8、能講講你為什么要離開(kāi)原單位嗎?

9、你一生中最崇拜的人是誰(shuí)?

10、對(duì)你一生中成長(zhǎng)影響最大的人是誰(shuí)?

11、你有哪些興趣愛(ài)好?

12、你的朋友或同事是如何評(píng)價(jià)你的?父母是如何評(píng)價(jià)你的?

13、如果你加盟我們公司，你需要哪些支持和幫助，方能勝任此崗位的工作?

14、你覺(jué)得自己在哪些方面表現(xiàn)與眾不同?這些特點(diǎn)給你工作中帶來(lái)什么樣的好處和弊端?

15、你希望在今后的工作中能學(xué)到什么?

16、問(wèn)個(gè)私人問(wèn)題，不好意思，你平時(shí)是如何處理工作和家庭的關(guān)系?家人對(duì)你的工作能否理解?

17、你如何看待工作與休假。如何理解頻繁加班?

18、你喜歡什么樣的工作環(huán)境?

19、你在原單位的薪資是如何發(fā)放的嗎?

20、能談?wù)勀阍瓎挝坏母＠銮闆r嗎?你認(rèn)為這些很重要嗎?

21、你未來(lái)三五年的職業(yè)生涯規(guī)劃是怎樣安排的?

四、 問(wèn)話過(guò)程中觀察和判斷點(diǎn)：

1、應(yīng)聘的動(dòng)機(jī)

2、年齡、學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、婚姻、家庭背景是否符合公司崗位要求

3、注重自己外表的程度

4、坐姿(端正安穩(wěn))、手勢(shì)(頻繁度)、眼神(是否直視或閃躲)

5、敘述時(shí)是否有條理?

6、回答問(wèn)題時(shí)，是否簡(jiǎn)潔明了?突出主題?

7、感染力、說(shuō)服力、影響力

8、工作的穩(wěn)定性(預(yù)估流動(dòng)的可能性)

9、性格(細(xì)心程度)、愛(ài)好、為人處事是否符合崗位要求

10、優(yōu)勢(shì)與不足，是否會(huì)自己影響工作業(yè)績(jī)

11、對(duì)自己的職業(yè)計(jì)劃性，以此了解今后對(duì)工作的計(jì)劃性

12、工作態(tài)度(工作型、職業(yè)型、事業(yè)型)

13、誠(chéng)信度

14、對(duì)應(yīng)聘崗位應(yīng)該掌握的技能程度，(崗位勝任力)

15、今后可培養(yǎng)的方向

五、不同崗位問(wèn)話側(cè)重點(diǎn)

一)理貨員、中轉(zhuǎn)員(樸實(shí)、視力好、眼明手快、能吃苦耐勞、是否細(xì)心、細(xì)致，適應(yīng)重復(fù)性工作，穩(wěn)定性、身體健康、服從性)

問(wèn)話：

1、身體狀況如何?

2、婚姻狀況如何?

3、如果每天的工作內(nèi)容相同，會(huì)否覺(jué)得工作枯燥?

4、你以往的工作崗位哪一個(gè)最辛苦?為什么?

5、平常在家里承擔(dān)哪些家務(wù)活?

二)錄單員(細(xì)心、細(xì)致、有耐心、文靜、性格偏內(nèi)向、適應(yīng)重復(fù)性工作)

1、在你曾經(jīng)的工作中吸取過(guò)哪些教訓(xùn)?請(qǐng)舉例說(shuō)明?

2、熟悉哪些辦公軟件?用什么輸入法?打字速度每分鐘多少字?

3、你的朋友評(píng)價(jià)你的性格是什么樣的?

電腦測(cè)試(打字速度、表格制作)

三)貨運(yùn)司機(jī)(視力好、身體強(qiáng)壯、能吃苦耐勞、性情溫和、無(wú)酗酒、賭博等不良嗜好)

1、你平常喜歡喝什么酒?酒量有多大?

2、平常休息時(shí)有些什么愛(ài)好?

3、你的朋友有些什么愛(ài)好?

4、你今年的駕照扣了多少分?扣的是哪方面的分?

5、我們的此崗位不僅要開(kāi)車，還要上下卸車，你能否接受?

試車

四)儲(chǔ)備干部/店長(zhǎng)(助)(性格外向、溝通能力好、應(yīng)變能力、有影響力、有管理潛質(zhì)、適應(yīng)長(zhǎng)期駐外)

1、是否愿意長(zhǎng)期駐外?你家里人支持你嗎?

2、你曾在學(xué)校期間擔(dān)任什么干部?你組織過(guò)什么活動(dòng)?

3、你在原公司是否帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，如果有請(qǐng)具體敘述一下。

3、你覺(jué)得一個(gè)團(tuán)隊(duì)最需要注重的是什么?

4、你覺(jué)得什么樣的一個(gè)管理者才是一個(gè)好的管理者?

5、你覺(jué)得管理者本身應(yīng)該具備什么條件?

五)儲(chǔ)備收銀組長(zhǎng)(細(xì)心、責(zé)任感強(qiáng)、誠(chéng)實(shí)、有會(huì)計(jì)相關(guān)知識(shí)、適應(yīng)長(zhǎng)期駐外)

1、是否愿意長(zhǎng)期駐外?你家里人支持你嗎?

2、你以前在校時(shí)文科好還是理科好?

3、你曾經(jīng)遺失最多的東西是什么?

4、熟悉哪些辦公軟件?用什么輸入法?打字速度每分鐘多少字?

5、你在店面如果碰到有違規(guī)操作的情況，你會(huì)怎么辦?

電腦測(cè)試(打字速度、表格制作)

六)儲(chǔ)備采購(gòu)員(有敏銳的眼光、熱愛(ài)服裝行業(yè)、時(shí)尚、能吃苦耐勞、談判力強(qiáng)、誠(chéng)信度高)

1、請(qǐng)問(wèn)今年的流行色和流行搭配是什么?

2、了解哪些時(shí)尚潮流雜志?

3、看電視喜歡看哪些欄目?你從中學(xué)到了什么?

4、你自己喜歡哪些服裝品牌?

5、你是否接受前期駐外?且從導(dǎo)購(gòu)員學(xué)起?

6、你從小到大，你的父母是如何管教你的?你父母平時(shí)教養(yǎng)你最多的一句話是什么?

7、你認(rèn)為做為一名采購(gòu)員應(yīng)該具備什么基本素質(zhì)?

七)會(huì)計(jì)助理(做事細(xì)心、細(xì)致、誠(chéng)懇可靠、保密性強(qiáng)、做事效率高)

1、你認(rèn)為作為會(huì)計(jì)方面的人才最重要的素質(zhì)是什么?

2、你為什么要選擇學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)工作?

3、請(qǐng)問(wèn)你在株洲這邊有沒(méi)有工商稅務(wù)方面的相關(guān)資源?

4、你原所在單位每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額是多少?

5、你的薪資待遇是多少?

八)協(xié)調(diào)員(表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、善于察言觀色、氣氛把控能力、交際能力)

1、在哪些市縣，有哪些政府部門(mén)的資源?

2、你的酒量如何?平常生活中喝酒嗎?

3、平時(shí)和朋友聚會(huì)，會(huì)選擇那些娛樂(lè)活動(dòng)?

4、和機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交往，最要注意那些?

5、在就餐中，你怎樣調(diào)節(jié)和把控氣氛?

6、頻繁出差，家人是否支持你?

九)拓展員(市場(chǎng)洞察力、溝通、協(xié)調(diào)力)

1、去過(guò)哪些省市縣?

2、你了解服裝行業(yè)嗎?

3、你認(rèn)為在開(kāi)拓店面時(shí)，最重要的參考信息有那些?為什么?

4、頻繁出差，家人是否支持你?

十)陳列師(服裝設(shè)計(jì)專業(yè)、敏銳的洞察力、色彩搭配技巧、流行趨勢(shì)、可長(zhǎng)期出差)

1、介紹一下你今天的.著裝。為什么如此搭配?

2、今年的流行趨勢(shì)是什么?今年的流行顏色是什么?

3、你認(rèn)為一家服飾店最能夠吸引顧客第一眼的是什么?

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4、介紹一下你的設(shè)計(jì)風(fēng)格?

5、你個(gè)人喜歡那些顏色?這些顏色代表的含義?

6、你是否經(jīng)常陪朋友購(gòu)物，你的參考意見(jiàn)被采納的比例是多少?解釋一下未被采納的原因。

7、頻繁出差，家人是否支持你?

六、面試官針對(duì)可進(jìn)入復(fù)試者的公司介紹

1、 公司概況;

2、 公司(5年)規(guī)劃目標(biāo)和已經(jīng)達(dá)成的目標(biāo);

3、 應(yīng)聘者應(yīng)聘崗位職責(zé)說(shuō)明以及要求;

4、 公司提供的福利;

5、 對(duì)應(yīng)聘者的發(fā)展方向(晉升、培訓(xùn)等);

6、 復(fù)試預(yù)估時(shí)間和流程;

第二篇：復(fù)試問(wèn)話

一問(wèn)喜好，二問(wèn)責(zé)任，三問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，四問(wèn)解決問(wèn)題的能力

每一問(wèn)都采用STAR原則，即S—困難，T—想法，A—行動(dòng)，R—結(jié)果

一)喜好

1、請(qǐng)你談?wù)勀阋酝墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，好嗎?在你的這幾份工作經(jīng)驗(yàn)中，你感覺(jué)做哪份工作讓你最舒服(最開(kāi)心/最得心應(yīng)手)?

2、你認(rèn)為在哪份工作中你最有成就感?讓你的優(yōu)勢(shì)得到了充分的發(fā)揮?

3、你為什么這么認(rèn)為呢?

4、你是如何做的?

5、你的同事/老總是如何評(píng)價(jià)你的呢?

二)責(zé)任(內(nèi)控型還是外控型)

1、你對(duì)你所做的工作打個(gè)分?以100分為滿分，你能打多少分?

2、你的80分是如何構(gòu)成的?

3、那么你覺(jué)得另外20分還有哪些有待提高呢?

4、具體細(xì)節(jié)(STAR)

三)經(jīng)驗(yàn)

1、你覺(jué)得這么多年來(lái)你最大的收獲/經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是什么?(STAR)

2、你當(dāng)時(shí)是怎么想?

3、你是怎么做的?

4、結(jié)果怎么樣?

四)解決問(wèn)題的能力

A：1、在你的工作難免有不如人意的地方，讓你最大的困惑是什么?(STAR)

2、那你當(dāng)時(shí)是怎么想的呢?

3、你有沒(méi)有采取過(guò)什么行動(dòng)呢?

4、效果如何呢?

B：1、你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)共有多少成員?

2、那你的團(tuán)隊(duì)是如何分工的?

3、每個(gè)團(tuán)隊(duì)人員性格都不一樣，有些非常好管，有些肯定不怎好管，有幾個(gè)不好管?

4、你是如何管理他們的呢?

5、能否舉個(gè)具體的事例?(STAR)

6、從你進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)起，現(xiàn)在還有幾個(gè)老員工?

五)談薪資

1、你原來(lái)所在的崗位你的薪資是怎么拿的?

2、你現(xiàn)在最低薪資要求是多少?

3、難道薪資是你現(xiàn)在找工作的唯一要求嗎?

4、若我們的薪資低于你的最低要求，你如何考慮?

5、針對(duì)應(yīng)聘者的能力做出評(píng)價(jià)，讓其心服口服，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展，用公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引對(duì)方

六)總結(jié)

1、非常感謝你對(duì)我們公司的厚愛(ài)，你的情況我們已有了更進(jìn)一步的了解，我們將在幾天內(nèi)給你答復(fù)， 如果成功了就就恭喜你，如果沒(méi)有成功也并不表示你不優(yōu)秀，因?yàn)槲覀冞x擇的是最合適的人。

2、握手再見(jiàn)。

第三篇：招聘面試時(shí)注意的幾大誤區(qū)：

1、 優(yōu)秀的交流者，自信心很強(qiáng)，但他的職位卻一直沒(méi)有上升…

2、 可能是一個(gè)有能力的個(gè)人貢獻(xiàn)者或者顧問(wèn)型的人，但不是一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)理人。

3、 一個(gè)人雄心勃勃，但太過(guò)于專斷，可能是因?yàn)樘载?fù)或者是工作方式生硬，會(huì)導(dǎo)致不能在跨

部門(mén)團(tuán)隊(duì)中有效工作。

4、 性格表現(xiàn)太過(guò)于苛刻，抱怨和責(zé)備過(guò)多;缺乏耐心，不具備說(shuō)服和激勵(lì)他人的表現(xiàn)。

5、 某些行為表現(xiàn)到極致如：過(guò)于注重分析，太專斷，太友善或太有說(shuō)服能力，這通常會(huì)導(dǎo)致工

作中缺乏靈活性或者平衡協(xié)調(diào)能力。

6、 精力旺盛，品格高尚，但是回答問(wèn)題過(guò)于籠統(tǒng)和含糊，理論化，不主動(dòng)提供細(xì)節(jié)，甚至需要

面試官的催促，這是一種典型——雷聲大，雨點(diǎn)小，有空想主義的傾向。

7、 太多的“我”或者“我們”，表明此人過(guò)于以自我為中心，是典型的個(gè)人貢獻(xiàn)者，或者在總是以“我

們”進(jìn)行表述時(shí)，此人可能并沒(méi)有做太多具體負(fù)責(zé)的工作。

8、 招聘的過(guò)程中，有時(shí)不要被激情的假象所蒙弊。

如果你都不知道答案的話，請(qǐng)千萬(wàn)不要去問(wèn)別人!

你清楚答案的話，你就要堅(jiān)持到底，多問(wèn)幾個(gè)為什么，問(wèn)出你要的結(jié)果!

不要問(wèn)將來(lái)，一定要問(wèn)與崗位工作需要的，經(jīng)常發(fā)生的具體事件，可以被驗(yàn)證的事。