如何提高自己的銷售 口才
如何提高自己的銷售 口才
口才是人際交往的必備才能，溝通的前提是與人為善，表達(dá)的基礎(chǔ)是認(rèn)識自己，接下來小編為大家介紹如何提高自己的銷售 口才，一起來看看吧!
如何提高自己的銷售 口才
一：敢開口
做銷售的人員要比其他人更懂得如何交流，因?yàn)檫@樣才能夠更好的推銷自己的產(chǎn)品。作為銷售人員，說話時要比別人顯得更有信心和勇氣，敢于去開口，吸引客戶的注意，讓顧客更滿意，更喜歡聽你說話。
二：善于提問
在銷售中，要學(xué)會敢于提問和善于提問。首先，你要注重與客戶之間的交流，知道客戶的需求，然以你就可以以主動、建議和請教的方式進(jìn)行提問，引導(dǎo)著客戶去回答，這樣你就可以明白客戶的真正想法了。
三：學(xué)會傾聽
要學(xué)會傾聽，這樣能夠使得雙方之間的交流達(dá)到更搞笑。傾聽時，你的態(tài)度要誠懇，要充滿耐心和善意，要善于和客戶進(jìn)行目光接觸并且做出回應(yīng)，不要東觀西望或者做一些其他的事情，這樣是對客戶的不尊重。
四：適時的贊美
每個人都喜歡聽好話，在和客戶交流時要善于贊美客戶，但是要有度，不要過分的贊美，否則就會成了“馬屁”了!贊美要符合現(xiàn)實(shí)，不要胡亂贊美，這樣會使得客戶不適。
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如何提高口才表達(dá)能力
1、訓(xùn)練口齒。多念文章，任何文章，每天定時定量當(dāng)然是好的，甚至可以錄下來，自己聽，找不足，這是提高你吐字能力、讓你口齒清楚的辦法。
其實(shí)，任何時候你都有時間鍛煉這個能力。當(dāng)你毫無頭緒，不知道如何入門的時候，你拿起一本書讀起來，便已經(jīng)邁出了第一步。
2、培養(yǎng)邏輯思維能力。比如，把報紙上大段的新聞縮減成一個概要，提取內(nèi)容的主干，記得說給別人聽。
3、和羞澀和靦腆說“不”。這一步你必須跨出去，多與人溝通，尤其是辯論，有意識的通過實(shí)踐提高自己，一方面是表達(dá)的勇氣和自信，另一方面是表達(dá)的效果。
4、有恒心。下決心很容易，堅(jiān)持下去很難。這和培養(yǎng)外語會話能力、和健身減肥等一樣，都是循序漸進(jìn)的過程，是量變到質(zhì)變的過程，少則半年，多則一兩年。如果能堅(jiān)持，相信一個長時間未見你的朋友會對你的感覺大為改觀，這是由內(nèi)而外的。所以，勇敢的跨出你的第一步，非常重要。
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如何提高自己的口才
一、好學(xué)不倦，加強(qiáng)知識積累
現(xiàn)在，在生活中人們經(jīng)常提及演講與口才，但是人們對它的認(rèn)識和理解有偏差。除了正面的理解以外，通常也有人認(rèn)為“巧舌如簧，說得天花亂墜”,“說得洋洋灑灑、滔滔不絕”就是絕妙的口才;更有人認(rèn)為：最好的口才就是“沉默是金”，其一是“言多必失”、“禍從口出”，其二是“事實(shí)勝于雄辯”!之所以出現(xiàn)這些說法，是由于沒有認(rèn)識到演講與口才的本質(zhì)，對它做了片面的理解。
二、關(guān)愛生活，加強(qiáng)生活積累
生活是演講口才成功之源，精彩的演講口才源于精彩的生活。演講家蔡朝東的演講《理解萬歲》之所以深深打動千千萬萬聽眾的心，是因?yàn)樗?jīng)在炮火紛飛的老山前線出生入死，曾經(jīng)在陰暗潮濕的貓耳洞忍饑挨餓，曾經(jīng)目睹無數(shù)英勇無畏的軍人為國捐軀的壯烈場面;而張海迪坎坷的人生經(jīng)歷和身殘志堅(jiān)的強(qiáng)者精神則使她的演說更是具有一種與眾不同的魅力。因此說，親身經(jīng)歷的東西最有說服力，也最具感染力。當(dāng)然，我們每個人不可能都能擁有蔡朝東、張海迪那樣豐富、坎坷的經(jīng)歷，也難擁有楊利偉那樣獨(dú)一無二、充滿神秘感和英雄色彩的經(jīng)歷。但即使一個平凡人，也可以通過加強(qiáng)生活積累，創(chuàng)造有價值的人生經(jīng)歷。這里關(guān)鍵是要走出去，積極面對生活，感受生活，嘗試生活的甜酸苦辣咸，用眼睛欣賞生活的色彩，用耳朵聆聽生活的聲音，用心靈感受生活的脈動。因?yàn)?，畢竟“生活不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)”。
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口才訓(xùn)練方法
預(yù)講練習(xí)法
更重要的是多講多練，積累成功的經(jīng)驗(yàn)。講一次不行，講十次，三十次，五十次，肯定會越來越能夠把握自己。
預(yù)講練習(xí)有兩種方式：
第一種，為了糾正語音，鍛煉遣詞造句能力，訓(xùn)練形體語言，演講者可以自撰一個演講題，或模仿名家的演講，在僻靜處獨(dú)自演練。有名演講家，美國第十六任總統(tǒng)林肯，青年時代就經(jīng)常模仿律師、傳教士的演講，獨(dú)自一個人對著森林和玉米地反復(fù)練習(xí)。
第二種，為了參加正式的演講比賽或在規(guī)格較高的會議上發(fā)表演講，有必要進(jìn)行試講。這種試講最好邀請一些親朋好友充當(dāng)聽眾，一則可以模擬現(xiàn)場氣氛，二則可以聽取親朋好友的意見和建議。
我本人也經(jīng)常在早晚散步的時候練習(xí)演講，更多的時候在正式演講之前，我會在辦公室里對著一面大鏡子練習(xí)。這樣能夠更好地調(diào)整面部表情、手勢等肢體語言。
大量的預(yù)講練習(xí)可以幫助演講者建立充分的自信，而且還便于自己更好地去發(fā)揮，避免因準(zhǔn)備不充分或不適應(yīng)演講環(huán)境而引起的驚慌失措。中國有句古語叫熟能生巧，就是這個道理。
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