做一手房銷售要怎么鍛煉口才

　　話說“人才未必有口才，而有口才的人一定是人才?！比巳褐锌诓藕玫挠肋h(yuǎn)都是焦點(diǎn)，那么如何練好口才呢?　普通人能不能快速提升自己的口才呢?尤其是銷售人員就靠一張嘴吃飯。下面小編給大家整理了關(guān)于做一手房銷售要怎么鍛煉口才希望你喜歡。

　　做一手房銷售要怎么鍛煉口才

　　1、厚臉皮，多練習(xí)。做銷售，肯定就要先把臉皮練厚了，如果連客戶的門都不敢進(jìn)，那還是回家洗洗睡吧，先練好口才，就要不怕丟人。

　　2、多讀書，多看報(bào)。有時(shí)候，不會(huì)說話很大程度上是自己肚中的墨水太少了，多讀讀書，看看報(bào)紙，認(rèn)真的去吸收書本中的知識(shí)，心中有本，自然會(huì)讓我們更加自信了，當(dāng)然讀書習(xí)慣是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去才有效果的。

　　3、可以聽聽評(píng)書。經(jīng)常聽評(píng)書，特別是單田芳老師講故事的方法，可以進(jìn)行模仿。所以，如果有時(shí)間可以聽聽評(píng)書，揣摩別人是如何講故事的，然后我們也可以進(jìn)行模仿。

　　銷售技巧

　　01“誘”的技巧

　　一般來說，推銷員推銷商品，是在短時(shí)間內(nèi)完成的。在短短幾分鐘里，你的話能留得住顧客并打動(dòng)他的心，生意就成交了;留不住，一筆買賣就吹了。此外，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，突出自己，把顧客吸引到自己的身邊，也需要與眾不同的鮮明的語言。所以，銷售人員的話應(yīng)具有強(qiáng)烈的誘惑性和渲染色彩。

　　例如：在集市上，魚販子早晨高聲叫“新鮮活魚，兩元一斤”，極力突出“新鮮”二字。下午則變成“快來買呀!一元錢兩斤”，這是突出便宜的信息。

　　02“激”的技巧

　　當(dāng)客戶產(chǎn)生購(gòu)買商品的欲望，但又猶豫不決的時(shí)候，適當(dāng)使用激的技巧，激發(fā)對(duì)方的好勝心理，促其迅速作出決斷，但要把握好激的火候。

　　03“比”的技巧

　　俗話說：“不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨?！蔽覀?cè)谕其N的時(shí)候，把自己的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品(或假冒偽劣產(chǎn)品)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膶?duì)比，讓客戶在對(duì)比中產(chǎn)生差別感覺，這樣就會(huì)增加你的說服力。但在比的過程中要以事實(shí)為依據(jù)，不能言過其實(shí)。

　　04“問”的技巧

　　在推銷的過程中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有的顧客會(huì)不假思索地拒絕推銷，因此，“推銷是從拒絕開始的”這話一點(diǎn)不假。

　　遇到這種情況，推銷員不應(yīng)“退避三舍”，而應(yīng)“迎難而上”，這時(shí)巧妙設(shè)問是關(guān)鍵。提問，可以消除雙方的強(qiáng)迫感，緩和商談氣氛，了解對(duì)方需求;可以確定推銷過程進(jìn)行的程度;可以了解顧客的障礙所在，尋找應(yīng)對(duì)措施;可以留有情面地反駁不同意見……提問是推銷應(yīng)對(duì)口才最有力的手段，一定要熟練掌握、運(yùn)用。

　　05“演”的技巧

　　有的問題如果僅憑三寸之舌還難以讓顧客明白，那就要采用實(shí)物、圖片、模型等來加以說明和演示。小的商品可以隨身攜帶，在顧客面前充分展示。而大的商品如電器、汽車、機(jī)床等，或抽象的商品如證券、勞務(wù)、服務(wù)等，因無法隨身攜帶，需要將其好處具體化、形象化。必要時(shí)請(qǐng)顧客親臨現(xiàn)場(chǎng)，將商品的功能、特點(diǎn)、使用方式逐一演示，充分展現(xiàn)商品的魅力，這比單純的語言更有吸引力和說服力。例如一位推銷員走進(jìn)客戶的辦公室，向主人打招呼以后，指著一塊粘滿油漬污垢的玻璃，有禮貌地說：“請(qǐng)?jiān)试S我用帶來的清潔劑擦一下?！苯Y(jié)果，不用水就毫不費(fèi)力地把玻璃擦得干干凈凈，從而引起了客戶的興趣，于是買賣便很快做成了。

　　06“貼”的技巧

　　有人說，一句貼心話，招來萬戶客。這話十分有道理。

　　在推銷商品時(shí)，一句貼心話，會(huì)使顧客“忘記”你是推銷員，而把你當(dāng)成他們的知心朋友;一句貼心話，可以縮小你與顧客之間的距離，使顧客對(duì)你好感倍增。這樣，既為產(chǎn)品打開了銷路，又交了朋友，幫助了顧客，也幫助了自己。

　　訓(xùn)練銷售口才的五點(diǎn)建議

　　1、培養(yǎng)自信與勇氣

　　先生認(rèn)為我們應(yīng)該先培養(yǎng)自信心與勇氣，堅(jiān)定自我后再學(xué)習(xí)訓(xùn)練口才的方法，這樣就能穩(wěn)健提升口才能力，敢于開口說話，不再畏畏縮縮了。所以，進(jìn)行口才訓(xùn)練之前，你不妨先進(jìn)行自信心的培訓(xùn)。

　　2、增強(qiáng)記憶力

　　擁有好的記憶力，你才能將口才技巧與你要說的內(nèi)容牢記于心，促進(jìn)良好的交流。當(dāng)然，好的記憶力要靠訓(xùn)練得來，而一些好的記憶秘訣絕對(duì)能幫助你快速提高記憶力，但有一點(diǎn)你必須注意，那就是不要妄想自己能記住所有的東西，有技巧地記下重要的點(diǎn)更重要。

　　3、說話前的準(zhǔn)備

　　為了使你所說的內(nèi)容豐富不乏味，你最好先做好說話前的準(zhǔn)備，即是在開口說話前，你該想好說話的主題，話題該如何開展，怎樣措辭才會(huì)吸引人，這樣交流會(huì)高效許多。

　　4、刻苦的練習(xí)

　　鐵柱能磨成針是因?yàn)槟メ樔瞬恍傅呐Γ阋岣呖诓拍芰σ脖仨毥?jīng)過一番刻苦的練習(xí)。常進(jìn)行語音訓(xùn)練、速讀訓(xùn)練、繞口令訓(xùn)練、闡述訓(xùn)練，你的口才能力一定會(huì)有所提升。

　　5、閱讀口才類書籍

　　要更好地提高你的口才能力，你不能只關(guān)注先生的口才學(xué)，還要多閱讀其他的口才類書籍，絕不放過任何一個(gè)可提高口才的機(jī)會(huì)，這樣你既能學(xué)到口才學(xué)知識(shí)，也能提高自己的文化素養(yǎng)。

　　梅花香自苦寒來，只要你用心訓(xùn)練口才，你的口才能力一定會(huì)提升的。

　　鍛煉口才分三個(gè)途徑

　　1、多說 敢說

　　不怕丟人，成長(zhǎng)就會(huì)出丑，出丑就會(huì)成長(zhǎng)，這是必經(jīng)的過程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去實(shí)踐，結(jié)果只能是紙上談兵。多動(dòng)腦，多借鑒，多總結(jié)。

　　比如，如何形容一個(gè)人?如何描述清楚一件事情?如何與客戶交流過程中激發(fā)客戶興趣?如何留下懸念?要做到邏輯清晰，條理明確，語言精練，表達(dá)準(zhǔn)確，還是需要長(zhǎng)期訓(xùn)練的

　　2.多聽講評(píng)書的

　　多刻意效仿講評(píng)書老師、講故事的手法，效仿多了也就有那個(gè)范兒了，再融入自己感情去講故事，直接把客戶帶到自己設(shè)定的場(chǎng)景里面去，讓客戶身臨其境。

　　反復(fù)揣摩，大量練習(xí)，最后練就開口就能吸引對(duì)方目光，三分鐘內(nèi)安靜聽推薦，一次談話留下印象，三次談話成為朋友的本事。肢體語言與說話內(nèi)容與語調(diào)的配合可以用天衣無縫來形容。

　　3.多練習(xí)反復(fù)說

　　剛開始說話缺乏邏輯，沒有條理，訓(xùn)練中分成幾個(gè)要點(diǎn)來分別敘述。第一、第二、第三，為的是讓客戶聽的清楚，這個(gè)需要額外鍛煉，凡涉及表述的強(qiáng)迫自己分幾點(diǎn)來說。

　　頂級(jí)銷售技能到底是什么?

　　我不喜歡“技巧”這個(gè)詞，但我覺得“技能”還不錯(cuò)。我大體上覺得頂級(jí)的銷售技能應(yīng)該是這樣的：

　　1、你能聽懂客戶說的是什么;

　　2、能站在他的角度考慮為什么這么說?

　　3、他到底想要什么，可以就此展開溝通，甚至是長(zhǎng)時(shí)間的溝通;

　　4、他問你專業(yè)問題時(shí)你能答得上來，而且能為你的回答提供憑據(jù)(比如數(shù)據(jù)、政策解答等等)

　　5、能給他幾個(gè)方案供他們選擇(而且能幫他分析，幫他分析的標(biāo)志是他也能搞懂這是怎么一回事，而且自己可以求證!坦白說你沒辦法幫他決策，但可以提高他們的決策效率);

　　6、房產(chǎn)交易額外加一條：能把簽約后的一應(yīng)服務(wù)都搞定。