做鞋銷售怎樣練好口才

在與客戶面談的時候，銷售人的談話技巧、銷售口才的技巧都是訂單成功與否的重要因素。那么，銷售口才的訓練方法有哪些呢?　下面小編給大家整理了關于做鞋銷售怎樣練好口才，才希望你喜歡。

　做鞋銷售怎樣練好口才

第一種：快速朗讀法：這種訓練的方法好處就是能夠讓銷售員變得更加發(fā)音準確，而且能夠談吐麻利，而練習這種方法的目的就是能夠在最短時間內(nèi)將自己的說的話能夠快速精準的說完，因為有些時候，顧客的時間比較緊張，讓我們在短時間內(nèi)介紹產(chǎn)品，這時我們卻因為自己的說話速度快，就會產(chǎn)生一定程度的口吃，想必這種情況，很多人都遇見過，尤其是自己緊張的時候。那么我們該怎么訓練呢?拿一份報紙或者一篇優(yōu)美的文章，開始一遍一遍的讀，由慢到快，直至達到自己的要求，長此以往，我們的速度也就上來了;

第二種：精準背誦法：很多人肯定會有疑問，背誦法有啥用?你在見顧客的時候，之前在腦子里準備的話，是不是到了顧客家之后就忘了?上臺演講的時候，背了好幾遍的演講稿也忘了。這種情況應該大家都經(jīng)歷過。精準背誦法一個在于“背”，一個在于“誦”，其目的就是為了培養(yǎng)記憶跟口頭表達之間的對接?？焖倮首x法講究的是一個“快”字，而精準背誦法講究的是一個“準”字。作為銷售員一定要在家持續(xù)的鍛煉，相信有三個月的時間就會有很大的改變，在背誦的時候一定要發(fā)音準確，自己監(jiān)督自己哦;

第三種：練習發(fā)聲法：這種方法主要的目的就是為了能夠讓自己的聲音變得更動聽、更有力量，動聽的聲音總是能夠打動顧客。那么我們的參照標準就是男銷售可以學習新聞聯(lián)播的男主持人，而女銷售可以學習新聞聯(lián)播的女主持人。當然標準不是一成不變的，你覺得哪個人的聲音好聽，你就可以去學他(她)的聲音。千萬別忽視這個方法，它的效果絕非你的想象;

第四種：模仿發(fā)聲法：為什么我們要去模仿，因為有參照的標準，我們才能知道自己差在哪里。有時我們可以通過模仿，還可以超越對方，這也不是沒有可能的。那么我們模仿他們什么呢?對方說話的語速、說話語氣、說話表情、說話的動作，這些都可以模仿;

銷售人員的表達目的：

1.樹立公司的形象在展銷會上

銷售人員在與客戶進行交流時要有非常專業(yè)的行為，就是專業(yè)的表達技巧，銷售人員的一舉一動都要專業(yè)化。當客戶決定購買產(chǎn)品，面對十幾個決策人時，如何更好地吸引大家的注意力、調動他們的興趣介紹產(chǎn)品，最終使他們購買產(chǎn)品同時在顧客心目中樹立公司的形象。

2.推銷產(chǎn)品

向所有的決策人推薦產(chǎn)品，激發(fā)他們購買的欲望，使他們購買。這是銷售人員在表達時的另一目的。銷售人員常常急于說明問題，滔滔不絕的話語和案例涌向顧客，而顧客在一個接一個的眾多觀點中迷失方向。銷售人員往往迷惑不解：為什么在自己成功地介紹完產(chǎn)品以后，顧客卻沒有反應?這說明顧客沒有真正準確接收銷售人員的信息，信息的傳遞和接收者之間的交流和溝通很容易誤入歧途，接收者不太可能像傳遞者所希望的那樣準確無誤地理解信息，所以銷售人員在解釋完每一個觀點及案例后，要檢查一下顧客是否已確實聽明白。充分了解產(chǎn)品的銷售人員，在溝通過程中，專業(yè)知識就能很好地顯示出來。當銷售人員在眾人面前介紹產(chǎn)品時，有很多人在關注銷售人員的一舉一動，熟悉產(chǎn)品的銷售人員被看作是可信的，產(chǎn)品知識可以幫助銷售人員增強自信心，激發(fā)出高昂的熱情，如果銷售人員對產(chǎn)品充滿熱情，顧客就會相應地也受到感染。對產(chǎn)品知識有非常深刻的了解，是專業(yè)的銷售人員在做表達之前的專業(yè)形象。

　銷售口才的訓練方法

一、10秒之內(nèi)找到共同點

共同點是人們溝通交流的基礎，在相同的興趣、愛好上人們的話題就會非常輕松自如，彼此之間的距離更加接近，銷售就容易成功。因此，要學會察言觀色尋找共同點。你發(fā)發(fā)現(xiàn)，一個人的心理狀態(tài)、精神追求、生活愛好等，都或多或少地要在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方面有所表現(xiàn)，只要多觀察，就會發(fā)現(xiàn)共同點，以話試探尋找共同點。

二、對自己的產(chǎn)品多熟悉一點

口才培訓班小編建議，充分熟悉自己的產(chǎn)品，才能應對自如，不光要熟悉自己的產(chǎn)品，對同類產(chǎn)品、相關聯(lián)產(chǎn)品都要熟悉，這樣才能更好的為顧客服務，贏得顧客的信賴。

三、充分了解對方真正的需求點

例如：空調有若干個賣點，單位去選空調，也許注重的是凈化空氣或低音的功能，而不太注重價格。而一個工薪家庭去購買空調，你向他大講特講該空調是如何凈化空氣，是如何的增氧等等，他也許不感興趣，而他真正的需求點也許是價格。所以，在面對不同類型的客戶時，需要調整不同的方向去發(fā)起“進攻”!

四、多向顧客介紹下一個賣點

也許你向顧客推薦的所有賣點，都不是他真正的需求點，所以你要盡量多的介紹你的賣點，說不定下一個賣點就是他的需求點了。這很考驗一個銷售的口才能力，平時進行口才培訓，為簽單做準備，也是非常必要的。

五、保留一個壓軸點

口才培訓技巧有哪些?保留一個壓軸點是最后的銷售攻關策略，在顧客最后即將成交但還在猶豫時，你再向顧客推薦一個壓軸方案，往往能起到“臨門一腳”的作用。

銷售不免要與顧客打交道，促成成交又是其主要目的，所以，提高銷售口才對銷售人員來說不僅是工作的現(xiàn)實需求，更是今后晉升發(fā)展的通行證。

銷售人員口才技巧：

1明確階段性目標

所有的銷售職位都是靠業(yè)績掙來，有了明確的階段性目標，當你實現(xiàn)了一個階段的目標，那距離你的夢想就不遠了，一個又一個小目標串起來，就成了你一生的大目標。

2銷售人員和客戶對話的要點，提高口才效率

在現(xiàn)實銷售對話中，會出現(xiàn)很多糾紛問題，讓人真假分不出，無法知道下一個會發(fā)生什么事情，作為銷售人員，你的任務就是聽出這個問題的真正意義，最核心就是要配合提問來引導。

3要給自己樹立自信心

作為一個業(yè)務員，在與客戶溝通時，一定要有自信，還要給人好的印象，把微笑傳遞給對方，當然，電話銷售也一樣，可以通過聲音和語言等來傳遞。說話流利是很重要的，不需要說話標準，但必須保證對方能夠不費力就能聽懂。所以第一步的訓練就是讓自己把平時與客戶交流最多的語言，對著鏡子進行訓練，達到流利，通順為止。

　銷售人員，如何訓練口才?

1、多說勤加練習，不怕丟人，慢慢就有體會了。當然還要動腦子，比如，如何形容一個人?如何描述清楚一件事情。多想想如何提高口才的辦法，自然有收獲。

2、多看書。看書多了，自然能提高說話速度和腦子反映速度。我看一份《環(huán)球時報》，90分鐘全部讀完，不是天生的，而是長期訓練的結果。

3、多聽評書。我講故事，很多人愛聽，那是我刻意模仿單田芳老師講故事的手法。學的不好，但夠用。有時間多聽聽評書，揣摩人家是如何講故事，講一件事情的。對，要加注自己感情去講事情!這是我聽評書后，鍛煉口才的一大收獲。