如何讓你的銷(xiāo)售口才更具吸引力
口才并不是天生的，或者說(shuō)只要膽子足夠大就可以了，口才是要有足夠的知識(shí)底蘊(yùn)作為基礎(chǔ)的。下面是小編給大家?guī)?lái)的是如何讓你的銷(xiāo)售口才更具吸引力，歡迎大家閱讀參考!
在銷(xiāo)售工作中，有一些朋友總是抱怨自己沒(méi)有天生的好口才，在與別人閑談時(shí)常常無(wú)話可說(shuō)。其實(shí)，這種想法是很片面的?？诓挪⒉皇翘焐模蛘哒f(shuō)只要膽子足夠大就可以了，口才是要有足夠的知識(shí)底蘊(yùn)作為基礎(chǔ)的。只有具有了豐富的知識(shí)內(nèi)涵，才能在與人閑談中掌握主動(dòng)權(quán)，也才能使你的言談具有吸引力。
蘇秦是我國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期一位有名的縱橫家。其實(shí)縱橫家就是一些依靠自己的口才來(lái)為各國(guó)君主出謀劃策的人。換句話說(shuō)，就是一些靠嘴皮子吃飯的人，而蘇秦就是他們中一位杰出的代表。
但是，蘇秦并不是一開(kāi)始就是成功的。他從當(dāng)時(shí)著名的謀略家鬼谷子那里學(xué)成出師之后，曾先后去游說(shuō)過(guò)周王、秦王，但都以失敗告終。
隨后，蘇秦落魄地回到家中，家里人看到他趿拉著草鞋，挑副破擔(dān)子，一付狼狽樣。他父母狠狠地罵了他一頓;他妻子坐在織機(jī)上織帛，連看也沒(méi)看他一眼;他求嫂子給他做飯吃，嫂子不理他扭身走開(kāi)了。蘇秦受了很大刺激，決心爭(zhēng)一口氣。
從此以后，他發(fā)憤讀書(shū)，認(rèn)真鉆研“周書(shū)陰符”，有時(shí)候讀書(shū)讀到半夜，又累又困，他就用錐子扎自己的大腿，雖然很疼，但精神卻來(lái)了，他就接著讀下去。
就這樣用了一年多的功夫，他終于使自己的學(xué)識(shí)又上了一個(gè)新的高度。于是他再次出馬，以自己苦心鉆研出來(lái)的“合縱之道”游說(shuō)各國(guó)君主，終于獲得了巨大的成功，以致身佩六國(guó)相印，以三寸不爛之舌抵擋百萬(wàn)雄兵，成為了一個(gè)“前無(wú)古人、后無(wú)來(lái)者”的例子。
從蘇秦的例子中，我們不難看出，好的口才是建立在深厚的學(xué)識(shí)基礎(chǔ)之上的，如果脫離了這個(gè)根本，那么口才就會(huì)成為“無(wú)源之水、無(wú)本之木”，充其量也只能是一種狡辯，根本無(wú)法說(shuō)服他人。
其實(shí)，語(yǔ)言的吸引力不僅與口才的好壞，說(shuō)話的技巧有關(guān)，但更與自己掌握知識(shí)的多少有密切關(guān)系，“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”這句話正是這個(gè)意思。肚子里沒(méi)有多少知識(shí)的人，說(shuō)出來(lái)的話自然就沒(méi)有多少吸引力，讓人不愿與你交談。比如：當(dāng)你在與客戶(hù)談業(yè)務(wù)時(shí)，你除了對(duì)自己產(chǎn)品的知識(shí)有一些了解外，對(duì)于客戶(hù)聊到的其他話題，你總是覺(jué)得自己無(wú)從回答。那么，只能使兩者的交談陷入僵局，業(yè)務(wù)的結(jié)果也就可想而知。
可見(jiàn)，擁有豐厚的知識(shí)底蘊(yùn)是非常重要的。如果知識(shí)面不夠?qū)拸V，就算口才學(xué)得再好，技巧掌握得再多，也無(wú)法說(shuō)服別人。現(xiàn)實(shí)交際中，只有準(zhǔn)確、縝密的語(yǔ)言，才能夠說(shuō)服人;只有清新優(yōu)美，飽含激情的語(yǔ)言，才能夠打動(dòng)人;只有幽默機(jī)智，妙趣橫生的語(yǔ)言，才能夠感染人。而這些都來(lái)源于頭腦中的廣博知識(shí)，那種不學(xué)無(wú)術(shù)的油腔滑調(diào)、油嘴滑舌的狡辯不具有吸引力，那種不著邊際的、沒(méi)有什么實(shí)際意義的夸夸其談也不具有吸引力。只有那種以豐富的知識(shí)為堅(jiān)強(qiáng)后盾的交談，才能夠給人以力量、愉悅之感，才能使你的語(yǔ)言具有吸引力。
1. 對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體會(huì)銷(xiāo)售的妙趣。
2. 一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。
3. 推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
4. 在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必須做好枯燥的準(zhǔn)備工作。
5. 推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白，該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話，以及可能的回答。
6. 事前的充分準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。
7. 最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷(xiāo)售人員。
8.對(duì)與公司有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。
9.銷(xiāo)售人員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶(hù)這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見(jiàn)識(shí)淺薄。
10. 獲取訂單的道路是從尋找客戶(hù)開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶(hù)比眼前的銷(xiāo)售量更重要。如果停止補(bǔ)充新顧客、銷(xiāo)售人員就不再有成功之源。
11. 對(duì)客戶(hù)無(wú)易的交易也必然對(duì)銷(xiāo)售人員有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。
12.在拜訪客戶(hù)時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)奉行的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙，意思是銷(xiāo)售人員不能空手而歸，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成交，也要為客戶(hù)為你介紹一位新客戶(hù)。
13. 選擇客戶(hù)、衡量客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。
14. 強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則，是幫助別人感到自己的重要。
15.準(zhǔn)時(shí)赴約，遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間，遲到是沒(méi)有任何借口的。假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷(xiāo)工作。
16. 向可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的人推銷(xiāo)，如果你的銷(xiāo)售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)買(mǎi)的話，你是不可能賣(mài)出什么東西的。
17. 每個(gè)銷(xiāo)售人員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的可戶(hù)，銷(xiāo)售才能成功。
18、有計(jì)劃且自然的接近客戶(hù)，并使客戶(hù)覺(jué)得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷(xiāo)售人員必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略19、銷(xiāo)售人員不可能與他拜訪的每一位客戶(hù)達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶(hù)來(lái)提高成交百分比。
20、要了解你的客戶(hù)，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。
21、在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員，你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶(hù)的一切，使他們成為你的好朋友為止。
22、相信你的產(chǎn)品是銷(xiāo)售人員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶(hù)，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的客戶(hù)對(duì)他自然也沒(méi)有信心，客戶(hù)與其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你的深刻信心所說(shuō)服的。業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售人員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷(xiāo)的產(chǎn)品有不折不扣地信心。
24、了解客戶(hù)并滿足他們的需要，不了解客戶(hù)的需求，就好像在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果
25、對(duì)于銷(xiāo)售人員而言，最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間，了解和選擇客戶(hù)，是讓銷(xiāo)售人員把時(shí)間和力量放在最有可能購(gòu)買(mǎi)的人身上，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的人身上。
26、有三條增加銷(xiāo)售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶(hù)，二是更加集中，三是更加更加集中
27、客戶(hù)沒(méi)有高低之分，卻有等級(jí)之分，依客戶(hù)等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷(xiāo)售人員的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。
28、接近客戶(hù)一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對(duì)各類(lèi)型的客戶(hù)，采取最合適的方式及開(kāi)場(chǎng)白。
29、推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)往往是稍縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確地判斷，細(xì)心留意，以免錯(cuò)失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
30、把精力集中在正確的目標(biāo)，正確的使用時(shí)間及正確的客戶(hù)，你將擁有推銷(xiāo)的老虎之眼。
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