三星成功之道論文

　　三星在移動市場的地位尤其獨特，遠遠領(lǐng)先于競爭對手。根據(jù)市場研究機構(gòu)Canaccord Genuity分析師邁克爾.沃克利(Michael Walkley)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，今年第二季度，蘋果和三星在移動領(lǐng)域的運營利潤合計超過108%。兩家公司的占比之所以能超過100%，是因為競爭對手損失慘重。

　　三星移動產(chǎn)品的火爆程度在上個月進一步得到印證：該公司宣布在不到兩個月的時間里其旗艦智能手機Galaxy SIII的銷量已經(jīng)突破1000萬部。盡管與蘋果iPhone的銷量相比，這一數(shù)字相形見絀，但卻領(lǐng)先于其他競爭對手。

　　當然，三星在高速發(fā)展道路上還面臨著諸多挑戰(zhàn)。毋庸置疑，諾基亞和RIM的快速隕落讓三星獲益匪淺。首先，谷歌即將推出的一款;絕對驚艷的產(chǎn)品;恐怕會顛覆Android設(shè)備市場，進而給三星帶來威脅。此外，三星與蘋果在全球多個國家爆發(fā)了專利紛爭，令其未來蒙上了一層陰影。蘋果指控三星抄襲了其移動產(chǎn)品設(shè)計，但三星否認抄襲，并對蘋果產(chǎn)品發(fā)起了自己的專利侵權(quán)指控。

　　即便如此，三星仍然可以通過電冰箱、洗衣機、電視機和其他一系列電子產(chǎn)品滲透到消費者的家里。換言之，三星已經(jīng)成功打造了一個;品牌;;;一個被營銷者大肆鼓噪?yún)s對其中意思一知半解的用語。至少從現(xiàn)在看來，三星這個品牌似乎已在全球多個市場贏得了消費者的共鳴。

　　三星之父李秉喆簡介

　　有韓國;經(jīng)濟總統(tǒng);之稱的三星集團董事長李健熙在2005年5月的某一天，向外宣布辭去幾個子公司董事的職務(wù)，外界紛紛以;李健熙退位給兒子讓權(quán);給予報道。

　　;我的工作很簡單，就是尋找我應(yīng)該做的事情是什么;，這就是李秉喆成功的真諦。不管是對比管理學之父彼得;德魯克給予的建議：卓有成效的管理者要管理好自己的時間，集中力量在應(yīng)做的事務(wù)上;還是比較現(xiàn)代人總結(jié)的當今時代的主題：未來社會的才能標準不再是尋找;怎么做;，而是要知道;做什么;。李秉喆的觀念都毫不落伍。進入20世紀80年代，李秉喆以其特有的統(tǒng)率能力和先見之明打開了韓國半導體行業(yè)市場，此舉被稱為奠定韓國尖端產(chǎn)業(yè)發(fā)展基石的壯舉。李秉喆的三星構(gòu)架是三星公司具備一個世界頂級企業(yè)的雛形。

　　1961年5月16日，樸正熙發(fā)動軍事政變上臺。上臺后的軍政府根據(jù)出口額多少把前十一位企業(yè)經(jīng)營人列出，說他們是;聚斂不義之財;之徒，而李秉喆就是名單上的第一人。那時，李秉喆身在日本，韓國政府派人到日本，督促李秉喆回國。無奈之下，李秉喆在東京帝國飯店舉行記者招待會，宣布將全部財產(chǎn)捐獻給國家。在做出這一番表白后，李秉喆回國。二十年苦心經(jīng)營的第一毛織和第一制糖等企業(yè)在走上正軌后不得不放棄。

　　在樸正熙總統(tǒng)舉行葬禮的時刻，李秉喆的心情是怎樣的?《三星之父李秉喆》這本書中有這樣的描述：;今日葬禮上這個人生前讓三星遭了多少罪!三星參加并購某公司的投標，我們開出最高價格500億元中了標，結(jié)果以這個那個為借口，不把公司轉(zhuǎn)讓給我們。不僅如此，反而是那些沒有參加投標的企業(yè)，僅僅用小小的100萬元就并購成功……雖然他生前想盡辦法故意刁難三星，但是今天看到他舉行葬禮，心里還是錯綜復雜感慨萬千啊!雖然政府這樣或明或暗地迫害三星，三星還是一直保持了年平均30%的增長率。;這之后，還發(fā)生了旗下韓國肥料公司被充公，次子李昌熙被拘的;韓肥事件;。1980年上臺的金斗煥軍政府又把TBC(東洋放送公司)收歸國有。企業(yè)人的生活就這樣顛簸起伏。人們常說李秉喆交給李健熙的就是;傾聽;和;木雞;精神，這正是時代磨煉出來的李秉喆特有的經(jīng)驗教訓。三星集團(簡稱：三星)是韓國第一大企業(yè)，同時也是一個跨國的企業(yè)集團，三星集團包括眾多的國際下屬企業(yè)，旗下子公司有：三星電子、三星物產(chǎn)、三星生命、三星航空等等，業(yè)務(wù)涉及電子、金融、機械、化學等眾多領(lǐng)域。是美國《財富》雜志評選為世界500強企業(yè)之列。三星電子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手機生產(chǎn)商、全球營收最大的電子企業(yè)，在2011年的全球企業(yè)市值中為1500億美元。三星集團是家族企業(yè)，李氏家族世襲，旗下各個三星產(chǎn)業(yè)均為家族產(chǎn)業(yè)，并由家族中的其他成員管理，目前的集團領(lǐng)導人已傳至李氏第三代。

　　三星之所以可以取代諾基亞成為第一手機公司，而且日益威脅到蘋果的地位，關(guān)鍵就在于他們將硬件和軟件有機整合，從而創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　據(jù)國外媒體報道，作為韓國企業(yè)在全球市場上的一面旗幟，三星近年來取得飛速發(fā)展，年營收超過微軟或蘋果。三星之所以能取得今天的成就，原因是其產(chǎn)品線覆蓋了消費者家中從廚房到起居室的每一個角落，形成了強大的品牌影響力。

　　企業(yè)走上成功道路的原因各不相同。例如，蘋果之所以能鑄就今日之輝煌，是因為它將硬件和軟件有機整合，創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;微軟則是致力于不斷發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)，最終確立了行業(yè)主導地位;谷歌之所以能在搜索市場傲視群雄，是因為它讓數(shù)據(jù)來引導自己的產(chǎn)品開發(fā)。三星卻走向了另一條發(fā)展道路：產(chǎn)品線無所不包。

　　報道稱，三星的產(chǎn)品幾乎覆蓋了消費者家中從廚房到起居室的每一個角落。在2012年消費電子產(chǎn)品展上，三星因為展示了門類繁多的產(chǎn)品而捧回了30項創(chuàng)新大獎。在2012年的iF設(shè)計大獎上，該公司又收獲了44項大獎。在《財富》雜志最受尊敬企業(yè)榜單中，三星的排名高于英特爾、通用磨坊食品公司(GeneralMills)和聯(lián)合利華。

　　三星年營收超過微軟或蘋果并不令人感到吃驚。截至2011年底，三星是全球第一大電視機制造商，市場份額達到22.5%;在顯示器市場，三星以15.1%的份額引領(lǐng)群雄。此外，三星還擁有全球電冰箱市場13.5%的份額，而在全球洗衣機市場，它的份額也從2009年的7%增至去年的9.2%。即便在惠普和戴爾主導的筆記本電腦市場，三星也在短短幾年內(nèi)將市場份額擴大近一倍，達到6.3%。

　　三星銷售額增長同樣并不令人意外。2012年第二季度，三星營收達到422億美元(47.6萬億韓元)，同比增長21%;當季利潤為46億美元，同比增長48%。三星幾乎所有業(yè)務(wù)部門的業(yè)績都出現(xiàn)了增長，例如IT和移動通信業(yè)務(wù)增長60%，數(shù)字媒體和通信業(yè)務(wù)的運營利潤增長124%。

　　三星在移動市場的地位尤其獨特，遠遠領(lǐng)先于競爭對手。根據(jù)市場研究機構(gòu)CanaccordGenuity分析師邁克爾?沃克利(MichaelWalkley)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，今年第二季度，蘋果和三星在移動領(lǐng)域的運營利潤合計超過108%。兩家公司的占比之所以能超過100%，是因為競爭對手損失慘重。

　　三星移動產(chǎn)品的火爆程度在上個月進一步得到印證：該公司宣布在不到兩個月的時間里其旗艦智能手機GalaxySIII的銷量已經(jīng)突破1000萬部。盡管與蘋果iPhone的銷量相比，這一數(shù)字相形見絀，但卻領(lǐng)先于其他競爭對手。

　　當然，三星在高速發(fā)展道路上還面臨著諸多挑戰(zhàn)。毋庸置疑，諾基亞和RIM的快速隕落讓三星獲益匪淺。首先，谷歌即將推出的一款;絕對驚艷的產(chǎn)品;恐怕會顛覆Android設(shè)備市場，進而給三星帶來威脅。此外，三星與蘋果在全球多個國家爆發(fā)了專利紛爭，令其未來蒙上了一層陰影。蘋果指控三星抄襲了其移動產(chǎn)品設(shè)計，但三星否認抄襲，并對蘋果產(chǎn)品發(fā)起了自己的專利侵權(quán)指控。

　　即便如此，三星仍然可以通過電冰箱、洗衣機、電視機和其他一系列電子產(chǎn)品滲透到消費者的家里。換言之，三星已經(jīng)成功打造了一個;品牌;;;一個被營銷者大肆鼓噪?yún)s對其中意思一知半解的用語。至少從現(xiàn)在看來，三星這個品牌似乎已在全球多個市場贏得了消費者的共鳴。

　　三星之父李秉喆簡介

　　有韓國;經(jīng)濟總統(tǒng);之稱的三星集團董事長李健熙在2005年5月的某一天，向外宣布辭去幾個子公司董事的職務(wù)，外界紛紛以;李健熙退位給兒子讓權(quán);給予報道。

　　;我的工作很簡單，就是尋找我應(yīng)該做的事情是什么;，這就是李秉喆成功的真諦。不管是對比管理學之父彼得;德魯克給予的建議：卓有成效的管理者要管理好自己的時間，集中力量在應(yīng)做的事務(wù)上;還是比較現(xiàn)代人總結(jié)的當今時代的主題：未來社會的才能標準不再是尋找;怎么做;，而是要知道;做什么;。李秉喆的觀念都毫不落伍。進入20世紀80年代，李秉喆以其特有的統(tǒng)率能力和先見之明打開了韓國半導體行業(yè)市場，此舉被稱為奠定韓國尖端產(chǎn)業(yè)發(fā)展基石的壯舉。李秉喆的三星構(gòu)架是三星公司具備一個世界頂級企業(yè)的雛形。

　　1961年5月16日，樸正熙發(fā)動軍事政變上臺。上臺后的軍政府根據(jù)出口額多少把前十一位企業(yè)經(jīng)營人列出，說他們是;聚斂不義之財;之徒，而李秉喆就是名單上的第一人。那時，李秉喆身在日本，韓國政府派人到日本，督促李秉喆回國。無奈之下，李秉喆在東京帝國飯店舉行記者招待會，宣布將全部財產(chǎn)捐獻給國家。在做出這一番表白后，李秉喆回國。二十年苦心經(jīng)營的第一毛織和第一制糖等企業(yè)在走上正軌后不得不放棄。

　　在樸正熙總統(tǒng)舉行葬禮的時刻，李秉喆的心情是怎樣的?《三星之父李秉喆》這本書中有這樣的描述：;今日葬禮上這個人生前讓三星遭了多少罪!三星參加并購某公司的投標，我們開出最高價格500億元中了標，結(jié)果以這個那個為借口，不把公司轉(zhuǎn)讓給我們。不僅如此，反而是那些沒有參加投標的企業(yè)，僅僅用小小的100萬元就并購成功……雖然他生前想盡辦法故意刁難三星，但是今天看到他舉行葬禮，心里還是錯綜復雜感慨萬千啊!雖然政府這樣或明或暗地迫害三星，三星還是一直保持了年平均30%的增長率。;這之后，還發(fā)生了旗下韓國肥料公司被充公，次子李昌熙被拘的;韓肥事件;。1980年上臺的金斗煥軍政府又把TBC(東洋放送公司)收歸國有。企業(yè)人的生活就這樣顛簸起伏。人們常說李秉喆交給李健熙的就是;傾聽;和;木雞;精神，這正是時代磨煉出來的李秉喆特有的經(jīng)驗教訓。

　　三星成功之道論文3:

　　在驚詫于世界知名企業(yè)的輝煌業(yè)績之余，加入WTO后的中國企業(yè)最想探尋的恐怕是其成功之道了，而營銷攻略則是其成功之道的要義。我們不妨來看看一些知名企業(yè)是如何成功營銷的。

　　可口可樂：飽和營銷

　　我們只要感到口渴便能找到可口可樂?？煽诳蓸窡o時無刻不在我們的視野之中。這就是可口可樂的飽和營銷策略。

　　飽和營銷是公司為發(fā)揮明顯形象效應(yīng)來吸引消費者注意力的一種獨特的市場定位策略。該策略的指導思想是在城市和其他交通流動大的地區(qū)集中定位許多相同的公司或商店，使消費者在這些地段能多次接觸到企業(yè)的標志，給消費者留下深刻的印象，使消費者一旦產(chǎn)生消費的需求首先想到的就是該企業(yè)。

　　三星電子：體育營銷

　　在韓國，三星電子無疑是一個最成功的例子，1969年成立以來，三星電子一直將產(chǎn)品定位為高端、時尚、前衛(wèi)的國際品牌。目前，三星在多個領(lǐng)域擁有世界排名第一的產(chǎn)品。三星的成功除了一如既往地專注于研發(fā)之外，廣告、營銷推廣的創(chuàng)造性也為品牌提升起了相當重要角色。這當中體育營銷為業(yè)務(wù)的發(fā)展所起的作用不可不提。

　　去年，三星電子的全球廣告、營銷和品牌花費達到了40億美元左右。公司預(yù)計今年在這方面的花費相當。公司對體育營銷的關(guān)注不僅包括全球性的賽事，還包括地區(qū)和本地的項目。三星電子成功地贊助了2000年悉尼奧運會和2002年鹽湖城冬奧會。9月份三星電子正式成為2002年釜山亞運會的主要合作伙伴，同時三星電子也是釜山亞運會火炬接力的官方合作伙伴，并贊助了與之相關(guān)的環(huán)韓自行車賽等等。此外，三星電子新近與中國奧委會簽訂協(xié)議，以第14屆亞運會官方合作伙伴的身份，贊助中國體育代表團。雖然，三星電子在贊助體育賽事方面的廣告、營銷和推廣項目花費巨大，但公司相信它在品牌建設(shè)方面獲得的好處數(shù)倍于此。公司自己的調(diào)查顯示，作為悉尼和鹽湖城奧運會無線通訊設(shè)備官方合作伙伴，大大加強了三星品牌在全球和在重要的美國市場的認知度。

　　通過世人關(guān)注的體育活動來進行營銷是當前眾多企業(yè)看好的營銷門道之一，但是如何運用好體育營銷則需要適當?shù)牟呗院土己玫钠放谱鳛榛A(chǔ)。

　　耐克：虛擬營銷

　　虛擬營銷是一種克服資源缺乏的劣勢的現(xiàn)代營銷模式，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。

　　美國耐克的發(fā)展是“虛擬營銷”成功的典范?，F(xiàn)在這家公司的美國總部實際上什么都不生產(chǎn)，他們早已將做鞋的業(yè)務(wù)，以合同承包加工返銷的方式轉(zhuǎn)向一些低工資國家，而總公司則只控制產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、推廣和市場營銷。耐克公司這么做的科學之處就在于，合理區(qū)分并識別出制鞋行業(yè)獲得成功的關(guān)鍵業(yè)務(wù)與非關(guān)鍵業(yè)務(wù)，即高檔球鞋行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是真正創(chuàng)造大量價值的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計和營銷組織管理，而不是相對簡單的制造環(huán)節(jié)。針對這一狀況，耐克公司做出了外包(虛擬非核心業(yè)務(wù))加工制造的決策，而集中主要的財力、物力、人力投入到創(chuàng)造和積蓄完成核心業(yè)務(wù)所必須的產(chǎn)品設(shè)計和營銷管理方面。

　　微軟：合作營銷

　　合作營銷是指幾家公司擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換彼此的資源，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。微軟初出茅廬時就將“視窗”與IBM公司聯(lián)盟。“視窗”是優(yōu)秀的面向?qū)ο蟮挠脩粲押媒缑?，IBM則是久負盛名的PC商，雙方在聯(lián)盟中共贏。

　　合作營銷的興起與當今市場激烈競爭和科技飛速發(fā)展有著密切關(guān)系。面對眾多水平更高、實力更強的對手，任何一個企業(yè)都不可能在所有方面處于優(yōu)勢。在這種形勢下，具有優(yōu)勢互補關(guān)系的企業(yè)便紛紛聯(lián)合起來，實施合作營銷戰(zhàn)略，共同開發(fā)新產(chǎn)品、共享人才和資源，共同提供服務(wù)等，從而降低競爭風險，增強企業(yè)競爭能力。

　　蘋果公司：集成營銷

　　進入20世紀90年代初，美國大企業(yè)嚴重虧損，市場競爭日趨白熱化。精明的企業(yè)經(jīng)營者們興起營銷管理熱潮，以營銷管理理論創(chuàng)新帶動了企業(yè)經(jīng)營策略創(chuàng)新，“集成經(jīng)營”的管理思想就是這一創(chuàng)新的結(jié)果。美國果公司較早地提出“集成經(jīng)營”的新概念，史蒂文·喬布斯為蘋果公司制定的轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，就一再強調(diào)建立“蘋果生態(tài)聯(lián)盟系統(tǒng)”，提出要像“生態(tài)鏈”那樣集成企業(yè)產(chǎn)銷群體。將“先銷售”作為重點的蘋果“集成經(jīng)營”，充分發(fā)揮了銷售商、供應(yīng)商等協(xié)作者們的積極性，使蘋果公司率先走出困境，一直在世界500強企業(yè)的座次上遙遙領(lǐng)先。

　　世界著名經(jīng)濟戰(zhàn)略伙伴研究專家詹姆斯·穆爾在《競爭的消亡》一書中認為，企業(yè)競爭管理不是要擊敗競爭對手，而是要集成經(jīng)營，利用廣泛的共同力量創(chuàng)造新的優(yōu)勢，分享市場。企業(yè)“集成經(jīng)營”就是強調(diào)整合聚變，突出協(xié)同與創(chuàng)新，不斷聚合出新的市場競爭能力，以主動適應(yīng)知識經(jīng)濟與科技日新月異的發(fā)展要求，獲得新的企業(yè)發(fā)展機會。

　　“集成經(jīng)營”新的管理思維，打破了亞當·斯密的傳統(tǒng)分工理論界限，要求企業(yè)經(jīng)營管理更重于綜合和整體分析，從而推進企業(yè)經(jīng)營管理策略不斷創(chuàng)新，使企業(yè)從市場經(jīng)營單兵突擊和專業(yè)分工轉(zhuǎn)向了集成。企業(yè)市場經(jīng)營是一個集成多方競爭優(yōu)勢，聯(lián)合多方力量，建立包括消費者、供應(yīng)商和制造商在內(nèi)的“生態(tài)系統(tǒng)”，這一創(chuàng)新思維是企業(yè)經(jīng)營取勝的根本。

　　戴爾：個性化營銷

　　當今IT界炙手可熱的戴爾(DELL)公司，自1990年以來，股票增長了87000%!其實，把該公司引向巔峰的理念就是個性化營銷：按照客戶的要求生產(chǎn)計算機，并向客戶直接發(fā)貨。如戴爾公司為福特公司不同部門的員工設(shè)計了各種不同的配置，當通過福特公司內(nèi)聯(lián)網(wǎng)接到訂貨時，戴爾公司馬上就知道訂貨的是哪個工種的員工，他需要哪種計算機，戴爾公司便組裝合適的硬件和軟件，很快送到客戶手中。

　　所謂個性化營銷，最簡單地理解就是量體裁衣。具體來說，就是企業(yè)面向消費者，直接服務(wù)于顧客，并按照顧客的特殊要求制作個性化產(chǎn)品的新型營銷方式。它避開了中間環(huán)節(jié)，注重產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新、服務(wù)管理、企業(yè)資源的整合經(jīng)營效率，實現(xiàn)了市場的快速形成和裂變發(fā)展，是企業(yè)制勝的有力武器。特別是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，個性化營銷的重要性日益凸顯。