有一個(gè)積極的人被大水困住，只得爬上屋頂。鄰居中有人飄浮過來說：“約翰，這次大水真可怕，難道不是嗎？”約翰回答說：“不，它并不怎么壞。”鄰居有點(diǎn)吃驚，就反駁道：“你怎么說不怎么壞？你的雞舍被沖走了＞”約翰回答說：“是的，我知道，但是我六個(gè)月以前養(yǎng)的鴨子現(xiàn)在都在附近游泳。”“但是，約翰，這次的水損害了你的農(nóng)作物。”這位鄰居堅(jiān)持說。約翰仍然不屈服地說：“不，我的農(nóng)作物因?yàn)槿彼鴵p壞了，就在上周，代理人還告訴我，我的土地需要更多的水，所以這下就全解決了。”
　　這位悲觀的鄰居又再次對(duì)他那位歡笑的朋友說：“但是你看，約翰，大水還在上漲，就要漲到你的窗戶上了。”這位樂觀的朋友笑得更開朗，說道：“我希望如此，這些窗戶實(shí)在太臟了，需要清洗一下。”
　　這是一個(gè)玩笑，但是也有幽默感。顯然，他已經(jīng)決定以積極的態(tài)度來亦佳各種情況。百科全書上說，態(tài)度是為達(dá)到某種目的采取的心境或姿勢(shì)。經(jīng)過一段時(shí)間以后，即使遇到消極的情況，你也能使心靈自動(dòng)地做出積極的反應(yīng)。為達(dá)到這種境界，你必須以很多良好、清潔、有力的信息來充實(shí)你的心靈。甚至隨時(shí)保持這種狀況。

三種動(dòng)機(jī)
　　第一種是恐懼的動(dòng)機(jī)。我們時(shí)常聽到一些恐嚇的語言。例如，“如果你無法在晚上十一點(diǎn)以前回家，那么這個(gè)月從明天開始，晚上你就不必出去了。”或“如果你的銷售額無法增加，你就被開除了。”對(duì)某些人而言，恐懼的動(dòng)機(jī)是有效的，但是對(duì)大部分人則行不通。因?yàn)樗鼤?huì)引起憎惡而導(dǎo)致反抗。
　　恐懼的動(dòng)機(jī)可能就象這個(gè)德州的故事。有一位富有的德州人在一天晚上舉行一個(gè)盛大的舞會(huì)，特別邀請(qǐng)幾十位適婚的年輕人前來參加。舞會(huì)結(jié)束時(shí)，大部分的賓客都并不怎么疲倦，主人就邀請(qǐng)所有人跟他一起圍在水池邊。這個(gè)水池養(yǎng)了一些水蛇和鱷魚，他開出條件向賓客挑戰(zhàn)，只要有人游過水池到達(dá)對(duì)岸，就能獲得三個(gè)獎(jiǎng)之一。這三個(gè)獎(jiǎng)分別是一百萬美元的現(xiàn)金，一千畝的土地，或跟他的女兒結(jié)婚。話還沒說完，就有人撲通一聲落到水池，并迅速地游泳前進(jìn)，一會(huì)兒功夫，就在水池的另一邊上岸，幾乎破了世界紀(jì)錄。
　　主人很熱心地恭喜這位年輕人，然后他毫不后悔地問這位勝利者，到底要選擇哪一個(gè)獎(jiǎng)。一百萬美元嗎？這位年輕人搖頭說不。是一千畝的土地嗎？答案仍然是不，那么是要跟他女兒結(jié)婚嗎？當(dāng)這位年輕人又說不時(shí)，主人有點(diǎn)發(fā)火地問道：“那么你到底想要什么？”這位年輕人迅速回答：“我想知道是哪個(gè)家伙把我推下水池的。”
　　第二種是激勵(lì)或“胡蘿卜”動(dòng)機(jī)，亦即對(duì)成就的獎(jiǎng)賞。這類語言有“如果你在公司保持領(lǐng)先，你將贏得夏威夷之旅；如果你的利潤提高百分之三，你交款會(huì)得到加薪；如果你好好做，你會(huì)終身受雇。”這種動(dòng)機(jī)在自由企業(yè)體系中相當(dāng)實(shí)用。
　　你可能看過毛驢拉車的圖片。圖片中，毛驢的前面通常都吊著胡蘿卜。當(dāng)毛驢走向胡蘿卜時(shí)，就拉動(dòng)了車子。這種動(dòng)機(jī)要管用必須要有好幾種因素配合。車子不能太重，吊著胡蘿卜的繩子不能太長，胡蘿卜要能引誘毛驢去干活。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，偶而讓毛驢咬到一口胡蘿卜，才能使它不至于失望。否則它就會(huì)覺得徒勞無功、而停止嘗試。當(dāng)毛驢吃了一口胡蘿卜時(shí)，它的食欲就得到滿足。若毛驢不餓了，那么就要稍作調(diào)整。例如，繩子必須再短些，胡蘿卜必須再甜些，而且負(fù)載要輕些，這樣毛驢才會(huì)被激勵(lì)而動(dòng)起了。在毛驢滿足之后，它就不需要胡蘿卜了。這時(shí)你怎么辦？

答案很簡(jiǎn)單，施行第三種動(dòng)機(jī)－－內(nèi)在的動(dòng)機(jī)。讓毛驢變成賽馬，并使它想跑。這就是本書要幫助你的。有一句俗語說：“你可以帶馬到水邊，但是你無法使它喝水。”但是如果你讓它在很長一段時(shí)間內(nèi)舔鹽塊的話，它就會(huì)口渴而想喝水。我的自然樂觀主義使我相信，本書就是你的“鹽塊”。在心理學(xué)家大衛(wèi)馬克里蘭的指導(dǎo)下，哈佛大學(xué)做了一項(xiàng)長達(dá)二十五年的研究，通過大量精確的資料證明；可以從改變“你對(duì)自己以及環(huán)境的看法”而改變你的“動(dòng)機(jī)”。這也是本所討論的重點(diǎn)。我相信本書的觀點(diǎn)與步驟，會(huì)改變你對(duì)自己和環(huán)境的觀察，這意味著你將改進(jìn)績效。
　　我和同事時(shí)常在聊天中討論動(dòng)機(jī)。他們一致同意并進(jìn)一步證實(shí)，所有動(dòng)機(jī)都是“自我”的信念，沒有人能使別人產(chǎn)生動(dòng)機(jī)。