商業(yè)案例分析怎么寫(xiě)
商業(yè)案例分析怎么寫(xiě)
正如每個(gè)人認(rèn)識(shí)的世界都是你經(jīng)過(guò)選擇后的世界一樣,商業(yè)案例呈現(xiàn)的也是作者將事實(shí)經(jīng)過(guò)篩選后的事實(shí)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于商業(yè)案例分析怎么寫(xiě)，給大家作為參考，歡迎閱讀!
商業(yè)案例分析的寫(xiě)法：
首先，我不太知道樓主題目說(shuō)的商業(yè)案例指的是消費(fèi)型商業(yè)(購(gòu)物中心、商業(yè)街、百貨)還是商業(yè)綜合體，從地產(chǎn)營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，寫(xiě)字樓、酒店、公寓、專業(yè)市場(chǎng)、裙樓商業(yè)都屬于商業(yè)地產(chǎn)。
如果樓主問(wèn)的只是消費(fèi)型商業(yè)案例分析，那么核心關(guān)注點(diǎn)在于以下幾點(diǎn)：
1. 商業(yè)各業(yè)態(tài)的比例關(guān)系;
2. 人流動(dòng)線的設(shè)計(jì);
3. 主力店布局位置;
4. 每層商鋪的主流開(kāi)間進(jìn)深比及異型商鋪的解決思路;
5. 招商及運(yùn)營(yíng)模式。
完整的商業(yè)案例分析要具備的要點(diǎn)：
1、解決“是什么”的問(wèn)題：
給出你一個(gè)案例之后，你必須解釋這個(gè)案例，也就是把這個(gè)案例背后的意義挖掘出來(lái)。我給你舉個(gè)例子，比如一個(gè)案例里面說(shuō)一個(gè)生產(chǎn)商前一年生產(chǎn)2999件產(chǎn)品，今年由于……，生產(chǎn)了1999輛。這樣的一個(gè)案例情況你僅僅解釋為因?yàn)槠髽I(yè)做了什么導(dǎo)致了減產(chǎn)是不夠的，因?yàn)閯e人直接看題目就可以看出來(lái)，用不著你解釋，你應(yīng)該把今年由于怎樣怎樣這些行動(dòng)中影響產(chǎn)出的行為篩選出來(lái)，從而明白是哪個(gè)細(xì)分的行為導(dǎo)致了減產(chǎn)的發(fā)生。
2、解決“為什么”的問(wèn)題：
所謂的為什么，就是解決原因，任何一個(gè)案例都是有利弊兩方面來(lái)分析的，那么這個(gè)案例中公司主題的行為為什么會(huì)發(fā)生那么一個(gè)結(jié)果，你需要把原因分門別類的解釋出來(lái)，一條一條的歸納，為什么要一條一條詳細(xì)歸納?因?yàn)槲覀冎攸c(diǎn)要做第三步，那就是
3、解決“怎么辦”的問(wèn)題;
我們分析了案例中現(xiàn)象后面隱藏的本質(zhì)，我們解決了為什么會(huì)導(dǎo)致這樣行為的問(wèn)題，那么在最后，我們就需要解釋怎么辦的問(wèn)題，解釋了怎么辦，才算完成了整個(gè)案例分析。在解釋這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候，不能夠想當(dāng)然的按照自己的理解去解釋，應(yīng)該綜合你前面兩個(gè)方面的分析，結(jié)合導(dǎo)致這個(gè)問(wèn)題發(fā)生的原因，尋根問(wèn)底的去解釋原因背后錯(cuò)誤行為之處，然后你的辦法就是將這些錯(cuò)誤行為改正。
案例分析題目如果能夠嚴(yán)格按照三段論來(lái)做，不能保證你寫(xiě)的很出彩，但可以保證案例分析題目框架是正確的。
但是如果你真的想善于案例分析，想去在案例分析中優(yōu)秀的表現(xiàn)，讓別人覺(jué)得你是很出類拔萃的，那就必須建立在大量的閱讀和對(duì)于專業(yè)習(xí)慣性的思考上。
商業(yè)案例分析范文：
企業(yè)名稱：新天下實(shí)業(yè)有限公司
掌門人 ：吳海軍
掌門人從業(yè)以及教育背景：
1967年出生于江蘇南通 ，1984年從南通師范中專畢業(yè)，1990年被東南大學(xué)研究生班錄取。在1990年到1994年期間從事過(guò)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，在南通開(kāi)了一家小型電腦公司。1994年1月獲得計(jì)算機(jī)專業(yè)碩士后，先在福建中銀公司就職，很快在1995年年處創(chuàng)辦新天下實(shí)業(yè)有限公司，現(xiàn)任新天下事業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。2000年6月被東南大學(xué)聘為校董事會(huì)董事，兼任東南大學(xué)計(jì)算機(jī)系教授。
突出表現(xiàn)：
在1995年的春節(jié)后，吳海軍策劃并操作了一場(chǎng)硬盤(pán)價(jià)格提升戰(zhàn)，把囤積的硬盤(pán)有計(jì)劃地銷售，為所在的中銀公司賺了1000多萬(wàn)。吳海軍領(lǐng)導(dǎo)的新天下堅(jiān)持走品牌制造之路，成功躋身于國(guó)內(nèi)電腦配件行業(yè)前三名。神州電腦的迅速崛起深化了企業(yè)的多品牌營(yíng)銷理念，使企業(yè)邁向了模式營(yíng)銷的發(fā)展之路。價(jià)格才是硬指標(biāo)，“神州”的一舉一動(dòng)讓聯(lián)想等PC巨頭不敢小視。吳海軍堅(jiān)信平價(jià)是真理。喊出了看不慣品牌機(jī)低性價(jià)比的消費(fèi)者的心聲。所以“神州”的每一次價(jià)格戰(zhàn)都能成功讓業(yè)界震動(dòng)。
企業(yè)的發(fā)展歷程：
1995年年初，吳海軍離開(kāi)福建中銀，在深圳成立了新天下實(shí)業(yè)有限公司。沒(méi)有錢，吳海軍就將老家南通的電腦公司賣掉。又向母親借了積累多年的3萬(wàn)元，總共不到25萬(wàn)元。
辦公地點(diǎn)就是在深圳一個(gè)居民住宅樓內(nèi)租的一間104平米兩室兩廳的房子。公司成員連他在內(nèi)只有4個(gè)人。
創(chuàng)業(yè)之初，由于他在中銀時(shí)在同行中的口碑較好，因此香港高利公司(昆騰硬盤(pán)的總代理)和香港偉仕(希捷硬盤(pán)的總代理)都上門同他合作，高利公司給了吳海軍500萬(wàn)港幣的貨物運(yùn)作空間。同時(shí)，吳海軍又開(kāi)始和聯(lián)想合作。第一個(gè)月，他的團(tuán)隊(duì)同甘共苦，獲得了5萬(wàn)元的贏利，初戰(zhàn)告捷，于是一鼓作氣，第二個(gè)月贏利高達(dá)27萬(wàn)元，在其后短短的5個(gè)月內(nèi)，他們奇跡般地償還了不100多萬(wàn)的借款和利息，到年底，新天下獲利600萬(wàn)元人民幣，從此一發(fā)不可收，吳海軍和他的新天下開(kāi)始快速發(fā)展：
1996年，利潤(rùn)留成1500萬(wàn);
1997年，經(jīng)濟(jì)緩落，利潤(rùn)700萬(wàn);
1998年，利潤(rùn)2000萬(wàn)，其中僅在朱狠抓走私的第四季度就盈利1000萬(wàn);
1999年，利潤(rùn)2000萬(wàn);
2000年，利潤(rùn)3000萬(wàn)。
2001年，創(chuàng)建了神舟電腦有限公司，打入了整機(jī)市場(chǎng)，用神州電腦來(lái)革DIY的命。
神舟電腦有限公司是一家以IT( Information Technology)、IA(Information Application)為主業(yè)，以電腦技術(shù)開(kāi)發(fā)為核心，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)。在近5年的時(shí)間里，神舟電腦走過(guò)了一條從創(chuàng)立自有品牌的電腦整機(jī)到實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)高性能臺(tái)式電腦、筆記本電腦、一體式電腦、LCD液晶顯示器和液晶電視及其周邊設(shè)備的穩(wěn)步發(fā)展之路。神舟電腦堅(jiān)持技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，先后設(shè)立了板卡研發(fā)中心、臺(tái)式研發(fā)中心、LCD液晶顯示器研發(fā)中心，并于2003年在深圳市政府的支持下建立了筆記本研發(fā)中心。
今天的神舟電腦坐落于深圳坂田的新天下工業(yè)城，占地23萬(wàn)平方米，員工超過(guò)3000名。過(guò)去的5年中，神舟電腦在全國(guó)各地發(fā)展了超過(guò)3,000個(gè)經(jīng)銷商，并在全國(guó)超過(guò)40個(gè)城市建立了分公司和服務(wù)中心。在2005年開(kāi)始，公司啟動(dòng)了國(guó)際業(yè)務(wù)拓展項(xiàng)目并且得到了快速發(fā)展，到今天為止，神舟的客戶以及合作伙伴已經(jīng)遍及世界上54個(gè)國(guó)家。
深圳市神舟電腦有限公司以振興民族產(chǎn)業(yè)、向消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的高科技產(chǎn)品為己任，先后打造了“新禧”、“新夢(mèng)”、“銳龍”臺(tái)式機(jī)電腦，“天運(yùn)”、“承運(yùn)”、“優(yōu)雅”、“承龍”、“悍盾”筆記本電腦，“新瑞”商用機(jī)，“唐朝”液晶一體電腦和“唐朝”電視電腦等國(guó)內(nèi)名牌產(chǎn)品。其中，“神舟”家用臺(tái)式電腦在2003年8月面市兩周年之際銷量已名列國(guó)產(chǎn)品牌第二;2003年2月誕生的“神舟”筆記本在面市一周年之際市場(chǎng)占有率也已居國(guó)產(chǎn)品牌第二名，銷售量達(dá)到42萬(wàn)套;2003年2月“神舟”筆記本電腦上市，僅用了半年多時(shí)間，筆記本電腦的銷量就進(jìn)入了國(guó)產(chǎn)品牌前三強(qiáng)。2003年，公司銷售收入比上年增長(zhǎng)133%。2004年2月，國(guó)內(nèi)權(quán)威專業(yè)媒體《電腦報(bào)》CMI咨詢中心發(fā)布的《2004年品牌電腦市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示：“神舟”家用電腦上市兩周年之際月銷量已名列國(guó)產(chǎn)品牌電腦第二位，知名度也迅速達(dá)到國(guó)內(nèi)三甲之列，消費(fèi)者預(yù)購(gòu)比率更是高達(dá)20.03%，以遠(yuǎn)超其他品牌的優(yōu)勢(shì)與聯(lián)想、DELL成為家用電腦新三大品牌。同年5月，《電腦報(bào)》CMI資詢中心發(fā)表“2004年筆記本電腦市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”，“神舟”筆記本電腦的市場(chǎng)占有率為10.5%，僅次于聯(lián)想、DELL和IBM，價(jià)格指數(shù)更是所有調(diào)查品牌中最低的。
企業(yè)商業(yè)模式改造路徑：
打破常規(guī)的整機(jī)市場(chǎng)模式，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，以不同的方式大大降低成本，不加入“暴利同盟”，始終堅(jiān)信“平價(jià)電腦”
點(diǎn)評(píng)：
神舟電腦最大的賣點(diǎn)是“平價(jià)電腦”。與那些高價(jià)位的品牌機(jī)相比，這對(duì)客戶更有吸引力。雖然是低價(jià)格，但絕不是以犧牲質(zhì)量為代價(jià)。
訣竅是：成本控制。
以創(chuàng)新性的方式控制了成本。
在成本控制方面，吳海軍有兩大“法寶”。第一，“神州”的自主研發(fā)能力優(yōu)勢(shì)。神舟是國(guó)內(nèi)除聯(lián)想外第二家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)并自行生產(chǎn)主機(jī)板和圖形加速卡兩大部件的廠商。這一優(yōu)勢(shì)使其可以比部件全部依賴進(jìn)口的廠商節(jié)省近兩成的成本，這與吳海軍當(dāng)初的戰(zhàn)略調(diào)整是分不開(kāi)的：不僅要走品牌之路，還要走研發(fā)生產(chǎn)的道路。第二，負(fù)責(zé)神舟采購(gòu)業(yè)務(wù)的是吳海軍的一名愛(ài)將，擁有東南大學(xué)博士學(xué)位的他是個(gè)天才的成本控制高手，在他的管理下，神州的物料采購(gòu)成本可以比其他公司降低10%——30%。
成本優(yōu)勢(shì)帶來(lái)了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)帶來(lái)了市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。就是憑借這樣一個(gè)簡(jiǎn)單手段，吳海軍將神舟電腦做到了國(guó)內(nèi)家用電腦第二的位置。對(duì)別人質(zhì)疑吳海軍的低價(jià)格高性能是餡餅還是陷阱，他說(shuō)，神舟的產(chǎn)品定價(jià)并不是比照對(duì)手的價(jià)格，而是根據(jù)自身的成本控制。他認(rèn)為，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)必將表現(xiàn)為成本控制，因?yàn)橹挥谐杀究刂撇拍軟Q定產(chǎn)品真的是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，而價(jià)格是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的直接表現(xiàn)。從他的成功，我們不得不贊成他的說(shuō)法，至少在整機(jī)市場(chǎng)是這樣的。
神舟電腦之所以價(jià)格低廉，是因?yàn)閺难邪l(fā)開(kāi)始，到采購(gòu)﹑生產(chǎn)﹑銷售和售后等所有環(huán)節(jié)都不同于其他公司的成本控制，且做得比其他公司都好，才形成了總成本領(lǐng)先的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)了解，電腦整機(jī)包括了光驅(qū)﹑軟驅(qū)﹑硬盤(pán)﹑內(nèi)存﹑CPU﹑顯示卡﹑主板等七大核心部件，多數(shù)國(guó)內(nèi)電腦廠商的7大部件全部依靠進(jìn)口，而神舟電腦所采用的奔馳主板和小影霸顯示卡一直是其母公司新天下集團(tuán)自主研發(fā)制造，并位居中國(guó)電腦配件市場(chǎng)占有率前列的著名品牌，就此一項(xiàng)就可以使整體制造成本降低約二成。此外，在神舟電腦成立以前，新天下就在全國(guó)建立了幾十個(gè)板卡銷售公司。在神舟電腦成立的時(shí)候，這幾十個(gè)全國(guó)分公司統(tǒng)統(tǒng)劃給了電腦公司，從而保證了銷售渠道的暢通。這樣的優(yōu)勢(shì)不是誰(shuí)都能有的。
戴爾的優(yōu)勢(shì)除了直銷，便宜也是它的一個(gè)很有力的競(jìng)爭(zhēng)力。但在中國(guó)市場(chǎng)他輸給了神州，因?yàn)楹笳吒阋恕?/p>
通過(guò)各各環(huán)節(jié)創(chuàng)新性的降低成本，使在市場(chǎng)更具有競(jìng)爭(zhēng)力，這就是神舟電腦成功的最大因素。
看過(guò)"商業(yè)案例分析怎么寫(xiě)"的人還關(guān)注了：