2017成功的營銷案例分析_2017市場營銷案例分析報告范文(2)
2017成功的營銷案例分析篇6：京東雙十一大戰(zhàn)：卡位的勝利
2013年的雙十一是有史以來戰(zhàn)況最為激烈的雙十一，各大電商網(wǎng)站從線上到線下都不惜血本地奮力拼殺，大部分電商網(wǎng)站針對天貓僅一天五折這一特點做出了針對性傳播，比如蘇寧易購的線下廣告“一天怎么夠?”一號店的“一天不夠搶,三輪五折才夠爽”等。作為電商網(wǎng)站的二當(dāng)家，京東在這次營銷中展現(xiàn)了不同的思路。
雙十一是天貓的根據(jù)地，從影響上來說，京東不大可能超過天貓。針對天貓在前幾年雙十一期間為不少用戶詬病的物流慢問題，京東有針對性地做了系列“不光低價，快才痛快”的傳播，京東在線下的幾幅廣告創(chuàng)意十足，以遲到的刮胡刀導(dǎo)致顧客變成原始人，遲到的防曬霜導(dǎo)致顧客變成黑人這一搞笑的形式直指天貓的痛處，在北京地鐵1號線與5號線的換乘通道上，京東更是將自己的廣告放在了天貓廣告的對面，以自己的優(yōu)勢凸顯對方的劣勢。除了在線下，京東同樣在線上做了#不光低價 快才痛快#的話題傳播，除線下的兩幅廣告外，創(chuàng)造了更多適合網(wǎng)絡(luò)傳播的海報，使其線上線下的傳播實現(xiàn)了對天貓的立體式狙擊。
京東在雙十一戰(zhàn)役三天營業(yè)額超過了25億元，雖然與天貓一天內(nèi)350億的營業(yè)額相比差距不小，但狙擊的目的已然達到。
分析：知己知彼，以己之長，攻彼之短。
2017成功的營銷案例分析篇7：恒大冰泉
2013年11月9日，在與首爾FC的決戰(zhàn)開始前，廣州恒大的球員穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒絕了三星以每年4000萬冠名球衣的合作。當(dāng)晚廣州恒大如愿以償捧得了亞冠獎杯，恒大冰泉則幾乎一夜成名。
恒大冰泉的橫空出世與廣州恒大在足球賽場上的表現(xiàn)緊密相連，2013年廣州恒大在亞冠賽場上的勝利震驚了亞洲足壇，恒大獲得比賽的勝利便是對自身品牌的最大廣告。正如許家印算的帳：在中央電視臺打廣告，1秒鐘大概15萬元。恒大一場球有25家電視臺現(xiàn)場直播，有300多家媒體報道，11個運動員穿著印上了‘恒大’兩個字的背心，一個半小時的直播時間，如果做廣告要多少錢?
分析：手法很傳統(tǒng)，但是重在科學(xué)預(yù)測，借勢營銷。
2017成功的營銷案例分析篇8：凌仕品牌營銷案例
為了推廣凌仕Axe男士香薰，來自BBH廣告公司在敘利亞沖突及美國對外戰(zhàn)爭十年的大背景下，Axe與Peace One Day合作，在全球超過50個國家開展”Make love. Not war”活動，比如在澳大利亞開展獻血行動，在美國則是號召大家分享愛的照片。凌仕也為此即將推出名為AXE PEACE的產(chǎn)品。
Make love. Not war(要做愛,不要戰(zhàn)爭)是美國二十世紀(jì)六十年代反主流文化口號。它最初被用于反戰(zhàn)游行，其他反戰(zhàn)行動也援引過此口號。約翰·藍儂聲稱自己首創(chuàng)此口號。激進的活動家珀涅羅珀和富蘭克林在芝加哥的團結(jié)書店幫助制作了成千上萬個印有“要做愛，不要作戰(zhàn)”的徽章，并在1965年伊利諾伊州母親節(jié)和平示威中第一次發(fā)放它們。凌仕此次發(fā)動的這一Campaign可謂是借勢營銷，打出反戰(zhàn)的口號，可謂是用心良苦。
分析：概念炒作，借勢營銷。
2017成功的營銷案例分析篇9：Facebook讓瑞士小鎮(zhèn)Obermutten閃閃發(fā)光
這個位在瑞士山上，原本只有78個居民的超迷你小鎮(zhèn)，因為一個臉書活動而震驚全世界!不是因為要送你iPhone 5，也沒有房子可以抽獎，而是，只要你愿意加入這個粉絲頁按個贊，該鎮(zhèn)的市長承諾，你的大頭貼會被印出來，貼在小鎮(zhèn)的布告欄上。
對照世界各大觀光景點，這個原本默默無名的小鎮(zhèn)，如果要拿出天然美景來硬拼，勝算其實少得可憐，因為如果她具有出名的條件，也不用等到現(xiàn)在，才辛苦的推廣，反而，她選擇了另一條路，建立旅行者愿意到此一游的誘因，那就是『這個小鎮(zhèn)跟我，有不一樣的關(guān)系』，因為在那兒，曾經(jīng)出現(xiàn)過我的玉照，這是其他景點所沒有的，而這，就是她所創(chuàng)造的旅行的意義!
現(xiàn)在她們?yōu)榱?a href='http://www.zbfsgm.com/hobby/shoucang/' target='_blank'>收藏來自世界各地粉絲寄來的信件跟禮物，成立了實體的友誼博物館，以展示這些紀(jì)念品。
分析：抓住旅游者“到此一游”的心理，設(shè)法找到品牌與消費者之間那個有意義的關(guān)系，才是讓品牌與眾不同的方法，
2017成功的營銷案例分析篇10：德芙巧克力：巧借娛樂營銷
2010年電影《杜拉拉升職記》風(fēng)靡一時，影片中杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力，隨后推出的定制話劇《一顆巧克力的心聲》，“德芙心聲巧克力”成為愛情引線貫穿整部話劇。再接下來，網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)，自己每天使用的酷我音樂盒的排行榜頻道，也完全變成了“德芙新歌榜”，還配有互動游戲。這就是德芙所謂的“娛樂營銷計劃”。
分析：借助娛樂這個無限的平臺，德芙在產(chǎn)品與消費者之間，建立起了一種對于巧克力的熱愛，形成心靈的共鳴，拉近品牌和消費者之間的距離，強化了品牌的認(rèn)知度和粘合度。這種深度認(rèn)可的力量將是一個長時間持續(xù)并逐步加強的過程，對產(chǎn)品品牌的長久發(fā)展非常有益。
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