促銷成功的案例分析有哪些
促銷成功的案例分析有哪些
讓促銷方式與眾不同、出奇制勝是每一個經(jīng)營者都渴求的夢想，多看一些成功的案例，你也能從中學到東西。學習啦小編精心為大家搜集整理了促銷的案例分析，大家一起來看看吧。
促銷成功的案例分析篇1：競賽促銷
任一競賽活動，皆須要求參加者具備某些技巧和天分，這是評選的基本條件。以法國調(diào)味品為例，該牌舉辦“讓生活更有滋味”征求食譜活動，參加者必須提出一份使用“法國芥末”烹調(diào)的創(chuàng)作食譜參選。本活動的大獎是美金2500元，此外，每一參加者均可獲贈運用法國調(diào)味品創(chuàng)造各種烹調(diào)美食的食譜一本。
白馬牌威士忌酒的促銷活動
要求參加者必須回答數(shù)個有關商品的問題，其出處印在瓶子背面的標簽上，這屬計劃式學習型競賽。此類競賽促銷直接與產(chǎn)品緊緊結(jié)合在一起，勢必激勵消費者奔赴商店，購買商品，研讀標簽，促銷的目的當然圓滿達成。本活動期間信件如雪片飛來，總計超過26萬，銷售量因而大幅激升，算是個極為成功轟動的促銷范例。
雪士達飲料運用的則是“猜獎”活動
猜猜看一部豐田可樂娜轎車可裝多少罐雪士達?此活動方式，使雪士達零售商有機會通過與豐田經(jīng)銷商的合作，在各地賣場締造突出的展示效果。此外，又加上山葉機車與蒙雷自行車為贈品，更擴大了本活動對清涼飲料主消費市場——十幾歲青少年族群的吸引力，當然最大的誘因，仍以豐田可樂娜為最，不論成年人或年輕人均對她心馳神往。尤其在猜獎之外，雪士達更于六罐裝的包裝上附折價券，顯然又進一步加強了促銷的誘惑力。
沙拉特佳香煙的競賽式促銷更具高度的技巧和創(chuàng)意
活動方式要求參加者必須根據(jù)該產(chǎn)品廣告主題——“待我抽完沙拉特佳再說”畫出卡通漫畫來參賽。無疑地，繪畫技巧是必備要素，因此，本活動自然屬才藝競賽，而非幸運抽獎。
以上所舉的只是競賽促銷術(shù)中少數(shù)幾個杰出的實例，而上述案例顯示，各式各樣的技巧和方法，正是競賽活動優(yōu)勝者脫穎而出的秘訣。同時，亦說明有無以數(shù)計的“競賽”方法可與商品直接關連，以使促銷更具成效。
促銷成功的案例分析篇2：抽獎
我們特地挑選四種不同類型的抽獎活動，以充分披露其對銷售提高的助益。請密切注意，絕大部分的例證均顯示與商品在某些方面有所聯(lián)結(jié)，以借此加強正常廣告或促銷活動時的品牌強化。
專利公司舉辦“慶四十周年抽獎活動”——“贏得專利比賽，鈔票滿載而歸”
這是將活動名稱和品牌名稱聯(lián)結(jié)得最為出色的絕佳范例，既簡單、直接、又具爆發(fā)性吸引力及妙不可言的創(chuàng)意，因此，輕而易舉地加強了產(chǎn)品和品牌知名度。最重要的是，它達到了促銷的成效。本活動的參加率，比刊登全頁廣告的兩本女性雜志的發(fā)行量總和還多5%，而銷售量也增加了5%。當然，參加者無任何特殊條件要求，純粹憑運氣抽出中獎者。總計本活動的獎品花費僅美金三萬元而已，確是一個小投資、大收獲的成功促銷活動。
金牌獎公司舉辦“黃金良機大抽獎”，也同樣將獎品組合與產(chǎn)品相聯(lián)結(jié)以吸引消費者參與的興趣。如此，在規(guī)劃一個抽獎活動時，可將花費相對地減至最低程度。本促銷活動的獎品包括：全套菲吉爾廚房用具、沙鍋組、拉沙那餐盤組、比利時蛋餅烤盤?？偨?jīng)費共計約達美金55000元，而參加稿件則高達一百萬封。這個實例說明，一個出色的抽獎活動，不僅能制造激烈的反應，特別對處于淡季銷售劇降的商品更具效果。
寶尚公司舉辦的“獎一百大抽獎”是一個空前絕后非比尋常的獎品組合創(chuàng)意，吸引了消費者的廣泛注意。
本活動以一百種不同類別獎品組成，從送一百把蘆筍到10萬美金100天的利息，甚至到送一部新車，琳瑯滿目，無奇不有。消費者可以分別擇一或全部都參加，而且無須任何技巧，只要填妥參加表格，連同購物憑證(或有效購物證明影本)寄至該公司即可。寶尚公司的100種獎項促銷活動，相當成功，至今雖已連續(xù)舉辦了10年，仍歷久不衰。
最后的這一個實例說明抽獎應該對每一個人都要具有吸引力。迪蒙地公司在美國境內(nèi)選擇前五十名高消費影響力地區(qū)，舉辦“美金l000元優(yōu)待券”抽獎大贈送，保證每區(qū)均抽出100個幸運者。本活動同樣對零售商充滿吸引力，因為此獎金必須到他們店內(nèi)消費，所以說，這是一個消費者與通路兼顧最周詳?shù)慕艹龃黉N范例。本活動的廣告選擇報紙的星期天附刊和電視周刊刊出。幸運中獎的參加卡上注明的零售商可獲贈美金50元的額外獎金。此訊息在銷售點的宣傳印刷品上均詳細附記。成果如何呢?簡直令人難以置信，總計參加來件超過80萬份，季銷售目標超過9%。
關于競賽與抽獎活動，務必切記的重要事項，是此活動為提供增加廣告閱讀率的最佳途徑。這種特性對一個平凡、沒什么新鮮特色好談，或是在競爭的同類品中極為單純毫不起眼的產(chǎn)品而言，更為重要。
最后，要談的是一個真正成功的競賽或抽獎，通常視活動主題或獎品組合的規(guī)劃是否卓越而定。最好兩者均能與產(chǎn)品相關聯(lián)，或能在廣告上廣為宣傳，因為唯有深富創(chuàng)意的活動主題及充滿魅力的獎品，方能吸引消費者的注意和刺激他們參加的興趣。事實上，任何競賽或抽獎活動的主要目的在于促銷商品——而不只是在吸引大量的參加者，因此，枯燥無味，單調(diào)無趣，缺乏想像力，幾近雷同的活動方式，常只會造成無謂的浪費，而無法達到促銷的目的。此外，送現(xiàn)金常能激發(fā)消費者更大的興趣，此點深值注意，您可斟酌考慮將等值的商品類獎品，做進一步的延伸轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金獎品，以賦予促銷經(jīng)費最妥善的運用。
促銷成功的案例分析篇3：周末式促銷
周末式促銷成功案例及分析 有市場，就有競爭。有競爭，就有促銷。何況是在競爭激勵的家電市場!促銷的形式有許多種，但目的只有一個——銷量。“周末式”促銷的目的也是提高銷量，嚴格的說是在周末或節(jié)假日通過促銷搶占銷量，從而達到賣場銷量第一的目的。這種促銷活動的特點是：目標明確、費用少甚至不花錢、活動輸出程序化和標準化。它的操作簡單，唯一的難點是活動主題的設計。在一個商場做一場活動并不難，但連續(xù)每個月都做促銷就有很大難度了，總不能每個月都是以“廠家讓利”為主題來做促銷吧!以下是一個在同一賣場連續(xù)每個月(6次)做促銷的成功案例，這些活動的效果都很明顯，均占當月銷量的40%以上，他同時還大大地擠壓主要競爭對手，做到銷量第一。 商業(yè)大廈4~9月促銷活動時間促銷主題宣傳造勢活動效果4月24-27日
迎五一，節(jié)能容聲冰箱大優(yōu)惠。噴繪包裝三輪車、海報、臨時促銷。
銷售27臺，占當月銷量67臺的40.2%。同時為“五一黃金周”做了充分的宣傳。 5月1—7日廠商聯(lián)慶五一，節(jié)能容聲冰箱大優(yōu)惠
噴繪海報2張貼在商場門口，炒作“五一特價優(yōu)惠，送禮又抽獎”。 銷售79臺，占當月銷量139臺的56.8%。
5月29-31日
“節(jié)能明星”容聲冰箱全國巡回熱賣——欽州站
統(tǒng)一說辭——科龍廠家全國巡回推廣節(jié)能冰箱，促銷時間僅兩天。 銷售20臺，占當月銷量139臺的14.3%。
6月26-30日
節(jié)能擂臺賽——推廣節(jié)能環(huán)保冰箱容聲冰箱節(jié)能環(huán)保和節(jié)能擂臺比賽，節(jié)能宣傳X展架、易拉寶各一個。銷售臺28臺，當月銷量68臺的41%。
8月21-31日
冰冷王者，“容聲”20周年(1984~2004)慶典大優(yōu)惠
單頁設計：尋找當?shù)?1984~1990)的容聲冰箱，憑有效證明領取精美禮品;統(tǒng)一推出周年慶典優(yōu)惠機，廠家補貼讓利銷售;精美禮品大派送。
銷售25臺，占當月銷量48臺的52%。同時為9月份的活動提供了信息。 9月15-30日
真情20周年，容聲冰箱”以舊換新”欽州優(yōu)惠大風暴。單頁設計：容聲舊冰箱折200~500元，非容聲舊冰箱折100~300元，在廠慶特價的基礎上再減除;商家讓利+廠家支持=廠慶特價。
銷售80臺，占當月銷售量110臺的72.72%，同期增長83%;當月分銷101臺，同期增長114.8%。
總結(jié)這一系列活動的成功，它的共同點在于：
1、銷售目標明確，就是周末或者節(jié)假日購買冰箱的顧客。
2、有明確的活動主題去傳達優(yōu)惠的促銷信息。在實際的操作中把活動主題提煉成活動的統(tǒng)一說辭，以發(fā)動商場營業(yè)員的參與，同時在活動中可以更好的與促銷員做銷售配合。3、通過“職業(yè)裝+名片+普通話=廠家經(jīng)理”、統(tǒng)一說辭、臨時促銷等形式突出廠家在活動中的主要地位。這不僅提高促銷優(yōu)惠信息的可信性，也突出了促銷活動的實效性特點。4、活動易操作，標準化輸出：海報、展示、樣機美好等等。同時所需費用也很少，這些活動都得到了商場在人員、場地、特價機型讓利方面的支持!
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