公司的成功，離不開(kāi)在銷售之前做的管理銷售計(jì)劃，只有計(jì)劃正確了，他的行動(dòng)就不會(huì)有什么差池。學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了成功的公司管理銷售案例，大家一起來(lái)看看吧。

　　成功的公司管理銷售案例篇1：立普頓金幣

　　立普頓是風(fēng)行世界的立頓紅茶的開(kāi)山祖師。立普頓原本是位農(nóng)夫，當(dāng)他有了一點(diǎn)積蓄后，便開(kāi)設(shè)了一家小雜貨店，販賣各種食品，因?yàn)樯朴谧龈鞣N心理宣傳，小店逐漸建立起良好的聲譽(yù)，立普頓很快就成了一個(gè)食品批發(fā)商。

　　有一年的圣誕節(jié)前，立普頓為了讓自己代理的乳酪能夠暢銷，便依照歐美傳統(tǒng)——“如果誰(shuí)在圣誕節(jié)前后吃的蘋(píng)果中有一枚6便士的銅幣，則表示他一年隨時(shí)都吉利如意”，想出了奇特的銷售方法：在每50塊乳酪中選擇一塊裝進(jìn)一枚金幣，同時(shí)在空中散發(fā)傳單，加強(qiáng)宣傳并擴(kuò)大聲勢(shì)，招徠顧客。

　　許多人獲悉后，在立普頓的這種宣傳攻勢(shì)及金幣的誘惑下，紛紛涌進(jìn)立普頓乳酪的經(jīng)銷店。此漲彼消，立普頓的促銷手段立即招來(lái)了同行們的聯(lián)合抵制，他們向有關(guān)方面控告立普頓的做法有賭博的嫌疑。

　　然而，聰明的立普頓并沒(méi)有因同行的抵制與警察的干涉而退卻，而是采取以退為進(jìn)的方式在各經(jīng)銷店門(mén)前張貼了這樣一則廣告：

　　“親愛(ài)的顧客，感謝大家享用立普頓乳酪，如果發(fā)現(xiàn)其中含有金幣，請(qǐng)將金幣送回，謝謝你的合作。”

　　結(jié)果不出立普頓所料，顧客不但不退還金幣，更加踴躍前往購(gòu)買乳酪。不久，警方認(rèn)為這純粹是娛樂(lè)活動(dòng)，便不再加以干涉?？墒?，立普頓的同行仍不罷休，他們又以安全理由要求當(dāng)局取締立普頓乳酪的促銷活動(dòng)。

　　警方迫于壓力，不得不再次介入調(diào)查。于是，立普頓乳酪又在報(bào)紙上刊登廣告：“由于警方又有新的指令，故請(qǐng)各位消費(fèi)者在食用立普頓乳酪時(shí)，注意里面的金幣，不可匆忙食用，務(wù)請(qǐng)小心謹(jǐn)慎，以免誤吞金幣造成危險(xiǎn)。”

　　立普頓的這則廣告表面上看來(lái)是應(yīng)付警方及同行的抗議，實(shí)際上卻是一次更厲害的廣告妙招，從而使得其他同行在立普頓的妙招下幾乎無(wú)還手之力，眼睜睜地看著消費(fèi)者從自己的經(jīng)營(yíng)圈子中漸漸流失……

　　成功的公司管理銷售案例篇2：軍火是這樣推銷的

　　有一次，法國(guó)一位推銷員奉命前往印度，去做公司多次談判卻以失敗告終的一筆軍火生意。

　　到達(dá)目的地后，他首先通過(guò)關(guān)系，設(shè)法與軍界高層負(fù)責(zé)軍火談判的一位將軍聯(lián)系上。他在電話里說(shuō)：“尊敬的將軍閣下，我將到加爾各答去，這次是專程來(lái)拜見(jiàn)您的，有l(wèi)0分鐘就滿足了。”

　　推銷員按時(shí)來(lái)到辦公室，只聽(tīng)見(jiàn)將軍說(shuō)他很忙，別占太多的時(shí)間。態(tài)度十分冷淡，拒人于千里之外。

　　“將軍閣下!您好，首先請(qǐng)讓我向您致意，衷心地感謝將軍對(duì)敝公司的態(tài)度如此強(qiáng)硬。”推銷員熱情地招呼道。

　　將軍頗感意外，甚為不解。

　　看到對(duì)方不知道說(shuō)什么好，推銷員連忙解釋說(shuō)：“因?yàn)槟刮矣袡C(jī)會(huì)在我生日的這一天，得以回到自己的出生地。”

　　“哦!先生，您出生在印度?”將軍的臉由“陰”轉(zhuǎn)“晴”，出現(xiàn)了一絲微笑。

　　“正是這樣。40年代，我父親是法國(guó)密歇爾公司派駐貴國(guó)的代表，母親也一同來(lái)到這個(gè)美麗的國(guó)度。1943年3月4日我出生在名城加爾各答，并且在那里度過(guò)了我最美好的童年。印度民風(fēng)淳樸，人民熱情好客，對(duì)我們?nèi)谊P(guān)懷備至，至今還令人難以忘懷。”推銷員對(duì)往事記憶猶新，他動(dòng)情地說(shuō)，“記得在我三歲生日的這一天，收到隔壁一個(gè)印度老媽媽贈(zèng)送的精致小玩具。那一天，我和印度小朋友一起騎在象背上，玩得十分開(kāi)心。”

　　將軍已經(jīng)完全陶醉在推銷員娓娓動(dòng)聽(tīng)的敘舊之中，被深深地打動(dòng)和感染了。他高興地邀請(qǐng)道：“尊敬的先生，今天是您的生日，而且是在印度度過(guò)，這真是一件喜事。我想請(qǐng)您一道共進(jìn)午餐。以表示熱烈的祝賀。”

　　對(duì)于推銷員來(lái)說(shuō)，這當(dāng)然是求之不得的。

　　在開(kāi)往餐廳的汽車上，他從公文包里拿出一張老照片，展現(xiàn)在將軍的眼前。這是一張合影照片，由于年代久遠(yuǎn)而顏色泛黃，但上面的人還依稀可辨。

　　“將軍閣下，請(qǐng)您看看他是誰(shuí)?”推銷員指著照片中間的人問(wèn)。

　　將軍一眼就認(rèn)了出來(lái)，“呵!是國(guó)父圣雄甘地。”

　　“對(duì)!請(qǐng)您再瞧一瞧左邊的這個(gè)孩子，就是我。4歲時(shí)，父母領(lǐng)著我回國(guó)，途中非常榮幸地有機(jī)會(huì)和一代偉人圣雄甘地乘著同一條船。這張照片就是當(dāng)時(shí)拍攝下來(lái)的。它已成為我父親最珍貴的禮物，一直保存至今。我這一次要去拜謁圣雄甘地的陵墓，以表達(dá)我最崇高的敬意。”

　　將軍再也控制不住自己激動(dòng)的感情，緊緊地握住推銷員的雙手，感激地說(shuō)：“太謝謝您了!感謝您對(duì)圣雄甘地和印度人民的友好感情。”

　　第二天，推銷員與將軍戀戀不舍地分手。他滿載而歸地回國(guó)復(fù)命，公文包里增加了一份有將軍簽字的關(guān)于印度購(gòu)買公司軍火的意向書(shū)。

　　推銷之前，多多了解對(duì)方，與對(duì)方多一些“共同語(yǔ)言”，商戰(zhàn)中，便會(huì)大大減少失敗的概率。

　　成功的公司管理銷售案例篇3：美吉姆:高端定位的整合營(yíng)銷

　　與海外已然成熟的早教市場(chǎng)相比，中國(guó)市場(chǎng)起步較晚，但發(fā)展迅速并有著巨大的增長(zhǎng)空間。據(jù)中國(guó)社科院統(tǒng)計(jì)，目前在中國(guó)，僅0–6歲幼兒約有1億;每年新出生人口1600萬(wàn)左右，其中城鎮(zhèn)新生人口800多萬(wàn)。尤其是80后大軍升級(jí)做父母后，新一波“嬰兒潮”開(kāi)始涌現(xiàn)。

　　龐大的基數(shù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)的收入，奠定了兒童早教市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。在gdp持續(xù)高增長(zhǎng)、80后父母思想新潮、國(guó)人重視教育等因素的推動(dòng)下，中國(guó)早教市場(chǎng)成為一個(gè)“千億級(jí)別”的產(chǎn)業(yè)。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，有56.5%的家長(zhǎng)把兒童教育投資列在首位。越來(lái)越多的家長(zhǎng)意識(shí)到兒童早教的重要性，科學(xué)研究證明，0～6歲的嬰幼兒時(shí)期，是智慧潛能開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵期?！秶?guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》已正式公布，學(xué)前教育首次作為一個(gè)獨(dú)立章節(jié)被列入國(guó)家教改規(guī)劃，“重視0-3歲早期嬰幼兒教育”首次提出并被放在重要位置。

　　國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)在上世紀(jì)90年代末開(kāi)始萌芽，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展已經(jīng)走過(guò)一波迅速擴(kuò)張期。據(jù)了解，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了數(shù)千家早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。然而，絕大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小，市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，真正有實(shí)力、有品牌的早教機(jī)構(gòu)并不多。

　　在復(fù)雜而混亂的市場(chǎng)環(huán)境中，一部分高端早教機(jī)構(gòu)從國(guó)外引進(jìn)課程體系，規(guī)范教學(xué)行為，通過(guò)直營(yíng)和加盟方式迅速擴(kuò)張，開(kāi)展線上線下?tīng)I(yíng)銷推廣活動(dòng)，為早教市場(chǎng)打開(kāi)了一個(gè)新的局面。

　　中國(guó)早教機(jī)構(gòu)要建立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)該如何完善課程體系、嚴(yán)格加盟制度、精準(zhǔn)營(yíng)銷呢?日前，就此問(wèn)題《新?tīng)I(yíng)銷》記者專訪了國(guó)際高端早教品牌美吉姆國(guó)際兒童教育中心中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉俊君。

　　高端定位

　　《新?tīng)I(yíng)銷》：由于美式教育注重培養(yǎng)兒童的獨(dú)立性、溝通能力，相比之下，中國(guó)幼兒階段的教育更側(cè)重于知識(shí)傳輸。因此，國(guó)內(nèi)一些國(guó)外品牌的早教機(jī)構(gòu)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，注重培養(yǎng)兒童的演講與溝通能力。美吉姆對(duì)從美國(guó)引進(jìn)的課程體系進(jìn)行了本土化改進(jìn)嗎?

　　劉俊君：一般來(lái)說(shuō)，客戶的需求隨著收入水平和價(jià)值觀的不同，呈現(xiàn)出不同的特征。盡管家長(zhǎng)的價(jià)值觀不同、教育水平和收入水平不同、所處的文化環(huán)境不同，但父母對(duì)孩子的期望都是一樣的。首先，他們希望孩子健康—身體健康和心智健康。其次，都希望自己的孩子優(yōu)秀，掌握更多的知識(shí)，將來(lái)對(duì)社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。最后，全面提升孩子的綜合素質(zhì)，包含身體運(yùn)動(dòng)能力、語(yǔ)言溝通能力、藝術(shù)創(chuàng)造能力、音樂(lè)修養(yǎng)及能力、自我認(rèn)知能力和社會(huì)交往能力，是家長(zhǎng)對(duì)孩子普遍的期望。美吉姆了解家長(zhǎng)的需求，所以我們的主要課程設(shè)置為歡動(dòng)課、音樂(lè)課和藝術(shù)課，分別從運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)和藝術(shù)的角度激發(fā)孩子的潛力，讓孩子在無(wú)限歡樂(lè)中放飛想象，形成健康的心智和人格，讓他們以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。