關(guān)于事業(yè)成功的例子經(jīng)典
關(guān)于事業(yè)成功的例子經(jīng)典
事業(yè)上的成功，往往能使一個(gè)人的信心大增，從而足夠去抵抗生活中的任何困難。學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了關(guān)于事業(yè)成功的例子，大家一起來(lái)看看吧。
關(guān)于事業(yè)成功的例子篇1：梁穩(wěn)根
“中國(guó)首富粱穩(wěn)根”自9、10月開始至今，都為互聯(lián)網(wǎng)上熱門搜索詞。當(dāng)粱穩(wěn)根榮登福布斯、胡潤(rùn)雙料首富之時(shí)，當(dāng)他從政消息傳來(lái)之時(shí)，當(dāng)三一重工全資子公司涉嫌海外避稅時(shí)，眾多媒體都在尋找這個(gè)低調(diào)而又神秘的中國(guó)首富梁穩(wěn)根。然而，他卻始終躲在幕后。
10月18日，有媒體指出，三一重工全資子公司涉嫌海外避稅。而2011年的中國(guó)首富——三一集團(tuán)實(shí)際控制人梁穩(wěn)根，“中國(guó)首富”之稱，于媒體，是追逐熱點(diǎn);于百姓，是日常談資：但于梁，卻毫無(wú)意義。
“你可以讓天下人都知道三一，但最好任何人都不知道梁穩(wěn)根。”這是三一集團(tuán)董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人梁穩(wěn)根曾對(duì)三一副總裁向文波說(shuō)的話。
低調(diào)“中國(guó)首富”
傳來(lái)當(dāng)梁穩(wěn)根成為中國(guó)首富以及從政消息之時(shí)，無(wú)論是在辦公樓內(nèi)，還是生產(chǎn)廠區(qū)，整個(gè)三一集團(tuán)都異常平靜，絲毫感受不到老板已經(jīng)成為中國(guó)首富的任何喜慶。“這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何影響。”三一重工的工作人員說(shuō)。
細(xì)心瀏覽三一集團(tuán)和三一重工的官方微博，竟然對(duì)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根成為中國(guó)首富之事以及從政事件無(wú)任何消息發(fā)布與轉(zhuǎn)發(fā)。工作人員透露說(shuō)，因?yàn)樵缫咽熳R(shí)梁的低調(diào)風(fēng)格，因此，在此事處理上亦同樣低調(diào)。
采訪梁穩(wěn)根這一要求被眾多媒體提起過(guò)，三一集團(tuán)工作人員的回答是“幾乎不可能”。近幾年，梁穩(wěn)根從不接受媒體采訪。而最近的2008年的破例接受媒體專訪，也是通過(guò)私人關(guān)系才得以約到。“之前跟他說(shuō)過(guò)幾次采訪但都被拒絕了，總說(shuō)他會(huì)不高興。”上述人員表示。
果然，無(wú)論是三一的員工，還是認(rèn)識(shí)梁穩(wěn)根的所有人，對(duì)梁的評(píng)價(jià)只有兩個(gè)字：低調(diào)。
開會(huì)時(shí)，一支筆、幾張白紙是梁必不可少的。無(wú)論發(fā)言者位居高管，抑或只是普通員工，他都會(huì)耐心地在紙上不斷地做著記錄，但從不打斷發(fā)言者。如果會(huì)議結(jié)束前，他有了定論會(huì)公布。如果沒(méi)有，他則會(huì)通過(guò)其它會(huì)議進(jìn)行判斷。
“至今，我始終堅(jiān)持每天工作到晚上8點(diǎn)，我也要求我們的整個(gè)高管團(tuán)隊(duì)都這么做，目的是希望讓三一始終保持創(chuàng)業(yè)伊始的執(zhí)行力和創(chuàng)業(yè)激情。”梁穩(wěn)根說(shuō)。
并不低調(diào)的“三一集團(tuán)”
梁穩(wěn)根，這個(gè)名字對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，也許并不熟悉，這是源于他的低調(diào)。可對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，“三一集團(tuán)”并不陌生，相較于其董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根的“低調(diào)”風(fēng)格，他的三一集團(tuán)，卻并不低調(diào)。
2011年9月7日、8日，三一集團(tuán)創(chuàng)始人梁穩(wěn)根先后登上胡潤(rùn)與福布斯中國(guó)富豪榜之頂，首次成為中國(guó)首富。在億萬(wàn)富豪榜上，更有七位高管進(jìn)入榜單。一時(shí)間，三一集團(tuán)被稱作“造宮工廠”。25年前，梁穩(wěn)根與同伴用拼湊的6萬(wàn)塊錢成立了漣源茅塘焊接材料廠。25年后，曾經(jīng)不起眼的小廠已發(fā)展為產(chǎn)值超500億元、全球最大的混凝土機(jī)械制造基地，并造就了“中國(guó)首富”。
三一被看作行業(yè)的攪局者，更是行業(yè)的另類，在這里沒(méi)有“不可能”。2008年初，三一就有了千億級(jí)的發(fā)展戰(zhàn)略，即到2012年，三一集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)1000億元的收入，進(jìn)入世界500強(qiáng)一這在當(dāng)時(shí)看起來(lái)有點(diǎn)“天方夜譚”。2010年，三一銷售收入已突破500億元，一切似乎并非不可能。
三一沒(méi)有東北老工業(yè)基地的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有國(guó)企的政策優(yōu)先，更沒(méi)有雄厚的資金。所以，有人說(shuō)三一集團(tuán)的成功是民營(yíng)企業(yè)的奇跡。
民企掌舵人的上升路
在“三一重工世界最長(zhǎng)臂架泵車下線新聞發(fā)布會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)“長(zhǎng)沙市怎么看待這次對(duì)梁穩(wěn)根的考察”的提問(wèn)，參會(huì)的長(zhǎng)沙市市長(zhǎng)張劍飛婉轉(zhuǎn)作答：“關(guān)于三一集團(tuán)梁總身份的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在還處在考察階段，你們最好再找黨務(wù)部門作進(jìn)一步了解。”
據(jù)了解，梁穩(wěn)根能成為高層部門的考察對(duì)象，除了他在三一集團(tuán)的巨大貢獻(xiàn)外，也與其做人低調(diào)和他本人體現(xiàn)出的從政稟賦有關(guān)。
事實(shí)上，梁穩(wěn)根即將獲得的華麗跨越，不僅是對(duì)他個(gè)人成就和榮譽(yù)的一次簡(jiǎn)單提升，更代表了整個(gè)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家群體的地位之變。
業(yè)內(nèi)觀察人士評(píng)價(jià)，盡管早在多年前青島海爾CEO張瑞敏、中石化董事長(zhǎng)李毅中等企業(yè)家也曾先后進(jìn)入中央高層序列，但有一個(gè)不可忽略的背景是，這些企業(yè)均是國(guó)企或央企。而作為擁有個(gè)人財(cái)富超過(guò)350億的下海民營(yíng)企業(yè)家，此次若能順利晉升，梁穩(wěn)根應(yīng)是中國(guó)民企第一人。
學(xué)界人士認(rèn)為，此舉象征意義更大于政治意義。
復(fù)旦大學(xué)國(guó)際關(guān)系與公共事務(wù)學(xué)院教授浦興祖說(shuō)：“以民營(yíng)企業(yè)家的身份進(jìn)入國(guó)家權(quán)力核心，既表明執(zhí)政黨對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的態(tài)度，也有利于民營(yíng)企業(yè)家所在階層的利益表達(dá)。”
施奕青卻一連用了三個(gè)“不會(huì)”來(lái)回應(yīng)“梁穩(wěn)根從政”的消息，“梁董不會(huì)放棄三一重工的控股權(quán)，不會(huì)離開董事長(zhǎng)的位置，三一高管也不會(huì)因此發(fā)生變動(dòng)。”
因此，梁穩(wěn)根的晉升機(jī)遇，意義非凡。
三一重工高管“低買高賣”?
10月18日，有媒體指出，三一重工全資子公司涉嫌海外避稅。根據(jù)三一重工公告，被指涉嫌海外避稅的公司為此前的三一重機(jī)投資有限公司(下稱“三一重機(jī)投資”)注冊(cè)地為英屬維爾京群島，注冊(cè)資本僅為5萬(wàn)美元，下屬全資子公司有三一重機(jī)(中國(guó))有限公司(維爾京)(下稱“三一重機(jī)中國(guó)”)，這兩家公司均為持股性公司，自身無(wú)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
值得注意的是，三一重機(jī)投資由梁穩(wěn)根等十名自然人于2003年注冊(cè)于維爾京群島，包括唐修國(guó)、向文波、易小剛、毛中吾等大部分三一重工(或三一集團(tuán))高層，該公司前身名為Specklemark Ltd。當(dāng)時(shí)，梁穩(wěn)根僅出資2.891萬(wàn)美元，其他自然人出資更是少至從幾百美元到4410美元。
當(dāng)日，三一重工有關(guān)人稱，對(duì)于海外公司的企業(yè)所得稅及個(gè)稅避稅等問(wèn)題，目前公司高層已經(jīng)知道媒體在關(guān)注，但并沒(méi)有正式回應(yīng)。不過(guò)，梁穩(wěn)根等10名自然人因持有“三一重機(jī)投資”已有豐厚的斬獲。
2010年時(shí)，三一重機(jī)的整體評(píng)估值高達(dá)近20億元。因此，有人士質(zhì)疑，三一重工及其高管存在將挖掘機(jī)資產(chǎn)“低買高賣”的嫌疑。
不過(guò)三一重工也曾回應(yīng)，三一重機(jī)在2001年和2002年時(shí)，存在技術(shù)水平、產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、營(yíng)銷服務(wù)體系及財(cái)務(wù)狀況等各方面難題，前景有諸多不確定性，而當(dāng)時(shí)三一重工這家上市公司若要整合挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)需要投資大量資金，所以決定出售資產(chǎn)。
無(wú)論“梁穩(wěn)根從政”，還是“三一集團(tuán)涉嫌海外避稅”，眾多媒體呼吁：如今他或許需要再次面對(duì)公眾，解釋自己是否通過(guò)一家海外注冊(cè)公司實(shí)現(xiàn)了對(duì)企業(yè)所得稅和個(gè)稅的高額規(guī)避。然而，最終事態(tài)進(jìn)展如何，還是不能阻擋梁穩(wěn)根“低調(diào)”的步伐。與許多民企領(lǐng)導(dǎo)人追求高曝光率不同，梁穩(wěn)根將全部精力放在三一重工集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)之上。這或許正是三一集團(tuán)不斷得以壯大的原因。
或許在乎的不是財(cái)富，而是如何使三一重工實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，成為世界500強(qiáng)。這對(duì)于不斷創(chuàng)造奇跡的三一集團(tuán)來(lái)說(shuō)，對(duì)于梁穩(wěn)根來(lái)說(shuō)，或許值得期待。
關(guān)于事業(yè)成功的例子篇2：孟非
正是年輕時(shí)跌宕起伏的生活經(jīng)歷和主持新聞?lì)惞?jié)目積累的閱歷，讓他對(duì)于婚戀這個(gè)社會(huì)性的話題有著獨(dú)到的見解，更能了解普通人的心態(tài)，由此，此檔經(jīng)他主持的節(jié)目一經(jīng)播出，便火遍全國(guó)。
1971年，他出生在重慶市一個(gè)普通市民家庭，后來(lái)隨父母的工作調(diào)動(dòng)來(lái)到了南京。1990年高考落榜之后，他南下深圳尋求發(fā)展。來(lái)到深圳后，他馬不停蹄地開始找工作。然而，奔波了十幾天，他竟然一無(wú)所獲。眼看身上帶的錢所剩無(wú)幾，他只好從小旅館搬出來(lái)，住進(jìn)了破爛不堪的簡(jiǎn)易房里。那段時(shí)間，他每天所做的都是從街邊撿來(lái)的舊報(bào)紙里收集招工信息，然后一次次去應(yīng)聘。
輾轉(zhuǎn)奔波了一個(gè)月后，他終于應(yīng)聘到了一份搬運(yùn)工的工作。這份工作累且報(bào)酬少得可憐，還得時(shí)常忍受苛刻老板的責(zé)罵。和著淚水與汗水，他勉強(qiáng)做了一個(gè)月，便離開了深圳。
回到南京后，他做了一名印刷工人。這份工作要不分晝夜地連續(xù)3天工作，每10個(gè)小時(shí)，才能休息一次，而且要是手腳稍微慢一點(diǎn)，在規(guī)定的時(shí)間完不成流水線作業(yè)，就會(huì)影響下一個(gè)環(huán)節(jié)，會(huì)受到班組長(zhǎng)的一頓大罵。即使這樣，為了生存他還是堅(jiān)持了下來(lái)。
拿到第一個(gè)月薪水的時(shí)候，他報(bào)了成人高考。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的他，開始意識(shí)到知識(shí)的重要性，意識(shí)到要改變命運(yùn)，只有靠知識(shí)。他十分珍惜這得來(lái)不易的機(jī)會(huì)，無(wú)論多忙多累，他都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在課堂里。這種一邊打工一邊上課的生活，讓他的休息時(shí)間少得可憐。由于勞累過(guò)度，工作的時(shí)候他的手被卷進(jìn)了機(jī)器里，后來(lái)由于搶救及時(shí)，他的手保住了，但也因?yàn)檫@件事丟了工作。
1994年2月，他憑著自身過(guò)硬的素質(zhì)，應(yīng)聘進(jìn)了江蘇電視臺(tái)文藝部，做了一名體育組的接待員。雖然這份工作只是一份伺候人的工作，但能進(jìn)入向往已久的電視臺(tái)，也足以讓他歡欣鼓舞了。
就這樣默默無(wú)聞地做了一年“茶水小子”。1994年7月，拿到南京師范大學(xué)中文系專科文憑后，他為自己確立了一個(gè)更高的目標(biāo)，那就是不能再做“茶水小子”，自己也要做一名記者。
有了目標(biāo)后，他就一門心思朝著理想的目標(biāo)往前奔。他每天早早來(lái)到臺(tái)里，利用幫記者們打掃衛(wèi)生的機(jī)會(huì)熟悉記者的工作流程，在一些老記者出去采訪時(shí)主動(dòng)請(qǐng)纓扛攝像機(jī)，因此學(xué)會(huì)了一些采訪技巧和攝像機(jī)的操作。與老記者混熟后，他的勤奮與吃苦肯干，終于打動(dòng)了老記者，漸漸地，有些小新聞，老記者便交給他。雖然自己僅僅是個(gè)將名字署在老記者后邊的幕后記者，但他還是非常高興，因?yàn)樗麑⑦@種得來(lái)不易的機(jī)會(huì)當(dāng)成了鍛煉與提高自己的平臺(tái)。
之后，隨著在電視上曝光頻率的增加，臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)終于注意到了他，破例允許他在干好自己本職工作的同時(shí)，可以出去跑新聞。領(lǐng)導(dǎo)的“法外開恩”讓他終于有了大展拳腳的機(jī)會(huì)，從此，他每天透支體力拼命趕做節(jié)目，通宵熬夜更是常事。但看到自己拍出來(lái)的片子，心里還是充滿了成就感。
1996年8月，他作為總攝影參與拍攝了26集專題片《飛向亞特蘭大》。該電視片在全國(guó)長(zhǎng)篇電視專題片評(píng)比中榮獲二等獎(jiǎng)。憑借著這個(gè)成績(jī)，他終于被轉(zhuǎn)成了正式記者。
接下來(lái)，他的事業(yè)一帆風(fēng)順。1995年，江蘇電視臺(tái)為了搶占先機(jī)，組建了江蘇電視臺(tái)城市頻道，籌備了一檔10分鐘的深度報(bào)道欄目《都市傳真》。他進(jìn)入該組后，正式開始了跑社會(huì)新聞的歷程。
2002年1月，江蘇電視臺(tái)為了提高收視率，決定改《南京新聞》為新聞直播節(jié)目，起名為《南京零距離》，宗旨是“為平民百姓服務(wù)”。經(jīng)過(guò)激烈的角逐，在面向全社會(huì)的公開競(jìng)選中，他以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝出?！赌暇┝憔嚯x》第一期播出后，他詼諧幽默像拉家常似的主持風(fēng)格，就受到了電視觀眾的歡迎。由于關(guān)注普通百姓的衣食住行和喜怒哀樂(lè)，沒(méi)過(guò)多久，《南京零距離》收視率就一路飆升。與此同時(shí)，他也成為《南京零距離》不可替代的核心人物，不少觀眾親切地將他稱為“城市平民的代言人”。
2010年，江蘇電視臺(tái)新增了一檔婚戀交友類節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》，臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)將節(jié)目主持的重?fù)?dān)交給了他。從新聞節(jié)目到情感真人秀節(jié)目，幾經(jīng)磨合他很快適應(yīng)了主持角色的轉(zhuǎn)換。正是年輕時(shí)跌宕起伏的生活經(jīng)歷和主持新聞?lì)惞?jié)目積累的閱歷，讓他對(duì)于婚戀這個(gè)社會(huì)性的話題有著獨(dú)到的見解，更能了解普通人的心態(tài)，由此，此檔經(jīng)他主持的節(jié)目一經(jīng)播出，便火遍全國(guó)。這檔節(jié)目，不但捧紅了許多80后的交友選手，也讓他迎來(lái)了事業(yè)的巔峰。靠著非誠(chéng)勿擾的人氣，他成功入圍第四屆華鼎獎(jiǎng)主持人榜單。
他就是江蘇電視臺(tái)相親節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》的主持人孟非。對(duì)于曾經(jīng)的艱辛，孟非有自己的看法：“人不會(huì)一輩子倒霉，總會(huì)有云開日出的時(shí)候，而成功的機(jī)遇，總是會(huì)青睞那些有準(zhǔn)備的人。是苦難中積聚的力量一步步將我引向了成功，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看看，成名之前艱辛打拼的那段歲月，是我人生最寶貴的財(cái)富。”
從搬運(yùn)工到“最睿智的月老”，孟非經(jīng)歷了十幾年的磨礪。那么你呢?為了成功，你準(zhǔn)備好了嗎?
關(guān)于事業(yè)成功的例子篇3：極品布丁
20世紀(jì)60年代，當(dāng)時(shí)只有十幾歲的利茲·蕭尼斯曾因嚴(yán)重的反叛心理而成了墨爾本很少見的街頭少年。如今，她經(jīng)營(yíng)的“極品布丁”公司已經(jīng)成為資產(chǎn)上百萬(wàn)元的企業(yè)，并且給那些處于困境中的年輕人提供了許多就業(yè)機(jī)會(huì)。
這位年近50而生氣勃勃的女企業(yè)家渾身散發(fā)著干勁、精力、熱情，還有最重要的一點(diǎn)—同情心。
她帶我參觀了不大的廠區(qū)，當(dāng)時(shí)是晚上7點(diǎn)鐘，機(jī)器在全速運(yùn)轉(zhuǎn)，年輕的女孩們正忙著攪動(dòng)大桶里的布丁配料。利茲興奮地談到，由于企業(yè)的規(guī)模已超過(guò)了這些廠房所能容納的范圍，他們明年要搬到更大更好的地方去。
在她桌子上放著一排包裝樣品。極品布丁以其講究的包裝而聞名。這顯然是一種有效的銷售策略。
利茲善于與人交流。她用一種有趣的方式講述著她的生活和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：“我們有口味最佳的布丁，有最精美的包裝，這是最好的產(chǎn)品……”
背景
利茲·蕭尼斯于1951年出生在東墨爾本的一個(gè)信奉衛(wèi)理公會(huì)宗教的家庭。她母親是教堂的風(fēng)琴手，父親是教堂的引導(dǎo)員。利茲說(shuō)：“教堂支配著我們?nèi)康纳?mdash;一種耗費(fèi)時(shí)間、完全僵化的生活。”因此，利茲和她哥哥都很痛苦。
她母親死于腦溢血，終年42歲。那是一個(gè)下午，利茲放學(xué)回家后發(fā)現(xiàn)母親失去了意識(shí)。在被送往醫(yī)院搶救后，母親只活了兩個(gè)星期。“那時(shí)，我快12歲了。”
一年半后，她的父親再婚了。繼母是一個(gè)心胸狹隘的人，她對(duì)孩子們很冷漠，還讓他們的父親在孩子和新任妻子之間做個(gè)選擇。他選擇了妻子。后來(lái)的30年里，父親和女兒一直沒(méi)有見面，直到父親臨死的時(shí)候，他們才重新團(tuán)聚。“但太遲了，我們什么也沒(méi)說(shuō)。”
作為一個(gè)處于青春期的孩子，利茲走上了錯(cuò)誤的道路。“我只是爆發(fā)了。家里沒(méi)有了愛，所以我把這作為一種報(bào)復(fù)。‘媽媽怎么能死呢?她為什么要這樣對(duì)我?’這種想法與天生的叛逆結(jié)合在一起，結(jié)果是不可理喻的。”
20世紀(jì)60年代，社會(huì)正在經(jīng)歷著劇變，這在澳大利亞歷史上是一段有特殊意義的時(shí)期。15歲的利茲離開了學(xué)校和家庭，出去工作了。她開始投身于音樂(lè)劇，成了一名未成年的夜總會(huì)會(huì)員。在接下來(lái)的一年半中，她搬了13次家。面對(duì)道德的危險(xiǎn)品—毒品、厚臉皮的人、烏七八糟的房間，她從小接受的嚴(yán)格教育起了作用，使她不可能融入其中。于是，她成了這個(gè)“黑社會(huì)”場(chǎng)面的旁觀者，而不是參與者。“我只對(duì)欣賞音樂(lè)和跟人結(jié)識(shí)感興趣。”
不過(guò)，她的家人還是出面了。在把她送往當(dāng)?shù)鼐炀值能嚿?，一位女警狠狠地罵了她一頓。
利茲從一無(wú)所有到擁有一家成功的現(xiàn)代企業(yè)，這種巨大的變化不是一夜之間發(fā)生的。
利茲曾經(jīng)從事過(guò)一系列的辦公室工作，接受了為期兩周的接待員培訓(xùn)，這幫她得到了第一份發(fā)揮潛力的工作。她雖然沒(méi)有正式的文憑，對(duì)此她曾耿耿于懷很多年并一直以此為憾，但后來(lái)她還是摒棄了那種要做出成績(jī)必須先有一個(gè)學(xué)位的觀點(diǎn)。“對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我知道我可以做所有的事情。我意識(shí)到一個(gè)人所需要的一切就是基本的智慧。”
最終，她在夜校讀完了12年級(jí)，并在斯文波恩理工學(xué)院修完了一門銷售課程。盡管如此，她還是認(rèn)為自己所學(xué)到的大部分東西是從工作中得來(lái)的。
接下來(lái)的12年，她一直在塑料行業(yè)工作，為一個(gè)年輕的有進(jìn)取心的企業(yè)家處理辦公室的事務(wù)。“除了開卡車外，我什么都干，完全是個(gè)雜工。我從最基本的東西開始，學(xué)到了經(jīng)營(yíng)管理的全部?jī)?nèi)容。這對(duì)后來(lái)經(jīng)營(yíng)我自己的企業(yè)是一項(xiàng)很好的培訓(xùn)。”利茲從那兒又跳到一個(gè)更高的職位，在地毯行業(yè)里做管理工作。她是負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃和管理的經(jīng)理。“我們的產(chǎn)品在地毯市場(chǎng)上是高檔的，這些地毯的色彩由顧客自己決定，設(shè)計(jì)是一次性的，這意味著我要跟建筑師及室內(nèi)設(shè)計(jì)師合作去創(chuàng)造美麗的居室環(huán)境。”
利茲在地毯行業(yè)里工作了九年。終于有一天，她剛剛走進(jìn)辦公室，就立刻意識(shí)到在這里的路已經(jīng)走到頭了。“我知道我必須前進(jìn)。在那兒，我的精神已經(jīng)奄奄一息了。”那是1993年，她決定創(chuàng)辦自己的企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)
怎樣從地毯走向布丁呢?利茲曾一直幫一個(gè)朋友做周末食品供應(yīng)。“我負(fù)責(zé)甜點(diǎn)。”利茲解釋道。她去艾米莉·麥弗森圖書館查到了早期澳大利亞移民的食譜，其中之一就是現(xiàn)在非常有名的古爾高維布丁—后來(lái)這種布丁把她推向了成功之路，這就是后來(lái)的極品布丁。
“古爾高維”這個(gè)土著詞語(yǔ)是位于新南威爾士西南方的一個(gè)鄉(xiāng)間小鎮(zhèn)的名字。那兒是非常落后的農(nóng)村，貧瘠且被灌木覆蓋。人們是在1800年把它作為牧區(qū)而來(lái)此定居的，后來(lái)為這里眾多的大型牧場(chǎng)修建了一條鐵路。利茲曾親自到古爾高維去考察，希望找到一些浪漫的或不同尋常的東西，結(jié)果一無(wú)所獲。
在19世紀(jì)初期，這個(gè)地區(qū)的女移民發(fā)明了一種不用面粉的布丁，這種布丁的原料有香蕉、面包和制作葡萄酒用的水果，比如無(wú)核葡萄。她們把這種布丁叫做“古爾高維布丁”。利茲對(duì)原始配方稍微做了一點(diǎn)改動(dòng)，加入了大量的國(guó)王島奶油。“它們簡(jiǎn)直美味極了，每個(gè)人都很喜歡，他們大口吃完又回來(lái)接著買。”
每天晚上，利茲都會(huì)用廚房的爐子烤三個(gè)特別大的布丁，用細(xì)棉布捆起來(lái)，然后把它們掛在走廊里。到了周末，她就把它們切碎，帶到集市上去賣。“我是在觀察消費(fèi)者對(duì)布丁的反應(yīng)如何，看看我是不是真能做出點(diǎn)成績(jī)。我在市場(chǎng)上擺了個(gè)小攤，結(jié)果所有的東西都賣出去了。”
她發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品很受歡迎，就決定把它推向航空公司。澳大利亞航空公司(后來(lái)的堪塔斯公司)給了她第一份訂單—每周1 000個(gè)甜點(diǎn)大小的小布丁。那時(shí)是1993年，她沒(méi)有廠房，沒(méi)有生產(chǎn)用的廚房，沒(méi)有員工，也沒(méi)有足夠的資金。
航空公司通知利茲要檢查她的廠房。“我當(dāng)時(shí)想，什么廠房?我沒(méi)有廠房。但我卻回答：‘哦，行。’我開始害怕了，但我實(shí)在不想因?yàn)闆](méi)有廠房就放棄這樁生意。”
利茲很快便開始尋找生產(chǎn)用的廚房，找到了現(xiàn)在的工廠，這塊地方后來(lái)被她擴(kuò)大了。她從1993年5月開始一直租用至今。她又從一家私人醫(yī)院買來(lái)兩個(gè)蒸鍋，現(xiàn)在她仍在使用這兩個(gè)鍋。這樣，廠房就順利通過(guò)了澳大利亞航空公司的視察，盡管那里還沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)一個(gè)布丁。
“我每四個(gè)星期做4 000個(gè)布丁，這兩個(gè)蒸鍋?zhàn)銐驊?yīng)付了。但是，我現(xiàn)在反倒不如以前了，因?yàn)榭蛻粼趦r(jià)格上給我施加壓力，而我不能說(shuō)我做不了。”
利茲說(shuō)她有一種被推著向前走的感覺(jué)。她仍然擔(dān)心自己走進(jìn)了一個(gè)不熟悉的領(lǐng)域，她所擁有的一切只是一紙合同。?食品博覽會(huì)
利茲決定全身心投入，并傾注了極大的熱情。她親自到新加坡食品博覽會(huì)去看看食品究竟是怎么回事，去學(xué)習(xí)怎樣真正開辦一個(gè)食品企業(yè)。“那次博覽會(huì)教會(huì)我如何介紹并推出產(chǎn)品，還給了我很大的鼓舞，讓我覺(jué)得可以在這一行埋頭做下去。”
利茲真正開始創(chuàng)辦極品布丁公司是在參加完1994年墨爾本食品博覽會(huì)之后。這次博覽會(huì)上的一個(gè)展位要價(jià)大約是1 000元。食品博覽會(huì)非常重要，因?yàn)槟抢锸撬惺称凡少?gòu)商都會(huì)去的地方。她從古董商那里借來(lái)了價(jià)值十萬(wàn)元的法國(guó)古董，用這些古董把展位裝飾起來(lái)，使它看上去像一間法國(guó)的畫室。雖然是首次參展并且只有一種參展產(chǎn)品，但利茲的展位出人意料地獲得了博覽會(huì)最佳展位獎(jiǎng)。
“我只有一個(gè)布丁，但我讓它看起來(lái)像是101個(gè)。”于是她的企業(yè)真正開辦起來(lái)了。
一個(gè)月后安塞特航空公司跟她取得了聯(lián)系，于是她得到了第一張價(jià)值75萬(wàn)元的大訂單。她每天要在澳大利亞全國(guó)范圍內(nèi)為安塞特供應(yīng)4 000個(gè)布丁，并且把產(chǎn)品冷凍起來(lái)送往全國(guó)各地。
航空公司要求她的第一批產(chǎn)品交貨期不能超過(guò)五周。“我所擁有的一切就是兩個(gè)蒸鍋。我需要設(shè)備、洗滌機(jī)、洗碗機(jī)。我需要雇人。我對(duì)產(chǎn)品能否凍住一無(wú)所知。我也不知道怎樣把小批變成大批。我需要設(shè)計(jì)出包裝，想出保證食品不變質(zhì)的辦法。我要知道加工如此大量的食品需要多少原料。而我只有四個(gè)星期去做這些事情。”
首先要找到資金。利茲先去了她從年輕時(shí)就與之有來(lái)往的銀行，但他們不想聽她說(shuō)下去，因?yàn)?5萬(wàn)元的合同對(duì)銀行來(lái)說(shuō)根本算不了什么。她去了五家銀行，都被回絕了。她快沒(méi)時(shí)間了。“但我不會(huì)讓這個(gè)合同泡湯的?？倳?huì)有家銀行給我貸款的。”11個(gè)小時(shí)之后，她在ANZ銀行的借貸部終于找到了一個(gè)對(duì)整個(gè)計(jì)劃充滿信心的年輕人。
后來(lái)回想起這些，她說(shuō)她可以理解為什么人們會(huì)覺(jué)得她那是蠻干。銀行的理由是：“你自己從來(lái)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)企業(yè)。”“食品業(yè)充滿了風(fēng)險(xiǎn)。”“如果你失敗了會(huì)怎樣?”食品配備設(shè)備的轉(zhuǎn)賣價(jià)是很低的，所以銀行擔(dān)心如何收回資金的問(wèn)題。利茲說(shuō)：“家里有我的資產(chǎn)，但由于我是個(gè)女的，這就暗示了我所做的一切是在冒險(xiǎn)。”
后來(lái)，利茲離實(shí)現(xiàn)計(jì)劃只有一個(gè)星期了。
她已經(jīng)研究了所需的包裝。“我訂做了特殊的盒子和托盤。托盤必須制成能相扣在一起的樣子。我必須做好準(zhǔn)備，比如900千克的香蕉，還要有搗碎香蕉的機(jī)器。我知道自己需要什么，但還是沒(méi)有員工。而此時(shí)已經(jīng)是必須開始生產(chǎn)的前一天了。”
利茲經(jīng)過(guò)深思熟慮后決定去聯(lián)邦就業(yè)服務(wù)中心(CES)找人。“我腦子里充滿了要給年輕人機(jī)會(huì)的想法。過(guò)去我在一些機(jī)構(gòu)里做過(guò)很多志愿者性質(zhì)的工作，工作對(duì)象是街頭少年和貧困孩子。我請(qǐng)服務(wù)中心的人告訴我，哪些年輕人失業(yè)時(shí)間最長(zhǎng)。這些年輕人不是沒(méi)工作過(guò)就是長(zhǎng)期失業(yè)，只有很少的工作經(jīng)驗(yàn)或者沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)。我承認(rèn)這是一個(gè)可能會(huì)失敗的實(shí)驗(yàn)。”但是它成功了。利茲說(shuō)：“我們要做的一切就是在上崗前一天對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。”
在聯(lián)邦就業(yè)服務(wù)中心那里可以有很多選擇，但她還是固執(zhí)地雇了最先來(lái)找她的四個(gè)年輕人。這四個(gè)人中有一個(gè)現(xiàn)在還在她身邊工作。“他剛來(lái)的時(shí)候是一個(gè)17歲的孩子，現(xiàn)在是我的生產(chǎn)主管。公司成長(zhǎng)了，他也在和它一起成長(zhǎng)。他成熟了許多，承擔(dān)著越來(lái)越多的責(zé)任。”
他們第一次批量生產(chǎn)了600個(gè)布丁。“這離我們的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，但我們很快就有了存貨，那個(gè)星期快結(jié)束時(shí)，我們可以發(fā)送第一批產(chǎn)品了，一共是24 000個(gè)。我們晝夜不停地干，終于準(zhǔn)時(shí)完成了任務(wù)。”
與安塞特合作六個(gè)月中，極品布丁的合同履行得非常好，每次都能準(zhǔn)時(shí)交貨，因此合同又續(xù)簽了六個(gè)月。
那種小古爾高維布丁不僅在初期進(jìn)入了安塞特和澳大利亞航空公司，之后它又在安塞特的推薦下進(jìn)入了凱利多涅航空公司和聯(lián)合航空公司。截至2000年，企業(yè)的員工已經(jīng)增加到十幾個(gè)人，年產(chǎn)250 000個(gè)布丁，銷售額超過(guò)100萬(wàn)元，并且每年翻一番。令利茲引以為豪的是，其客戶名單簡(jiǎn)直就是澳大利亞的一本“著名企業(yè)錄”。
極品布丁仍然與航空公司保持著聯(lián)系，但航空公司之間的競(jìng)爭(zhēng)和削減成本導(dǎo)致國(guó)內(nèi)航班的菜單里刪去了布丁。利茲仍然為頭等艙和商務(wù)艙提供膳食，但正如她所指出的那樣：“這方面的消費(fèi)量不大。這不足以使工廠開工。”
壯大
1995年，利茲再次參加了食品博覽會(huì)，這次是在悉尼和墨爾本兩個(gè)地方舉辦的。她把12個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)集中到了參加博覽會(huì)這四天里。“我發(fā)現(xiàn)這筆開銷很值，因?yàn)槟銓?huì)見到你想見的所有人，而不用花幾個(gè)月的時(shí)間去找他們。”
現(xiàn)在，極品布丁主要是供給市場(chǎng)上的高收入階層，在全國(guó)范圍內(nèi)的服務(wù)對(duì)象有麥爾—格雷斯兄弟公司、戴維·瓊斯公司、悉尼里茲飯店和許多五星級(jí)飯店，還有高爾夫球俱樂(lè)部、餐館、企業(yè)配餐公司以及私人醫(yī)院。目前，他們正在打算與澳大利亞各地的醫(yī)院簽訂購(gòu)銷合同。
盡管古爾高維布丁仍然是最受歡迎的甜點(diǎn)之一，但現(xiàn)在的布丁已經(jīng)發(fā)展到十幾個(gè)品種了。利茲自己發(fā)明了大部分配方。她滿懷喜悅地夸耀著一些極好的配方：“比如我的巧克力和碎果仁布丁、梨和生姜布丁、棗椰和胡桃布丁、橙子和無(wú)子葡萄布丁……”
當(dāng)墨爾本糖尿病國(guó)際研究院的理事開始考慮與極品布丁合作后，利茲他們又多了一件值得驕傲的事。糖尿病國(guó)際研究院希望利茲為糖尿病患者提供甜點(diǎn)，使患者們?cè)跊](méi)有糖的情況下吃得開心。利茲把所有的產(chǎn)品都拿出來(lái)由糖尿病研究院進(jìn)行測(cè)試，結(jié)果有三種產(chǎn)品不含糖。“所以我們有三種產(chǎn)品不必更改配方就能滿足他們的要求。”
利茲的一個(gè)理念是為顧客提供天然口味的產(chǎn)品，完全不需要任何添加劑。這意味著要在不使用防腐劑的情況下，使產(chǎn)品的保質(zhì)期足夠長(zhǎng)。她已經(jīng)設(shè)法實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)，使布丁既有比較長(zhǎng)的保質(zhì)期，又能很好地冷凍起來(lái)。正如她所指出的：“把食品冷凍起來(lái)就是一個(gè)保質(zhì)過(guò)程。”
極品布丁以類似的方式，被推上了國(guó)家心臟基金會(huì)為一流布丁開展的“√”計(jì)劃。利茲笑著說(shuō)：“這意味著我們將成為惟一一家擁有心臟基金會(huì)認(rèn)可產(chǎn)品的澳大利亞布丁公司。”為了得到紅“√”，他們必須對(duì)布丁配方做一些修改。“為了達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，我們把脂肪含量降低到他們要求的水平，還修改了配方。這是公司成功的又一個(gè)里程碑。”
公司的支柱之一是傳統(tǒng)的圣誕布丁，一種被利茲稱之為“美妙絕倫”的布丁。利茲仍然是親自研究所有的配方，并以小批量生產(chǎn)的方式進(jìn)行試驗(yàn)。“在制作這種絕妙的圣誕布丁時(shí)，我用了三種不同的配方，直到最后做成了我喜歡的那種。”她承認(rèn)自己沒(méi)有受過(guò)廚藝培訓(xùn)，這可能反而是個(gè)優(yōu)勢(shì)，使她自己發(fā)明了配方。“我知道什么樣的食品受人喜愛，我知道哪種口味會(huì)受到人們的歡迎，因?yàn)槲覍?duì)食物有一種永恒的熱情。這就是秘訣所在。”她不僅對(duì)甜點(diǎn)感興趣，而且對(duì)澳大利亞豐富而奇妙的食物都很感興趣，因此她能夠采用多種配料。她說(shuō)：“如果一開始就有很多非常好的配料，你就會(huì)情不自禁地要做出一個(gè)好的產(chǎn)品。”
這是極品布丁理念中的又一個(gè)部分：“我們想以最合理的價(jià)格提供質(zhì)量最好的產(chǎn)品，這樣才能擁有越來(lái)越多的顧客。即使我們的目標(biāo)市場(chǎng)集中于高收入階層，產(chǎn)品的定價(jià)也沒(méi)有超過(guò)多數(shù)人可以承受的界限。非常合理的定價(jià)，精美的包裝，極佳的口味，可以說(shuō)我們讓一切都盡善盡美。”
利茲在不斷地開發(fā)新配方，嘗試新包裝，尋找新市場(chǎng)。他們現(xiàn)在的目標(biāo)是把產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)，目前主要是英國(guó)，其次是東南亞國(guó)家。她希望企業(yè)未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)的大部分來(lái)自于出口，因?yàn)樵诎拇罄麃啠朗臣液透呤杖腚A層只是一個(gè)很小的市場(chǎng)，而在諸如英國(guó)這樣的國(guó)家，熱衷布丁的卻大有人在。
“在英國(guó)，僅倫敦市區(qū)和市郊就有將近1 200萬(wàn)人，有很多人是喜歡吃布丁的。英國(guó)人把甜點(diǎn)稱為布丁，它可以是從粘棗椰布丁到奶酪飴糖或冰淇淋的任何東西，然而在澳大利亞人的觀念中，布丁是一種熱的東西，只有在冷天和圣誕期間才吃。人們把它看做是冬季食品。”
利茲正在努力改變這種觀念，對(duì)顧客進(jìn)行再教育。“舉例來(lái)說(shuō)，我們有一種很好吃的烈酒麝香布丁和無(wú)花果胡桃布丁。它們不僅是極妙的甜點(diǎn)，而且放在干酪淺盤上也很好看。所以我跟顧客說(shuō)：‘為什么不把布丁放在淺盤上呢?’”
他們生產(chǎn)與法國(guó)的大瑪尼爾公司共同調(diào)味的巧克力軟糖布丁，并從大瑪尼爾那里獲得了兩個(gè)許可證，在許可的范圍內(nèi)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品。這意味著他們可以在包裝上使用大瑪尼爾的商標(biāo)，從而成為澳大利亞僅有的四家獲此許可的公司之一。
與大瑪爾尼合作之后不久，克因喬公司來(lái)找利茲了?？艘騿谭浅嶂杂诟?lián)手做一些標(biāo)準(zhǔn)包裝，這可以幫她拓展倫敦市場(chǎng)，還把利茲的產(chǎn)品拿到其法國(guó)釀酒廠的分店里。利茲把這看做是一項(xiàng)極其令人興奮的提議，因?yàn)榭艘騿淌且粋€(gè)很知名的品牌，尤其是在倫敦。目前利茲正在與克因喬和弗蘭蓋里克兩家公司合作開發(fā)一些產(chǎn)品。“這兩家歐洲的大酒作坊很樂(lè)意在這些項(xiàng)目上跟我們合作，因?yàn)樗鼈円财谕麖暮献髦蝎@利。”
現(xiàn)在看起來(lái)，極品布丁的壯大似乎是沒(méi)有盡頭的。他們還進(jìn)軍蛋糕業(yè)，制作一系列烈酒黃油布丁，并首先跟大瑪爾尼公司建立了合作關(guān)系。隨著品牌越來(lái)越有實(shí)力，利茲創(chuàng)建了康那瑟系列公司，其產(chǎn)品不止是布丁，利茲把這看做是進(jìn)軍其他行業(yè)的時(shí)機(jī)。
圣誕節(jié)是一年中最長(zhǎng)的旺季，他們從5月就開始生產(chǎn)圣誕布丁了，截至6月底，他們已經(jīng)完成了第一批圣誕訂單，都是給大企業(yè)客戶的，比如戴維·瓊斯公司或麥爾—格雷斯兄弟公司。
初期遇到的困難
利茲認(rèn)為任何企業(yè)最早的困難都出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)初期，而她遇到的困難是跟那些把創(chuàng)辦企業(yè)看得很復(fù)雜的人打交道，尤其是銀行。“人們?nèi)匀徽J(rèn)為任何與女人、食品有關(guān)的東西最多不過(guò)是個(gè)小作坊，而不是嚴(yán)格意義上的企業(yè)?？偸怯腥藢?duì)我說(shuō)：‘你是在家里制作產(chǎn)品的嗎?’你不可能每年在家里制作250 000個(gè)不同形狀和尺寸的布丁，但人們就是有那種感覺(jué)。當(dāng)初我們的企業(yè)就被看做一個(gè)小作坊，現(xiàn)在我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的想像。”
利茲坦率地承認(rèn)極品布丁的發(fā)展是很神奇的，但這是一個(gè)可控的發(fā)展。很多人對(duì)銷售額很重視，但對(duì)她來(lái)說(shuō)更重要的東西是利潤(rùn)。“如果沒(méi)有利潤(rùn)，我不會(huì)因很高的銷售額而興奮不已。雖然我們?cè)诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)取得了很大的進(jìn)步，但我們還是確保把獲得的每一分利潤(rùn)都重新投入到企業(yè)中去，這正是我們能生存下來(lái)的原因。我自己依然拿很少的工資。”
“我認(rèn)為在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中有一個(gè)危險(xiǎn)期，在我看來(lái)大約是五年的時(shí)間，我們的危險(xiǎn)期剛剛過(guò)去。五年是被市場(chǎng)接受的一個(gè)期限，也是完全克服了投入資金多、收獲卻很少的困難之后的舒服日子。我認(rèn)為任何新興企業(yè)五年之后，都會(huì)在現(xiàn)金周轉(zhuǎn)方面好過(guò)些。”?建立各種關(guān)系
現(xiàn)在極品布丁公司被其主要的競(jìng)爭(zhēng)者和顧客看做是一個(gè)很重要的企業(yè)。利茲說(shuō)：“這很像學(xué)徒掙飯吃。在這個(gè)行業(yè)，尤其是在這個(gè)國(guó)家，我們正在經(jīng)歷這樣一個(gè)階段，人們處在歇業(yè)狀態(tài)，制造業(yè)是最艱難的一個(gè)領(lǐng)域。在這方面，食品行業(yè)跟其他行業(yè)沒(méi)有什么不同。像麥爾—格雷斯兄弟公司這樣的大公司，它對(duì)我們的信任是隨著時(shí)間推移而形成的，因?yàn)槲覀兪冀K堅(jiān)持，從不妥協(xié)。我們?cè)谏a(chǎn)一個(gè)偉大的產(chǎn)品，在這五年里許多人都見證了這一點(diǎn)。”
“我相信企業(yè)是建立在一種關(guān)系之上的。的確，我們有一種神話般的產(chǎn)品，我敢說(shuō)沒(méi)人能在市場(chǎng)方面比我們做得更好。我們通過(guò)包裝、產(chǎn)品和準(zhǔn)時(shí)交貨建立了信譽(yù)，同時(shí)也建立了廣泛的社會(huì)關(guān)系，包括我們和員工、供應(yīng)商以及顧客之間的關(guān)系。五年來(lái)我一直在邀請(qǐng)一些人訂貨，結(jié)果是一個(gè)訂單都沒(méi)有，但我還是建立了關(guān)系。最近事情有了轉(zhuǎn)機(jī)，幾年來(lái)一直受到邀請(qǐng)的一些人終于給我發(fā)出了訂單，而且還是數(shù)目不小的訂單。五年多的艱苦努力終于得到了回報(bào)。”
成功的秘訣
利茲·蕭尼斯個(gè)人把什么帶進(jìn)了企業(yè)中呢?她成功的秘訣是什么呢?“我覺(jué)得自己好像是這里的一個(gè)守約人，是這個(gè)企業(yè)至理的守護(hù)者。很久以來(lái)，我覺(jué)得我就是這個(gè)企業(yè)，我就是布丁的同義詞。但是，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，我雇的人也比過(guò)去多了，現(xiàn)在我明白了，我只是企業(yè)的一部分，他們也是企業(yè)的一部分，用他們自己的方式為企業(yè)做著貢獻(xiàn)。我仍保持著旺盛的經(jīng)營(yíng)熱情。正是這份熱情加上我對(duì)供應(yīng)商、對(duì)員工、對(duì)顧客的尊重推動(dòng)著企業(yè)向前發(fā)展。我心中充滿著夢(mèng)想。我告訴那些為我工作的人，我不苛求他們跟我分享所有的夢(mèng)想，但既然他們來(lái)到這個(gè)企業(yè)工作，就必須分享其中的片段。這似乎難以理解，但是一旦你來(lái)到這兒看到我們?nèi)绾胃挥杏?jì)劃性又充滿激情地工作，你就能明白他們可以分享那個(gè)夢(mèng)想的某些片段，并且成為它的一部分，成為企業(yè)發(fā)展壯大的奠基者。”
利茲說(shuō)最好的一個(gè)例子就是一名女青年。她來(lái)公司將近五年了，是跟企業(yè)一塊成長(zhǎng)的。她最初的工作是整理訂單，利茲看到她身上有很大的潛力，于是她成了利茲的助理。按利茲的說(shuō)法，她現(xiàn)在也充滿了同樣的激情和熱情。“她賣布丁能跟我賣得一樣好，她知道她的未來(lái)發(fā)展是與企業(yè)同步的。我們把產(chǎn)品打入倫敦的計(jì)劃令她特別興奮。她明白自己是企業(yè)發(fā)展的一部分，這是一個(gè)很大的動(dòng)力。其他的員工也會(huì)有這種機(jī)會(huì)。”
利茲是如何看待個(gè)人的成功秘訣的?“永不言敗，以及做事的激情。我經(jīng)常在辦公室工作到半夜，研究新配方，試驗(yàn)不同的布丁調(diào)配方法。有一段時(shí)期我們?cè)谌肆Y源方面有些困難，那時(shí)我整夜都在工作，一直到早上5點(diǎn)，回家睡一個(gè)小時(shí)的覺(jué)，沖個(gè)澡，7點(diǎn)回來(lái)。實(shí)際上每天晚上我都工作到半夜，一般是上午9點(diǎn)回來(lái)。每周有6天都是這樣。”
利茲設(shè)法讓自己的生活遠(yuǎn)離工作，她覺(jué)得自己很幸運(yùn)，有一個(gè)法國(guó)丈夫。當(dāng)談到房東變成生活伴侶對(duì)她個(gè)人的生活和事業(yè)是多么大的一個(gè)賞賜時(shí)，她笑了。在圣誕夜的生意結(jié)束時(shí)，他們會(huì)搭乘飛機(jī)前往法國(guó)。他們?cè)谀莾河辛硪粋€(gè)企業(yè)，在法國(guó)南部出租畫室。他們?nèi)シ▏?guó)后，就在其中一間畫室里住上四個(gè)星期。
險(xiǎn)境
這個(gè)企業(yè)所面臨的最大難題是產(chǎn)品的季節(jié)性。因?yàn)樗麄冮_發(fā)了一項(xiàng)成功的圣誕產(chǎn)品，所以大部分產(chǎn)量是在下半年完成。這意味著他們從5月到12月很忙，之后卻開工不足。因此對(duì)利茲來(lái)說(shuō)，最大的考驗(yàn)是她得保證有足夠的活兒，使工廠在一年的12個(gè)月都能運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)極品布丁公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)始終是一個(gè)主要的問(wèn)題，這主要是經(jīng)營(yíng)的季節(jié)性造成的，這就是他們迫切進(jìn)軍英國(guó)和歐洲市場(chǎng)的原因。“這會(huì)使我們一年到頭都有活干。”
為提高淡季的業(yè)務(wù)量而做的另一個(gè)嘗試是分銷從英格蘭、蘇格蘭和威爾士進(jìn)口的香草風(fēng)味礦泉水。利茲認(rèn)為這擴(kuò)展了公司的經(jīng)營(yíng)范圍，給公司又增添了一份力量，尤其是他們得到了維多利亞公司的分銷權(quán)。這一系列香草和果汁飲品在市場(chǎng)上作為成人喝的酒和軟飲料的替代品，使企業(yè)創(chuàng)出了更好的業(yè)績(jī)。“我們的銷售理念就是，如果你想要好好享用蘇格蘭威士忌，那么惟一的辦法就是同時(shí)喝一種好喝的蘇格蘭礦泉水。”他們還出售來(lái)自威爾士的泰恩礦泉水。“這是一種由泉水制成的香檳，裝在很漂亮的藍(lán)瓶子里。”現(xiàn)在，利茲在銷售布丁的高檔品市場(chǎng)上同時(shí)還銷售12種不同的礦泉水，這極大地拓展了業(yè)務(wù)，使公司可以脫離險(xiǎn)境。
給他人的建議
“我認(rèn)為一個(gè)人如果沒(méi)有激情、恒心和耐力，那么他就不該介入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。開辦企業(yè)是艱難的，絕對(duì)不是一條坦途，你必須有一種堅(jiān)定不移的意志和繼續(xù)前進(jìn)的能力，同時(shí)你還需要情感上的耐力。在這五年里，我始終沒(méi)有喪失對(duì)未來(lái)的憧憬和夢(mèng)想，我認(rèn)為這是必需的一點(diǎn)。你必須胸懷全局，目標(biāo)明確，打破常規(guī)進(jìn)行周密的思考，對(duì)突如其來(lái)的事情立刻做出判斷。你必須用智慧和技巧機(jī)敏地把握局勢(shì)。壓力也是其中的重要部分。一個(gè)人需要有一種能力，使他能應(yīng)付一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)而不會(huì)被擊垮。”
利茲在開辦自己的企業(yè)之前，已經(jīng)在很多行業(yè)工作過(guò)，這使她學(xué)到了很多不同行業(yè)的知識(shí)。“這是我的學(xué)徒期。”正如利茲所認(rèn)為的那樣，你創(chuàng)業(yè)前的一切經(jīng)驗(yàn)都能派上用場(chǎng)。這就像不斷擴(kuò)充一本大百科全書并且能夠利用它。
利茲所擁有的另一個(gè)寶貴的財(cái)富就是良好的記憶力。她是個(gè)學(xué)習(xí)知識(shí)的能手。“我看到那些為我工作的年輕人正在通過(guò)學(xué)習(xí)和積累建立他們自己的知識(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)，這非常好。”
結(jié)論
利茲已經(jīng)開始向亞洲市場(chǎng)進(jìn)軍，她還打算進(jìn)軍北美市場(chǎng)。從貧困到富有，這位聰敏而堅(jiān)定的、有著敏銳的商業(yè)頭腦的女性將會(huì)在布丁世界大顯身手。
極品布丁是一個(gè)現(xiàn)代澳大利亞的成功故事，是一位頑強(qiáng)女性的贊歌，這位女性的堅(jiān)強(qiáng)意志曾在墨爾本小巷的“底層生活”中得以錘煉。她本來(lái)可能以無(wú)家可歸、意志消沉甚至毀滅作為結(jié)局。但與此相反的是，利茲·蕭尼斯成了一個(gè)最終的成功者。
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