成功的營銷案例分析_2017年成功的營銷案例(2)
成功的營銷案例分析_2017年成功的營銷案例
成功的營銷案例分析4：可口可樂(中國)公司
成功關(guān)鍵詞： 奧運(yùn)營銷
市場(chǎng)成功營銷案例效果： 在銷量大升的同時(shí)，在 2004 年夏天占領(lǐng)了品牌宣傳的戰(zhàn)略高地，成功遏制了老對(duì)手百事可樂的追趕風(fēng)頭。
可口可樂借奧運(yùn)營銷改變了與對(duì)手相持的局面，超然勝出。之所以能夠通過奧運(yùn)營銷決勝市場(chǎng)成功營銷案例，正是因?yàn)槠溥\(yùn)用體育營銷的長期戰(zhàn)略和長線手法，這和大部分國內(nèi)企業(yè)急功盡利心態(tài)、缺乏長期規(guī)劃以及實(shí)際運(yùn)作中策略能力的缺失完全不同。
營銷事件回放：
" 申奧成功紀(jì)念罐 " 、 " 奧運(yùn)新會(huì)徽紀(jì)念罐 " 和 " 奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f紀(jì)念罐 " ，可口可樂的奧運(yùn)營銷總是很早就開始打下伏筆。
2004 年雅典奧運(yùn)圣火 6 月 8 日抵達(dá)北京。作為雅典奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的主贊助商的可口可樂公司提前數(shù)月已經(jīng)啟動(dòng)了 " 雅典 2004 奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f -- 中國火炬手 / 護(hù)跑手選拔 " 活動(dòng)，在中國的 20 多個(gè)城市里選拔火炬接力選手和護(hù)跑選手。
很多普通的消費(fèi)者得以通過可口可樂和奧運(yùn)零距離貼近。
6 月 9 日 ，奧運(yùn)圣火在北京城傳遞，準(zhǔn)備充分、聲勢(shì)浩大的可口可樂成功地在北京城掀起了一場(chǎng)紅色旋風(fēng)?？煽诳蓸吩?6 月 5 日 推出的 240 萬罐奧運(yùn)火炬接力紀(jì)念罐在很多地方銷售一空。
8 月 4 日 下午，可口可樂 ( 中國 ) 在北京組織了一場(chǎng)以 " 為奧運(yùn)喝彩，為中國加油 " 為主題的大型發(fā)布會(huì)。即將出征奧運(yùn)會(huì)的劉翔、滕海濱、馬琳三位體育明星，成為雅典奧運(yùn)會(huì)期間可口可樂新的形象代言人。以他們?yōu)橹鹘桥臄z的可口可樂新的廣告片在奧運(yùn)會(huì)期間反復(fù)播放，同時(shí)，分別以這三位體育明星形象設(shè)計(jì)的 " 要爽由自己 " 可口可樂奧運(yùn)包裝，也開始在全國市場(chǎng)成功營銷案例限量銷售。
奧運(yùn)會(huì)過后可口可樂還通過央視展開了 " 后奧運(yùn)營銷 " ，在 8 月 31 日 " 奧運(yùn)特別節(jié)目 " 和 9 月 4 日 " 慶祝奧運(yùn)健兒凱旋歸來 " 兩個(gè)特別節(jié)目中迅速?zèng)Q策，簽訂貼片廣告，抓住了難得的品牌傳播機(jī)會(huì)。
借著奧運(yùn)的熱度，可口可樂 2004 年還精心設(shè)計(jì)了 " 要爽由自己 --2004 可口可樂奧運(yùn)中國行 " 大型巡回路演活動(dòng)，并在全國范圍內(nèi)舉行。與此同時(shí)，可口可樂在奧運(yùn)期間還將其麾下的可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目、酷兒作為促銷產(chǎn)品，以 100% 中獎(jiǎng)率回報(bào)消費(fèi)者。
成功的營銷案例分析5：微信大眾賬號(hào)
關(guān)鍵字查找+陪聊式推廣
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