化妝品成功的營銷事例
化妝品成功的營銷事例
化妝品行業(yè)歷史悠久,早在公元前2000多年,人類就懂得化妝美容了。經(jīng)歷漫長的歲月,化妝品總能歷久彌新,引領(lǐng)時(shí)尚。以下是學(xué)習(xí)啦為大家整理的關(guān)于化妝品成功的營銷事例,歡迎閱讀!
化妝品成功的營銷事例:
在當(dāng)前大體市場(chǎng)低迷的情況下,化妝品依然保持著強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。據(jù)百度數(shù)據(jù)研究中心《2013年第一季度化妝品行業(yè)報(bào)告》,2013年第一季度化妝品行業(yè)日均搜索指數(shù)為350萬,婦女節(jié)當(dāng)天搜索指數(shù)也達(dá)到了404萬。與其他行業(yè)相比,化妝品行業(yè)呈現(xiàn)節(jié)日、電商促銷影響明顯、口碑評(píng)價(jià)關(guān)注度高、女性網(wǎng)民占比高沖動(dòng)消費(fèi)多、整體用戶年輕化等特點(diǎn)。
如果說互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給了化妝品跨越時(shí)空的羽翼,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的則賦予化妝品e起騰飛的翅膀,更貼近用戶,親密分享?;瘖y品作為一個(gè)重體驗(yàn)、重口碑分享的品類,碰上微信可謂“相見恨晚”!微信的隨時(shí)、隨身、隨地,個(gè)性、分享、強(qiáng)關(guān)系等特點(diǎn),正好給了愛美人士“臭美”的平臺(tái);同時(shí),由于用戶的個(gè)案性,在傳統(tǒng)條件下,一對(duì)一的指導(dǎo)顯然要耗費(fèi)極大的成本且效果不明顯,微信正好給了品牌智慧品牌營銷—任何打造強(qiáng)勢(shì)品牌 這是一個(gè)信息膨脹的時(shí)代,是一個(gè)心智迷糊的時(shí)代,是一個(gè)消費(fèi)選擇困難的時(shí)代,也就造就了這是一個(gè)消費(fèi)爭(zhēng)奪激烈的時(shí)代,一個(gè)品牌輩出而難以管理的時(shí)代。
營銷奇跡—連鎖品牌蛻變之旅 作為在市場(chǎng)中搏殺的企業(yè)家, 您如何從紛繁復(fù)雜的模式云中清醒過來,找準(zhǔn)適合自己的商業(yè)模式?如何在混沌的市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的營銷定位?如何抓住趨勢(shì)鑄造一個(gè)品牌?
連鎖品牌蛻變高級(jí)經(jīng)理人實(shí)戰(zhàn)營 連鎖品牌蛻變高級(jí)經(jīng)理人實(shí)戰(zhàn)營課程培訓(xùn),戰(zhàn)略定位與運(yùn)營配稱,定位經(jīng)營創(chuàng)造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)多品牌經(jīng)營與規(guī)劃,發(fā)現(xiàn)公關(guān)戰(zhàn)略的真正價(jià)值,讓學(xué)員進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與消費(fèi)者面對(duì)面的窗口,無論是產(chǎn)品的解說,還是肌膚的保養(yǎng)都可以實(shí)現(xiàn)與用戶精準(zhǔn)指導(dǎo)交流,樹立品牌形象的同時(shí),提高品牌忠誠度。
化妝品成功的營銷策略:關(guān)注有禮
做好用戶行為與品牌關(guān)系的每一步。首先第一步,關(guān)注有禮活動(dòng)。歐萊雅關(guān)注微信即可成為會(huì)員,享受會(huì)員折扣;自然堂引導(dǎo)用戶查詢最近專柜,直接免費(fèi)領(lǐng)取bb霜等,將用戶的關(guān)注行為直接和企業(yè)品牌活動(dòng)嫁接。
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化妝品成功的營銷策略分析:
1當(dāng)前中國的化妝品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r
隨著我國改革開放的深入進(jìn)行,國民經(jīng)濟(jì)迅速增長,人們的生活水平不斷提高,化妝品市場(chǎng)也得以迅猛發(fā)展。1987年我國化妝品市場(chǎng)的銷售額僅為10多億元,1991年增加到40億元,1993年猛增為90多億元,近年來平均年增長率都達(dá)到50% ,經(jīng)過十幾年的培育和發(fā)展,我國已成為亞洲第二大、全世界第八大化妝品市場(chǎng),行業(yè)內(nèi)品牌化競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成,日益成為集產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化、國際化為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)。、化妝品市場(chǎng)保持快速、穩(wěn)定增長。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì),從2002年開始,全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)化妝品銷售始終呈穩(wěn)定快速的增長態(tài)勢(shì),零售額同比增長速度逐年提高,2005年已達(dá)到28.6%,在所有商品零售額中所占比重也逐年增長。從總體上看,美容用品比例大幅上升,增長速度超過護(hù)膚品和洗發(fā)護(hù)發(fā)品,養(yǎng)護(hù)型日常彩妝成為國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)。持續(xù)快速增長將是化妝品行業(yè)2010年的發(fā)展主流。
2營銷對(duì)公司的重要性
市場(chǎng)營銷對(duì)公司的重要性表現(xiàn)在:
一, 確定客戶和消費(fèi)者的需求。
二, 為本公司的產(chǎn)品和服務(wù)確立不同于競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特的市場(chǎng)定位。
三, 持續(xù)不懈的推廣本公司產(chǎn)品,使廣大客戶和消費(fèi)者不但知道本公司的產(chǎn)品和服務(wù)的存在,還知道它的特點(diǎn)。
四, 確保本公司銷售渠道暢通無阻。
五,有利于企業(yè)處理好各方面的關(guān)系
六,打破了關(guān)于外部環(huán)境因素的完全不可控制的傳統(tǒng)觀念。
最后,從微觀角度來看,市場(chǎng)營銷是連結(jié)社會(huì)需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié),是企業(yè)用來把消費(fèi)者需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成有利可圖的公司機(jī)會(huì)的一種省止有效的方法,也是企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要方法
3常見的營銷策略分析
3.1包裝營銷策略
對(duì)于上市產(chǎn)品,采用新穎獨(dú)特的包裝,可大大刺激消費(fèi)者的購買欲望,使普通的產(chǎn)品增添光彩,化妝品市場(chǎng)尤其如此。包裝的新奇性與個(gè)性化對(duì)產(chǎn)品銷售特別重要,創(chuàng)新無疑會(huì)受市場(chǎng)歡迎。營銷人員可根據(jù)不同的品牌要素,采用不同的包裝創(chuàng)新策略。
3.1.1系列產(chǎn)品策略: 將品質(zhì)接近、用途相似的化妝品系列化,采用統(tǒng)一風(fēng)格的包裝設(shè)計(jì),如圖案、顏色可以相近,以體現(xiàn)企業(yè)整體形象特色。系列產(chǎn)品策略可使消費(fèi)者形成可信賴的企業(yè)印象,同時(shí)能增強(qiáng)品牌識(shí)別能力,只看其一,便知其二,能把產(chǎn)品與品牌形象緊密關(guān)聯(lián),大大節(jié)約傳播費(fèi)用與生產(chǎn)成本,對(duì)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)更加有利。