創(chuàng)業(yè)成功者的事例3個(gè)
創(chuàng)業(yè)成功者的事例3個(gè)
每個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始,才能找到成功的路。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功案例,歡迎閱讀!
成功案例1:
龍怕家里擔(dān)心,并沒(méi)有說(shuō)在??陂_(kāi)桌球吧。
剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí),他們租了一個(gè)近200平米的店面。由于一開(kāi)始客人不多,而每月房租、水電費(fèi)、維護(hù)設(shè)備費(fèi)等近三四千元的開(kāi)支讓兩人不得不再次勒緊褲腰帶,省吃簡(jiǎn)用,減少日常生活開(kāi)支。王鵬和唐文龍?jiān)?jīng)有一個(gè)月的時(shí)間都沒(méi)有嘗到肉味。“又要忙生意又要上課,店里不能沒(méi)有人,常常每天只吃一頓飯,餓了就嚼塊餅干。”
后來(lái),來(lái)桌球吧的人逐漸多了起來(lái),每桌每小時(shí)收費(fèi)6元,除去房租、水電費(fèi)等日常開(kāi)支外,能有幾千元收入。雖然如此,王鵬和唐文龍依然不敢亂花錢(qián)。
今年9月,原來(lái)桌球吧所在的樓房要整體裝修,王鵬和唐文龍不得不另選店面。搬新店時(shí),為了節(jié)省費(fèi)用,店面的新招牌,是兩人自己買(mǎi)漆噴的。桌球吧的廣告都是他倆和同學(xué)們一起,自己用電腦設(shè)計(jì)后噴繪。
第一次創(chuàng)業(yè)
鍛煉比賺錢(qián)更重要
在新店的布置中,他倆還充分展現(xiàn)了自己的美術(shù)特長(zhǎng)。王鵬利用雕塑余料,自己制作了一張精致的木桌,他告訴記者,這種桌子要是在市場(chǎng)上買(mǎi),至少也要100元。
王鵬告訴記者,作為學(xué)生,他們始終把學(xué)業(yè)放在第一位。經(jīng)營(yíng)桌球吧并不影響學(xué)業(yè),平時(shí)他倆采取的是輪班制,盡量排空有課時(shí)間,當(dāng)遇上兩人都有課時(shí),他們就會(huì)提前貼出告示,暫停營(yíng)業(yè)。
王鵬說(shuō),在海南讀書(shū)的這兩年多時(shí)間,他們都深深地愛(ài)上了海南這塊熱土。他告訴記者,大一暑假,王鵬和唐文龍以及另外兩個(gè)同學(xué),一起騎自行車(chē)去三亞游玩,途經(jīng)定安、瓊中、屯昌和五指山等地,雖然人生地不熟,但沿途的村民們都非常熱情地為他們指路,三天后他們騎車(chē)到了三亞。“我們親身感覺(jué)到了海南風(fēng)景的美麗,海南人民的熱情。”王鵬說(shuō),他和唐文龍都喜歡海南。王鵬和唐文龍告訴記者,在經(jīng)營(yíng)桌球吧之后,他們還打算開(kāi)一個(gè)大超市。“但無(wú)論開(kāi)什么店,我們都會(huì)珍惜第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,賺多少錢(qián)是次要的,鍛煉自己積累經(jīng)驗(yàn)這才是我們的目的。”
成功案例2:
陳天橋結(jié)婚5年,而他們的孩子———盛大網(wǎng)絡(luò)也5歲了。
“幸福的家庭是相似的”,陳天橋深有同感。他始終覺(jué)得太太的支持是盛大能夠發(fā)展到今天的最大動(dòng)力。
每年年底公司員工大會(huì)時(shí),陳天橋的第一杯酒都是敬給妻子的,感謝她對(duì)公司的貢獻(xiàn)。直到今天,陳天橋也沒(méi)有想過(guò)要淡化家族色彩。“我不認(rèn)為家族企業(yè)有什么不好,當(dāng)初軟銀4000萬(wàn)美金投資盛大時(shí),還覺(jué)得盛大這種家族企業(yè)團(tuán)結(jié),效率高。”談到妻子,他坦言自己最大的遺憾是結(jié)婚時(shí)妻子沒(méi)披婚紗、沒(méi)擺酒席,然后就匆匆開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
3年時(shí)間資產(chǎn)過(guò)億的陳天橋,是復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系提前一年畢業(yè)的優(yōu)秀生。雒芊芊也是經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè),畢業(yè)于北京對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué),畢業(yè)后分配到上海一家證券公司,從事證券交易。兩個(gè)人婚后的第一桶金來(lái)自炒股票。
1999年,集資了50萬(wàn)人民幣后,兩人毅然下海。
雒芊芊從來(lái)不接受媒體采訪,在公司中甘為幕后英雄,熟悉她的人都知道,這個(gè)漂亮、賢淑的河北女孩,是陳天橋事業(yè)中最得力的伙伴。雒芊芊隨和,不愛(ài)張揚(yáng),這對(duì)說(shuō)起話就滔滔不絕、很有激情的陳天橋來(lái)說(shuō)性格上正好互補(bǔ)。
在盛大的諸多新聞發(fā)布會(huì)中,記者唯一一次見(jiàn)到她是在盛大從軟銀成功融資那次。作為參與整個(gè)融資過(guò)程的重要一員,芊芊那天除了陪軟銀這些新投資人,幾乎沒(méi)有發(fā)表任何看法。后經(jīng)公司內(nèi)部人士透露,此次融資獲得成功很大部分也得益于雒芊芊扎實(shí)的金融知識(shí)和縝密的思維。
了解他們夫妻的人都覺(jué)得他們是一個(gè)絕好的“黃金組合”,不光男才女貌,彼此對(duì)事業(yè)的執(zhí)著創(chuàng)造出了巨大財(cái)富。平常陳天橋忙于外交,要參加各種談判。而芊芊負(fù)責(zé)打理公司內(nèi)部管理,員工年紀(jì)都比較輕,很多人將她當(dāng)做自己的朋友。公司內(nèi)部都習(xí)慣叫她芊芊。員工的生日,員工準(zhǔn)備生小孩或者有出國(guó)念頭,陳天橋也都會(huì)親自打電話詢(xún)問(wèn),董事長(zhǎng)如此細(xì)心,據(jù)說(shuō)是和芊芊的提醒有關(guān)。
公司一天收入最高時(shí)達(dá)上百萬(wàn)元。陳天橋說(shuō),他會(huì)偶爾在子夜醒來(lái)時(shí)暗問(wèn)自己“我真的有那么多錢(qián)嗎?”
陳天橋從小的夢(mèng)想,就是要成為主流人物,得到社會(huì)的廣泛認(rèn)可。但是直到今天,坐在財(cái)富榜上的陳天橋仍然與這個(gè)目標(biāo)有著距離,并且距離有越來(lái)越遠(yuǎn)的趨勢(shì)。
從小要當(dāng)主流人物
1973年,陳天橋出生于浙江新昌縣澄潭鎮(zhèn)一個(gè)叫東坑坪的小山村,出生的時(shí)候,爺爺奶奶覺(jué)得這個(gè)大胖小子有出息,加之陳天橋的父母在當(dāng)時(shí)已經(jīng)離開(kāi)了山村,在城里工作,于是給他取名天橋,意為陳家登天的橋梁。
陳天橋的父母都是知識(shí)分子,父親是上海導(dǎo)航儀器廠的工程師,母親是新昌城關(guān)中學(xué)的英語(yǔ)教師。在東坑坪生活了不久,母親就把陳天橋接到城關(guān)鎮(zhèn)上幼兒園,陳離開(kāi)東坑坪小村,在新昌大佛寺腳下度過(guò)了童年。
至今,陳天橋?qū)|坑坪有著某種特別的感情,這里畢竟有他的根。陳的嬸嬸告訴記者,去年清明節(jié),百忙中的陳天橋從上海趕回小山村,看望爺爺奶奶。
在新昌城關(guān)時(shí),陳天橋經(jīng)?;乩霞页翁?。有一次回去,陳天橋看見(jiàn)有兩只大公雞在爭(zhēng)斗,便蹲在路邊津津有味地看了半個(gè)多小時(shí),直到公雞們精疲力竭不想再斗了,演員和觀眾才郁郁而散。
回到城關(guān),陳天橋迅速寫(xiě)了一篇觀后感,并給了老師。城關(guān)南明小學(xué)的蔣惠球老師是陳天橋小學(xué)四、五年級(jí)時(shí)的班主任兼語(yǔ)文老師,看了文章后覺(jué)得很精彩,就把文章寄到《小學(xué)生優(yōu)秀作文》雜志并發(fā)表了。
但在新昌中學(xué)的檔案室里,現(xiàn)在還可以看到當(dāng)年王力紅老師給陳天橋的操行評(píng)語(yǔ)中,有一條說(shuō)道:“作為班委,對(duì)集體活動(dòng)卻不熱心。”
“我后來(lái)看出來(lái),陳天橋當(dāng)時(shí)是很想當(dāng)班長(zhǎng)的。他小學(xué)時(shí)候就是少先隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng),上了初中卻只當(dāng)了個(gè)班級(jí)生活委員,他總覺(jué)得自己被大材小用了,小孩子難免鬧情緒,所以故意對(duì)班級(jí)活動(dòng)不那么熱心。”王校長(zhǎng)解釋說(shuō)。
好學(xué)生和網(wǎng)絡(luò)游戲
1990年,18歲的陳天橋考入上海復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系。性格外向、活潑開(kāi)朗的陳天橋不僅是學(xué)習(xí)尖子,也是社會(huì)活動(dòng)的熱心分子,他的組織能力、活動(dòng)能力得到了校內(nèi)外的公認(rèn)。陳成了“復(fù)旦大學(xué)1990屆經(jīng)濟(jì)系的傳奇人物”。
大學(xué)一年級(jí),陳天橋埋頭讀書(shū),全系成績(jī)排第一名;大二,陳天橋被上海市教委和團(tuán)市委評(píng)為“上海市優(yōu)秀學(xué)生干部標(biāo)兵”;大三,21歲的陳天橋就修滿(mǎn)了學(xué)分,以上海市惟一的“優(yōu)秀學(xué)生干部標(biāo)兵”稱(chēng)號(hào)從復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系提前一年畢業(yè),這在復(fù)旦歷史上也是罕見(jiàn)的。踏入社會(huì)的陳天橋進(jìn)入了上海陸家嘴集團(tuán)。
從子公司的副總經(jīng)理開(kāi)始,直到晉升為集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁王安德的秘書(shū),在四年時(shí)間,陳天橋自稱(chēng)學(xué)會(huì)了三件事:一件是好事,一件是壞事,還有一件“不好也不壞”。
好事是年輕的陳天橋?qū)W會(huì)傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家獨(dú)立、務(wù)實(shí)的管理風(fēng)格。陳天橋沒(méi)有留洋或者海外求學(xué)的經(jīng)歷,曾經(jīng)有人問(wèn)他是不是“海歸派”,他回答“不是”,又問(wèn)他是不是“土鱉派”,他回答“也不是”——陳天橋覺(jué)得自己比海歸派更熟悉中國(guó)國(guó)情和地區(qū)市場(chǎng),而與本土成長(zhǎng)的經(jīng)理人相比,自己的個(gè)性更加獨(dú)立,更加講求冒險(xiǎn)和創(chuàng)新。
不好不壞的事是陳天橋比一般人更早接觸到互聯(lián)網(wǎng)。十年以前,在陸家嘴集團(tuán)里,在大多數(shù)中國(guó)人還不知互聯(lián)網(wǎng)和電子郵件為何物時(shí),總裁辦公室里就已能24小時(shí)上網(wǎng)。老總不在的時(shí)候,陳天橋就喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上混。
人在網(wǎng)上飄,學(xué)會(huì)玩游戲是早晚的事情。“玩網(wǎng)絡(luò)游戲”一開(kāi)始是件壞事。陳天橋太喜歡游戲了。僅靠辦公室偷玩一下實(shí)在不過(guò)癮,他干脆買(mǎi)臺(tái)電腦回家。每到周末,他必玩得個(gè)天昏地暗。
這還不夠,每逢節(jié)假日,他必定呼朋喚友,來(lái)家里一起“操練”,通宵達(dá)旦、挑燈夜戰(zhàn)是家常便飯。據(jù)說(shuō),他曾一連打了七天七夜的游戲沒(méi)合眼。
1998年,組織上要安排王安德去浦東新區(qū)做分管經(jīng)濟(jì)的副區(qū)長(zhǎng)。王安德對(duì)陳天橋許諾,如果他選擇投身仕途,他有可能成為全上海最年輕有為的區(qū)長(zhǎng)秘書(shū),前途不可限量。但陳天橋婉言謝絕了:“謝謝您,但那不是我的理想。”
離開(kāi)陸家嘴,陳天橋來(lái)到一家證券公司,擔(dān)任總裁辦公室主任。呆在證券公司的這一年多的時(shí)間,對(duì)于陳天橋來(lái)講是相當(dāng)重要的一年。跳出國(guó)營(yíng)單位的陳天橋明白了自己的事業(yè)要靠自己去打拼。在證券公司工作,面對(duì)滾滾財(cái)富,他暗暗下定了自己創(chuàng)業(yè)的決心。
在證券公司期間,陳天橋碰到了一位聰明能干的女性,這就是他后來(lái)的妻子,現(xiàn)在是盛大公司副總裁——雒芊芊。認(rèn)識(shí)雒芊芊并暗戀了4個(gè)月后,陳天橋開(kāi)始大膽進(jìn)攻,“1999年7月跟芊芊開(kāi)始戀愛(ài)的,9月我們就結(jié)了婚”,“在證券公司,最大的收益就是‘騙’到手一個(gè)老婆。”開(kāi)心的時(shí)候,陳天橋會(huì)這樣說(shuō)。
第一次創(chuàng)業(yè)很平庸在證券公司娶了老婆,又在股票市場(chǎng)上掙了一些錢(qián),這時(shí)候陳天橋有兩種選擇,一是與太太雒芊芊一起出國(guó);另外就是在國(guó)內(nèi)找個(gè)穩(wěn)定的工作,過(guò)小日子。但陳天橋做了第三種選擇,自己創(chuàng)業(yè)。
1999年是資本瘋狂涌向互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)年份。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)模式就是建立一家網(wǎng)站,然后去贏取風(fēng)險(xiǎn)投資。陳天橋的弟弟陳大年當(dāng)時(shí)在一家網(wǎng)絡(luò)公司工作。陳氏兄弟一個(gè)熟悉互聯(lián)網(wǎng),一個(gè)熟悉資本市場(chǎng),就想到了創(chuàng)建網(wǎng)站。
“直覺(jué)告訴我互聯(lián)網(wǎng)是非常有前途的。”陳天橋回憶說(shuō)。“但以往的工作經(jīng)驗(yàn)讓我覺(jué)得,一個(gè)公司要贏利需要的是資金流和物流,而物流是比資金流更難解決的問(wèn)題,也就是說(shuō)電話線不能代替物流與配送,只有數(shù)碼娛樂(lè)產(chǎn)品比如卡通、游戲才可以通過(guò)電話線來(lái)傳輸。”陳天橋找到了創(chuàng)業(yè)的方向。
1999年11月,陳天橋聽(tīng)說(shuō)中華網(wǎng)在尋找可投資的小網(wǎng)站,認(rèn)為機(jī)會(huì)來(lái)了。經(jīng)過(guò)物色,陳選中了當(dāng)時(shí)由復(fù)旦的幾個(gè)學(xué)生為主建立的一個(gè)社區(qū),這個(gè)社區(qū)當(dāng)時(shí)已經(jīng)有不少人氣。陳天橋?qū)⒆约旱南敕ㄖv給他們,讓他們將這個(gè)社區(qū)改得更加吸引人。而他則去聯(lián)系中華網(wǎng)。
談妥之后,陳天橋迅速注冊(cè)了一個(gè)資本為50萬(wàn)元的盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司,招了20幾個(gè)人,開(kāi)始運(yùn)作stame.com.公司成立的初衷并不是要成為大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,而是想另辟蹊徑,成為中國(guó)最大的圖形化虛擬社區(qū)。
這個(gè)社區(qū)建設(shè)在當(dāng)時(shí)很有特色,不但有白天、黑夜之分,而且每一個(gè)社區(qū)中的用戶(hù)都不能不勞而獲,餓了就需要種地,然后再把收獲的東西做成食品賣(mài)錢(qián),而只有擁有錢(qián)才能在社區(qū)內(nèi)生存。這實(shí)際上就是一種類(lèi)似于網(wǎng)絡(luò)游戲的互動(dòng)社區(qū)。這種思路是那時(shí)的許多網(wǎng)站所共有的,大家就是在比,看誰(shuí)先能最快找到投資。
靠著在證券公司和政府機(jī)構(gòu)工作時(shí)建立起來(lái)的人際關(guān)系,在陳天橋的運(yùn)作下,很快,這個(gè)stame.com和中華網(wǎng)的談判進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性階段。1999年12月,中華網(wǎng)CEO葉克勇與陳天橋見(jiàn)面,“stame.com我要定了,你帶上簽好的合同來(lái)見(jiàn)我。”這樣,陳天橋在2000年1月拿到了中華網(wǎng)300萬(wàn)美元的投資,中華網(wǎng)得到的是相當(dāng)于它總瀏覽量30%的
投資拿到了,但中華網(wǎng)認(rèn)為,僅憑虛擬社區(qū)還不足以帶來(lái)更高的瀏覽量,因此他們要求盛大改變經(jīng)營(yíng)方向。“面對(duì)投資方的意愿,我們很迷茫,最后提出了一魚(yú)四吃的做法。”陳天橋曾經(jīng)向記者講述過(guò)這樣一個(gè)例子,“一條魚(yú)可以分為頭、身子、尾巴和鰭,然后有不同的做法,比如娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中圍繞著一個(gè)品牌——櫻桃小丸子,可以運(yùn)作有關(guān)她的動(dòng)畫(huà)、書(shū)籍、游戲,甚至服裝等諸多周邊產(chǎn)業(yè)。因此我們決定不做游戲社區(qū),而做動(dòng)畫(huà)網(wǎng)站,這樣既可以帶來(lái)投資方所需要的瀏覽量,又不會(huì)離網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)很遙遠(yuǎn)。”
利用這筆資金,盛大購(gòu)買(mǎi)了黑貓警長(zhǎng)的版權(quán),還辦起了多期的卡通雜志,并陸續(xù)拿到為奧迪、飄柔等大牌廠商做網(wǎng)上動(dòng)畫(huà)廣告的單子,此時(shí)的盛大一個(gè)月能有十幾萬(wàn)的收入。
2000年下半年,互聯(lián)網(wǎng)的泡沫開(kāi)始破滅,形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。還沒(méi)有等到網(wǎng)站盈虧平衡,網(wǎng)絡(luò)業(yè)便開(kāi)始走上下坡路,這在商業(yè)氣息濃厚的上海表現(xiàn)得尤為明顯。
面對(duì)危機(jī),陳天橋開(kāi)始反思盛大網(wǎng)絡(luò)卡通的發(fā)展模式。“圍繞一個(gè)品牌做動(dòng)畫(huà)卡通,是一個(gè)投入期長(zhǎng)、回報(bào)期也長(zhǎng)的過(guò)程。成功了就可以賺七八十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的錢(qián),失敗了就一無(wú)所有。”
2001年5月,中華網(wǎng)投資盛大的300萬(wàn)美元中還有100萬(wàn)美元沒(méi)有到賬,這時(shí)候中華網(wǎng)對(duì)盛大提出質(zhì)疑。陳天橋的大卡通戰(zhàn)略即游戲+雜志+Flash廣告被迫刪改,公司的員工從50人裁減到20人,所有非游戲部門(mén)的隊(duì)伍被全部清除。
為了繼續(xù)事業(yè),陳天橋決定放棄網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà),但是下一步的著眼點(diǎn)在哪里,他自己其實(shí)也很迷茫。正好此時(shí)韓國(guó)游戲開(kāi)發(fā)商WemadeEntertainment到上海來(lái)尋找合作伙伴,準(zhǔn)備推廣自己開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲“傳奇”。Wemade最先找到上海市動(dòng)畫(huà)協(xié)會(huì),動(dòng)畫(huà)協(xié)會(huì)也不知道網(wǎng)絡(luò)游戲是干嗎的,于是把韓國(guó)廠商推薦給了陳天橋。
陳天橋拿到游戲,自己先動(dòng)手玩玩。按照默認(rèn)設(shè)置,他連接到韓國(guó)服務(wù)器上,可他看不懂韓文。他又連接到《傳奇》意大利服務(wù)器,玩起了英文版。盡管網(wǎng)速很慢,并且陳天橋還是認(rèn)為“傳奇”包裝很差勁,但還是覺(jué)得其內(nèi)核相當(dāng)不錯(cuò)。玩到后來(lái),陳天橋欲罷不能了。
陳天橋向中華網(wǎng)請(qǐng)示運(yùn)營(yíng)“傳奇”,《傳奇》先期要交30萬(wàn)美元的安裝費(fèi)。陳天橋希望中華網(wǎng)將剩余的100萬(wàn)美金拿來(lái)用。中華網(wǎng)不同意,陳天橋卻堅(jiān)持要做網(wǎng)絡(luò)游戲,雙方“拗?jǐn)?rdquo;。最終陳天橋拿回了公司所有的股份,并且仍然保留了至少30萬(wàn)美元拿到了《傳奇》的代理。
盛大神話中華網(wǎng)撤出了,《傳奇》的代理也談下來(lái)了,陳天橋的公司里已經(jīng)沒(méi)有什么錢(qián)了。“傳奇”上線兩個(gè)月的測(cè)試期是公司生死存亡的關(guān)口,當(dāng)時(shí)所有人都做好了破釜沉舟的準(zhǔn)備,如果在測(cè)試期內(nèi)不能吸引足夠的玩家,就不能收費(fèi)運(yùn)營(yíng),那么盛大就不會(huì)有新的收入,公司就面臨著倒閉。
運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)游戲,需要很多的服務(wù)器,而此時(shí)的陳天橋根本沒(méi)有錢(qián)來(lái)添置服務(wù)器。陳天橋拿著與韓國(guó)Wemade、Actoz公司簽訂的合約,彬彬有禮地找到浪潮、戴爾等服務(wù)器廠商,告訴他們,我們要運(yùn)作韓國(guó)人的游戲,申請(qǐng)?jiān)囉脵C(jī)器兩個(gè)月。服務(wù)器廠商一看的確是國(guó)際正規(guī)合同,小伙子年紀(jì)輕輕來(lái)頭不小,恐怕是潛在大客戶(hù),于是就同意了。
然后陳天橋又拿著服務(wù)器的單子,以同樣的方式與中國(guó)電信談:“浪潮、戴爾都給我提供服務(wù)器,我們需要很大的帶寬運(yùn)營(yíng)游戲。”電信馬上會(huì)意,給了測(cè)試期免費(fèi)的帶寬試用。陳天橋壓上了全部的信譽(yù),從2001年9月,盛大開(kāi)始了兩個(gè)月的游戲測(cè)試期。
2001年11月,傳奇游戲開(kāi)始收費(fèi),僅僅一個(gè)月,《傳奇》的投資就已完全收回。盛大活了,陳天橋的財(cái)富傳奇就這樣開(kāi)始。
從陳天橋發(fā)跡的故事來(lái)看,其成功具有很大的偶然性,是一種投機(jī)行為,只是這種投機(jī)行為具有了更多知識(shí)的成分。在投機(jī)成功過(guò)后,陳天橋爬上了財(cái)富榜,倍受矚目。但是,有著成為主流人物沖動(dòng)的陳天橋顯然不會(huì)對(duì)此滿(mǎn)足,他想要成為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲世界的決策者,成為社會(huì)所承認(rèn)的主流人物。
但是,30歲的陳天橋能成為主流人物嗎?
瓶頸盛大成功之后,陳天橋總是在不由自主地表露出一種姿態(tài):要成為這個(gè)游戲世界的決策者、規(guī)則的制造者。甚至,他還要把游戲范圍擴(kuò)大成娛樂(lè),并夢(mèng)想著把盛大建成夢(mèng)幻的大迪斯尼。為此,陳天橋還重金從微軟請(qǐng)來(lái)了唐駿。
從去年年底網(wǎng)吧老板質(zhì)問(wèn),到今年年初社會(huì)學(xué)家陶宏開(kāi)教授代表和帶領(lǐng)孩子家長(zhǎng)們的炮轟,讓陳天橋又一次陷入了紛爭(zhēng)。在此之前,關(guān)于陳天橋是好人還是爛人,就在另外一件事情上有過(guò)很大的爭(zhēng)議。
Actoz鬧,再鬧就把它收購(gòu)了。那么玩家、網(wǎng)吧呢?雖然這里面的確是一個(gè)各方利益相爭(zhēng)的問(wèn)題,我們相信如果有足夠的利益分配在玩家和網(wǎng)吧的身上,網(wǎng)吧老板、家長(zhǎng)和孩子對(duì)陳天橋不會(huì)有這么大的意見(jiàn)(那么游戲玩得好就是一種有出息的象征)。但是,陳天橋能把全中國(guó)網(wǎng)吧收購(gòu)掉嗎?能把全中國(guó)玩家招安嗎?陳天橋再有錢(qián),這個(gè)問(wèn)題也不現(xiàn)實(shí)。
這些只是一些個(gè)表象的事情,但從陳天橋不斷尷尬地面對(duì)這些問(wèn)題來(lái)看,陳正在遭遇著一場(chǎng)危機(jī),從這場(chǎng)危機(jī)表現(xiàn)出來(lái)的不僅僅是網(wǎng)游的社會(huì)性問(wèn)題,更重要的是陳天橋的個(gè)人問(wèn)題。
現(xiàn)在,我們給陳天橋的定位是:陳還只是一個(gè)成功的創(chuàng)富者,而還不是一個(gè)成功的企業(yè)家。陳天橋正在試圖進(jìn)行這個(gè)過(guò)度,但是表現(xiàn)還很稚嫩。一個(gè)32歲的年輕人,沒(méi)有太多的閱歷,無(wú)論是宏觀政策,還是一些人事之間微妙的關(guān)系,難以把握的東西還很多,所表現(xiàn)出來(lái)的舉動(dòng)也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠格。經(jīng)過(guò)投機(jī)創(chuàng)富忽然站了出來(lái)以后,懷著成為主流的沖動(dòng),他遇到了一個(gè)坎。
陳天橋也想過(guò)并正在實(shí)踐走提升盛大高度的路線,他想把盛大建設(shè)成一個(gè)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)游戲的公司,而是一個(gè)夢(mèng)幻的大迪斯尼,并用“娛樂(lè)”取代“游戲”,但是結(jié)果如何,而效果又如何,還無(wú)從知道。羅馬城不是一天建成的,陳天橋還得慢慢煎熬著等待。
現(xiàn)在,盛大還只是一個(gè)區(qū)區(qū)幾年歷史的企業(yè),網(wǎng)絡(luò)泡沫的故事已經(jīng)很多,如果陳天橋稍有不慎,盛大倒下是完全有可能的。如果盛大倒下,那么陳天橋的故事不用再說(shuō),主流夢(mèng)不用再做,陳和盛大將會(huì)成為“大敗局”里最經(jīng)典的案例。
如果盛大不倒,依舊向前發(fā)展,而陳天橋又不能夠正確處理各方關(guān)系,不能夠把握權(quán)衡各方關(guān)系,不能夠提升自己,陳天橋也將遭遇一個(gè)中國(guó)企業(yè)家前所未有的危機(jī),這個(gè)危機(jī)將是眾人口誅筆伐,這場(chǎng)戰(zhàn)斗對(duì)于夢(mèng)想著成為主流的陳天橋,無(wú)疑是將會(huì)是一場(chǎng)慘敗。
從現(xiàn)在來(lái)看,陳天橋作為企業(yè)家、作為富人的表現(xiàn)是相當(dāng)糟糕的,面對(duì)網(wǎng)吧老板的質(zhì)問(wèn)無(wú)法從容面對(duì)和回答,面對(duì)孩子家長(zhǎng)、教育專(zhuān)家的討伐沒(méi)有合理的辦法應(yīng)對(duì),甚至常常因此而表現(xiàn)失態(tài)。有人說(shuō)陳天橋表現(xiàn)得與同年齡的人非一般地成熟,但是從這些表現(xiàn)來(lái)看,陳天橋并無(wú)什么過(guò)人之處。
那么陳天橋現(xiàn)在究竟該做些什么,才能成為主流?陳天橋該學(xué)一學(xué)的不僅是一個(gè)外國(guó)企業(yè)家的管理,更要學(xué)一學(xué)國(guó)外的富人們?nèi)绾巫龈蝗?。?dāng)然,這句話不僅僅送給陳天橋,一樣送給中國(guó)的所有富人。要做一個(gè)主流的知識(shí)富人,并不是一件容易的事情。
成功案例3:
1984年,歷經(jīng)辛苦的馬云終于跌跌撞撞地考入杭州師范大學(xué)外語(yǔ)系———他的成績(jī)是專(zhuān)科分?jǐn)?shù),離本科線還差5分,但恰好本科沒(méi)招滿(mǎn)人,馬云就這樣幸運(yùn)地上了本科,并憑著滿(mǎn)腔熱情和一身俠氣,當(dāng)選學(xué)生會(huì)主席。
大學(xué)畢業(yè)后,馬云在杭州電子工業(yè)學(xué)院教英語(yǔ)。1991年,馬云初涉商海,和朋友成立海博翻譯社。結(jié)果第一個(gè)月收入700元,房租2000元,遭到一致譏諷。
在大家動(dòng)搖的時(shí)候,馬云堅(jiān)信:只要做下去,一定有前景。他一個(gè)人背著個(gè)大麻袋到義烏、廣州去進(jìn)貨,翻譯社開(kāi)始賣(mài)禮品、鮮花,以最原始的小商品買(mǎi)賣(mài)來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。
兩年間,馬云不僅養(yǎng)活了翻譯社,組織了杭州第一個(gè)英語(yǔ)角,同時(shí)還成了全院課程最多的老師。如今,正如馬云當(dāng)年所愿,海博已經(jīng)成為杭州乃至浙江省最大的翻譯社。
“我一直的理念,就是真正想賺錢(qián)的人必須把錢(qián)看輕,如果你腦子里老是錢(qián)的話,一定不可能賺錢(qián)的。”初次下海的經(jīng)歷,給馬云留下了深刻的體會(huì)。
1994年底,馬云首次聽(tīng)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng);1995年初,他偶然去美國(guó),首次接觸到互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)電腦一竅不通的馬云,在朋友的幫助和介紹下開(kāi)始認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)網(wǎng)上沒(méi)有任何關(guān)于中國(guó)的資料,出于好奇的馬云請(qǐng)人做了一個(gè)自己翻譯社的網(wǎng)頁(yè),沒(méi)想到,3個(gè)小時(shí)就收到了4封郵件。
敏感的馬云意識(shí)到:互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界!
隨即,不安分的他萌生了一個(gè)想法:要做一個(gè)網(wǎng)站,把國(guó)內(nèi)的企業(yè)資料收集起來(lái)放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。
此時(shí),剛剛步入而立之年的馬云已經(jīng)是杭州十大杰出青年教師,校長(zhǎng)還許諾他外辦主任的位置。但是,特立獨(dú)行的馬云揮揮手,放棄了在學(xué)校的一切地位、身份和待遇,毅然下海。
此時(shí),互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于絕大部分中國(guó)人還是非常陌生的東西;即使在全球范圍內(nèi),互聯(lián)網(wǎng)也剛剛開(kāi)始發(fā)展:大洋彼岸,尼葛洛龐帝剛剛寫(xiě)就《數(shù)字化生存》、楊致遠(yuǎn)創(chuàng)建雅虎還不到一年;而在北京,中國(guó)科學(xué)院教授錢(qián)華林剛剛用一根光纖接通美國(guó)互聯(lián)網(wǎng),收發(fā)了第一封電子
郵件。
在這樣的情形下,遠(yuǎn)在尚未開(kāi)通撥號(hào)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的杭州,馬云就已經(jīng)夢(mèng)想著要用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)公司、下海、盈利。這個(gè)想法立即遭到了親朋好友的強(qiáng)烈反對(duì)。
“我請(qǐng)了24個(gè)朋友來(lái)我家商量。我整整講了兩個(gè)小時(shí),他們聽(tīng)得稀里糊涂,我也講得糊里糊涂。最后說(shuō)到底怎么樣?其中23個(gè)人說(shuō)算了
吧,只有一個(gè)人說(shuō)你可以試試看,不行趕緊逃回來(lái)。我想了一個(gè)晚上,第二天早上決定還是干,哪怕24個(gè)人全反對(duì)我也要干。”
“其實(shí)最大的決心并不是我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心,而是我覺(jué)得做一件事,無(wú)論失敗與成功,經(jīng)歷就是一種成功,你去闖一闖,不行你
還可以掉頭;但是你如果不做,就像晚上想想千條路,早上起來(lái)走原路,一樣的道理。”
時(shí)隔多年,回憶起當(dāng)年力排眾議的情形,馬云依然為自己的選擇而叫好。
1995年4月,馬云和妻子再加上一個(gè)朋友,湊了兩萬(wàn)塊錢(qián),專(zhuān)門(mén)給企業(yè)做主頁(yè)的“海博網(wǎng)絡(luò)”公司就這樣開(kāi)張了,網(wǎng)站取名“中國(guó)黃頁(yè)”,成為中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。
3個(gè)月后,臨近杭州的上海正式開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng),馬云的業(yè)務(wù)量激增。在各企業(yè)紛紛忙著建立自己主頁(yè)的時(shí)候,馬云的先見(jiàn)之明為他帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。當(dāng)時(shí),制作一張主頁(yè),中英文對(duì)照的2000字內(nèi)容、一張彩照,開(kāi)價(jià)就是2萬(wàn)元人民幣。不到3年,馬云就輕輕松松賺了500萬(wàn)元利潤(rùn),并在國(guó)內(nèi)打開(kāi)了知名度。
1997年,在國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部的邀請(qǐng)下,馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子揮師北上,建立了外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)、網(wǎng)上中國(guó)技術(shù)出口交易會(huì)、中國(guó)招商、網(wǎng)上廣交會(huì)、中國(guó)外經(jīng)貿(mào)等一系列國(guó)家級(jí)站點(diǎn)。
這段經(jīng)歷對(duì)馬云彌足珍貴。他告訴記者:“在這之前,我只是一個(gè)杭州的小商人。在外經(jīng)貿(mào)部的工作經(jīng)歷,我知道了國(guó)家未來(lái)的發(fā)展方向,學(xué)會(huì)了從宏觀上思考問(wèn)題,我不再是井底之蛙。”
1999年初,開(kāi)闊了宏觀視野的馬云返回杭州,進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè),他決定介入電子商務(wù)領(lǐng)域。
采用什么模式?當(dāng)時(shí)全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務(wù),基本上是為全球頂尖的15%大企業(yè)服務(wù)。但馬云生長(zhǎng)在私營(yíng)中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江,從最底層的市場(chǎng)滾打過(guò)來(lái),深知中小企業(yè)的困境。他毅然作出決斷———“棄鯨魚(yú)而抓蝦米,放棄那15%大企業(yè),只做85%中小企業(yè)的生意。”
“如果把企業(yè)也分成富人窮人,那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因?yàn)榇笃髽I(yè)有自己專(zhuān)門(mén)的信息渠道,有巨額廣告費(fèi),小企業(yè)什么都沒(méi)有,他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領(lǐng)導(dǎo)窮人起來(lái)鬧革命。” 馬云要做的事就是提供這樣的一個(gè)平臺(tái),將全球中小企業(yè)的進(jìn)出口信息匯集起來(lái)———“中小企業(yè)好比沙灘上一顆顆石子,但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以把一顆顆石子全粘起來(lái)。用水泥粘起來(lái)的石子們威力無(wú)窮,可以與大石頭抗衡。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特色正是以小搏大、以快打慢。”
就這樣,1999年9月,馬云的阿里巴巴網(wǎng)站橫空出世,立志成為中小企業(yè)敲開(kāi)財(cái)富之門(mén)的引路人。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)正是互聯(lián)網(wǎng)熱潮涌動(dòng)的時(shí)刻,但無(wú)論是投資商還是公眾,注意力始終放在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上。馬云在這個(gè)時(shí)候建立電子商務(wù)網(wǎng)站,在國(guó)內(nèi)是一個(gè)逆勢(shì)而為的舉動(dòng),在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界開(kāi)創(chuàng)了一種嶄新的模式,被國(guó)際媒體稱(chēng)為繼雅虎、亞馬遜、易貝之后的第四種互聯(lián)網(wǎng)模式。阿里巴巴所采用的獨(dú)特B2B模式,即便今天在美國(guó),也難覓一個(gè)成功范例。
網(wǎng)站注冊(cè)成立一個(gè)月后,由高盛牽頭的500萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)資金便立即到賬。馬云用這筆錢(qián)做的第一件事情,就是從香港和美國(guó)引進(jìn)大量的外部人才。這個(gè)時(shí)期,也正是馬云對(duì)外宣稱(chēng)“創(chuàng)業(yè)人員只能夠擔(dān)任連長(zhǎng)及以下的職位,團(tuán)長(zhǎng)級(jí)以上全部由MBA擔(dān)任”的時(shí)候。彼時(shí),12個(gè)人的高管團(tuán)隊(duì)中除了馬云自己,全部來(lái)自海外。
1999年底,馬云以6分鐘的講述獲得有“網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向標(biāo)”之稱(chēng)的軟銀老總孫正義的賞識(shí)。兩人進(jìn)行了3分鐘的單獨(dú)談判后,馬云獲得了孫正義3500萬(wàn)美元的投資。 軟銀每年接受700家公司的投資申請(qǐng),只對(duì)其中70家公司投資,而孫正義只對(duì)其中一家親自談判。
事實(shí)證明,無(wú)論是高盛還是孫正義,對(duì)馬云的判斷都是準(zhǔn)確的。在電子商務(wù)領(lǐng)域,馬云顯示了自己的獨(dú)特視角和預(yù)見(jiàn)性:創(chuàng)業(yè)當(dāng)年,阿里巴巴的會(huì)員就達(dá)到8.9萬(wàn)個(gè);2000年達(dá)到50萬(wàn);在2001年互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)冬季節(jié),依然實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)會(huì)員的目標(biāo),并成為全球首家超過(guò)百萬(wàn)會(huì)員的商務(wù)網(wǎng)站;目前的會(huì)員總數(shù)已經(jīng)超過(guò)350萬(wàn)之巨。
在互聯(lián)網(wǎng)最寒冷的冬天里,阿里巴巴成為最早宣布贏利的.com之一,并被哈佛、斯坦福等著名商學(xué)院選為案例,連續(xù)4年被《福布斯》評(píng)為全球最佳電子商務(wù)站點(diǎn)第一名。
今年2月,阿里巴巴特意在北京公布了自己總額為8200萬(wàn)美金的新一輪私募成功,這是迄今為止中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)金額最大的一次募資。這筆戰(zhàn)略投資加上此前風(fēng)險(xiǎn)投資的結(jié)余和自身1億多元人民幣的利潤(rùn),目前,阿里巴巴已有10億元人民幣的現(xiàn)金在手,已經(jīng)可以和國(guó)內(nèi)任何一家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站并駕齊驅(qū)了。
馬云就此放出豪言———“2004年,我們要實(shí)現(xiàn)每天利潤(rùn)100萬(wàn);2005年,我們要每天繳稅100萬(wàn)。”
這話如同馬云本人一樣———看似狂妄,實(shí)則精明。馬云對(duì)外宣稱(chēng)的數(shù)字,都是通過(guò)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)過(guò)的:?jiǎn)稳遮A利100萬(wàn)的目標(biāo),其實(shí)在2003年7月就已經(jīng)單月實(shí)現(xiàn)了;而他在公眾面前夸下每天繳稅100萬(wàn)的“???rdquo;,也都是公司內(nèi)部正在執(zhí)行的目標(biāo)。