業(yè)務(wù)合作的成功案例

　　不善合作，一敗涂地，齊心協(xié)力，共享成功。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于業(yè)務(wù)合作的成功案例，歡迎閱讀!

　　業(yè)務(wù)合作的成功案例1:

　　近日，金盈貿(mào)易有限公司以585元/噸的價格從期貨市場拿到了3萬噸高品質(zhì)的動力煤，交易對手方為內(nèi)蒙古泰山煤炭股份有限公司，這是鄭商所動力煤期貨上市以來的第一筆期轉(zhuǎn)現(xiàn)業(yè)務(wù)。金盈貿(mào)易有限公司成為了此次交易的主角。

　　完成期轉(zhuǎn)現(xiàn)交易只是金盈貿(mào)易有限公司總經(jīng)理徐女士整盤棋中的一步，徐女士將這盤棋稱為“金盈模式”，是期貨公司風(fēng)險管理子公司在動力煤產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開創(chuàng)的一種全新業(yè)務(wù)模式。

　　合作套保：讓企業(yè)更“舒服”

　　談及“金盈模式”，就不得不提及金盈貿(mào)易有限公司(下稱金盈貿(mào)易)此次所服務(wù)的企業(yè)——江蘇大海發(fā)電公司(下稱大海發(fā)電)。金盈貿(mào)易總經(jīng)理徐女士介紹說，當(dāng)前動力煤610元/噸左右的現(xiàn)貨價格讓不少電企的盈利空間大幅縮小，甚至面臨虧損風(fēng)險，因此，大海發(fā)電希望通過期貨套保來鎖定采購價格，實現(xiàn)利潤最大化。與期貨公司套保咨詢業(yè)務(wù)不同，風(fēng)險管理子公司的合作套保業(yè)務(wù)使接受服務(wù)的現(xiàn)貨企業(yè)更加“舒服”。

　　“去年11月份我們得知大海發(fā)電和內(nèi)蒙古泰山煤炭股份有限公司(下稱泰山煤炭)要進(jìn)行一筆貿(mào)易，就聯(lián)系了大海發(fā)電，提出以套保方式幫助其以較低的價格拿貨，同時還能保證貨物品質(zhì)。我們根據(jù)當(dāng)時動力煤期價進(jìn)行點價，以583元/噸的價格跟大海發(fā)電簽訂了3萬噸5500大卡熱值動力煤的供貨合同。”徐女士告訴期貨日報記者，583元/噸的價格與當(dāng)前610元/噸左右的現(xiàn)貨價格相比，算是非常便宜了，并且大海發(fā)電只需要10%的保證金即可參與套保。

　　隨后，金盈貿(mào)易與泰山煤炭聯(lián)系，約定各自在動力煤期貨1401合約上建倉，并通過期轉(zhuǎn)現(xiàn)方式完成3萬噸動力煤的實物交貨。“當(dāng)時我們以583元/噸的價格買入150手TC1401合約，泰山煤炭則以594元/噸的價格在TC1401合約上賣出150手。建倉完畢后，雙方經(jīng)協(xié)商在去年12月25日進(jìn)行期轉(zhuǎn)現(xiàn)，平倉價定為585元/噸，即增值稅發(fā)票開具價格。”徐女士說，這是“金盈模式”的第二步。

　　供需雙贏：期市成為“橋梁”

　　昨日，金盈貿(mào)易和泰山煤炭成功完成了期轉(zhuǎn)現(xiàn)，徐女士的“金盈模式”僅剩下最后一步。

　　“其實，最后一步最簡單，就是把完成期轉(zhuǎn)現(xiàn)的3萬噸動力煤交給大海發(fā)電。”徐女士說，整個過程中，金盈貿(mào)易以583元/噸的價格買入TC1401合約，并以585元/噸平倉，在期貨市場獲利2元/噸;金盈貿(mào)易又按照事前協(xié)議以583元/噸將動力煤賣給大海發(fā)電，現(xiàn)貨市場虧損2元/噸。綜合計算，金盈貿(mào)易盈虧持平。大海發(fā)電和泰山煤炭則通過這些操作，鎖定了價格波動風(fēng)險。同時，在交易過程中，動力煤品質(zhì)也得到了保障。

　　在徐女士講述“金盈模式”過程中，記者深切地感受到這位風(fēng)險管理子公司老總對于期貨創(chuàng)新業(yè)務(wù)的熱情。

　　“‘金盈模式’的關(guān)鍵就在于風(fēng)險管理子公司在煤企與電企之間的‘橋梁’作用。簡而言之，就是利用期貨市場使供需雙方實現(xiàn)利益最大化。”徐女士坦言，相對于傳統(tǒng)的現(xiàn)貨買賣，“金盈模式”可為煤電企業(yè)提供三大便利：第一，電企無需開立期貨交易賬戶參與套保;第二，電企不改變與原有供煤商的現(xiàn)貨貿(mào)易;第三，改變了長協(xié)“定量不定價”的弊端，實現(xiàn)了“定量定價”的遠(yuǎn)期采購。

　　盈利模式：比盈利更重要

　　當(dāng)然，此次合作套保的順利完成，僅是該業(yè)務(wù)模式的初步成功探索。對于金盈貿(mào)易而言，在期貨上2元/噸的盈利和現(xiàn)貨上2元/噸的虧損正好抵消，整個過程中，風(fēng)險管理子公司是零收益。“任何創(chuàng)新業(yè)務(wù)都要經(jīng)歷一個發(fā)展過程。”徐女士坦言，這次合作套保金盈貿(mào)易就沒有打算賺錢，目的就是為了探索新的業(yè)務(wù)模式。

　　徐女士表示，“金盈模式”未來的盈利點有兩個：一是通過為企業(yè)提供套保服務(wù)收取一定的“管理費”;二是通過與期貨交割對手方議價，獲得更好的協(xié)議平倉價，從而在期市上獲利。“對于擅長期貨交易的風(fēng)險管理子公司而言，在期貨上盈利顯然比向服務(wù)方收取‘管理費’更主動，也更有技術(shù)含量，同時也更具競爭力。”

　　對于未來，徐女士顯得很自信。“只要肯探索，風(fēng)險管理子公司有很多可以做的事情，相信‘金盈模式’會使越來越多的電力企業(yè)得到實惠，享受期貨市場為實體經(jīng)濟(jì)帶來的‘紅利’。未來我們還會和揚(yáng)州第二發(fā)電廠等電力企業(yè)繼續(xù)合作，讓風(fēng)險管理子公司為煤電企業(yè)搭建更多的貿(mào)易‘橋梁’。”

　　業(yè)務(wù)合作的成功案例2：

　　斑馬物聯(lián)網(wǎng)合作的成功案例：我是上海興榮貿(mào)易有限公司(化名)的外貿(mào)負(fù)責(zé)人，我司在ebay網(wǎng)上經(jīng)營兒童玩具多年。我們的客戶遍布全美!

　　回想在ebay開店期間，由于派送時效慢、退換貨不方便等問題，多次經(jīng)歷了與客人產(chǎn)生糾紛的窘境。而且由于高額的運(yùn)輸費用和清關(guān)費用，壓榨了我們許多的經(jīng)營利潤。幾經(jīng)挫折后，正當(dāng)面臨發(fā)展瓶頸的時候，我們得知了斑馬物聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)。

　　起初，比較擔(dān)憂海外倉儲的管理問題，以及和我們信息對接的問題，深怕造成庫存混亂，畢竟我們不在美國。但是，實際用了半年后，發(fā)現(xiàn)倉儲管理得很到位，發(fā)貨時效也不錯，網(wǎng)站操作系統(tǒng)也很方便。

　　自從和斑馬達(dá)成合作后，我們的問題就迎刃而解了。也節(jié)約了不少成本，比如以前我1公斤的包裹直發(fā)美國，用EMS價格基本上320.3￥一單。但使用斑馬整套業(yè)務(wù)價格是94.54￥，節(jié)省了225.76￥ 。(頭程32.86￥，發(fā)FedEx大貨管道，20公斤657.2￥，內(nèi)件20個平攤下來每個32.86￥;美國境內(nèi)費用是61.68￥;倉儲費很便宜可忽略不計)

　　通過和斑馬合作，我們不斷做大做強(qiáng)，現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的獨立網(wǎng)銷平臺。之后還要考慮下和斑馬做下API技術(shù)對接，實現(xiàn)批量提交訂單，那就更方便了。這就印證了一句話：“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，才是致勝之道”。