店長成功案例分享

　　如何成功做好一個(gè)店長，看一下其他店長的成功案例，吸取一下成功的經(jīng)驗(yàn)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于店長成功案例分享，歡迎閱讀!

　　店長成功案例分享1：

　　阿杜先生曾在晉江龍湖某企業(yè)任運(yùn)營總監(jiān)，曾經(jīng)他帶領(lǐng)“幫扶小組”進(jìn)駐某省份協(xié)助分公司對(duì)加盟商進(jìn)行單店盈利提升整合。在“幫扶小組”的幫助下，該省某縣市的試點(diǎn)店鋪單店業(yè)績(jī)提升280%。

　　開業(yè)前做促銷廣告

　　據(jù)悉，該試點(diǎn)店鋪150平方米，經(jīng)營龍湖該品牌已經(jīng)3年，但業(yè)績(jī)一直不慍不火，在“幫扶小組”考察之后，阿杜先生決定將其重裝開業(yè)。

　　“我們一邊做裝修，一邊也沒有閑著，我們?cè)谠撌虚L途汽車站門口做了2塊大的戶外廣告牌，同時(shí)把該店所處位置周圍2條主要街道的戶外公交廣告牌作為廣告投放媒體。前期投放10天新店裝修前的促銷廣告，中期投放新店盛大開業(yè)的促銷廣告，后期投放品牌理念和形象宣傳廣告。”阿杜先生表示。

　　阿杜先生介紹，他們還做了另一件事，就是目標(biāo)客戶的尋找和確定。在裝修期間，店員店長并未放假，而是進(jìn)行目標(biāo)客戶的尋找和篩選確定。店員店長一共7人，半天接受“幫扶小組”內(nèi)運(yùn)營專家的專業(yè)培訓(xùn)，半天出去散發(fā)新店開業(yè)DM宣傳單;開業(yè)前一周，店長還帶領(lǐng)店員拜訪意向性強(qiáng)的VIP客戶;新店開業(yè)前3天內(nèi)，門店統(tǒng)一短信息通知所有的新老顧客，再次提醒和邀請(qǐng)他們參加盛大的開業(yè)活動(dòng)。

　　而為了讓店員有效執(zhí)行，該店還為每個(gè)店員制訂了嚴(yán)格的營銷指標(biāo)，包括賣場(chǎng)分區(qū)銷售任務(wù)、VIP顧客新增任務(wù)、VIP消費(fèi)提升任務(wù)，并在此基礎(chǔ)上實(shí)行了新的更有突破性的薪酬績(jī)效管理制度。

　　開業(yè)后保持人氣

　　在做好一系列準(zhǔn)備工作之后，開業(yè)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)人氣空前，該店當(dāng)日銷售額突破6萬元大關(guān)，而之前最好的日銷售額不過7800元!阿杜先生還介紹，他們別出心裁地讓該店老板娘身穿店服，胸前戴店員胸牌，化淡妝，以店員的姿態(tài)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)于老VIP客戶，完全接受店長的現(xiàn)場(chǎng)工作分配和服務(wù)安排，當(dāng)日老板娘個(gè)人銷售額達(dá)15700元!

　　“有了良好的開頭，還需要延續(xù)推進(jìn)，不斷拓展。”阿杜先生介紹，開業(yè)后15天，店員與店長分為2個(gè)服務(wù)班，每周一次，聯(lián)系當(dāng)?shù)卮笮偷纳钌鐓^(qū)做“男士著裝顧問現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)小組”公益推廣活動(dòng)。老板娘高價(jià)從省城聘請(qǐng)交誼舞高手以一月兩次的方式來該市施教標(biāo)準(zhǔn)交誼舞，牢牢占據(jù)了該市中心廣場(chǎng)每晚大型露天的群眾交誼舞舞臺(tái)!以此為該品牌吸引了不少人氣。

　　經(jīng)過這樣的一系列工作，僅僅3個(gè)月時(shí)間，月銷售同期就增長了280%!

　　由此可見，只要用心做，服裝店的業(yè)績(jī)和收益就會(huì)慢慢增加。

　　店長成功案例分享2：

　　網(wǎng)店新開張時(shí)生意很不好，幾乎都沒有什么流量，也無人問津。其實(shí)這是開店必經(jīng)的一個(gè)過程，試想一下，誰能一開店就能生意興隆呢?又有誰不是從新手賣家做起來的呢?所有成功的店長都有過做新手店長的經(jīng)歷，都知道萬事開頭難的。那些賺錢賺到盆滿缽滿的皇冠賣家不也曾經(jīng)是一個(gè)新手賣家嗎?他們也是一步一步地做過來的，其中的甜酸苦辣，心酸勞累也只有他們本人才能體會(huì)到，只要你肯做，總有一天，你也能苦盡甘來的，不是嗎?心態(tài)很重要，要相信自己。只要堅(jiān)持不懈，總會(huì)成功的。另外還要服務(wù)好，商品質(zhì)量也必須要高哦。平常多做一些廣告推廣，也可以多參加一些淘寶里的優(yōu)惠活動(dòng)。當(dāng)然一般來說淘寶的這些活動(dòng)大部分都是需要花錢。但是你想想，錢雖然花掉了，但是人氣流量也上來了，這不就值了嗎?別想什么無本生意啦!還有做生意是急不來的，要相信好的質(zhì)量加上好的服務(wù)、價(jià)格實(shí)惠!一定會(huì)得到大家的支持的!

　　那么淘寶店鋪實(shí)在沒有生意該怎么辦?很簡(jiǎn)單，只要解決兩個(gè)主要的問題，流量和價(jià)格。如果你的價(jià)格沒有問題，那么問題就出在你店鋪的流量。如果別人根本不知道你的店鋪怎么可能會(huì)來買你的寶貝呢?發(fā)現(xiàn)問題的根本就要想辦法去解決，找對(duì)策。對(duì)于淘寶店鋪來說，沒有生意的最好解決方案，就是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。下面就把問題和相應(yīng)問題的解決方案分享一下，希望能擺脫沒有生意的窘境。

　　第一，一開始就想一直勤勞的小蜜蜂，常去社區(qū)論壇看帖回帖，但是過一段時(shí)間后就堅(jiān)持不下去，或者覺得效果不大，沒有效果，氣餒就放棄了，最后在論壇只會(huì)抱怨。

　　這個(gè)問題要解決起來其實(shí)很容易，做了就得堅(jiān)持。抱怨是沒有用的，是最不能做的事，因?yàn)榭赡芤婚_始沒什么效果，可是當(dāng)你堅(jiān)持下去，慢慢地就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人開始關(guān)注你。所有事情都不可能一朝一夕就能完成的，在淘寶里花的時(shí)間和精力和成功是成正比的，越多你就越容易成功。

　　第二，也是一開始很努力地上新寶貝，做圖處理，積極地找別人的一些成功的方法來參考，可是又是因?yàn)橛X得沒意思或者沒生意就放棄，隨便起來。

　　解決這個(gè)問題跟上一個(gè)問題的方法很相似。首先我要說的是，這種態(tài)度是不可取的，用生活里的比喻叫做沒責(zé)任心。要知道半途而廢的人是永遠(yuǎn)都不會(huì)成功的。不要幾天沒生意就氣餒了，就放棄了，這個(gè)世界上幸運(yùn)的人不多，多數(shù)人的成功是靠自身努力和堅(jiān)持得來的。

　　這些僅僅是我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，我也是做過新手的，明白其中的一些滋味，現(xiàn)在我走過來了，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)持著，并沒有氣餒，沒有放棄，有自信心，樂觀點(diǎn)，你才會(huì)做好事情的，當(dāng)然成功不是那么容易就能得到，所以要堅(jiān)持。

　　店長成功案例分享3：

　　一、保定白溝客戶成功開拓渠道：該客戶從07年5月份開始，發(fā)展第一家綜合專賣店，重點(diǎn)推薦小龍哈彼童裝。到07年11月，已發(fā)展白溝、易縣、淶源、雄縣、高碑店等地加盟商。該客戶是華北、西北發(fā)展小童裝店面最多的代理商。

　　二、石家莊客戶拓展網(wǎng)點(diǎn)占領(lǐng)石家莊市場(chǎng)：石家莊客戶的第一家專賣店開在石家莊市西二環(huán)路邊上，第二家店開在南二環(huán)路邊上，第三家在北國商城，第四家、第五家也在籌備中，短短幾個(gè)月，石家莊的市場(chǎng)基本布滿。目前，他已注冊(cè)公司，準(zhǔn)備大干。

　　三、邢臺(tái)客戶買斷06羽絨服：07年10月，邢臺(tái)客戶知悉事業(yè)部還有部分06羽絨服庫存時(shí)，迅速?zèng)Q策，買斷庫存。這些性價(jià)比較好的羽絨服已為其500多平的店面和其他店面帶來不少人流。

　　四、天津客戶運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)：天津代理商07年10月做第一個(gè)專柜，08年1月開第三個(gè)專柜，累計(jì)進(jìn)貨零售80萬。解決好三個(gè)問題：選址：有一定人流商場(chǎng)。貨源：敢進(jìn)貨，保證充足貨源。07年11月提前備07春夏特價(jià)服裝，08年3月份又購07春夏裝;店長：聘請(qǐng)合適的人員做店長，店長的心態(tài)和銷售技巧為其他員工提供了學(xué)習(xí)的榜樣。

　　五、長治客戶扭轉(zhuǎn)不利局面：長治客戶開始在老童車店銷售童裝，業(yè)績(jī)一直不好。在電視上做廣告后，有一天童車銷售6000多元，童裝卻幾百元。進(jìn)入當(dāng)?shù)亟鹜虉?chǎng)第一個(gè)月即06年12月份，銷售達(dá)到6.9萬元。

　　六、孝義客戶聘請(qǐng)高素質(zhì)人才和建立新的績(jī)效考核體系：該客戶在08年聘請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)卮笊虉?chǎng)做過管理的人做店長，為員工隊(duì)伍注人新的血液;同時(shí)出臺(tái)更優(yōu)越的績(jī)效考核方案，大大調(diào)動(dòng)了員工積極性。

　　七、榆次客戶挨著自己的童車店開設(shè)小龍哈彼童裝店：榆次客戶挨著自己的童車店開設(shè)小龍哈彼童裝店，這就給人一種上“規(guī)模”的感覺。

　　八、山東萊州客戶科學(xué)選商場(chǎng)：萊州客戶想進(jìn)駐當(dāng)?shù)匕儇浬虉?chǎng)，但他不清楚該商場(chǎng)的童裝銷售情況。最后，利用關(guān)系調(diào)出該商場(chǎng)一年的童裝銷售數(shù)據(jù)后，發(fā)現(xiàn)該商場(chǎng)童裝銷售情況優(yōu)于其他商場(chǎng)，于是進(jìn)駐該商場(chǎng)。

　　九、威海客戶從商場(chǎng)專柜轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場(chǎng)店中店：她原進(jìn)駐商場(chǎng)扣點(diǎn)高、費(fèi)用多。把店面移到交租金的商場(chǎng)后，效益明顯好轉(zhuǎn)，現(xiàn)準(zhǔn)備在該商場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模。

　　十、日照客戶和萊州客戶有專賣店到商場(chǎng)，濟(jì)南客戶也進(jìn)駐商場(chǎng)：日照和萊州客戶開業(yè)時(shí)選擇做專賣店，后因租金高轉(zhuǎn)到商場(chǎng)做專柜。濟(jì)南客戶先開了80平專賣店，步入正規(guī)后，又和商場(chǎng)談好，近日準(zhǔn)備進(jìn)駐。

　　十一、滿洲里客戶開發(fā)俄羅斯市場(chǎng);滿洲里客戶借助當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，開發(fā)俄羅斯市場(chǎng)，開業(yè)勢(shì)頭良好，要求補(bǔ)貨且要再開一家店。

　　十二、新疆客戶做批發(fā):該客戶在批發(fā)市場(chǎng)開店，同時(shí)進(jìn)駐商場(chǎng),大大加快了商品流通和開店速度