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服裝營(yíng)銷成功案例

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服裝營(yíng)銷成功案例

  “營(yíng)銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果,也要注重過(guò)程,既要“銷”,更要“營(yíng)”。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于服裝營(yíng)銷成功案例,歡迎閱讀!

  服裝營(yíng)銷成功案例1:

  與其它商品相比,服裝的銷售和購(gòu)買過(guò)程有其特殊性。因此,服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不同于一般商品。

  服裝的分類很多,號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)使之相對(duì)統(tǒng)一,但不同的打版方式、款式差異及穿著目的又使之千差萬(wàn)別。而且,面料的材質(zhì)風(fēng)格這一通過(guò)人的手感和觸覺(jué)加以判斷的重要指標(biāo)也不能直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成。但這不等于服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行性被否定。象前幾年,服裝CAD被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),但事實(shí)證明它不僅可行,而且是必然趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行與否,要看我們?nèi)绾稳ラ_(kāi)展。以下幾點(diǎn)拙見(jiàn),與大家共同討論:

  1、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面對(duì)的客戶群可能是中間商,也可能是最終用戶。對(duì)于常見(jiàn)質(zhì)地(棉、麻、絲等)的一般休閑裝(T恤、運(yùn)動(dòng)服、休閑襯衫等),只要有詳盡的號(hào)型尺碼單、主要外觀圖(一般為正、背、側(cè)面及特殊設(shè)計(jì)部位)和一段簡(jiǎn)短說(shuō)明,就可以給顧客以大致印象,使其按需求做出選擇。但對(duì)于職業(yè)裝、流行時(shí)裝、表演服及內(nèi)衣等,這些對(duì)著裝效果、舒適程度要求較高的服裝,顧客需經(jīng)過(guò)試穿才能決定購(gòu)買與否。因此,我們需要借助一定的工具,把這種著裝效果和感覺(jué)盡可能轉(zhuǎn)化為一種視覺(jué)感受,幫助消費(fèi)者去選擇,進(jìn)而完成購(gòu)買活動(dòng)。其中間環(huán)節(jié)可通過(guò)服裝CAD來(lái)實(shí)現(xiàn)。如今,許多服裝CAD軟件不僅可以提供平面的打版、放碼和排料,而且有較好的立體試衣系統(tǒng)和面料風(fēng)格展示功能。只要鍵入相應(yīng)尺碼和數(shù)據(jù)參數(shù),系統(tǒng)會(huì)全方位自動(dòng)展示其成品效果,并能使顧客很好地看到服裝與人體的貼體程度。顧客通過(guò)系統(tǒng)展示即可了解到自己的著裝效果和舒適程度。此外,系統(tǒng)還可以配置基本色卡和臉型發(fā)式庫(kù),隨時(shí)供顧客調(diào)用??傊?,對(duì)于絕大多數(shù)服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,是需要相應(yīng)配套鏈接的服裝CAD系統(tǒng)來(lái)共同完成的。

  2、其次,是付款問(wèn)題。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需要安全可靠的付款系統(tǒng)來(lái)作后盾。服裝銷售網(wǎng)絡(luò)與銀行系統(tǒng)的成功鏈接,是網(wǎng)絡(luò)安全可靠性的重要一環(huán)。這部分技術(shù)在國(guó)外已經(jīng)實(shí)現(xiàn),國(guó)內(nèi)也有嘗試者,但由于種種條件的限制,致使其還很不成功。

  3、最后,是送貨方式。這可通過(guò)多種手段實(shí)現(xiàn)完成。郵購(gòu)或在不同地區(qū)設(shè)立送貨點(diǎn),都是很不錯(cuò)的選擇。具體的裝運(yùn)方式,則由服裝的特性來(lái)決定,例如,由抗皺性能,耐壓程度和保型性來(lái)決定是否吊掛運(yùn)輸?shù)?。在此不作詳?xì)論述。

  總之,服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅可以及時(shí)傳達(dá)最新流行,更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化,而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資,店面裝修費(fèi)用和一系列的管理費(fèi)用。為服裝公司節(jié)約更多的銷售成本,使資金更有效地用于公司和產(chǎn)品的廣告宣傳。是大勢(shì)所趨。但是,我們不難發(fā)現(xiàn),一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)需要多方面的技術(shù)支持。從網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)商、服裝CAD開(kāi)發(fā)商、銀行系統(tǒng)到郵購(gòu)系統(tǒng)等。同時(shí),我們也不能忽略,服裝企業(yè)往往屬于投資小、規(guī)模不大的企業(yè)。單單依靠其本身來(lái)完成這一系列工作,無(wú)論從資金或技術(shù)上都不現(xiàn)實(shí)。因此,我們還需要專門的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商,由他們來(lái)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、客戶的注冊(cè)、服裝公司和產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳、與服裝CAD開(kāi)發(fā)商及銀行部分的鏈接和溝通等中間工作,為服裝公司提供全面的技術(shù)支持。有了不同部分的通力合作,再加上較好的網(wǎng)絡(luò)安全性,服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指日可待。

  服裝營(yíng)銷成功案例2:

  案例亮點(diǎn)

  不起眼的包裝、廠家認(rèn)為是只有付出不會(huì)有收獲的成本也成為了再次成交的橋梁

  案例背景

  深圳淳度服裝有限公司是一家投資千萬(wàn)元人民幣的大型電子商務(wù)公司,專注于年輕時(shí)尚女性家居服和內(nèi)衣設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售,以自主品牌“淳度.QUEEN'D”面向都市白領(lǐng)女性提供健康、時(shí)尚、高品質(zhì)和高性價(jià)比的家居服裝,致力于打破中國(guó)家居服市場(chǎng)的低端媚俗的局面,倡導(dǎo)“新家居生活”的品牌理念,為都市知性女性帶來(lái)健康、時(shí)尚、輕松家居生活的新體驗(yàn)。

  品牌風(fēng)格

  時(shí)尚FASHION 簡(jiǎn)約SIMPLE 品質(zhì)QUALITY 跨界CROSS BORDER

  享受時(shí)尚,善讀流行文化,更精通挖掘個(gè)性,以藝術(shù)表現(xiàn)設(shè)計(jì),于細(xì)節(jié)處見(jiàn)品味,專業(yè)致力于時(shí)尚外穿型家居服。

  崇尚簡(jiǎn)約,拒絕張揚(yáng),但更絕緣平庸,簡(jiǎn)潔的裁剪,給予身體充分自由,純粹的色彩,打造隨性自然的氣質(zhì)。

  堅(jiān)持品質(zhì),注重面料的品質(zhì)感和價(jià)值感,始終堅(jiān)持考究用料,強(qiáng)調(diào)環(huán)保性、健康性與舒適性的結(jié)合,提供最佳穿著享受。

  大膽跨界,秉承當(dāng)前風(fēng)靡歐美而在中國(guó)卻剛起步的慢生活方式,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代宅文化的全新解析,不僅僅是家居服,更是一種新家居生活的風(fēng)尚指引。

  傳播分析

  目標(biāo)受眾:目標(biāo)人群為淳度的網(wǎng)購(gòu)顧客

  傳播目標(biāo):讓顧客在收到淳度服裝的貨品時(shí)感受到淳度的時(shí)尚,簡(jiǎn)約的特點(diǎn)并能夠快速的通過(guò)微博,網(wǎng)絡(luò)等方式增進(jìn)與淳度服裝的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)進(jìn)行互動(dòng)。

  營(yíng)銷策略

  送貨和收獲環(huán)節(jié),賣家與買家聯(lián)系的一個(gè)重要紐帶是收貨單或者外包裝。包裝營(yíng)銷成為一個(gè)重要一環(huán)。所以如何讓讀者快速通過(guò)包裝來(lái)與淳度的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)互動(dòng)成為一個(gè)重要一環(huán)。

  設(shè)立帶有淳度品牌特色的二維碼吸引客戶的注意并將刺激客戶進(jìn)行線上互動(dòng),成為一個(gè)好的解決辦法

  執(zhí)行亮點(diǎn)

  淳度服飾采取訊鷗互動(dòng)提成的方案,成功的解決了顧客在送貨單中的互動(dòng)營(yíng)銷難題。

  營(yíng)銷效果

  每一次送貨,顧客都會(huì)收到帶有互動(dòng)二維碼Tag的淳度送貨單據(jù),長(zhǎng)期的收獲與送貨必將給顧客一個(gè)習(xí)慣那就是登陸淳度的網(wǎng)絡(luò)保持與淳度的互動(dòng)

  服裝營(yíng)銷成功案例3:

  產(chǎn)品介紹:

  ONLY是聞名于歐洲的丹麥時(shí)裝公司BESTSELLER擁有的四個(gè)著名品牌之一,于1996年來(lái)到中國(guó),定位是 15至35歲之間,活潑自信且有獨(dú)立性格的都市女性。

  ONLY于2012年8月推出首部科幻驚險(xiǎn)微電影《憶戰(zhàn)》,店內(nèi)海報(bào)引發(fā)了消費(fèi)者的聯(lián)想,突出了ONLY品牌張揚(yáng)的個(gè)性。

  市場(chǎng)背景:

  由于Bestseller于2009年10月與淘寶網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,目前Only已擁有了網(wǎng)上旗艦店,屢創(chuàng)銷售佳績(jī)。但網(wǎng)絡(luò)銷售更低的價(jià)格會(huì)對(duì)實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)造成不小的沖擊。購(gòu)買服裝的消費(fèi)者一般會(huì)去親自試穿,只有感覺(jué)合身才有可能達(dá)成實(shí)際的購(gòu)買行為,讓消費(fèi)者看到、觸摸并試穿真實(shí)的產(chǎn)品,是實(shí)體店最大的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。但極具競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)購(gòu)價(jià)格往往會(huì)導(dǎo)致許多消費(fèi)者在實(shí)體店看好衣服型號(hào),然后直接上網(wǎng)購(gòu)買,從而造成線上線下之間的渠道沖突。

  傳播分析

  目標(biāo)受眾:

  ONLY的受眾群體定位是15歲至35歲之間的都市女性,這個(gè)群體購(gòu)買力是最強(qiáng)的, 對(duì)服裝的購(gòu)買頻率多, 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),對(duì)時(shí)尚與流行保持著較高的敏銳度,對(duì)新鮮事物有著強(qiáng)烈的追求,對(duì)形式新穎的活動(dòng)創(chuàng)意也有著濃厚的興趣與關(guān)注。

  傳播需求:

  通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷,彌補(bǔ)品牌宣傳形式單一的不足,配合ONLY《憶戰(zhàn)》微電影主題活動(dòng),突顯ONLY品牌與服務(wù)理念,提高消費(fèi)者關(guān)注度,從而推動(dòng)消費(fèi)者參與互動(dòng)。

  傳播挑戰(zhàn):

  在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中低端品牌服裝市場(chǎng)上,由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨國(guó)知名時(shí)尚服裝品牌與 Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外,Bestseller旗下服裝品牌vero moda也與Only位列最受歡迎女裝品牌的前三甲,占有了一部分市場(chǎng),并且網(wǎng)絡(luò)銷售正在成為品牌服裝經(jīng)營(yíng)的重要方式。因此,為抓住消費(fèi)者,線下實(shí)體店舉辦的活動(dòng)要新穎獨(dú)特,突出主題,創(chuàng)意十足,強(qiáng)調(diào)品牌與服務(wù)理念,要使消費(fèi)者在參與體驗(yàn)活動(dòng)的同時(shí),對(duì)品牌有更高的認(rèn)知度和認(rèn)可度。

  營(yíng)銷策略

  迅鷗互動(dòng)通過(guò)對(duì)ONLY品牌消費(fèi)群的偏好分析,配合ONLY以"The Memory Mission"為主題活動(dòng)的互動(dòng)營(yíng)銷方案根據(jù)ONLY的品牌定位,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,對(duì)15歲至35歲之間的消費(fèi)者重點(diǎn)推廣,借助ONLY的品牌知名度,吸引消費(fèi)者參與活動(dòng),既順應(yīng)了愛(ài)美女性逛街的習(xí)慣,滿足購(gòu)物的欲望,又提高消費(fèi)者對(duì)此次創(chuàng)新活動(dòng)的認(rèn)知度。

  執(zhí)行亮點(diǎn)

  活動(dòng)創(chuàng)意表現(xiàn)

  主題活動(dòng)以實(shí)體店二維碼幕布和主題海報(bào)相結(jié)合,將ONLY品牌的個(gè)性化理念融入其中,放置在店鋪中最顯眼處,迎合消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的追求,吸引了眾多消費(fèi)者駐足關(guān)注。

  定向精準(zhǔn)

  利用ONLY品牌的受眾群體的分析,以及活動(dòng)主題——"微電影"的關(guān)注群體,本次活動(dòng)主要針對(duì)符合 ONLY品牌定位的學(xué)生及都市白領(lǐng)開(kāi)展。

  后臺(tái)監(jiān)測(cè)

  后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè),實(shí)時(shí)記錄拍碼人次,有效統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)的人數(shù),保證了信息真實(shí)性和有效性。

  營(yíng)銷效果

  根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,此次主題活動(dòng)為期4周,約2萬(wàn)人次參與,總體反應(yīng)此次活動(dòng)新穎、有趣、創(chuàng)意十足。ONLY官方微博日均瀏覽量增幅超過(guò)10%,同時(shí)線下活動(dòng)的關(guān)注者、參與者數(shù)量也得到大幅度增長(zhǎng)。本次互動(dòng)活動(dòng)有效的向廣大消費(fèi)者展現(xiàn)了ONLY品牌個(gè)性化,人性化的新體驗(yàn),擴(kuò)大了線下活動(dòng)的影響力,對(duì)于提升整體品牌競(jìng)爭(zhēng)力也起到推動(dòng)作用。

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