服裝營銷成功案例

　　“營銷”這兩個字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于服裝營銷成功案例，歡迎閱讀!

　　服裝營銷成功案例1：

　　與其它商品相比，服裝的銷售和購買過程有其特殊性。因此，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷也不同于一般商品。

　　服裝的分類很多，號型標(biāo)準(zhǔn)使之相對統(tǒng)一，但不同的打版方式、款式差異及穿著目的又使之千差萬別。而且，面料的材質(zhì)風(fēng)格這一通過人的手感和觸覺加以判斷的重要指標(biāo)也不能直接通過網(wǎng)絡(luò)來完成。但這不等于服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性被否定。象前幾年，服裝CAD被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但事實(shí)證明它不僅可行，而且是必然趨勢。網(wǎng)絡(luò)營銷可行與否，要看我們?nèi)绾稳ラ_展。以下幾點(diǎn)拙見，與大家共同討論：

　　1、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷面對的客戶群可能是中間商，也可能是最終用戶。對于常見質(zhì)地(棉、麻、絲等)的一般休閑裝(T恤、運(yùn)動服、休閑襯衫等)，只要有詳盡的號型尺碼單、主要外觀圖(一般為正、背、側(cè)面及特殊設(shè)計部位)和一段簡短說明，就可以給顧客以大致印象，使其按需求做出選擇。但對于職業(yè)裝、流行時裝、表演服及內(nèi)衣等，這些對著裝效果、舒適程度要求較高的服裝，顧客需經(jīng)過試穿才能決定購買與否。因此，我們需要借助一定的工具，把這種著裝效果和感覺盡可能轉(zhuǎn)化為一種視覺感受，幫助消費(fèi)者去選擇，進(jìn)而完成購買活動。其中間環(huán)節(jié)可通過服裝CAD來實(shí)現(xiàn)。如今，許多服裝CAD軟件不僅可以提供平面的打版、放碼和排料，而且有較好的立體試衣系統(tǒng)和面料風(fēng)格展示功能。只要鍵入相應(yīng)尺碼和數(shù)據(jù)參數(shù)，系統(tǒng)會全方位自動展示其成品效果，并能使顧客很好地看到服裝與人體的貼體程度。顧客通過系統(tǒng)展示即可了解到自己的著裝效果和舒適程度。此外，系統(tǒng)還可以配置基本色卡和臉型發(fā)式庫，隨時供顧客調(diào)用?？傊瑢τ诮^大多數(shù)服裝的網(wǎng)絡(luò)營銷，是需要相應(yīng)配套鏈接的服裝CAD系統(tǒng)來共同完成的。

　　2、其次，是付款問題。服裝網(wǎng)絡(luò)營銷還需要安全可靠的付款系統(tǒng)來作后盾。服裝銷售網(wǎng)絡(luò)與銀行系統(tǒng)的成功鏈接，是網(wǎng)絡(luò)安全可靠性的重要一環(huán)。這部分技術(shù)在國外已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，國內(nèi)也有嘗試者，但由于種種條件的限制，致使其還很不成功。

　　3、最后，是送貨方式。這可通過多種手段實(shí)現(xiàn)完成。郵購或在不同地區(qū)設(shè)立送貨點(diǎn)，都是很不錯的選擇。具體的裝運(yùn)方式，則由服裝的特性來決定，例如，由抗皺性能，耐壓程度和保型性來決定是否吊掛運(yùn)輸?shù)?。在此不作詳?xì)論述。

　　總之，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以及時傳達(dá)最新流行，更好地適應(yīng)市場變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資，店面裝修費(fèi)用和一系列的管理費(fèi)用。為服裝公司節(jié)約更多的銷售成本，使資金更有效地用于公司和產(chǎn)品的廣告宣傳。是大勢所趨。但是，我們不難發(fā)現(xiàn)，一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)需要多方面的技術(shù)支持。從網(wǎng)絡(luò)開發(fā)商、服裝CAD開發(fā)商、銀行系統(tǒng)到郵購系統(tǒng)等。同時，我們也不能忽略，服裝企業(yè)往往屬于投資小、規(guī)模不大的企業(yè)。單單依靠其本身來完成這一系列工作，無論從資金或技術(shù)上都不現(xiàn)實(shí)。因此，我們還需要專門的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷商，由他們來負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、客戶的注冊、服裝公司和產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳、與服裝CAD開發(fā)商及銀行部分的鏈接和溝通等中間工作，為服裝公司提供全面的技術(shù)支持。有了不同部分的通力合作，再加上較好的網(wǎng)絡(luò)安全性，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷指日可待。

　　服裝營銷成功案例2：

　　案例亮點(diǎn)

　　不起眼的包裝、廠家認(rèn)為是只有付出不會有收獲的成本也成為了再次成交的橋梁

　　案例背景

　　深圳淳度服裝有限公司是一家投資千萬元人民幣的大型電子商務(wù)公司，專注于年輕時尚女性家居服和內(nèi)衣設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，以自主品牌“淳度.QUEEN'D”面向都市白領(lǐng)女性提供健康、時尚、高品質(zhì)和高性價比的家居服裝，致力于打破中國家居服市場的低端媚俗的局面，倡導(dǎo)“新家居生活”的品牌理念，為都市知性女性帶來健康、時尚、輕松家居生活的新體驗(yàn)。

　　品牌風(fēng)格

　　時尚FASHION 簡約SIMPLE 品質(zhì)QUALITY 跨界CROSS BORDER

　　享受時尚，善讀流行文化，更精通挖掘個性，以藝術(shù)表現(xiàn)設(shè)計，于細(xì)節(jié)處見品味，專業(yè)致力于時尚外穿型家居服。

　　崇尚簡約，拒絕張揚(yáng)，但更絕緣平庸，簡潔的裁剪，給予身體充分自由，純粹的色彩，打造隨性自然的氣質(zhì)。

　　堅(jiān)持品質(zhì)，注重面料的品質(zhì)感和價值感，始終堅(jiān)持考究用料，強(qiáng)調(diào)環(huán)保性、健康性與舒適性的結(jié)合，提供最佳穿著享受。

　　大膽跨界，秉承當(dāng)前風(fēng)靡歐美而在中國卻剛起步的慢生活方式，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時代宅文化的全新解析，不僅僅是家居服，更是一種新家居生活的風(fēng)尚指引。

　　傳播分析

　　目標(biāo)受眾：目標(biāo)人群為淳度的網(wǎng)購顧客

　　傳播目標(biāo)：讓顧客在收到淳度服裝的貨品時感受到淳度的時尚，簡約的特點(diǎn)并能夠快速的通過微博，網(wǎng)絡(luò)等方式增進(jìn)與淳度服裝的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)進(jìn)行互動。

　　營銷策略

　　送貨和收獲環(huán)節(jié)，賣家與買家聯(lián)系的一個重要紐帶是收貨單或者外包裝。包裝營銷成為一個重要一環(huán)。所以如何讓讀者快速通過包裝來與淳度的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)互動成為一個重要一環(huán)。

　　設(shè)立帶有淳度品牌特色的二維碼吸引客戶的注意并將刺激客戶進(jìn)行線上互動，成為一個好的解決辦法

　　執(zhí)行亮點(diǎn)

　　淳度服飾采取訊鷗互動提成的方案，成功的解決了顧客在送貨單中的互動營銷難題。

　　營銷效果

　　每一次送貨，顧客都會收到帶有互動二維碼Tag的淳度送貨單據(jù)，長期的收獲與送貨必將給顧客一個習(xí)慣那就是登陸淳度的網(wǎng)絡(luò)保持與淳度的互動

　　服裝營銷成功案例3：

　　產(chǎn)品介紹：

　　ONLY是聞名于歐洲的丹麥時裝公司BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一，于1996年來到中國，定位是 15至35歲之間，活潑自信且有獨(dú)立性格的都市女性。

　　ONLY于2012年8月推出首部科幻驚險微電影《憶戰(zhàn)》，店內(nèi)海報引發(fā)了消費(fèi)者的聯(lián)想，突出了ONLY品牌張揚(yáng)的個性。

　　市場背景：

　　由于Bestseller于2009年10月與淘寶網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，目前Only已擁有了網(wǎng)上旗艦店，屢創(chuàng)銷售佳績。但網(wǎng)絡(luò)銷售更低的價格會對實(shí)體店的經(jīng)營造成不小的沖擊。購買服裝的消費(fèi)者一般會去親自試穿，只有感覺合身才有可能達(dá)成實(shí)際的購買行為，讓消費(fèi)者看到、觸摸并試穿真實(shí)的產(chǎn)品，是實(shí)體店最大的經(jīng)營優(yōu)勢。但極具競爭力網(wǎng)購價格往往會導(dǎo)致許多消費(fèi)者在實(shí)體店看好衣服型號，然后直接上網(wǎng)購買，從而造成線上線下之間的渠道沖突。

　　傳播分析

　　目標(biāo)受眾：

　　ONLY的受眾群體定位是15歲至35歲之間的都市女性，這個群體購買力是最強(qiáng)的, 對服裝的購買頻率多, 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對時尚與流行保持著較高的敏銳度，對新鮮事物有著強(qiáng)烈的追求,對形式新穎的活動創(chuàng)意也有著濃厚的興趣與關(guān)注。

　　傳播需求：

　　通過互動營銷，彌補(bǔ)品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY《憶戰(zhàn)》微電影主題活動，突顯ONLY品牌與服務(wù)理念，提高消費(fèi)者關(guān)注度，從而推動消費(fèi)者參與互動。

　　傳播挑戰(zhàn)：

　　在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨國知名時尚服裝品牌與 Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服裝品牌vero moda也與Only位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場，并且網(wǎng)絡(luò)銷售正在成為品牌服裝經(jīng)營的重要方式。因此，為抓住消費(fèi)者，線下實(shí)體店舉辦的活動要新穎獨(dú)特，突出主題，創(chuàng)意十足，強(qiáng)調(diào)品牌與服務(wù)理念，要使消費(fèi)者在參與體驗(yàn)活動的同時，對品牌有更高的認(rèn)知度和認(rèn)可度。

　　營銷策略

　　迅鷗互動通過對ONLY品牌消費(fèi)群的偏好分析，配合ONLY以"The Memory Mission"為主題活動的互動營銷方案根據(jù)ONLY的品牌定位，對市場進(jìn)行細(xì)分，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，對15歲至35歲之間的消費(fèi)者重點(diǎn)推廣，借助ONLY的品牌知名度，吸引消費(fèi)者參與活動，既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，滿足購物的欲望，又提高消費(fèi)者對此次創(chuàng)新活動的認(rèn)知度。

　　執(zhí)行亮點(diǎn)

　　活動創(chuàng)意表現(xiàn)

　　主題活動以實(shí)體店二維碼幕布和主題海報相結(jié)合，將ONLY品牌的個性化理念融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費(fèi)者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費(fèi)者駐足關(guān)注。

　　定向精準(zhǔn)

　　利用ONLY品牌的受眾群體的分析，以及活動主題——"微電影"的關(guān)注群體，本次活動主要針對符合 ONLY品牌定位的學(xué)生及都市白領(lǐng)開展。

　　后臺監(jiān)測

　　后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測，實(shí)時記錄拍碼人次，有效統(tǒng)計參與活動的人數(shù)，保證了信息真實(shí)性和有效性。

　　營銷效果

　　根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，此次主題活動為期4周，約2萬人次參與，總體反應(yīng)此次活動新穎、有趣、創(chuàng)意十足。ONLY官方微博日均瀏覽量增幅超過10%，同時線下活動的關(guān)注者、參與者數(shù)量也得到大幅度增長。本次互動活動有效的向廣大消費(fèi)者展現(xiàn)了ONLY品牌個性化，人性化的新體驗(yàn)，擴(kuò)大了線下活動的影響力，對于提升整體品牌競爭力也起到推動作用。